대화 Animoca 투자 이사 제니: 제품이 왕, 게임의 플레이 가능성이 가장 중요하다

作者：만물도

만물도 커뮤니티의 수십 명의 창립자들이 Animoca 투자 이사 Jenny와 대화하며 체인 게임의 창업 및 투자에 대한 깊이 있는 생각을 나누었습니다. 아래는 일부 선별된 실록입니다:

만물도: 체인 게임 프로젝트를 어떻게 평가하나요? Timing, 트랙, 팀을 포함해서요.

Jenny: Animoca의 비전은 좋은 콘텐츠와 IP를 통해 수천만, 심지어 수억 명의 사용자를 Web3에 끌어들이고 디지털 자산의 보급을 완료하는 것입니다. Animoca 그룹은 전통 게임에서 시작하여 많은 중소 게임 회사들이 배급 지원이 필요하고 기존의 전통적인 틀 안에서 심각하게 압박받고 있다는 것을 발견했습니다. 그래서 2017년부터 체인 게임 생태계에 주목하기 시작했습니다. 우리 팀은 현재 프로젝트를 매우 적극적으로 보고 있으며, 약세장에서 조금 더 신중하게 접근하고 있습니다. 애플리케이션 레이어의 번영에 대한 Timing은 예측하기 매우 어렵습니다. 이는 자본의 약세와 강세 주기에 영향을 받으며, 더 중요한 것은 히트 상품이 이끌어야 한다는 것입니다. 결국 진정한 응용 가치가 있는, 순수한 투기성이 아닌 제품이 등장해야 합니다.

우리는 게임 애플리케이션의 핵심 경쟁력이 차별화된 혁신 제품에 있다고 생각합니다. 올바른 트랙을 선택하는 것도 가장 중요합니다. 이는 시장의 크기를 결정합니다. 창립자의 어떤 행동이나 요소가 특별히 가산점이 될까요? 가장 중요한 것은 제품 세부 사항을 중시하고, 자신의 유명한 작품이 있는 것이며, 지속적인 창업자가 가장 좋습니다. 또한 창립 팀이 진정한 자본을 투자하는 것도 큰 가산점이 됩니다. 투자자는 이 창립 팀이 정말로 전념하고 있는지를 매우 중요하게 봅니다.

만물도: 저점 주기에 어떻게 대처해야 하나요?

Jenny: 최근 Web2.5/Gamefi에 대한 많은 논의가 있었습니다. 저는 이 두 가지가 충돌하지 않으며 병행 발전할 수 있다고 생각합니다. 두 유형이 직면하는 초기 시드 사용자 집단은 매우 다릅니다.

Fully on chain game(FOCG)은 다음 주기 ZK 기술의 가장 핵심적인 응용 장면이 될 것입니다. FOCG 개발 주기는 상대적으로 짧고, 전체 체인에 의해 제한되어 콘텐츠의 풍부함과 플레이 가능성에서 전통 게임이나 GAMEFI와 비교할 수 없을 것입니다. 초기 사용자는 DefiOG와 극단적인 기술 지향의 사용자 집단이 주를 이루며, 이들이 외부의 일반 사용자 집단으로 확산될 것입니다.

Gamefi의 목표 집단은 상대적으로 넓습니다. 혁신적인 플레이 방식과 수익 모델로 전통 게임 사용자를 끌어들이며, 이 집단은 매우 큰 규모입니다. 이는 개방적인 경제 모델을 통해 게임 콘텐츠에 힘을 실어주고, 디지털 자산의 권리가 강화되어 사용자 충성도를 높일 수 있습니다. 물론 이 전제는 게임 자체가 재미있어야 하며, 그렇지 않으면 토큰 디자인이 아무리 뛰어나도 재미없는 제품을 잘 만들 수 없습니다. 또한 Gamefi의 개방 경제 시스템은 원주율 Web3 사용자도 끌어들일 수 있으며, 이들은 반드시 게임 사용자는 아니지만 투기나 도박의 형태로 참여할 수 있습니다. 이는 반드시 나쁜 일이 아닙니다. 왜냐하면 게임 자산에 더 많은 유동성을 제공할 수 있기 때문입니다.

만물도: 당신이 특히 긍정적으로 보는 체인 게임 하위 카테고리는 무엇인가요?

Jenny: SLG 전략형 게임을 특히 긍정적으로 보고 있습니다. 이는 다른 카테고리의 게임에 비해 일반적으로 수명이 더 길고, 자체 경제 시스템을 갖추고 있으며, 팀 전투 시뮬레이션과 거래 상호작용을 주요 재미 요소로 하며, 과금 속성이 강해 토큰화하거나 개방 경제체로 만들어 게임 내 자산이 더 효과적으로 유통될 수 있습니다. 혁신적인 FPS+ 도박 플레이 방식도 깊이 연구하고 있으며, FPS는 전 세계에서 가장 큰 게임 카테고리로, 플레이어 수가 많고 사용자 기반이 좋습니다. 또한 거래 중심의 육성형 게임에도 꽤 관심이 있습니다.

만물도: 게임의 개발 비용이 상대적으로 높고 주기가 길어, NFT 선행 모델은 여전히 유효한가요?

Jenny: 현재 NFT 시장은 매우 침체되어 있으며, NFT 판매를 통해 자금을 조달하고 게임을 개발하는 경로는 더 이상 유효하지 않습니다. 충분한 자금을 조달할 수 없습니다. Creator는 먼저 Alpha 또는 Beta를 만들어 세부 사항을 지속적으로 개선해야 하며, 혁신을 통해 사용자를 커뮤니티로 끌어들인 후 일정한 기반이 마련되면 NFT를 발매해야 합니다. 초기 개발 자금은 주로 VC 자금 조달에서 나옵니다. NFT는 장기적인 소비재로 변할 것입니다. 현재 슈퍼 대작 3A 게임에 대해서는 매우 신중하게 접근하고 있습니다. Web3는 전통 대기업과 대작을 경쟁할 필요가 없으며, 게임 플레이의 혁신에 집중하고 실행 능력과 전달 능력을 중시해야 합니다. 생산 연구 비용 관리와 실행 효율성에서 아시아 창업 팀이 장점이 있습니다.

만물도: NFT의 다음 물결은 어떤 장면에서 적용될까요?

Jenny: 그것의 기능성에 따라 다릅니다. 권리와 결합하여 주요 장면은 게임, 소셜, 라이브 방송 등입니다.

만물도: 콘텐츠 제작자는 Animoca와 같은 투자자에게 어떻게 Pitch해야 하나요?

Jenny: 자본 측면에서, 먼저 이 제품이 어떤 문제를 해결하는지를 봅니다. 그리고 그것이 혁신적인지, 사용자는 누구인지, 지불 의사가 어디에 있는지를 살펴봅니다. 마지막으로 팀의 경험과 그들의 비전의 일치도 확인해야 합니다.

만물도: 체인 게임 창업자에게 주는 조언은 무엇인가요?

Jenny: "제품이 왕이다", 게임은 우선적으로 플레이 가능성을 가져야 합니다. 카테고리 선택도 매우 중요합니다. 반대의 예로 전통적인 캐주얼 게임을 들 수 있는데, 이는 빠르게 높은 일일 활성 사용자를 달성할 수 있지만, 그 수익 모델이 광고주에 의존한다면 전통 게임 트랙에 남아 있는 것이 더 적합합니다. Web3 게임은 개방 경제체의 순환이 지속 가능해야 하며, 토큰 디자인은 반드시 게임 플레이와 수치에 매우 밀접하게 결합되어야 합니다. 이는 게임의 성공과 실패에 직접적인 영향을 미치므로 외주를 주지 않는 것이 좋습니다. 마지막으로 자금 조달 리듬을 잘 조절해야 하며, 평가액은 반드시 제품의 단계와 일치해야 하고, 현금 흐름의 장기 계획을 잘 세워야 합니다.