BitKeep 성장 경로를 되짚어보고, Web2의 성장 경험을 어떻게 Web3에 스며들게 할 것인가?

심조TechFlow

2022-07-12 18:00:07

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Web3의 성장 방법은 최근 많이 논의되는 주제입니다. 체인 게임, 인프라, DeFi 모두 마찬가지입니다.

저자: Zolo, 심조 TechFlow

Web3의 성장 방법은 최근 많이 논의되는 주제이며, 체인 게임, 인프라, DeFi 모두 마찬가지입니다. 모두가 더 나은 사용자 성장 방법을 탐색하고 있습니다.

현재 Web3의 마케팅에서 두 가지 탐색이 매우 가치 있다고 생각합니다:

1- 더 많은 Web2 종사자들이 Web3로 진입하여, 성숙한 시장 플레이를 Web3에서 적용하게 한다;

2- Web3가 주소와 NFT를 기반으로 혁신한 원주율 시장 플레이.

첫 번째 점에서 최근에 좋은 사례가 하나 있습니다. 바로 Bitkeep의 NFT 전파 캠페인입니다. 이에 대해 약간의 생각을 해보았고, 더 많은 전파 기획에 적용되기를 바랍니다. 공유하겠습니다.

BitKeep 소개 및 활동 배경

우선 Bitkeep은 지갑 애플리케이션으로, 3월에 7.0 버전을 출시했습니다. 이 버전은 많은 기능을 추가했으며, 그 중 하나는 지갑 내 NFT 마켓플레이스를 만드는 것입니다. Bitkeep의 NFT 마켓플레이스는 출시 두 달 만에 BNB 체인 1위, 전 세계 5위의 성적을 기록했습니다.

현재 Bitkeep의 NFT 모듈에 들어가면 두 개의 주요 구역: NFT와 INO를 볼 수 있습니다. NFT 모듈 안에는 많은 일반 운영 내용이 있으며, INO는 Initial NFT Offering으로, NFT의 런치패드입니다. 전체 운영 내용은 아래 그림을 참조하세요.

최근 BitKeep의 캠페인은 주로 백만 인센티브와 INO를 중심으로 전개되고 있으며, 따라서 공유도 이 두 가지를 중심으로 진행됩니다.

AARRR 성장 모델의 적용

성장에 대해 이야기할 때, Web2의 오래된 운영자는 "AARRR" 모델을 떠올릴 수 있습니다. Bitkeep의 백만 인센티브와 INO를 결합하여 보면, 추천을 제외하고 이번 캠페인은 다른 모든环节을 포함하고 있음을 알 수 있습니다.

- 고객 획득(Aquisition): 7월 초, Bitkeep은 1,000,000 #USDT 인센티브 프로그램의 인센티브 활동을 시작했습니다.

핵심 논리는 매우 간단합니다: 보조금을 통해 사용자를 유치하는 것입니다. Bitkeep에서는 한정된 시간 동안 바닥 가격보다 더 낮은 가격으로 NFT를 구매할 수 있습니다.

핵심 논리는 복잡하지 않지만, 구체적인 실행 전략에서 팀이 많은 생각을 하고 있다는 것을 알 수 있습니다.

Bitkeep의 목표가 NFT 마켓플레이스를 대상으로 신규 유입을 하는 것이라면, 이 목표 아래의 핵심 사용자는 NFT를 즐기는 사람들입니다. NFT의 단기 플레이어는 새로운 프로젝트와 바닥 가격 변화를 주목하며, 이익이 나면 판매합니다; 장기 투자자는 블루칩에 주목합니다.

"바닥 가격"과 "블루칩"의 본질은 사실: 가격에 민감하고 고품질 프로젝트를 보유하고자 하는 기대입니다.

두 종류의 사용자에 대해 Bitkeep은 1,000,000 #USDT 인센티브 프로그램을 출시하여, 직접 보조금을 통해 단기 NFT 플레이어의 가격 민감 신경을 자극합니다.

또한 매 회차의 활동에서 Bitkeep은 bilibili, 고블린 등 유명 NFT를 함께 소개하여 장기 NFT 플레이어를 유치합니다.

전통 소매 시장에는 "슈퍼 아이템"이라는 개념이 있습니다. 즉, 하나의 베스트셀러가 다른 상품의 판매를 촉진하는 것입니다.

여기서 "슈퍼 아이템"은 이번 활동에서 "준 블루칩 NFT"로, 매번의 초특가 판매는 기본적으로 "1준 블루칩 + n일반 프로젝트"의 형태로 홍보됩니다. 하나의 NFT를 통해 다른 NFT의 판매량과 인지도를 높입니다.

"초특가 + 슈퍼 아이템"이라는 이러한 플레이는 Web2에서 매우 성숙하게 사용되고 있으며, 비록 여기에는 추천 메커니즘이 없지만, 이번 활동은 고객 획득과 거래량에서 확실히 좋은 효과를 보였습니다.

추천 메커니즘이 없다는 점 외에도, 개인적으로 언어 표현에서 "lower/flash floor price"가 "subsidized price"보다 더 좋다고 생각합니다. 이유는 다음과 같습니다:

1- 할인 가격은 Web2의 개념이며, Web3에서는 바닥 가격이 플레이어들이 이미 익숙하고 합의된 개념입니다, 특히 NFT 플레이어를 대상으로;

2- bitkeep flash floor price라는 이름은 더 잘定位하고 자리 잡을 수 있으며, 장기적으로 포장할 수 있는 캠페인으로 활용될 수 있습니다.

Web3에 도달하면, 이전 경험을 활용할 때도 적절한 조정이 필요할 수 있습니다. 물론 이것은 개인적인 생각일 뿐이며, 의견 교환을 환영합니다.

- 활성화(Activation): 사실 며칠 전 초특가 판매 화면을 봤을 때, 세부적인 시간대가 나뉘지 않았고, 단지 다른 날짜의 특정 시간에 진행되었습니다. Bitkeep의 발매 시간 조정은 실제로 사용자 활성화를 위한 최적화입니다. 매일 한 번의 자극을 주는 대신, 매일 세 번으로 최적화하여 사용자가 여는 습관을 형성하게 합니다.

또한 Bitkeep은 신규 사용자를 유치한 후, 7/12에 오랫동안 계획해온 INO 플랫폼을 공식 출시했습니다. 인센티브 프로그램을 통해 유입된 트래픽을 활용하여 사용자를 활성화하는 동시에 새로운 제품 인식을 전달합니다.

INO 플랫폼의 출시는 사용자 활성화 관점 외에도 상업화 고려가 분명히 있으며, 관련된 유지율(Retention) 및 수익(Revenue) 부분은 더 이상 공유하지 않겠습니다. 운영 내용은 비교적 명확합니다.

개인적으로 추측하기에 비유명 NFT의 할인 가격은 운영상 플랫폼이 부담할 필요는 없을 것입니다. Bitkeep은 트래픽 유입과 노출 자원을 가지고 있으므로, 자원 교환 논리를 완전히 적용할 수 있으며, 비용을 유명 NFT에만 쓰면 활동 주기를 늘릴 수 있습니다.

이상은 NFT 부분에 대한 내용이며, 인센티브 프로그램은 계속 진행 중이며, NFT의 INO는 앞으로 더 많은 프로젝트가 있을 것입니다. 관심 있는 분들은 주목해 주세요.

Web3의红包裂变玩法

운영 측면에서 Bitkeep이 매우 잘하는 것은: 암호화된 위챗红包입니다!

이전에 ime라는 프로젝트에서红包 기능을 언급했지만, 그는 정해진 방향으로만红包을 보낼 수 있었고, 커뮤니티를 통해 2차 분열을 일으킬 수는 없었습니다. 하지만 Bitkeep은 직접 위챗 그룹에 공유할 수 있으며, 전체 경험 과정이 위챗과 잘 적응되어 매우 매끄럽습니다.

관심 있는 분들은 모바일에서 discover에서 이 기능을 찾아 경험해 보세요.

하지만 이러한红包은 주로 공식적으로 신규 유입을 위해 사용됩니다.

Bitkeep 직원이 아닌 사람들은 더 많이 받으려 할 뿐, 보내려는 생각은 없을 것이며, 보내려면 직접 위챗을 사용하면 되므로, 접근성이 더 편리합니다.

따라서 위챗 그룹에 대해서는 CAC 계산 방식에 따라 사용자를 확보할 수 있으며, 개인적으로는 비용이 꽤 비쌀 것이라고 생각합니다.

하지만 이 운영 방식은 매우 참고할 가치가 있으며, 많은 수집 프로젝트에서도 유사한 방식이 있습니다. 아마도 앞으로는 토큰 대신 다른 것을 인센티브로 사용하여 ROI를 더욱 향상시킬 수 있을 것입니다.

红包을 통한 신규 유입 측면에서 또 하나 알아둘 만한 사례는 MaskNetwork입니다.

오래 전에 Mask에 대한 비디오를 소개했으며, 플러그인을 설치한 후 트위터를 통해 직접红包을 보낼 수 있습니다.

사실 이 아이디어는 매우 좋습니다. 트위터 광장은 위챗 개인 영역보다 신규 유입을 더 잘 할 수 있을 것으로 이론적으로 생각되지만, 개인적으로는 Mask가 제품 문제로 인해 효과가 일반적일 것이라고 추측합니다.

그와 Bitkeep의 사용자 여정에서의 핵심 차이는 다음과 같습니다:

●Bitkeep: 보상을 먼저 확인한 후, 앱을 다운로드하여 보상을 받습니다;

●Mask: 먼저 앱을 다운로드한 후, 자신이红包을 받을 기회가 있는지 알게 됩니다.