제품, 운영 등 관점에서 인기 NFT 아바타 프로젝트의 제작 논리를 탐구하다

알파토끼 연구 노트

2022-04-13 12:44:50

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창업자의 관점에서, 일부 인기 있는 NFT 프로젝트는 도대체 어떻게 만들어졌을까? 어떤 차원들을 고려해야 할까? 경로는 복제할 수 있을까? 본문은 훌륭한 사고 프레임워크와 요점을 제시한다.

원제목：【전면 상세】성공적인 NFT 아바타 프로젝트의 구축 논리

저자：zoroo.eth

1. NFT 핵심 세 요소: 디자인, 규칙, 권리

1.1 디자인

이미지형 NFT로서, 구체적으로 PFP 아바타 프로젝트에 대해 말하자면, 디자인이 가장 중요합니다.

보이는 이미지의 표면보다 더 중요한 것은 디자인의 핵심, 즉 이 NFT의 영혼입니다.

CryptoPunks의 반항, BAYC의 염세주의, mfer의 게으름. 전체 NFT 컬렉션은 하나의 정신적 전체여야 하며, 그 세계관, 사명, 로드맵 등과 완전히 일치해야 합니다.

NFT의 디자인은 단순히 디자이너가 완성하는 것이 아니라, 모든 책임자, 모든 팀원, 제품 관리자, 디자이너가 함께 관심을 가지고 참여하여 완성하는 것입니다. 최종 실행은 주로 디자이너가 담당하지만, 성공적인 디자인은 팀 전체의 통제에서 벗어날 수 없습니다.

일반적인 아바타 NFT는 여러 속성으로 분해되며, 일반적으로 속성에 대한 디자인을 진행한 후 조합하여 효과를 보고 수정합니다.

여기서 가장 필요한 디자이너는 예술가와 그래픽 디자이너입니다.

게으른 mfer

1.2 규칙

규칙은 미리 반복적으로 고려해야 할 사항으로, 다음과 같은 것들이 포함됩니다:

어떤 체인에 올릴 것인가?
몇 개의 컬렉션을 발행할 것인가?
1개의 컬렉션을 발행할 경우, 그 안에 몇 개의 NFT가 포함될 것인가?
퍼블릭 세일과 프리세일로 나눌 것인가, 각각의 가격은 얼마로 할 것인가, 어떤 판매 방식을 사용할 것인가?
경매를 할 것인가? 어떤 경매 형식으로 진행할 것인가?
화이트리스트는 몇 개를 준비할 것인가, 각 화이트리스트는 몇 개의 민트를 제한할 것인가, 퍼블릭 세일에서 단일 지갑 민트 제한을 둘 것인가?
프리세일과 퍼블릭 세일 사이의 시간 간격은 얼마인가?
민트된 것은 블라인드 박스인가, 블라인드 박스는 얼마나 지나야 공개되는가 등등?

여기에는 많은 요소가 매우 중요합니다. 주의: ETH에 올리는 것은 하나의 논리이며, Polygon, Solana 또는 다른 체인에 올리는 것은 완전히 다른 논리입니다; 만약 위안화로 구매한다면, 이는 국내 디지털 자산의 논리를 따르게 되며, 일반적으로는 연합 체인에 올려야 하므로 완전히 다른 운영 방식이 필요합니다.

컬렉션의 NFT 수량도 매우 중요합니다. 현재 사람들이 NFT를 구매하는 동기의 95% 이상은 투자이며, 저가에 구매하고 고가에 판매하는 것입니다. 이는 사람들이 당신의 것이 미래에 가치가 있을 것이라고 느껴야 한다는 것을 의미합니다. 그렇지 않으면 사람들이 민트하지 않을 것입니다. 만약 컬렉션 내 NFT 수량이 너무 많으면, 사람들은 민트가 완료되지 않을 위험이 크다고 생각할 것이며, 민트가 완료되지 않는다는 것은 2차 시장의 가격이 민트 가격보다 현저히 높을 수 없다는 것을 의미하므로 사실상 가격이 하락하게 됩니다. 이는 다시 말해 사람들의 민트 의욕이 줄어든다는 것입니다. 따라서 컬렉션의 NFT 수량은 사람들의 민트 의욕에 영향을 미치므로 신중하게 고려해야 합니다.

가격 책정은 말할 필요도 없이 매우 중요합니다.
전체 규칙은 신중하게 생각하고 다듬어야 합니다.

현재 아바타 NFT의 일반적인 구성은 대략 다음과 같습니다:

ETH에만 올리고, 1개의 컬렉션을 발행하며, 몇 천 개의 NFT가 포함됨
퍼블릭 세일과 프리세일로 나누어 고정 가격으로 판매하며, 일반적으로 0.1ETH 이하, 프리세일은 약간 저렴함
화이트리스트는 일반적으로 수천 개가 있으며, 보통 2개의 민트를 제한하고, 퍼블릭 세일에서는 제한이 없을 수 있음
프리세일과 퍼블릭 세일은 일반적으로 24시간 간격
민트된 것은 블라인드 박스이며, 며칠 후에 공개됨

CryptoPunks는 10000개로, 많은 수의 컬렉션으로 간주됨

1.3 권리

약 40개의 주요 NFT 프로젝트와 기타 NFT 프로젝트를 관찰한 결과, 관련된 권리는 대략 몇 가지 유형으로 요약될 수 있습니다:

가상 커뮤니티 권리

전용 Discord 소통 채널
전용 WeChat 그룹 (국내 프로젝트)
DAO 거버넌스 권리
다른 프로젝트의 화이트리스트 추첨
다른 프로젝트의 회원 추첨
The Sandbox 등 전용 활동 참여 권리, 예를 들어 메타버스 토지, 메타버스 콘서트 등
……

실체 권리

오프라인 활동 참여 권리, 예를 들어 파티, 콘서트, 미술 전시 등
실체 주변 상품, 예를 들어 의류 등
기타 실물 상품 증정 / 추첨
……

제품 권리

본 NFT를 보유하면 본 제품의 유료 회원 기능이 해제됨 (일부 도구 제품에서 흔히 발생)
향후 체인 게임을 진행할 경우, NFT를 보유하면 특정 특권을 누릴 수 있음 (많은 NFT가 이러한 약속을 함)
향후 소셜 제품을 진행할 경우, NFT를 보유하면 특정 특권을 누릴 수 있음 (예: Monaco)
……

토큰 권리

향후 더 많은 NFT 프로젝트를 발행할 경우, NFT 화이트리스트를 증정 / 추첨하거나 직접 NFT를 증정함
향후 코인을 발행할 경우, 무료로 토큰 에어드롭을 받을 수 있음
……

권리는 프로젝트의 로드맵과 떼려야 뗄 수 없는 관계입니다. 프로젝트가 잘 될수록 홀더의 이익도 커지며, 모두가 이를 잘 알고 있습니다.

BAYC의 로드맵

2. 제품 & 디자인

2.1 웹사이트 제품

일반적으로 아바타 NFT 프로젝트는 자신의 공식 웹사이트를 만들어야 합니다.

공식 웹사이트는 두 가지 큰 역할을 합니다: 민트, 전시. 프로젝트의 정신, 영혼, 특성을 보여주고, 명확히 표현해야 할 내용을 표현해야 합니다.

한두 달 전, 저는 친구와 함께 시가 총액 상위 40개의 NFT 공식 웹사이트를 자세히 살펴보았고, 그들의 웹사이트 모듈을 정리하여 다음과 같은 몇 가지 유형의 내용으로 분류할 수 있었습니다:

프로젝트: 프로젝트 소개, 비전, 이념, 가치관, 세계관, 이야기 배경, 브랜드, 권리, 로드맵, 협력사, 미디어 보도 등
팀
토큰: NFT 민트/클레임 관련, 데이터 상황, 갤러리 / 데이터베이스 / 희귀도, 시장 (OpenSea 등의 링크 또는 자체 시장), 자신의 토큰의 클레임 또는 관련 상황 등
사용자: 튜토리얼, FAQ, 제안 제출, 제안 링크, 사용자 계약, 이미지 편집기 등
상점
미디어 링크, 연락처
계정 시스템 및 로그인

물론, 대부분의 공식 웹사이트는 이렇게 상세한 내용을 갖추고 있지 않으며, 많은 경우 성숙한 주요 프로젝트가 나중에 점차적으로 완성한 기능입니다. 각 프로젝트는 상황에 따라 선택적으로 진행하면 됩니다.

AZUKI의 마인드맵

2.2 웹사이트 디자인

웹사이트 디자인은 NFT 이미지 디자인만큼 중요하지는 않지만, 선도적인 효과를 낼 수 있으며, 역시 중요한 요소입니다.

시가 총액 상위 40개의 NFT 공식 웹사이트에서 볼 수 있는 특별한 디자인은 주로 다음과 같습니다:

홈페이지 전체 화면, 스크롤 불가
화려한 동작 효과, 또는 동적 및 정적 결합
음악 재생
뉴스 / 업데이트 플로팅 창
용어 설명
하강 효과
3D 공간 활동 등

적절히 참고할 수 있습니다.

이 프로젝트의 공식 웹사이트에서, 우리는 다음 프로젝트의 공식 웹사이트를 중점적으로 참고할 수 있다고 생각합니다:

Azuki: 가장 정성스럽고 충실하며 합리적인 제품 디자인
CryptoPunks: 고전적이고 소박하며 포괄적
Punks Comic: 만화 스타일, 정보가 포괄적
BAYC: 클럽 스타일의 웹사이트, 전형적이며 포괄적
World of Women: 큰 규모, 중시하는 이념, 세밀한 로드맵, 포괄적
Art Blocks: 예술품 집합, 특별한 유형의 대표
RTFKT: 다소 화려한 3D
Meebits: 픽셀 스타일, 포괄적
The Sandbox: 게임 토지 등, 특별한 유형의 대표
Loot: NFT 플레이, 특별한 유형의 대표
Hape Prime: 극히 간단하지만 고급스러움
Creature World NFT: 3D, 괴상한 스타일?
Adidas Originals Into the Metaverse: 간결한 간판 형태
Hashmasks: 동적인 희소성, 마야 문명 느낌
NFT Worlds: 토지, 기술적
PhantaBear: 표준, 정보가 적음
Vox Collectibles: 탐색식 프로젝트 소개, 상호작용 강함
Pudgy Penguins: 따뜻함과 기억

AZUKI의 홈페이지 효과, 화려한 동작 효과는 없지만 전체 효과는 확실히 최상

3. 기술

전반적으로 아바타 NFT 프로젝트의 기술 난이도는 비교적 낮고, 기술 작업량도 적습니다.

3.1 프론트엔드

프론트엔드 작업은 주로 NFT 공식 웹사이트에 집중됩니다. 일반적으로는 비교적 간단합니다.

하지만 모듈이 완전하고 디자인이 복잡하다면, 상당한 작업량이 발생할 수 있습니다.

프론트엔드는 반 로봇 작업을 고려해야 할 수도 있습니다.

3.2 계약, 백엔드

이 부분은 주로 NFT 계약입니다. 각종 NFT 프로젝트의 오픈 소스 코드를 참고하여 많은 함정을 피해야 합니다.

예를 들어, 계약을 통해 직접 민트할 수 없도록 제한해야 하며, 반드시 프로젝트의 프론트엔드를 통해 민트해야 합니다.

가스를 줄이는 것은 비교적 중요한 포인트입니다. 예를 들어 AZUKI는 ERC-721A 프로토콜을 사용하여 여러 NFT를 동시에 민트할 수 있어 가스를 현저히 줄일 수 있으며, 당시 프로젝트 홍보에서도 중요한 포인트로 작용하여 좋은 효과를 보였습니다.

때때로 백엔드 작업이 필요할 수도 있습니다.

3.3 테스트, 감사

일반적으로 프론트엔드, 백엔드, 계약 엔지니어가 자가 테스트를 진행하고, 제품, 디자인 등이 점검하며, 팀원들이 다수 테스트하면 됩니다. 일반적으로 특별한 테스트 인력이 필요하지 않습니다.

대규모 프로젝트는 감사 기관에 감사를 요청할 수 있으며, 안전성이 더 보장됩니다. 그러나 일반적인 NFT 프로젝트는 아마도 초기 단계에서 이 여섯 자리 비용을 지출할 여유가 없을 것이며, 솔직히 말해서 대부분의 사용자들은 NFT 프로젝트의 코드가 감사받았는지에 대해 신경 쓰지 않습니다.

3.4 운영 및 유지보수

여기서 말하는 운영 및 유지보수 작업은 주로 서버 임대 및 유지 관리 등을 의미하며, 일정한 비용이 필요합니다. 여기서는 동시 처리 문제를 고려해야 합니다. 동시 처리 규모는 수천, 만, 십만 수준에 이를 수 있습니다.

NFT 불황기에는 NFT 인기 프로젝트의 경우, 더 큰 규모에 이를 가능성도 배제할 수 없습니다. 그 핵심은 인기 프로젝트가 많은 로봇을 동반하여 관련 요청을 반복적으로 진행하여 다양한 문제를 발생시킨다는 것입니다.

물론 대부분의 프로젝트는 동시 처리 문제를 고려할 필요가 없으며, 민트가 완료되지 않아 가격이 하락하는 것이 일반적입니다.

4. 운영

4.1 Discord 운영

NFT 프로젝트는 NFT 핵심 세 요소 외에 외부 핵심으로 커뮤니티가 있으며, 커뮤니티는 일반적으로 Discord에 구축됩니다. Discord의 강력한 커뮤니티 지원 기능과 개방적인 정신은 NFT의 필수 요소로 만들었습니다. Discord 운영은 종종 프로젝트의 성공 여부를 결정짓는 핵심 요소가 됩니다.

Discord 운영은 힘든 작업이지만, 주요 프로젝트 커뮤니티에서 배워 빠르게 익힐 수 있습니다. 여기에는 채널 구축, 제3자 도구 사용, AMA 등 다양한 활동 개최, 모드 모집 및 관리, 대량 화이트리스트 발급 등이 포함됩니다. 글로벌 NFT 프로젝트를 진행할 경우, 영어는 매우 중요한 사항입니다. 예를 들어 AMA를 진행할 경우, 필요한 영어 수준이 매우 높아야 하며, 그렇지 않으면 대응하기 어렵습니다. 또한 전 세계의 모드를 관리해야 하며, 서로 다른 시간대의 모드가 24시간 대기해야 합니다.

모든 일에는 예외가 있으며, 일부 NFT 프로젝트는 Discord에 단순히 구조를 세우고 거의 운영하지 않거나 아예 Discord 커뮤니티가 없어도 민트가 완료되고 일정한 발전을 이룰 수 있습니다. 그러나 이는 일반적으로 독특한 디자인 개념에 의존하며, 이러한 사례는 드물고 지속하기도 어렵습니다.

전형적인 NFT Discord의 일각, 많은 채널이 존재함

4.2 Twitter 운영

글로벌 NFT 프로젝트를 진행하려면, 더 자연스러운 영어로 Twitter에서 전 세계 사람들과 상호작용해야 하며, 영어의 대중 문화 요소를 활용하여 자신의 프로젝트에 힘을 실어야 합니다. 이는 대부분의 중국인에게 쉽지 않습니다. 그래서 Discord와 Twitter 분야에서도 많은 대행 운영 팀이 생겨났습니다.

Twitter를 체계적으로 운영하려면 일반적으로 세 가지 유형의 콘텐츠를 고려할 수 있습니다: 자신의 프로젝트 정보 동기화, 산업 핫이슈에 따라 상호작용, 이벤트 개최 (예: 리트윗하여 화이트리스트 추첨 등). 자신의 프로젝트에서 표현하고자 하는 내용을 동기화하고, 화이트리스트를 잘 활용하여 분열을 이루는 것만으로도 합격입니다.

또한 창립 팀원의 Twitter를 공개할 것인지 고려해야 합니다. 본인의 대형 계정을 공개하기 어렵다면, 소형 계정을 등록하고 일부 의도적인 운영을 진행할 것인지도 고려해야 합니다.

BAYC의 트위터

4.3 기타 커뮤니티 / 미디어 운영

프로젝트는 때때로 Instagram, YouTube, Medium, Facebook, LinkedIn 등을 포함하며, 국내 프로젝트는 일반적으로 WeChat 그룹 운영을 포함하고, 때때로 WeChat 공식 계정, Weibo 등을 포함할 수 있습니다. 그러나 일반적으로 Twitter와 Discord가 주요 전장이 됩니다.

Clone X의 Instagram

5. 시장

5.1 프로젝트 협력

프로젝트 협력은 화이트리스트를 배포하는 주요 형태 중 하나입니다. 일반적으로 서로 홍보를 도와주고, 서로 화이트리스트를 제공하는 것입니다. 또는 일방적으로 특정 프로젝트에 자신의 화이트리스트를 제공하여 그들의 커뮤니티에서 화이트리스트 추첨을 진행하도록 할 수 있습니다.

물론 다른 협력 방식도 있을 수 있습니다. 그러나 어떤 경우에도 프로젝트 자체의 품질과 특성이 매우 중요합니다. 프로젝트 품질이 뛰어나면 소량의 화이트리스트로도 많은 우수 프로젝트와 협력할 수 있지만, 프로젝트가 부진하면 돈을 주더라도 많은 협력을 성사시키기 어려울 수 있습니다.

프로젝트 협력의 핵심 팀원은 협상할 수 있으며, 일부 프로젝트는 모집된 모드가 협상할 수 있도록 허용하기도 합니다. 이렇게 하면 더 많은 양을 확보할 수 있지만, 잠재적인 문제가 발생할 수 있으므로 균형을 맞추고 적절한 관리를 해야 합니다.

화이트리스트 추첨 참여 클릭

5.2 기타 홍보

다른 프로젝트와 협력하는 것 외에도, 사실 매우 많은 가능성 있는 홍보 및 협력 방식이 있습니다.

예를 들어 Magic Eden과 LaunchPad에 대해 협상하거나, Binance NFT 시장(중앙화 시장)에 상장하는 것에 대해 협상할 수 있습니다. 만약 협상이 성사된다면, NFT의 민트와 후속 시장에 큰 도움이 될 것입니다. 그러나 난이도도 큽니다.

또한 특정 KOL과 홍보를 협상하여 그들이 단순히 홍보해주도록 할 수 있습니다. 때때로 그들에게 일부 화이트리스트를 제공하기만 하면 되지만, 때때로 암호화폐를 지급해야 할 수도 있습니다.

더 구체적으로, 만약 메타버스 내의 장난감 NFT를 만들고 현실의 유명 장난감 제조사와 협력하여 연계한다면, 확실히 더 좋은 효과를 얻을 수 있습니다.

심지어 Web2의 다양한 제품에 광고를 게재할 수도 있습니다. 비록 특별히 흔하지는 않지만, 이러한 경로도 전혀 고려할 수 없는 것은 아닙니다. 고려할 수 있는 홍보 방식은 많으며, 어떻게 균형을 맞출지가 관건입니다.

Magic Eden의 LaunchPad

5.3 시가 관리

대부분의 NFT 프로젝트는 시가 관리 문제를 고려할 필요가 없습니다. 왜냐하면 대부분의 프로젝트는 먼저 "민트 완료"라는 장벽을 넘는 방법을 고려하기 때문입니다. 민트가 완료되기 전에는 시가 관리에 대해 너무 많이 논의할 필요가 없습니다.

여기서 말하는 시가 관리는 주로 프로젝트 측에서 자신의 NFT의 매매 행동을 의미합니다. 여기에는 여러 가지 상황과 가능성이 있습니다. 예를 들어 거래 로열티를 프로젝트 금고에 넣고, 적절한 시기에 바닥 가격을 스캔하는 행동을 할 수 있으며, 이러한 NFT를 적절한 시기에 판매할 수 있습니다. 또는 프로젝트 측에서 일부 NFT를 보유하고 후속적으로 적절한 시기에 판매할 수 있습니다. 또는 대규모 프로젝트는 대규모 자금을 사용하여 일정 정도의 가격 조정, 상승 또는 유지를 목표로 할 수 있습니다.

시장에서 전문 NFT 마켓 팀도 있지만, 대부분의 NFT 프로젝트는 이 부분에 대해 전문적으로 다룰 필요가 없습니다.

어떻게 성공적으로 상업화할 것인가? 어떻게 장기적으로 발전할 것인가?

일반적인 수익원은 다음과 같습니다:

민트 수익: 민트가 완료되면 일반적으로 상당합니다. 예를 들어 가격을 0.05ETH로 설정하고 6000개를 발행하면 수익은 300ETH가 됩니다. 현재 가격으로 약 660만 위안입니다.
로열티 수익: 대부분의 프로젝트의 로열티 수익은 많지 않지만, 주요 프로젝트는 수익이 상당하며, 심지어 민트 수익을 초과할 수 있습니다. 최종 거래량이 100ETH라고 가정하고, 로열티가 10%라면 약 10ETH, 22만 위안입니다.
NFT 매매 수익: 프로젝트 측과 팀원이 NFT 매매로 얻는 수익은 추정하기 어렵습니다. 또한 이러한 매매를 진행할 때는 산업 규칙과 커뮤니티 반응을 고려해야 하며, 마음대로 진행할 수는 없습니다.

Loot의 OpenSea에서의 거래량은 74K ETH

일반적인 비용은 다음과 같습니다:

팀 비용: 디자이너, 제품 관리자, 기술, 운영, 마케팅 등 인력 비용. 디자인, 기술, 운영, 마케팅 등은 유사한 외주 상황에 직면할 수 있습니다. 감사 여부를 고려해야 하며, 때때로 상담이나 자문이 필요할 수 있습니다.
서버 비용
협력 / 홍보 비용: 가능한 IP 라이센스 비용, 가능한 프로젝트 협력 비용, 가능한 유료 홍보 등
가스 비용: 개발, 테스트, 마켓 메이킹 등 과정에서 소모되는 가스 비용
후속 약속 이행 비용

커뮤니티 운영은 최소 매년 수십만 위안이 필요하며, 잘 운영하려면 백만 단위의 비용이 필요할 수 있습니다.
만약 후속적으로 체인 게임을 진행할 경우, 최소 백만 단위의 투자가 필요하며, 잘 운영하려면 한도 없이 필요합니다.
만약 후속적으로 도구, SocialFi를 진행하거나 코인을 발행할 경우, 상당한 비용이 필요합니다.
장점은 후속적으로 체인 게임, 도구, SocialFi를 진행하거나 코인을 발행하면 새로운 수익이 발생하며, 단순한 비용 지출이 아니라는 것입니다.