NFT 새로운 서사: Web3 브랜드 경제의 전환점

출처: Decentralise

원문 저자: Joel

번역: Katie, Odaily星球日报

星球日报 편집자 주: web2 세계에서 우리는 브랜드 경제의 새로운 모델을 보았습니다: 사용자에게 그들이 중독된 콘텐츠를 제공하여 광고 노출량을 늘리는 것부터 KOL 추천의 신뢰 모델을 통해 제품을 판매하는 것까지, 그러나 그 중에는 많은 문제가 존재합니다: 고객 획득 비용이 점점 높아지고, 데이터가 부정확하며, 핵심 소비자를 효과적으로 유도할 수 없는 등의 문제입니다. 이 글은 NFT가 현상을 변화시킬 가능성에 대해 설명합니다. NFT는 단순한 투기 상품이 아니라, 미래의 모든 브랜드가 진정한 커뮤니티를 구축하고, 체인 상의 데이터를 통해 소비자에게 효과적으로 도달하며, 핵심 소비자의 충성도를 높이는 도구가 될 것입니다. 매우 흥미롭습니다.

인터넷의 출현과 함께 우리는 거래 경제에서 주목 경제로 전환했습니다. 주목 경제의 발전은 대중의 심리를 확실히 잡아 문화 서사를 대규모로 변화시켰습니다.

NFT는 주목의 금융 상품화를 대표합니다. 점점 더 많은 브랜드가 NFT를 출시함에 따라, 이는 향후 10년의 비즈니스 모델을 변화시킬 수 있으며, 브랜드의 비용은 무한히 낮아질 수 있습니다.

하지만 현재 우리는 여전히 NFT의 실험 단계에 있으며, 브랜드는 적극적으로 NFT 실험을 진행하고 있습니다. 아디다스는 Bored Ape Yacht Club 회원을 위해 후드티를 제작하고, FTX는 Coachella 음악제를 위해 NFT 음악제 평생 입장권을 디자인하고 있으며, POAP는 이벤트 주최자가 NFT를 활용하여 출석 증명을 만들 수 있도록 돕고 있습니다. NFT의 가능성은 무궁무진합니다.

NFT의 미래를 예측하기 위해서는 먼저 비즈니스가 오늘날에 이르기까지 어떻게 발전해 왔는지를 알아야 합니다.

NFT의 전생

초기에는 인간 경제가 자원 집약적이었고, 소유권이 중요시되지 않았습니다. 시간이 흐르면서 사람들은 자신의 노동에 대한 소유권을 가지는 것이 일반화되었습니다. 회사가 급여를 지급하고 배당금을 나누며, 현재의 직원 주식 옵션 유인으로 발전해온 과정을 생각해 보십시오.

자원 지출과 소유권을 분석한 후, 우리는 경제 모델의 진화를 네 가지 단계로 요약할 수 있습니다:

• 거래 경제: 화폐로 상품이나 서비스를 교환합니다. 인류 역사 대부분은 거래 경제를 기반으로 진행되었습니다. 물물 교환, 실크로드 또는 궁극적인 식민지 형태를 생각해 보십시오. 거래 경제는 이러한 모든 기초입니다. 선박과 무역 노선과 같은 기술이 등장하기 전까지 그들은 지역 시장에 중점을 두었으며, 인쇄기의 출현까지 지속되었습니다.

• 주목 경제: 인쇄기는 정보 복제 비용을 대폭 낮췄습니다. 그러나 18세기까지는 도서 시장이 등장하지 않았고, 문해율이 크게 상승하지 않았습니다. 신문은 오늘날 플랫폼의 선구자입니다. 주목 경제는 당신이 제3자에게 "주목"을 판매하는 것을 의미합니다. 단지 지난해에만 유튜브는 광고 영향력으로 290억 달러를 벌었습니다. 그들은 거의 생산 비용이 없으며, 고객 충성도가 매우 높습니다. 당신은 페이스북처럼 주목 경제를 국가 규모로 확장할 수 있으며, 비용이 비례적으로 증가할까 걱정할 필요가 없습니다.

• 플랫폼 경제: 플랫폼 경제는 판매자와 서비스 제공자를 잠재 구매자와 연결합니다. 아마존은 이로 인해 거의 4890억 달러의 수익을 올렸습니다. 같은 패턴을 따르며, 우버의 수익은 2013년 1억 달러에서 2020년 130억 달러로 증가했습니다. 플랫폼의 가치는 플랫폼 내 공급자를 발견하고 신뢰하는 데 있습니다. 우리가 매일 사용하는 대부분의 모바일 애플리케이션은 플랫폼을 가지고 있습니다. 비용은 공급자 관리와 충분히 큰 사용자 기반에 대한 신뢰에 있습니다.

• 커뮤니티 경제: 커뮤니티 경제는 협동조합의 진화입니다. 인터넷은 우리가 글로벌 시장에 접속할 수 있게 했고(2010년), 스마트 계약은 중개인 없이 서로 신뢰할 수 있게 했습니다(2020년). 우리는 대체 경제 모델을 탐색하는 단계에 있습니다. 이것이 DAO의 의미입니다. DAO는 개인 자치와 이전에 존재하지 않았던 경제적 기회를 연결합니다.

커뮤니티 경제는 사용자가 자신이 사용하는 것들을 관리하는 사례입니다. 이러한 경제 모델은 체인 상에 경제적 상호작용의 증거를 남겨 사람들은 이러한 경제체 참여자의 데이터를 공개적으로 접근할 수 있게 합니다. 커뮤니티 경제는 플랫폼 경제와 주목 경제와의 차이점이 있습니다. 참여자의 데이터는 일반적으로 기업이 소유한 서버에 저장되지 않습니다. 누구나 이를 조회하고 이를 기반으로 구축할 수 있습니다. Gitcoin, ENS, Covalent, Biconomy 및 NFT 기반 DAO(예: LobsterDAO)가 그 예입니다.

주주 주도의 회사는 커뮤니티 경제에 해당할까요? GameStop은 아마도 이 정의에 간신히 부합하지만, 지금은 다시 NFT 주제로 돌아가겠습니다.

NFT의 현재

다양한 경제 모델 하에서 브랜드 가치의 정량화를 도표로 분석해 보겠습니다. x축은 관계를 나타내며, 관계는 거래 당사자 간의 관계를 의미합니다. 관계가 밀접할수록 고도로 정량화되고 충분히 협상된 거래를 수행하기가 더 어렵습니다. y축에서는 경제적 상호작용을 세분화합니다. 이는 판매자가 거래 전에 가치를 결정하는 정도와 고객이 거래를 수용하는 속도를 의미합니다. 아마존의 배송 서비스를 생각해 보십시오. 당신은 당신이 무엇을 구매했는지, 그리고 그것이 언제 당신의 문앞에 도착할 것인지 알고 있습니다.

구매자는 일반적으로 롤스로이스나 구찌 제품의 가치와 가격을 알고 있으며, 이들은 거의 반복적으로 확인할 필요가 없습니다. 브랜드 신뢰가 이미 구축되어 있고, 가치 제안도 명확하기 때문입니다. 주목 경제 플랫폼의 신뢰도는 대개 낮습니다. 우리는 이러한 플랫폼에서 브랜드 제품을 직접 구매하는 경우가 드뭅니다. 주목 경제 플랫폼은 KOL을 위해 최적화되어 있으며, 개인 콘텐츠와 상업 간의 적절한 균형을 이룹니다.

충분한 영향력(및 신뢰)을 가진 사람들은 구독 형태로 직접 상품을 판매합니다. 대표적인 예로는 Substack(星球日报 주: 미국판 공공 계정과 유사한 자매 미디어 플랫폼으로, 메시지 수신은 유료 구독 이메일 형태입니다)과 Patreon(星球日报 주: 콘텐츠 제작자와 예술가가 자신의 작품과 제품에 대해 크라우드 펀딩을 할 수 있는 플랫폼)이 있습니다. 문제는 이러한 KOL의 콘텐츠가 편향될 수 있다는 점입니다. 이것이 현대 비즈니스에서 커뮤니티가 중요한 이유입니다.

Product Hunt(星球日报 주: 새로운 제품을 발견하는 플랫폼으로, 개발자는 자신의 작품을 제출하고, 웹사이트는 대중 투표에 따라 매일 순위를 생성하여 새로운 서비스, 흥미로운 애플리케이션, 재미있는 하드웨어 등을 알 수 있습니다)와 같은 커뮤니티는 참여자 간의 관계를 변화시켜, 인터넷에서 우연히 만난 낯선 사람들을 공동 비전으로 움직이는 협력자로 변화시킵니다.

토큰 및 NFT 기반 커뮤니티의 경우, 가격은 일반적으로 사람들을 결속시키는 접착제 역할을 하며, 커뮤니티는 거래에서 마찰을 줄입니다. 정보 비대칭이 최소화되기 때문에 최종 가격은 일반적으로 공개 경매에서 나타납니다. Web3 프로젝트 커뮤니티는 이를 극대화합니다. 대부분의 팀은 단순히 거버넌스 위원회를 운영할 뿐, 아웃소싱하지 않습니다. 작업에 관심이 있는 개인은 커뮤니티 거버넌스 규칙을 통해 작업을 완료하고 제출하여 토큰 보상을 받을 수 있습니다.

이는 전형적인 고용 모델을 깨뜨립니다. 기여자는 여러 팀과 협력하며, 팀은 더 큰 인재 풀에서 인재를 선택할 수 있습니다. 보상은 일반적으로 해당 프로젝트의 토큰으로 지급되므로, 기여자는 이를 스테이블코인으로 교환하거나 해당 토큰을 보유할 수 있습니다. 토큰을 보유하는 것은 기여자가 정신적 및 경제적으로 네트워크에 소속감을 느끼게 하여 사용자 충성도를 높입니다.

NFT의 미래

NFT는 이러한 모델을 극대화합니다. NFT의 평균 비용이 동질화된 토큰보다 높기 때문에 일반 소액 투자자는 여러 NFT를 구매할 여유 자금이 부족하여, 모두 투자하거나 모두 철수해야 합니다. 미래에는 주요 브랜드가 NFT를 고급 소비 집단을 자극하는 수단으로 활용할 수 있습니다.

가장 활발한 1000명의 사용자에게 NFT를 에어드롭할까요? NFT를 사용하여 우호적인 행동을 장려하거나 가장 활발한 제품 사용자에게 신호를 보낼 수 있습니다. 우리는 NFT를 체인 상의 참여 인증으로 볼 수 있습니다. NFT는 새로운 고객 특권을 잠금 해제할 수 있습니다. 역사적으로 브랜드는 사용자와 관련된 모든 데이터를 보유하고 있지만, 독립적인 제3자 개발자는 이러한 사용자를 직접 유도할 수 없었습니다. NFT를 사용하면 이를 실현할 수 있습니다.

여러 상업적 실체는 지갑의 이력을 기반으로 독특한 할인을 제공할 수 있습니다.

물론 NFT는 고객의 특권을 잠금 해제하는 데만 사용되는 것은 아닙니다. 현재의 멤버십 카드도 이를 수행할 수 있습니다. NFT가 미래에 실현할 수 있는 것은 가치 상승 방식으로 무허가 커뮤니티 목표를 달성하는 것입니다.

찰리 멍거는 "나에게 인센티브를 보여주면, 나는 결과를 보여줄 것이다."라는 유명한 말을 했습니다.

Web2 플랫폼은 우리가 화면의 콘텐츠에 중독되도록 만들며, 그들의 동기는 광고 판매에 기반합니다. 당신이 흥미로운 비디오를 보는 데 더 많은 시간을 소비할수록, 플랫폼이 당신에게 광고를 보여줄 가능성은 더 높아집니다. 이것이 그들이 가변 보상의 기반 위에 구축된 이유입니다.

NFT는 우리가 인터넷의 역학을 변화시키는 경로가 될 수 있습니다. 브랜드는 체인 상의 데이터를 활용하여 사용자에게 특별한 대우를 제공하고, 그들이 혜택을 받을 수 있는 커뮤니티에 진입할 수 있습니다. 이는 사용자가 필요하지 않을 수도 있는 것을 구매하도록 천천히 유도하는 대신에 말입니다. 물론 여기에는 개인 정보 보호 문제가 존재합니다. 예를 들어, 특정 지리적 위치에서 실제로 참여한 사람이 체인 상에서 추적될 수 있을까요? 이것이 제로 지식 증명과 같은 솔루션이 점점 더 중요해지는 이유입니다.

NFT가 이끄는 성장

당신은 내가 광고에 의존하는 경제에서 사용자 데이터 중심으로 전환할 것이라고 제안하는 것이 미친 짓이라고 생각할 수 있습니다. 그러나 몇 가지 요인이 이러한 전환을 촉진할 수 있습니다. iOS 14 출시 이후의 하드웨어 또는 운영 체제 변화는 광고를 줄일 수 있습니다. 사실, 몇몇 플랫폼은 이미 NFT를 시도해 보았습니다.

타임지에서는 4600개 이상의 NFT 컬렉션이 포함된 시리즈를 발행하여, 소유자는 해당 잡지에 접근할 수 있습니다. 유명 WWE 스타 존 시나가 1620만 명의 인스타그램 팬에게 500개의 NFT를 게시했지만, 약 37명만이 이를 구매했습니다. 멜라니아 트럼프는 NFT를 발행하려 했지만, 그녀 스스로 이를 다시 구매했습니다. 유비소프트는 제가 가장 좋아하는 게임 중 하나로, NFT 발행 테스트를 진행했지만, 판매액은 겨우 400달러에 불과했습니다. 유명인과 관련된 NFT는 대부분 발행 이후 하락세를 보이고 있습니다.

저는 NFT 기반 커뮤니티 구축이 사용자 타겟팅에 대한 많은 고민을 필요로 한다고 생각합니다.

LooksRare가 출시될 당시, 22000개의 지갑 주소가 있었습니다. 현재 약 1.8만 개의 지갑이 여전히 이러한 토큰을 보유하고 있습니다. 그 중 약 80%는 LOOKS를 한 달 이상 보유하고 있습니다. 이는 LooksRare의 목표 사용자가 NFT 플랫폼에서 활발히 거래하는 사용자이기 때문입니다.

또 다른 예는 LobsterDAO로, 그 DAO의 출범은 "커뮤니티 채팅에서 사용자 활동 비율에 따라 NFT를 제공"하는 데 기인합니다. 커뮤니티는 약 7개의 DeFi 원본 버전을 발표했으며, NFT를 사용하여 사용자의 신원을 검증하고, 특정 작업(예: 스테이킹 또는 유동성 증가)을 수행하는 대가로 토큰을 보상합니다. 팀에게는 제공된 토큰이 DeFi 관련 논의에 참여한 사용자 확보 비용이 됩니다.

스타트업은 NFT가 그들의 핵심 사용자에게 사회적 자본을 제공한다는 점을 인식해야 합니다. Twitter Blue의 최신 업데이트는 사용자가 NFT를 소유하고 있는지 확인할 수 있게 합니다. 사용자 선호의 변화에 따라 신문 광고 모델도 같은 운명을 맞이할 수 있습니다. Twitter는 사용자가 보유한 NFT를 프로필 사진으로 표시할 수 있도록 허용합니다. 이는 사실상 모든 사람의 개인 정체성을 광고판으로 변모시키고, 기존의 소셜 네트워크와 결합합니다.

스타트업은 곧 정의된 특권이 있는 NFT를 에어드롭하여, 고급 사용자, 기여자 및 제품 대사와 같은 효과적으로 제3자 사용자의 관심과 호기심을 유도할 수 있습니다. 또 다른 방법은 교육입니다. 학습 패턴이 대학에서 디지털 미디어로 발전함에 따라, 체인 상의 비강제적 학습 인증이 점점 더 보편화될 것입니다. 만약 플랫폼이 디지털화되어 있다면, 사용자의 체인 상 자산을 확인하여 사용자에게 접근할 수 있습니다. Bankless는 또 다른 체인 상 자산을 DAO 운영에 사용하는 발행 플랫폼입니다.

NFT를 위해 오고, 커뮤니티를 위해 머무르다

나는 이 글의 시작 부분에서 NFT를 당신의 주목을 나타내는 경제로 정의했음을 기억하십니까? 저는 이것이 오늘날 생태계에서 가장 간과된 측면이라고 생각합니다. 대부분의 NFT는 어떤 하위 문화나 밈의 색채를 대표하며, 이는 사람들에게 소속감을 줍니다. 예를 들어, mfers와 같은 것입니다. 이것이 브랜드가 정체성이 되는 현상입니다.

우리의 내면 깊은 곳에서 우리는 모두 같은 것을 찾고 있습니다. 우리가 소속된 부족, 하나의 정체성입니다.

때때로 사용자는 "부족" 내에서 자신의 지배적 위치(사회적 지위)를 구축하기 위해 모든 노력을 기울이며, 때로는 이를 위해 많은 돈을 지출해야 합니다. NFT와 같은 상업적 도구는 당신이 동료를 찾고, 부족을 찾으며, 서로 신호를 교환하는 과정을 더 효율적으로 만들어 줍니다.