創業者の自述 NFTレンタル契約 Rentable の閉鎖に関する三つの「失敗の教訓」

原文作者：0xrose，深潮 TechFlow

9月13日、NFTレンタルプロトコルRentableが閉鎖を発表し、10月14日からすべてのサービスが停止する。共同創設者のEmiliano Bonassiは「市場に適した製品を見つけられず、私たちのランウェイも終了しました。何度も慎重に考え、話し合った結果、さらなる資金調達を行うのではなく、閉鎖の方向に進むことを選びました」と述べた。

かつてNFTFIは熱い市場であり、特に6月にNFTレンタルプロトコルの標準ERC-4907が通過した後、多くの人々がこの市場に期待を寄せていた。しかし、わずか数ヶ月で状況は一変し、「失敗」の理由について創設者は反省を行い、以下の三点をまとめた。

1. 狭い市場

市場の定義は、解決すべき具体的な問題を設定し、それに焦点を当てることです。まず、評価を行い、あなたの解決策をより広範な類似の問題に適用し、より大きな市場をターゲットにする必要がありますが、慎重に選ぶ必要があります。

私のDeFiの経験から見ると、私は偏見を持っています。すなわち、一般的なERC20の問題を解決すれば、すべての問題を解決できると考えています。したがって、一般的なNFTの問題を解決すれば、すべての問題を解決できると考えています。

間違っているのは、このアプローチはDeFiでは有効かもしれませんが、最終的にすべてのトークンが同じであるため、レンタルに関しては通用しない可能性があるということです。

各NFTには独自の特性があり、レンタルはローンに似ているかもしれませんが、「x NFTをレンタルする」ということは、「x」が何を表すかによって異なる意味を持ちます。これはレンタルに関するものであり、取引に関しては一般的な表現が適しています。

私たちは、さまざまなNFTについてより深く研究し、特定の市場を選択し、より良く理解し、垂直的なカスタマイズソリューションを構築することで、一般的な解決策ではなく、より良い結果を得ることができます。

2. リソースの配置

時間は誰にとっても最も希少なリソースであり、パートナーから投資家、もちろんユーザーに至るまで。

最初の電話やいくつかのフィードバックの後、約束がなければ、彼らは参加しにくくなります。特別な理由がない限り、無料で行うことは難しいです。

私たちはMVPを構築するために外部資本を必要としないため、私はこの点を完全に過小評価していました。

実際、私たちは利益を調整するために資本が必要です。各投資家やパートナーは特定の価値をもたらし、それを活用する方法を把握することが重要です。

したがって、彼らがもたらすものを計画する必要があります。資本から採用、あるいは単に評判に至るまで、これは必ず行うべきことです。

3. より良い検証

検証は大きなテーマですが、目標設定、仮説フレームワーク、実験、データ収集に要約できます。

私たちは間違いを犯しました：レンタルを実現するための良い技術的解決策を見つけたら、すぐに実施しました。

さらに、私たちの仮説は、ユーザーがまだレンタルのメカニズムを持っていないというものでした。もし解決策があれば（つまり「そこに」）、新しいダイナミクスが見られるでしょう。

私たちは「紙の上」でより多くの検証を行い、反復サイクルを短縮し、エンジニアリング作業のエネルギーを再配分し、パートナー/ユーザーのレンタル動機と目標にもっと焦点を当てる必要があります。

まとめ

筆者は創設者のまとめが非常に誠実であり、痛点を突いていると考えています。

まず、真の需要があるのか、需要/市場が十分に大きいのか、NFTレンタルは魅力的に見えますが、具体的なシナリオを想像してみてください。ブルーチップNFTは社交的な展示であり、保有者は通常業界の大物や富豪ですが、彼らはレンタルする意欲があるのでしょうか？また、レンタルを希望する人はどれほどいるのでしょうか？これは中古の高級品の衣服をレンタルすることに似ており、需要があるように感じますが、非常にニッチであり、ゲームNFTレンタルのような垂直市場には及びません。

次に、チームは外部資金がなくても製品を市場に投入できると考えていますが、暗号市場では、資金調達は単にお金のためだけではありません。バックアップ、BDリソース、重要なパートナーとの関係構築、採用支援など、さまざまな外部リソースはCap tableを通じて接続を構築できます。

最後に、製品やソリューションは、全面的に市場に投入する前に検証を経るのが最善であり、すぐに行動するのではなく、焦らずに進めるべきです。