Animocaの創設者：私の目に映るWeb3、コミュニティに属する時代

著者：Yat Siu の上海万向区块链周での講演

司会者：次に、Animoca Brands の共同創設者兼 CEO である Yat Siu が「Web3 とデジタル所有権時代のマーケティング」についてのプレゼンテーションを行います。スケジュールの都合で Yat は現地に来られませんが、オンラインで彼の見解を共有してくれます。それでは、Yat をお呼びしましょう。

Yat Siu：皆さん、こんにちは。私の名前は Yat Siu で、Animoca Brands の会長兼共同創設者です。Web3 とデジタル著作権時代のマーケティングについて皆さんとお話しできることを非常に嬉しく思います。また、Animoca Brands がどのようにこの分野に関与しているかについてもお話しします。

ここで数枚のスライドを共有し、今日のテーマについてお話しします。その前に、Web3 とデジタル著作権が何を意味するのかを少し振り返りたいと思います。まず最初に、数十年前、Web1 が登場しました。これは「読む」ためのインターネットでした。次に Web2 に進むと、「読む・書く」インターネット、つまりソーシャルネットワークが登場しました。Facebook や TikTok のように、ユーザーがコンテンツを生成し、すべてのデータはプラットフォームに属します。現在、Web3 が登場し、個人がこれらのデータを所有することができるようになりました。私たちがネット上で積み上げた価値は、自分自身に属するものです。これにより、Web3 は新しい時代を切り開きました。プラットフォームに支配されない時代、コミュニティが支配する時代です。ここにいる皆さんは、エンドユーザーとして、自分が参加するネットワークの一部を所有する能力があります。つまり、プラットフォームで動画や写真を共有する際、そのネットワークの一部を所有しているのです。これが Web3 の真の意味であり、所有権を持つことです。

Web3 がマーケティングに与える影響は、Web3 がネットワークの参加者を団結させ、共通の目標に向かって努力することにあります。つまり、全員が協力してネットワークの成功を共有することに興味を持っています。Web2 では、ほとんどの価値が投資家や企業家に帰属し、コンテンツクリエイターにはごくわずかな価値しか還元されませんでした。エンターテインメントやソーシャル分野を除けば、ユーザーはほとんど何も得られませんでした。しかし、Web3 では、ネット全体がかなり平等な方法で価値を共有します。最も成功した Web3 モデルは、最も多くの価値を共有できるモデルです。

例えば、初期に皆が NFT を購入した際、価格は非常に低かったです。価格が低かった理由は、彼らが意図的に価格を押し下げたからではなく、低価格でより多くの人々を参加させるためでした。特に発行初期の構築過程において、Cool Cats や Bored Apes、Mocaverse などが、より多くの参加者を得るために行われました。こうすることで、皆がゼロから参加できるようになります。一度参加すれば、あなたはネットワークの構築者および利害関係者となります。あなたが創造する価値は、自分自身の価値だけでなく、他の人が持っている価値でもあります。製品の発展過程全体で、あなたは価値を共有します。もし私の NFT が非常に成功した NFT になれば、あなたが収集した NFT が他の国でも成功を共有し、人々はその成功を見ることができます。成功の効果を目にすることができるのです。

最後に、初期の関係者が Web3 の形で価値を共有する方法の例を挙げます。Instagram で写真を共有するたびに、一定の所有権を得ることになります。なぜなら、あなたはこのネットワークに価値を追加しているからです。マーケティングに与えるもう一つの影響は、現在私たちには相互運用性と所有権経済学があるということです。これは、あなたの NFT やデジタル資産が複数のプラットフォームで使用できる能力を持っていることを意味します。これらの資産は NFT 上にプラットフォームを形成し、注目の焦点となります。例えば、あなたは現在、複数のゲームでその NFT を使用したり、異なるプロトコルで使用したりできます。異なるプラットフォームで使用でき、これらのゲーム開発者の同意を得る必要はありません。なぜなら、これはあなたの資産だからです。もしあなたが好きなゲームからスキンを購入したい場合、1つのゲームだけでなく、他のゲームでも使用できます。私たちがゲームに時間をかける理由は、現在ゲームをプレイしている人々の大多数が、仮想資産の所有権の取引プロセスに参加しているからです。彼らは仮想資産を所有していなくても、30億人以上がゲームをプレイしており、中国は素晴らしいゲーム市場です。世界中の仮想製品に対する支出は1億ドルを超え、完全に賃貸ベースの費用です。しかし、その背後には理由があります。私たちは、これらの商品がゲームプレイヤーの所有物となり、資本の利益を享受できると信じています。私たちが購入したものを自分のものに変えると、資本の利益を享受できるのです。

なぜマーケティングが重要なのでしょうか？まず、この種のゲームの背後にある基本原理を理解する必要があります。最も有名な会社の例を挙げると、その無料ゲームの転換率は3%未満です。つまり、現在ゲームをプレイしている大部分の人々は、全くお金を払っていないのです。支払っているのはわずか3%です。世界の一部の地域では、これを VIP ゲームと呼び、無料でスマートフォンやコンピュータゲームをプレイする方法です。

この観点から見ると、97%から99%の人々は永遠にお金を払うことはありません。彼らは無料のゲームをプレイしていると思っていますが、実際には残りの1%と3%のエンターテインメント対象者だけです。無料の人々がゲームをプレイしなければ、この1%と3%の人々は永遠にお金を払うことはありません。なぜなら、誰も彼らと一緒にゲームをプレイしないからです。これは、価値を共有する素晴らしい例です。今、あなたは他の人にエンターテインメントサービスを提供しており、無料プレイヤーとして報酬を得るべきです。これが Web のゲームのメカニズムです。あなたはそれがもたらす価値を測定でき、ブロックチェーンはその取引率を示すことができます。

マーケティングを考えるもう一つのアートな方法は、私たちがこのようなマーケティングをどのように考えるかです。昨年、世界の広告投資は1000億ドルを超えました。私たちが考えると、世界のいくつかの産業では、そのコストは2000億ドルで、その半分がマーケティングに使われています。Apple や Google への収益分配を考慮するまでもありません。ほとんどの資金は、Facebook、Google、Apple などの世界最大の広告主や広告プラットフォームに費やされています。

これらの収入の中で、どれだけがゲーム産業に戻ってきたのでしょうか？実際には非常に限られています。しかし、Web3 では、私たちができることは、これらのお金を広告主に支払うのではなく、NFT を通じてプレイヤーに直接価値を提供することです。これが、人々が無料で NFT を配布し始めた理由です。無料で NFT を配布するのは、彼らが慈善活動をしたいからではなく、マーケティングの方法だからです。彼らは、数百万ドルをプラットフォームに支払うよりも、プレイヤーに資産を提供する方が良いと考えています。もし気に入れば遊んで、気に入らなければ売却するか保持することができます。これはあなたの資産であり、自由に処分できるのです。これが Web3 のマーケティング方法であり、無料の NFT や無料の NFT 投資が効果的なマーケティング手法となり、高い成功率を持つようになっています。これらの人々に NFT を提供することで、あなたが構築したゲームエコシステムやプラットフォームに非常に大きな貢献をすることができます。プレイヤーを維持し、価値を提供する確率が高まります。これが、Web3 における各ユーザーの総収入が、Web2 のウェブゲームに基づく収入をはるかに上回る理由です。

教育業界における NFT の例もあります。NFT を通じて、すべての知的財産契約が各取引に埋め込まれています。これは、私が NFT を他の場所の人々に売ることができることを意味します。また、これらの人々は市場に出すことができ、資本の利益を得ることもできます。つまり、教師の間で、コンテンツを作成した教師は、より良い共有を得ることができ、新しい所有者が得られます。これらの新しい所有者も、コンテンツのマーケティングや流通を行います。

この方法は非常に効果的です。例えば、ベネズエラや東南アジアでは、これらの教師の月収は10ドルから20ドルしかありません。彼らは追加の収入が必要です。彼らは自分が作成したコンテンツを NFT の形で販売することで、より多くのお金を稼ぐことができます。また、別の市場チャネルを創出することもできます。マーケティングやプロモーションを行う人々が教師を助けることができます。教師はマーケティングを理解していないため、両者を組み合わせることで、より良いプロモーションが可能になります。これが私たちの Web3 の理念です。すべての所有者とクリエイターが、プラットフォームだけでなく、より多くの収入を得ることができるようにすることです。

このようなモデルは、Web3 のマーケティング担当者が推奨するモデルです。例えば、時には、あなたがこの製品の所有権を持っている場合、水、ゲーム、スニーカーなど、さまざまな IP 所有権が異なる人々によって所有され、効果的にプロモーションされます。Web3 はサンドボックスのようなもので、皆がサンドボックスに基づいてより良い意思決定を行い、製品をより良くプロモーションすることができます。これも非常に効果的です。Web3 のプロモーションプロセスでは、顧客とより良い接触を持つことができます。例えば、優れたオンチェーン操作が可能で、インセンティブメカニズムがより整っています。なぜなら、多くの場合、あなたの顧客は NFT の所有者であり、彼らはあなたの成功やチェーンの成功に非常に関心を持っているからです。しかし、Web2 のモデルでは、顧客の成功や企業の成功、プラットフォームの成功は、顧客とは無関係でした。その時のプラットフォームは、顧客からより多くの価値を搾取しようとしていました。しかし、Web3 時代ではモデルが異なります。私たちは共有の価値を持ち、顧客と経済的価値を共有します。顧客は私たちのビジネスの一部となることができるため、共生の考え方があります。このプロセスの中で、私たちは顧客がより良い成功を得られるようにし、顧客も私たちのチェーンがより成功することを望んでいます。これにより、過去のモデルとは異なるものになります。2022 年には NFT の販売額が約240億ドルに達しましたが、90% の価値は NFT のクリエイターと所有者によって獲得され、実際に NFT を創造した人々がより多くのお金を稼いでいます。このような利益分配モデルは、より公平だと思います。しかし、Web2 ではそうではありません。例えば、これは世界最大の音楽ライブラリプラットフォームであり、毎年支払われる著作権料は80億ドルしかありません。このため、その収入分配は合理的ではありません。しかし、Web3 では、私たちにはこのようなブロックチェーン技術があるため、より合理的な分配が可能です。

Web3 は私たちに全く新しい市場を提供します。この新しい市場では、分散型自律組織、つまり DAO が存在します。これらの自律組織はコミュニティに基づいています。昨年の今頃、120億ドルに達し、基本的には小さな国の収入に相当します。私たちは、適切なシステム、製品、サービスがあり、自治コミュニティや組織の中でより良い発展と協力を実現し、より良い利益分配モデルを持ち、より多くの可能性を得ることができることを見ています。

私たちが現在行っていることは、Mocaverse プラットフォームを発表したことです。これはインタラクティブなプラットフォームで、多くの自律組織があり、NFT システムにも参加します。私たちはグローバルなモデルを構築し、このプラットフォーム上でワークショップやさまざまなイベントを開催します。多くの人が参加できます。あなたが自律組織の所有者である必要はなく、他の人や観客も私たちのイベントに参加できます。これが Web3 時代に私たちができることです。私たちはこれらのネットワークに参加し、これらのネットワークと接触することができます。

さらに、私たちはアイデンティティシステムを創造することができます。このアイデンティティシステムでは、人々が互いのアイデンティティを見つけ、適切に相互作用することができます。これもアイデンティティの分散型システムを意味します。つまり、Mocaverse プラットフォームを通じて、Web3 時代の顧客を見つけることができる非常に効率的なシステムです。他の市場と比較して、新しいコンテンツや新しいゲームを立ち上げることができ、Mocaverse のアイデンティティを通じて、より高品質な顧客を得ることができます。これらの顧客はすべて Web3 のアイデンティティを持っています。これが私たちが現在行っているプロジェクトです。

私たちは Mocaverse が非常に有用であることを発見しました。なぜなら、現在多くの Web3 投資家がいて、大きなユーザーコミュニティがあるからです。私たちはコミュニティネットワークを利用して、より多くの人々に利益をもたらすことを望んでいます。つまり、Mocaverse プラットフォームを通じて、すべての人がネットワークに参加できるようにします。

さらに、私たちは最近2000万ドルを調達したことを発表しました。これにより、Mocaverse プロジェクトを引き続き構築することができます。

私が共有した内容が皆さんにとって非常に有用であることを願っています。Web3 時代のマーケティングと Mocaverse プラットフォームについてお話ししました。

また、私たちの Animoca Brands は、Web3 時代のネットワーク効果に焦点を当てています。このネットワーク効果を皆さんと共有し、すべてのユーザーが所有者となり、私たちがネットワークに参加できるようにしたいと考えています。

私の講演が皆さんにとって有用であり、Web3 時代の新しい所有権をより良く享受できることを願っています。ありがとうございました！