대화 스포츠 엔터테인먼트 공공 블록체인 Chiliz CEO: 간과된 팬 토큰 상세 설명

원문：Alex Dreyfus\&Luke Martin，STACKS，《Best Performing Coins That Crypto Investors Don't Know About (fan tokens explained!)》

편집：Kxp，BlockBeats

Alex, 인터뷰에 응해 주셔서 감사합니다. 최근 전체적인 상황이 하락세인 가운데, 팬 Token , Chiliz 및 Socios가 이렇게 많은 관심을 받고 좋은 성장을 이룰 수 있었던 이유는 무엇인가요?

Alex Dreyfus：많은 관심을 받았지만, 여전히 약간의 실망감을 느끼고 있습니다. 우리 플랫폼이 논의의 열기를 얻은 주된 이유는 Chiliz 가격의 급등 때문이지만, 이는 우리가 지난 2년 반 동안 해온 작업의 가치를 반영하지 않습니다.

이것이 프리미어 리그 축구의 복귀에 영향을 받았다고 생각하나요? 즉, 이러한 상황의 원인은 무엇이라고 생각하나요?

Alex Dreyfus：현재로서는 150만 명의 사용자가 있으며, 이 숫자는 매일 증가하고 있습니다. 동시에 우리는 Chiliz Chain 2.0을 출시하고 있으며, 이는 스포츠 및 엔터테인먼트 분야의 권리 증명이 아닌 권위 증명에 더 가깝습니다. 올해 말이나 내년 초까지 우리가 협력하는 많은 팀들이 이 체인의 검증자가 될 것입니다. 예를 들어 바르셀로나, 아스널, 맨체스터 시티 등이 있습니다. 그래서 제 생각에는 가격 상승은 한 가지 측면일 뿐, 진정으로 중요한 것은 우리가 270명의 직원이 있으며, 그들이 열심히 우리의 사업을 발전시키고 있다는 것입니다.

최근에 한 암호화 거래자를 주목했는데, 그는 최근 Chiliz와 팬 Token 에 대해 계속 관심을 가지고 있습니다. 개인적으로 저는 여러분의 프로젝트를 계속 지켜보았지만, 아직 투자하지 않았습니다. 지난 2주 동안 Chiliz의 성과는 매우 뛰어났지만, 저 외에도 많은 사람들이 Chiliz와 Socios 플랫폼, 그리고 현재 많은 사람들이 추종하는 팬 Token 에 대해 잘 모르고 있을 것 같습니다. 그래서 간단히 소개해 주실 수 있나요?

Alex Dreyfus：현재 상황은 99%의 스포츠 펀드가 그들이 지원하는 팀이 있는 도시에는 없습니다. 그래서 우리의 생각은 간단합니다. 전 세계의 팬들과 팀들을 위해 가치 있는 것을 창출하고자 합니다. NFT와는 다르게 팬 Token은 동질화된 Token으로, 팬의 충성도를 유지하는 것을 목표로 합니다. 만약 당신이 팬 Token의 소유자라면, 클럽의 의사 결정 투표에 참여할 수 있고, 상품 구매 시 7-9% 할인 혜택을 받을 수 있습니다. 팬 Token 소유자로서 클럽의 결정에 투표할 수 있으며, 상품에서 10-30%의 할인을 받을 수 있고, 당신이 지지하는 팀에서 어느 정도의 지위를 얻을 수 있습니다.

이러한 목표를 달성하기 위해 우리는 팬 Token의 발행과 주조를 담당하는 Chiliz라는 블록체인을 구축하였으며, 이제 점점 더 개방적이 되고 있습니다. 우리는 미국과 아시아에서의 노출도가 상대적으로 낮기 때문에 많은 사람들이 우리의 프로젝트를 잘 모를 수 있지만, 이는 오히려 우리가 진정으로 하고자 하는 일에 집중할 수 있게 해줍니다.

네, 초기의 낮은 관심은 때때로 좋은 일이 될 수 있습니다. 그것은 당신이 초기에 탄탄한 기반을 다질 수 있게 해줍니다. 이제 여러분의 프로젝트는 4년의 발전을 거쳤고, 사람들의 관심도 쏟아지고 있습니다. 이는 상당히 성공적인 결과입니다.

Alex Dreyfus：확실히, 우리는 이러한 성공을 보게 되어 기쁩니다. 2020년 우리는 DeFi의 여름을 경험했고, 2021년에는 NFT가 주목받았습니다. 그러나 그 과정에서 많은 과대 광고가 있었습니다. 당시 많은 회사들이 NFT 시장에 자금을 모으고 있었지만, 우리는 그렇게 하지 않았고, 현재 우리의 사용자는 당시의 NFT 회사들을 초과했습니다. 현재 시장은 이미 식었고, 소음과 방해가 자연스럽게 줄어들었습니다. 이는 팀들에게는 좋은 소식입니다. 왜냐하면 그들은 작년에 매주 NFT 제작을 도와달라는 전화를 받았기 때문입니다.

당신이 말한 대로, NFT는 현재 매우 인기가 있으며, 많은 회사들이 자신의 NFT 시리즈를 출시하고 있습니다. 사람들은 자신이 좋아하는 운동선수나 예술가를 위해 이러한 독특한 NFT를 구매합니다. 그렇다면 왜 이러한 모델을 포기하고 동질화된 Token 을 사용하게 되었나요? 왜 이것이 더 나은 방법이라고 생각하며, 사람들이 잘 아는 NFT 회사들보다 더 큰 잠재력을 가지고 있다고 느끼나요?

Alex Dreyfus：저에게 NFT는 사랑과 증오가 공존하는 존재입니다. 기술은 좋아하지만, 그 과대 광고 모델은 싫습니다. 우리가 동질화된 Token을 채택한 이유는 그것이 더 확장성이 있다고 생각했기 때문입니다. 스포츠 NFT는 현재 북미에 집중되어 있으며, 유라시아 지역에는 그렇지 않습니다. 그래서 저는 원주율 암호화 제품을 만들고 싶었습니다. NFT는 비원주율 브랜드에 기반하고 있어 수익화가 더 어렵습니다.

또한, 바르셀로나에 3-4억 명의 팬이 있다고 가정해 보세요. 만약 1만 개의 NFT만 발행한다면, 나머지 팬들은 어떻게 될까요? 그래서 4년 전 프로젝트가 시작될 때부터 저는 우리가 더 나은 모델을 채택했다고 확신했습니다. 동시에 우리는 자체 NFT도 가지고 있습니다. 예를 들어, 만약 당신이 파리 생제르맹의 팬 Token을 소유하고 있고, 팀이 오늘 밤 경기를 한다면, 그들이 골을 넣으면 당신은 보상으로 NFT를 받을 수 있습니다. 그리고 이번 시즌 모든 NFT를 모은 사람은 VIP 박스에 들어갈 수 있습니다. 매우 특별한 경우를 제외하고는 우리는 NFT를 판매하지 않으며, 우리는 경기 자체보다 사용자 참여를 더 중요하게 생각합니다.

팬 Token 의 다른 용도는 무엇인가요? 방금 말씀하신 것처럼, 제가 시즌의 골 NFT를 모으면 VIP 박스에 들어갈 수 있다고 하셨는데, 그 외에 무엇을 할 수 있나요? 더 많은 팬 Token 을 얻을 수 있나요? 이 모든 것은 어떻게 이루어지나요?

Alex Dreyfus：우리의 주요 목표는 팬의 참여를 높이는 것입니다. 이전에는 팀의 트위터 계정을 팔로우할 수 있었지만, 이는 단방향 관계에 불과했습니다. 그러나 팬 Token을 소유하게 되면, 어느 정도의 지위를 얻고 클럽의 투표에 참여할 수 있어 양방향 관계를 형성할 수 있습니다. 물론, 당신이 어떤 경기에 누가 출전할지를 결정할 수는 없지만, 팀이 입장할 때의 음악이나 다음 시즌의 유니폼 디자인에 참여할 수 있습니다. 이렇게 되면 매 경기마다 참여감을 느낄 수 있습니다. 우리는 팀과 팬 간의 관계를 더욱 가깝게 만들기 위해 노력하고 있으며, 이 분야에 상당한 자금을 투자하고 있습니다.

방금 말씀하신 VIP 박스 외에도, 사용자들이 스타와 접촉할 기회가 있나요? 예를 들어, 어떤 스타나 선수의 NFT를 구매하면 팬 미팅에 참여하거나 경기 후 그들을 만날 기회가 주어진다고 들었습니다. 만약 제가 충분한 로날두 팀의 팬 Token 을 가지고 있다면, 로날두를 직접 만날 수 있을까요?

Alex Dreyfus：올해 우리는 전 세계에 총 17,000장의 진짜 티켓을 나눠줄 예정입니다. 이는 상당히 큰 규모입니다. 당신은 우리의 애플리케이션을 다운로드하고, 한 팀 또는 여러 팀의 Token을 구매할 수 있습니다. 매일 로그인하고 애플리케이션의 다양한 활동에 참여하면, 해당하는 충성도 포인트를 얻을 수 있습니다. 이 포인트를 사용하여 상점에서 티켓으로 교환할 수 있습니다.

모두가 VIP 박스에 들어가고 싶어하지만, 이는 전 세계적으로 확장하기 어려운 일입니다. 소수의 사람만이 이 경험을 할 수 있습니다. 그러나 우리는 다른 국가의 사용자들도 참여할 수 있도록 하고 싶습니다. 그래서 우리의 관심은 경기장 내의 소수의 사람들보다는 경기장 밖의 더 많은 사람들에게 집중되고 있습니다. 우리는 팀과 전 세계의 팬들 간의 연결을 구축하고자 합니다.

다른 블록체인 회사의 창립자들은 여전히 합의 메커니즘, DeFi 및 유동성 기여자 풀에 대해 논의하고 있지만, 당신은 이미 VIP 박스에서 축구 경기를 관람할 수 있게 되었습니다. 이는 당신이 똑똑한 사람이라는 것을 증명합니다.

Alex Dreyfus：그렇지는 않습니다. 우리는 매일 매우 바쁜 일정을 보내고 있습니다. 우리가 하는 것은 블록체인 기술을 기반으로 하고 소비자 중심의 제품을 만드는 것입니다. 이는 지갑이나 암호화폐 거래 플랫폼에 속하지 않습니다. 오늘날의 팬들은 더 이상 한 팀이나 한 종류의 스포츠의 팬이 아닙니다. 그들은 여러 팀이나 여러 종류의 스포츠의 팬입니다. 그래서 우리는 전 세계적으로 160개 이상의 스포츠 브랜드를 보유하고 있습니다. 우리의 작업은 Facebook이나 다른 대형 네트워크 플랫폼과 유사하여, 모든 팀을 동일한 생태계에 통합하여 대규모 네트워크 효과를 창출하는 것입니다.

소비자 중심의 다른 블록체인 애플리케이션을 생각할 때, 저는 Stepn을 떠올렸습니다. 그것은 지난 1년 동안 많은 사용자를 모았지만, 결국 많은 사람들을 놀라게 했습니다. 두 애플리케이션의 공통점은 사용자가 블록체인 관련 지식 없이도 애플리케이션을 사용할 수 있다는 것입니다. 이는 대부분의 암호화폐 회사가 해결하지 못한 부분이지만, 여러분은 쉽게 해냈습니다. 이것이 여러분이 빠르게 성장할 수 있었던 이유 중 하나라고 생각합니다. 여러분의 플랫폼에서 사람들이 어떤 팀을 좋아하기만 하면, 관련된 Token 을 구매하여 지원할 수 있으며, 비트코인과 같은 관련 지식을 알 필요가 없습니다. 그러나 대부분의 사람들은 결국 자신이 사용하는 것이 블록체인 애플리케이션이라는 것을 알게 될까요?

Alex Dreyfus：아니요, 그들은 알지 못할 것입니다. 우리는 홍보할 때 암호화폐, NFT와 같은 용어를 피하고 Token, 디지털 자산 등의 용어로 대체할 것입니다. 애플리케이션을 다운로드하면, 우리의 결제 처리기가 자동으로 당신의 신용 카드에서 5달러를 인출합니다. 이 처리기는 우리가 직접 개발한 것이며, 우리 팀은 주로 기술 분야 출신입니다. 금융 분야 출신이 아닙니다.

또한, 우리의 목표는 간단합니다. 세상을 변화시키겠다는 야망은 없으며, 단지 전 세계 수십억 개의 스포츠 펀드 중 일부를 활용하여 사용자에게 더 나은 경험을 제공하고 팀과의 상호작용을 증진하고자 합니다. 그래서 우리는 이러한 목표를 달성하기 위해 팬 Token을 설계했습니다. 그러나 홍보 측면에서는 더 많은 시간이 필요할 것입니다. 왜냐하면 우리의 아이디어가 비교적 새롭고 기존 제품의 개념과 다르기 때문입니다.

현재 여러분 플랫폼에는 약 몇 명의 팬이 있으며, 시장 침투율은 어느 정도인가요?

Alex Dreyfus：저는 최대 0.1%에 불과하다고 생각합니다. 시장의 어떤 혁신 제품도 마찬가지입니다. 작년, 인터 밀란 팀의 유니폼에 우리의 로고가 인쇄되었고, 지난 4년 동안 우리는 파리 생제르맹 팀과 협력해 왔으며, 메시를 우리의 브랜드 앰배서더로 초대했습니다. 올해 우리는 레이커스와 협력하고 있으며, 그들의 공식 트위터 계정에도 관련 정보가 있습니다.

하지만 제 생각에는 이러한 강팀의 지원이 있더라도, 우리가 세계의 모든 대형 브랜드의 홍보를 받더라도, 우리는 진정으로 커뮤니티와 접촉하기 어렵습니다. 이것이 문제의 핵심입니다. 팀은 전문 미디어가 아니며, 자신의 펀드를 소유하고 있지 않기 때문에 우리의 책임은 그들이 전 세계 팬들과 연결될 수 있도록 돕는 것입니다. 이것이 우리가 향후 10-20년 동안 이루고자 하는 목표입니다. 우리는 앞으로 거대한 커뮤니티를 구축하여 모든 사람이 디지털 자산 거래에 참여할 수 있도록 할 것입니다.

당신은 이전에 레이커스와 협력하고 있다고 언급했으며, 지난주에는 NFL 및 NBA 팀과의 협력에 대해 이야기했습니다. 그러나 현재 미국 시장은 여러분의 플랫폼에 대해 잘 알지 못하는 것 같습니다. 이전에는 축구 팀에 더 집중했기 때문일 것입니다. 하지만 이 상황은 곧 바뀔 것이라고 생각합니다. NFL 시즌이 다가오면서, 제가 좋아하는 팀을 지원할 수 있을까요?

Alex Dreyfus：미국 시장에 대해서는 다른 전략을 취하고 있습니다. 그들의 규제 체계가 유럽보다 더 복잡하기 때문입니다. 그래서 우리는 미국 사용자 전용 애플리케이션을 출시했습니다. 그러나 지금까지 우리는 어떤 NBA 팀이나 NFL 팀의 팬 Token을 출시하지 않았습니다. 우리는 관련 부서에서 규제 측면의 허가와 지침을 기다리고 있으며, 이는 몇 주, 몇 달, 심지어 몇 년이 걸릴 수 있습니다.

동시에 우리는 세계 다른 지역에도 눈을 돌리고 있으며, 현재 이탈리아 및 여러 다른 국가에서 허가를 받았습니다. 이러한 국가의 규제 프레임워크는 더 유연하며, 관련 규제 기관도 우리와 연락을 취해 우리의 작업을 지원하겠다고 밝혔습니다. 그러나 미국에서는 여전히 신중하게 행동해야 합니다. 그럼에도 불구하고 우리는 20개 이상의 NBA 팀과 계약을 체결했으며, 13개 이상의 NFL 팀과도 계약을 체결했습니다. 허가를 받는 즉시 이러한 팀들과의 협력을 시작할 것입니다.

확실히 미국은 암호화폐에 대한 규제가 매우 엄격하며, 백만 가지의 Token 이 미국에서 거래될 수 없고, 비트코인과 이더리움조차 제한을 받고 있습니다. 왜 미국은 이러한 문제에 대해 이렇게 강경한 태도를 보이며, 심지어 스포츠 이벤트와 관련된 프로젝트도 제약을 받는 것인가요?

Alex Dreyfus：첫째, 미국의 팀 관리 방식은 다른 나라와 비교할 때 전혀 다릅니다. 유럽에서는 리그의 자율성이 더 높기 때문에 미국의 스포츠 혁신 프로젝트가 다른 나라보다 적습니다. 규제 압박이 있지만, 우리는 비트코인이 제로가 되더라도 스포츠 이벤트는 오랫동안 존재할 것이라고 생각합니다. 즉, 규제의 강도가 아무리 높더라도 각 스포츠에는 항상 해당하는 팬이 존재하며, 우리의 작업은 그들에게 새로운 경험을 제공하고 경기 팀과의 연결을 구축하는 것입니다.

이 생각은 정말 독창적입니다. 저는 이전에 이런 점을 생각해본 적이 없습니다. 많은 프로젝트는 비트코인이 제로가 되더라도 자신의 Token 이 좋은 성과를 낼 것이라고 말할 수 있습니다. 하지만 제 생각에는 이러한 대형 암호화폐는 계속 존재해야 하며, 그렇지 않으면 많은 소규모 프로젝트는 주목받지 못할 것입니다. 사람들은 스포츠에 계속 관심을 가질 것이지만, 암호화 시장에 대해서는 다소 다를 것입니다.

Alex Dreyfus：솔직히 말해서, 우리는 여전히 암호화폐에 의존하고 있습니다. 왜냐하면 우리 플랫폼에 처음 온 사용자들은 암호화 원주율이기 때문입니다. 그들은 우리가 하는 작업을 빠르게 이해할 수 있습니다. 다른 사용자들에게는 우리의 제품을 소개하는 데 시간이 필요합니다. 이는 모든 혁신 제품이 겪어야 하는 과정입니다. 20-30년 전의 닌텐도 게임기나 세가 게임기를 예로 들면, 그 게임기를 처음 구매한 사람들은 다른 사람들에게 이상한 존재로 여겨졌습니다. 그들은 당신이 삶이 없다고 생각할 것입니다. 왜냐하면 그 당시에는 모든 가정에 게임기, 휴대폰 또는 컴퓨터가 없었기 때문입니다.

따라서 암호화폐에서도 상황은 매우 유사합니다. 우리의 첫 번째 사용자들은 결국 소수에 불과하며, 앞으로 5-10년 동안 우리는 더 많은 사람들에게 홍보하고 마케팅을 해야 하며, 더 나은 제품을 출시해야 합니다. 따라서 우리가 훌륭한 아이디어를 가지고 있더라도, 시장의 리듬에 맞춰야 하며, 초기에는 많은 시간을 투자하고, 후에는 적절한 시기에 더 나은 제품을 개발해야 합니다.

저는 여러분을 매우 긍정적으로 보고 있으며, 더 나은 제품을 만들 수 있을 것이라고 믿습니다. 미국이 여러분에게 빨리 허가를 발급해 주기를 바랍니다. 그때 꼭 캘리포니아에서 경기를 보러 오세요.

Alex Dreyfus：우리의 공식 계정을 통해 최신 정보를 확인해 주시기 바랍니다. 우리는 다음 주에 관련 활동을 출시할 예정이며, 구체적인 세부 사항은 그곳에 게시될 것입니다.