Web3 시대, 창업과 투자에 대한 10대 패러다임 전환

作者：田鸿飞，원망 자본

체인 캡처가 허가를 받아 재전송

새로운 패러다임이 도래할 때, 전통적인 비즈니스 논리와 성공 경로는 더 이상 유효하지 않다. 오래된 패러다임의 성공 경로에 익숙한 사람들에게 새로운 패러다임은 항상 거품이나 사기로 낙인찍히지만, 패러다임의 전환을 막을 힘은 없다. 패러다임 변화의 힘과 그것에 저항하는 힘은 우리의 상상을 초월하며, 종종 구세대가 새로운 패러다임의 발전을 촉진하기 위해 퇴출의 대가를 치러야 한다.

70년대부터 시작된 정보 기술의 발전은 40년 동안 계속되었으며, 3개의 패러다임 전환을 겪었다:

• Web1.0은 넷스케이프의 상장을 시작으로 넷스케이프, AOL, 야후 등 일련의 거대 기업을 탄생시켰다. 모든 서비스는 정보 게시를 중심으로 하며, 슬로건은 "인터넷에서는 당신이 개라는 것을 아무도 모른다"였다;
• Web2.0은 구글 맵과 페이스북의 출범을 시작으로 페이스북, 구글, 링크드인 등의 기업을 만들어냈다. 이들 기업은 사용자에게 정보 상호작용 서비스를 제공하며, 중심은 소셜 네트워크였다. 이 시대에 누군가가 인터넷 이름으로 페이스북에 가입하면 괴짜로 여겨졌다;
• Web3.0은 사토시 나카모토가 블록체인을 이용해 비트코인을 발명한 것을 시작으로, 사용자가 정보를 중심으로 한 새로운 패러다임을 대표한다.

웹의 발전은 항상 사람과 정보의 관계를 중심으로 진행되었으며, 정보에서 사람으로, 정보와 사람의 상호작용으로, 사람의 정보 소유로 발전해왔다. 이는 전체 산업의 발전이 정보 중심에서 사람 중심으로 변화했음을 보여준다.

2017년부터 나는 일련의 글을 썼다: 《블록체인 열풍의 이면은 혁신에 대한 불안》는 인터넷 산업이 독점과 혁신의 결핍에 들어섰음을 이야기하며, 이후 미국과 중국은 2020년에 인터넷 기업의 독점에 대한 조사를 시작했다; 《블록체인 발전은 1%의 신념 있는 사람들에 의존한다》는 블록체인 발전의 각 주기마다 일부 사람들이 거품로 돈을 벌고 은퇴하는 모습을 보여주며, 이는 부동산 투기로 은퇴하는 것과 마찬가지로 시대에 의해 퇴출될 것이다. 이 과정에서 산업 발전에 의문을 제기하는 사람들이 산업을 떠나기도 했다. 그러나 매 주기마다 더 많은 신입들이 참여하게 되며, 그 중 일부는 더 능력 있고 신념이 강한 사람들로, 바로 이들의 고집이 매번 산업 발전을 이끌어왔다.

거품의 본질적 원인은 인간이 현재를 과대평가하고 미래를 과소평가하는 경향에 있다. 따라서 산업 발전의 미래는 항상 자신의 내면의 신념을 고수하고, 만족을 지연할 수 있는 소수의 사람들에 의해 창조된다.

2018년, ICO 거품이 붕괴되면서 블록체인 산업은 약세장에 접어들었다. 그러나 블록체인은 거품이지 사기가 아니다. 사기는 반복적으로 재생되지 않지만, 거품의 정수는 다시 부활할 것이다. 거품 속에서 능력과 신념을 가진 우수한 팀들이 힘을 키우고, 2년의 발전을 거쳐 2020년에 다시 블록체인 발전을 새로운 정점으로 이끌었다.

내가 보기에는 Web3.0은 거대한 패러다임의 변화이다. 왜냐하면 그것은 창업의 모든 측면을 변화시키고, 그 영향력은 모바일 인터넷을 훨씬 초월하기 때문이다. 결국 모바일 인터넷에서 일어난 모든 일은 1996년 니그로폰티가 쓴 《디지털 생존》에서 명확히 설명되었다. 그러나 Web3.0의 모든 것은 여전히 아무도 청사진을 그릴 수 없다. 2015년에 아무도 이더리움이 비트코인을 초월할 기회를 가질 것이라고 예측하지 못했고, 2018년에 아무도 2020년의 핫이슈가 DeFi가 될 것이라고 예측하지 못했다.

만약 창업자와 투자자가 여전히 구 패러다임의 사고 논리로 Web3.0에 접근한다면, "새로운 시대의 도래는 반드시 이전 시대 사람들의 희생을 대가로 한다"는 옛말이 맞아떨어질 것이다.

미래의 회사는 프로젝트로 대체되고, 주식은 토큰으로 대체되며, 주주 회의는 스테이킹으로 대체된다…… 현재의 창업자와 투자자에게 가장 큰 적은 바로 자신의 패러다임 논리이다.

새로운 패러다임의 전환에 의해 버려지지 않으려면, 유일한 선택은 거꾸로 서서 자신의 논리 프레임을 재구성하는 것이다. 아래에서 우리는 창업과 투자 방법 측면에서 Web3.0 시대에 우리가 직면한 패러다임 전환을 논의하겠다:

1. 전체 환경에서 보면, 인터넷 산업 종사자들은 지난 40년 동안 전체 산업 성장의 혜택을 누려왔으며, 광고 투자를 통한 성장 패러다임은 커뮤니티 성장 방식으로 대체될 것이다.

인터넷이 탄생한 이후 2015년까지 침투율은 60%에서 정체되었고, 모바일 인터넷의 침투율은 78%에 달했다. 전체 인터넷 산업은 레드오션 경쟁에 들어섰고, 모든 기업은 경쟁자에게서 사용자를 확보해야 하며, 유입 비용은 계속 증가할 것이다. 광고 투자를 통한 사용자 성장 전략은 사용자 커뮤니티 성장 및 운영 방식으로 대체될 것이다.

2. 블록체인은 비트코인에서 이더리움으로, 토큰 최초 발행으로 자금을 모집하고 분산형 금융 DeFi와 NFT로, 야생 성장에서 규제 준수로 주류에 진입하는 발전의 전야에 있다.

2010년 이후 비트코인 생산량이 4년마다 반감되는 주기와 함께, 상승과 하락을 반복하며, 미디어의 열광과 냉담 속에서 많은 창업자들이 유입되고, 오래된 창업자들이 퇴출되었다. 각 주기의 서사는 다르다. 같은 것은 각 주기마다 비트코인 가격이 최소 10배 상승하고, 비트코인이 전체 암호화 시장의 시가총액에서 40% 이상을 차지하며, 블록체인 종사자가 점점 더 많아지고, 비트코인 단일 체인 세계에서 다중 체인 세계로 진입하고 있다는 것이다.

2020년 주기의 서사는 DeFi로, 현재 금융 산업을 변화시키려 한다. 나는 DeFi 기술이 보존될 것이라고 생각하지만, DeFi 서사는 다음 주기까지 지속되지 않을 것이다. 왜냐하면 현대 금융 산업은 탄생 이후로 느리게 발전해왔고, 자신의 규칙에서 벗어나는 경우가 드물기 때문이다. 고급 기술 기업이 시가총액의 막대한 비율을 차지하고 있는 상황에서, 현대 은행은 여전히 창업 기술 기업에 대출을 할 수 없으며, 혁신적인 은행의 대표인 실리콘밸리 은행은 반세기 이상의 노력에도 불구하고 이 산업의 한 가닥도 변화시키지 못했다.

따라서 나는 DeFi 서사가 현실 세계의 금융 산업을 변화시킬 수 없다고 생각하며, 변화는 메타버스 세계에서 새로운 디지털 자산의 새로운 금융 시스템을 창출하는 것과, 분산형 클라우드 컴퓨팅 디지털 자원의 협력 프레임워크에서 발생할 것이다. 메타버스의 출현은 블록체인이 항상 해결할 수 없었던 물리적 세계의 체인 문제를 해결하고, DeFi의 응용을 위한 응용 시나리오를 창출했다.

3. 비즈니스 모델 측면에서, 사용자가 개인 행동 데이터를 판매하여 무료 제품 사용 권한을 얻는 모델은 "사용하는 사람이 지불한다"로 대체될 것이다.

클라우드 컴퓨팅의 임대 모델과는 달리, Web3 시대의 비즈니스 모델은 실행 횟수와 방문 횟수에 따라 요금을 부과한다. 블록체인 네트워크는 거대한 컴퓨터로, 모든 스마트 계약이 오픈 소스로 외부에 서비스 API를 노출하여 창업자가 자유롭게 호출할 수 있도록 장려하며, 창업자는 자신의 창의성에 따라 제품을 개발하고 새로운 스마트 계약을 생성한다.

많은 오픈된 스마트 계약과 데이터는 혁신을 촉발할 뿐만 아니라 창업의 조직 장벽을 크게 낮추며, 원래 수백 명의 기술 팀은 분산된 소규모 팀으로 대체될 것이다. 동시에 스마트 계약이 블록체인에 배포되기 때문에, 전통적으로 회사가 구매해야 하는 서버나 임대해야 하는 클라우드 컴퓨팅 서버에 의존하지 않게 되어, 창업자는 서버 비용을 지불할 필요가 없다. 스마트 계약의 계산 비용은 호출하는 사용자가 지불하며, 사용자가 계산 비용을 지불했기 때문에 당연히 사용자는 자신의 데이터와 개인 정보를 소유해야 한다.

따라서 현재 광고 수익에 의존하는 무료 사용 모델은 대체될 것이다.

4. 기술 측면에서, 소프트웨어 개발은 고성능 저비용 우선에서 강력한 보안과 높은 신뢰성 우선으로 변화할 것이다.

인터넷 발전의 40년 동안, 고속은 항상 핵심 키워드였으며, 수십억 사용자가 인터넷에 빠르게 접근하는 것이 핵심 기준이었다.

Web3.0과 메타버스에 들어서면서, 인터넷이 많은 고가치 디지털 자산을 수용하게 되었고, 강력한 보안과 높은 신뢰성이 최우선이 되었다.

암호학과 분산 컴퓨팅은 미래 소프트웨어 엔지니어의 필수 과목이 될 것이다.

5. 소프트웨어 개발 측면에서, 오픈 소스는 필수성이 되었다.

미래의 소프트웨어가 사용자의 자산을 통제하기 때문에, 오픈 소스는 소프트웨어 개발의 필수 사항이 되었다. 또한, 스마트 계약 조합으로 새로운 제품을 형성하는 것이 주류 개발 모델이 될 것이므로, 스마트 계약의 오픈 소스가 필요하다.

비즈니스 모델 관점에서 보면, 현재의 인터넷 기업은 광고 수익에 의존하기 때문에 사용자를 자신의 제품 시스템에 유지해야 한다. Web3.0 시대에는 사용자가 스마트 계약 호출에 대해 비용을 지불하므로, 많은 제3자 계약 호출도 수익을 가져올 것이다. 따라서 제3자 뒤에 숨겨져 있어도 수익을 잃지 않고 오히려 새로운 수익원을 창출할 것이다. 따라서 Web3.0 기업은 오픈 소스를 통해 제3자가 무료로 사용할 수 있도록 장려해야 한다.

6. 기술 아키텍처 측면에서, 서버 클라이언트 아키텍처가 블록체인-엣지-클라이언트로 변화할 것이다.

오랫동안 IDC에 집중된 서버는 블록체인으로 구성된 분산 노드로 대체될 것이다; 서버리스 코드는 사용자 측에 가까운 엣지에 배포되어 사용자에게 개인화된 보안 및 개인 정보 계산을 제공할 것이다.

AWS, 마이크로소프트, 구글 클라우드, 알리바바 클라우드가 독점한 클라우드 컴퓨팅 플랫폼은 다시 분산된 데이터 센터로 대체될 것이다. 인텔의 신뢰할 수 있는 컴퓨팅 CPU는 대규모로 사용될 것이다.

7. 제품 디자인 측면에서, 향후 10년 내에 사용자 경험은 소프트웨어의 사용 가능성에 양보할 것이다.

블록체인의 발전은 여전히 초기 단계에 있으며, 1996년의 야후 웹페이지처럼 속도가 느리고 보기 좋지 않지만 여전히 사용자에게 사랑받았다. 왜냐하면 야후는 새로운 정보 전파 방식을 제공했기 때문이다. 빌 게이츠가 진행자에게 인터넷이 무엇인지 설명하며 라디오와 녹음기가 인터넷보다 나쁘지 않은 이유를 설명했던 것처럼, 블록체인 제품의 시장定位은 사용자가 자신의 디지털 자산을 통제할 수 있도록 새로운 가치를 제공해야 한다. 사용자가 라디오와 녹음기보다 인터넷이 더 좋다는 것을 이해하는 데 시간이 필요한 것처럼, 대다수 사용자는 디지털 자산의 이점을 이해하는 데 시간이 필요할 것이다.

8. 제품 마케팅 측면에서, 커뮤니티 마케팅이 유일한 선택이 될 것이다.

단기적으로 블록체인 소프트웨어의 사용자 경험이 현재의 인터넷 제품 사용 경험보다 좋지 않기 때문에, 사용자는 교육할 시간이 필요하다. 사용자는 자신의 디지털 자산을 관리하기 위해 제품을 사용해야 하며, 제품 사용에 대한 안전감을 얻어야 한다. 현재 블록체인 사용자는 사회의 소수 집단에 속하므로, 커뮤니티를 통해 인정과 안전감을 얻어야 한다.

장기적으로 사용자는 제품의 사용자일 뿐만 아니라 회사 가치 창출과 소유의 일부이기 때문에, 커뮤니티 마케팅과 운영이 Web3.0 시대의 제품 홍보를 주도할 것이다.

9. 창업 자금 조달 및 벤처 투자 측면에서, 사용자와 투자자가 하나로 통합되고, 원래의 투자자는 자금 이상의 기여를 해야 할 것이다.

이더리움의 토큰 ETH처럼, 사용자는 ETH를 사용하여 전송 가스 비용을 지불할 수 있으며, ETH2.0 시대에는 ETH를 사용하여 공공 체인 거버넌스에 참여할 수 있다. 블록체인 프로젝트의 토큰 사용 범위는 전통적인 주식 범위를 초과하며, 사용자는 제품을 사용하기 위해 토큰이 필요하고, 주식 배당금과 유사한 토큰 가치 상승의 혜택을 누린다.

벤처 투자 관점에서 보면, 미래의 벤처 투자자는 단순히 자금을 제공하는 것이 아니라, 프로젝트에 초기 유동성 자금, 스테이킹 및 거버넌스 서비스를 제공해야 한다. 토큰의 발행과 거래는 더 이상 명확한 경계가 없으며, POW든 POS든 광부들은 체인의 거버넌스에 참여하므로, 미래의 벤처 투자는 기술 기반부터 추상적 거버넌스까지 모두 참여해야 한다.

10. 회사 거버넌스 측면에서, 주식 회사는 DAO 조직으로 대체될 것이다.

비즈니스 모델 패러다임 변화에서 언급했듯이, 40년의 인터넷 발전은 계산 비용과 네트워크 협력 비용을 낮추어 창업 장벽을 크게 낮추고 팀 협력 혁신을 증가시켰다. 미래의 기업은 소규모의 유연한 협력 프로젝트로 변화할 것이다.

계산 인프라는 90년대의 자가 구축 데이터 센터에서 2000년대 이후의 클라우드 컴퓨팅 센터로, 대형 상업 소프트웨어에서 무료 오픈 소스 소프트웨어와 API 인터넷으로, 2020년의 블록체인 기반 스마트 계약 레고 조합으로 발전하면서, 창업자의 자금 장벽과 조직 규모 장벽 요구가 점점 낮아지고 있다.

전 세계에 분산된 더 많은 소규모 팀들이 짧은 시간 안에 거인의 어깨 위에 서서, 블록체인에 이미 존재하는 스마트 계약을 기반으로 자신만의 dapp을 조합 개발하고, 제로 비용으로 블록체인에 배포하여 운영할 수 있으며, 프로그램 실행 비용은 제품 사용자가 지불하게 되어, 현재 사용자가 개인 행동 데이터를 판매하여 제품 사용 권한을 얻는 모델에서 완전히 벗어날 수 있다.

한편, 프로그램이 완전히 오픈 소스이기 때문에 프로젝트 개발이 완료된 후, 커뮤니티에 후속 유지 관리 및 업그레이드를 쉽게 이관할 수 있으며, 위에서 언급한 토큰 분배 모델과 결합하여, 모든 이러한 요소들이 DAO 조직 관리의 가능성을 창출한다.

창업자는 결코 만나본 적 없는 팀원들을 찾고, 소집하고, 관리하고, 동기를 부여하는 방법을 배워야 하며; 처음부터 상장 회사가 주주를 관리하듯이 자신의 사용자를 관리하는 방법을 배워야 하며; 소프트웨어 공학 범위를 초과하는 인센티브 경제 시스템 설계 방법을 배워야 한다.

창업자에게 copy to China 또는 미국의 창업자가 QQ와 TikTok의 지역 차익 전략을 복사하는 것은 더 이상 유효하지 않다. 모든 코드와 사용자가 오픈 소스이기 때문에 복사는 누구나 할 수 있는 일이 되었고, 블록체인 제품은 국경이 없으며, 전 세계 경쟁에 직면해 있다.

따라서 VC는 팀이 아닌 프로젝트에 투자하는 데 적응해야 하며, 자신의 이사회 자리를 포기하고 DAO 거버넌스에 양보해야 할 것이다.