대화 Magic Eden 공동 창립자: 오직 네이티브 비트코인 L2만 고려할 것이며, 멀티 체인 시장 인센티브는 구매자를 향해야 한다

원문 제목：《Zedd: Magic Eden의 시장 승자를 향한 긴 여정을 풀어내다》

저자： Mabel Jiang ， HODLong

편집： Ladyfinger 、 Luccy ， BlockBeats

본 문서는 팟캐스트 프로그램 《후랑》 (HODLong)에서 편집된 것으로, 이 프로그램은 청중과 함께 Web3 커뮤니티의 발전을 탐구하며, 대화의 게스트로는 프로젝트 운영자, 투자자, 기타 생태계 참여자들이 포함되며, 특히 아시아의 Web3 커뮤니티에 중점을 두고 있습니다. 이번 에피소드에서는 Magic Eden의 공동 창립자 Zedd를 인터뷰하였으며, 《후랑》의 진행자인 Mabel Jiang이 진행하였습니다. Mabel Jiang은 Multicoin Capital의 파트너였으며, 현재는 STEPN, Gas Hero, FSL Ecosystem 및 MOOAR의 성장 책임자를 맡고 있습니다.

암호화폐 분야에 들어서기 전, Zedd의 초기 경력은 Bain & Company (베인 전략 컨설팅 회사)에서 기업 고객에게 자문을 제공하는 것이었습니다. 이후 2017년, Zedd는 dYdX에 입사하여 암호화폐 분야에 진입하는 계기가 되었습니다. 또한 dYdX에서 근무하는 동안 Zedd는 Mabel Jiang과 알게 되었습니다.

2017년 이후, Zedd는 암호화폐 산업에서 전일제로 일해왔으며, 당시 암호화 시장 생태계는 매우 작았고, 사람들은 주로 몇 가지 DeFi 프로토콜을 구축하고 있었습니다. 이후 Zedd는 dYdX를 떠나 Coinbase에서 제품 관리자로 일하며 약 1년 반 동안 근무하다가 2021년 9월에 Magic Eden을 설립하였습니다.

당시 NFT는 Solana에서 매우 인기가 있었기 때문에 Magic Eden은 처음에 약 1년 동안 Solana 시장에 집중하였습니다. 현재 Magic Eden은 비트코인, Polygon 등 다른 체인으로도 확장하였으며, 특히 비트코인 생태계와의 긴밀한 연결로 인해 거의 "왕자"가 되었습니다. DappRadar 데이터에 따르면, Magic Eden NFT 시장의 24시간 거래량은 676만 달러에 달하며, Blur의 1593만 달러 24시간 거래량에 이어 두 번째로 큰 NFT 시장이 되었습니다.

Magic Eden의 가장 큰 장점은 거래 비용이 매우 낮다는 점으로, 전통적인 NFT 시장과 비교하여 사용자와 창작자에게 보다 경제적인 거래 선택을 제공합니다. 또한 플랫폼은 창작자에게 NFT 상장 수수료를 부과하지 않으며, 이 정책은 아티스트와 창작자가 시장에 진입하는 장벽을 더욱 낮추었습니다. 이번 팟캐스트에서는 Magic Eden이 다중 체인 시장을 탐색하기 위해 기울인 노력에 대해 논의하였으며, BlockBeats는 원문을 다음과 같이 편집하였습니다:

Magic Eden은 어떻게 다중 체인 시장을 구축하였는가?

Solana에서 EVM 생태계로

Mabel Jiang : 여러분이 Polygon 시장으로 확장하기로 결정했을 때, 다른 선택지를 고려했나요?

Zedd : 선택지가 지금처럼 많지는 않았지만, 당시에는 몇 가지 선택지가 있었습니다. 평가 과정에서 우리는 게임 분야에서 이미 작은 성과를 거둔 Immutable도 고려했습니다. 또한 Polygon과 Avalanche(Avax)도 고려하였습니다. 그러나 그 당시에는 어떤 플랫폼도 명확한 우위를 보여주지 않았기 때문에 선택하는 데에는 일정한 위험과 불확실성이 따랐습니다.

심사숙고 끝에 우리가 Polygon을 선택한 주된 이유는 많은 팀들이 그곳에서 새로운 프로젝트를 시도하기 시작했기 때문이며, Polygon은 여러 게임 프로젝트와의 적극적인 상업적 협력도 진행하고 있었습니다. 그래서 우리는 이것이 적절한 출발점이 될 것이며 EVM 생태계에 원활하게 진입하는 데 도움이 될 것이라고 생각했습니다.

Mabel Jiang : 여러분은 Solana에서 이미 큰 영향력을 가지고 있지만, 이더리움과 Polygon은 여러분에게 새로운 영역입니다. Polygon과 이더리움에서의 경험은 어땠나요? 처음에 이 생태계에 어떻게 진입하였나요?

Zedd : 전체 과정이 정말 도전적이었다고 말해야 합니다. 주된 이유는 몇 가지가 있습니다. 첫째, 특정 시점에 제품을 출시하기로 한 결정은 매우 현명하지 않았습니다. 우리는 FTX 사건 발생 두 달 후에 Polygon 플랫폼에서 제품을 출시했습니다. 우리는 FTX 사건이 발생하기 전에 이미 Polygon과의 통합 작업을 시작했습니다.

하지만 Solana 생태계도 FTX 사건의 영향을 받아 외부에서 우리가 Solana를 포기했다고 오해하는 경우가 있었습니다. 그러나 이는 절대 사실이 아닙니다. 우리에게 진정한 도전은 우리의 비전, 계획, 그리고 Solana에 대한 장기적인 약속과 충성심을 효과적으로 전달하지 못한 것이었습니다.

우리가 직면한 또 다른 도전은 커뮤니티를 깊이 이해하고 통합하는 것이었습니다. 첫째, 회사 내부에는 EVM과 이더리움에 대한 깊은 이해를 가진 인재가 더 필요했습니다. 둘째, 이 커뮤니티에서 우리의 영향력을 구축하는 것은 우리가 생각했던 것보다 더 어려웠습니다. Solana 커뮤니티에서 어느 정도 성공을 거두었지만, 이더리움 커뮤니티에서 같은 인정을 받기 위해서는 더 많은 노력이 필요했습니다.

이더리움 커뮤니티에서의 초기 작업에 점수를 매긴다면, B 등급이라고 할 수 있습니다. 이는 우리가 개선할 여지가 있다는 것을 의미합니다. 우리는 이더리움 생태계에서 광범위한 성공을 거두지 못했으며, 특히 기존 NFT 시장 외에서는 더욱 그렇습니다.

하지만 EVM 분야에서의 작업을 계속 심화하면서 우리는 협력의 기회를 찾기 시작했습니다. 우리는 Yuga Labs, Pudgy, Azuki와 같은 이더리움의 저명한 창작자들과 협력 관계를 구축하여 그들이 로열티 문제를 처리하는 데 도움을 주었습니다. 이러한 협력은 우리가 시장에 더 잘 통합되도록 도와주었고, 점차 진정한 다중 체인 시장 참여자로 자리잡게 되었습니다. 초기의 도전이 컸지만, 우리는 끊임없는 노력과 전략 조정을 통해 결국 이더리움 커뮤니티에서 진전을 이루었습니다.

Mabel Jiang : Yuga Labs와의 협력에 대한 구체적인 상황을 공유해 주실 수 있나요? 제가 알기로 여러분은 그들을 위해 NFT 시장을 구축하였는데, 이는 화이트 라벨 솔루션과 유사한 것인가요?

Zedd : 우리는 지난 6개월 동안 Yuga Labs 팀과 지속적으로 소통해왔습니다. 우리의 연결은 우리의 최고 게임 책임자가 Yuga Labs의 전 최고 게임 책임자 Spencer와 협력한 경험 덕분입니다. 이 관계를 통해 우리는 서로를 점차 이해하게 되었습니다. Solana 플랫폼에서 로열티 문제를 처리하는 과정에서 Yuga는 우리의 노력을 목격하였습니다.

이더리움의 기존 시장이 로열티를 더 이상 지원하지 않기로 결정했을 때, Yuga는 우리에게 연락을 주었습니다. 이후 우리는 Yuga뿐만 아니라 전체 창작자 생태계에도 혜택을 줄 수 있는 플랫폼을 만들 수 있는지에 대해 논의하였고, 이는 우리가 로열티를 존중하는 시장을 구축하게 된 계기가 되었으며, 약 4-5개월 전에 출시하였습니다. 기본적으로, 이것은 우리가 이더리움 생태계에서 더 많은 입지를 제공하고 돌파구를 마련하는 데 도움이 되었으며, 이는 우리가 이전에 부족했던 부분입니다.

Ordinals를 통해 비트코인 생태계로

Mabel Jiang : 여러분은 어떻게 비트코인 시장을 구축하기로 결정했나요?

Zedd : 우리는 내부 해커톤을 개최하였고, 10명의 엔지니어가 캘리포니아에서 일주일 동안 개발한 후, 우리는 시장을 빠르게 출시하였습니다. 이 전체 과정은 약 3주가 걸렸으며, 우리는 다양한 체인에서 자산을 교환할 수 있는 다중 체인 지갑도 개발하고 있습니다.

Mabel Jiang : 비트코인 생태계에서 무언가를 구축하기 시작한 과정은 어땠나요?

Zedd : 전체 과정이 정말 미친 듯이 진행되었습니다. 2022년에는 Ordinals 프로토콜이 우리의 시야에 들어오지 않았습니다. 그러나 2023년 초, 우리 팀의 한 멤버가 Ordinals 프로토콜을 소개해 주었고, 처음에는 단순한 이론 개념이라고 생각했습니다. 하지만 곧 우리는 이 기술이 실현 가능하며 사람들이 진정한 수요를 가지고 있다는 것을 깨달았습니다. 우리는 Ordinals의 Discord 채널에서 사람들이 이미 거래를 시작하고, 심지어 스프레드시트를 사용하여 장외 거래를 진행하는 것을 관찰하였습니다. 이러한 활동들은 사용자들이 이러한 자산을 거래하고 싶어한다는 것을 확신하게 해주었습니다.

이 발견을 바탕으로 우리는 시장 구축을 시작하기로 결정하였습니다. 당시 우리는 신뢰할 필요 없는 비관리형 시장 환경을 구축할 수 있을지 확신이 없었습니다. 이 중요한 순간에, 나의 공동 창립자 Rex는 주말 동안 아키텍처 설계를 하였습니다. 그는 이 구상이 완전히 실행 가능하다는 것을 우리에게 보여주었습니다.

Mabel Jiang : 이를 위해 회사 차원에서 어떤 조정을 하였나요?

Zedd : 이는 정말 도전이었습니다. 우리는 기본적으로 각 체인에서 운영되는 시장을 독립적인 비즈니스 유닛으로 간주하는 비즈니스 유닛 모델을 채택하였습니다. 각 유닛에는 전담 제품 관리자, 엔지니어 팀 및 비즈니스 팀이 배치되었습니다. 이러한 구조는 엔지니어 팀과 비즈니스 팀이 긴밀히 협력하여 시장 변화에 신속하게 대응하고 결정을 내릴 수 있도록 보장합니다. 동시에, 우리는 팀이 사용자 피드백을 신속하게 수집하고 이를 바탕으로 제품을 빠르게 반복할 수 있도록 해야 합니다.

Mabel Jiang : Solana 사용자들이 비트코인으로 전환할 때, 새로운 지갑 확장이나 다른 사용 방식을 찾아야 할 수도 있습니다. 그렇다면 그들은 여러분의 지갑을 우선적으로 선택할까요?

Zedd : 네, 많은 사용자들이 Magic Eden 지갑을 다운로드하여 일부 Sol을 비트코인으로 변환한 후 Ordinals를 사용하기 시작합니다. 그 외에도 OKX와 Uniswap과 같은 다른 비트코인 지갑이 있으며, 이들은 주로 중국 사용자에게 서비스를 제공하고, Xverse는 서양과 중국 사용자 모두를 대상으로 합니다. 이들은 Magic Eden 외의 주요 비트코인 지갑입니다.

Mabel Jiang : 비트코인 NFT에 대해, 여러분의 목표 사용자군은 어떤 특성을 가지고 있나요?

Zedd : 우리는 비트코인 제품을 사용하는 아시아 사용자가 Solana 사용자보다 훨씬 많다는 것을 발견했습니다. 또한, Solana를 사용하는 많은 사용자들도 우리의 비트코인 제품을 사용하고 있습니다. 이 생태계 간의 교차는 사람들이 생각하는 것보다 더 많습니다. 우리는 많은 사용자들이 새로운 것을 시도하고 싶어하며, 그들은 성장 마인드를 가지고 있습니다.

Mabel Jiang : 이러한 비트코인 NFT의 미래에는 어떤 트렌드가 있을 것이라고 생각하나요?

Zedd : 저는 더 많은 NFT Ordinals 창작이 나타날 것이라고 생각합니다. 이러한 프로젝트는 실용성이 없는 NFT로, 저는 이것이 오히려 좋은 일이라고 생각합니다. 우리는 이를 수집품 시장이라고 부르면 됩니다. 여러분은 이들에게 실용성 기능을 부여할 필요가 없습니다. 이것은 비트코인에서의 NFT와 우리가 Solana와 이더리움에서 보는 NFT 간의 주요 차이점입니다.

현재 많은 사람들이 Ordinals와 runes를 주조하고 각인하는 도구를 구축하는 데 집중하고 있습니다. 또한 많은 사람들이 이러한 거래를 간소화할 방법을 찾고 있으며, 비트코인 L1에서 거래하는 것은 분명히 어렵기 때문입니다. Solana meme 코인을 거래한 후 Ordinals로 전환하는 것은 마치 SPA를 하는 것과 같습니다.

Mabel Jiang : Runes와 NFT가 무엇인지, 그리고 그들 간의 차이점을 간단히 설명해 주실 수 있나요?

Zedd : Ordinals는 기본적으로 NFT로 간주될 수 있으며, ETH와 SOL의 NFT와는 다르게 실제로 미디어나 데이터를 체인에 직접 각인하는 것입니다. BRC20과 runes는 기본적으로 서로 다른 FT 표준입니다. 실제로 BRC420과 같은 더 많은 것들이 있지만, 주요한 것은 BRC20과 runes입니다.

Runes는 매우 새로운 것으로, 약 3-4주밖에 되지 않았고, BRC20은 거의 1년 정도 존재해왔습니다. Runes는 특정 각인 활동 없이도 이전할 수 있는 더 사용자 친화적인 BRC20 버전과 같습니다. Runes는 Ordinals 프로토콜을 개발한 동일한 팀에 의해 개발되었습니다. Ordinals의 핵심 개발을 담당하는 작은 팀이 있으며, 이것이 Runes가 많은 주목과 과대 광고를 받는 이유 중 하나입니다.

Mabel Jiang : 여러분은 DEX를 구축하였나요?

Zedd : 우리는 실제로 Exodus와 협력하고 있습니다. 사용자는 Magic Eden 지갑을 통해 Sol, ETH, 비트코인 등을 USDC로 변환할 수 있습니다.

Mabel Jiang : 여러분은 L2를 직접 구축할 계획이 있나요?

Zedd : 현재 우리는 이 문제를 처리할 충분한 자원이 없습니다. 비트코인 L2에 대해 이야기해야 한다면, 우리는 현재의 L2가 아닌 원주율 비트코인 L2를 구축하는 것만 고려할 것입니다. 왜냐하면 그것들은 분명히 원주율 비트코인 L2가 아니며, 단지 서사를 위해 비트코인 L2라고 불리는 것일 뿐, 실제로는 비트코인 사이드 체인에 더 가깝기 때문입니다.

Mabel Jiang : 앞으로 다른 블록체인에 대한 지원을 확장할 계획이 있나요?

Zedd : 우리는 시장 동향을 면밀히 주시하고 있으며, 현재 적극적으로 개발하고 있지는 않지만 EVM 체인에서의 활동이 빈번하지 않다는 것을 인지하고 있습니다. 동시에 우리는 자체 체인을 구축하는 프로젝트도 주목하고 있습니다.

커뮤니티를 깊이 이해하고 통합하는 방법은?

구매자를 위한 인센티브 제공

Mabel Jiang : Blur는 유동성 인센티브 측면에서 좋은 성과를 거두고 있는 것 같은데, 그들과의 경쟁에 대해 어떻게 생각하나요?

Zedd : 우리는 아직 이더리움 분야에 진입하지 않았기 때문에 해당 플랫폼의 동향에 대해 많은 인식을 가지고 있지 않습니다. 우리의 핵심 초점은 사용자들의 실제 사용 상황에 있으며, 단순한 거래량이 아닙니다. 거래량은 인센티브의 영향을 쉽게 받을 수 있는 지표입니다. 우리는 사용자들의 활동성과 실제 수익을 분석하는 데 더 집중하고 있습니다.

Blur는 유동성 인센티브에서 뛰어난 성과를 보이고 있으며, 우리는 이것이 기발한 전략이라고 생각합니다. 그러나 우리는 항상 우리가 추구하는 플랫폼이 단순히 유동성 인센티브에 의존해서는 안 된다고 믿습니다. 우리는 사용자 활동성과 수익에 더 중점을 두고 있으며, 이러한 지표가 플랫폼의 건강 상태를 더 잘 반영한다고 생각합니다. 또한 우리는 거래량에 과도하게 의존하는 것이 위험할 수 있다는 것을 인식하고 있습니다.

Mabel Jiang : Magic Eden에서 시행한 거래 보상 게임화 전략의 효과는 어땠나요?

Zedd : 우리는 "다이아몬드"라는 보상을 시행하였고, 효과가 매우 좋았습니다. 우리의 초기 목표는 사용자에게 인센티브와 보상을 제공하는 다양한 방법을 탐색하는 것이었으며, 이를 순전히 제로섬 게임으로 만들고 싶지 않았습니다. 특히 비트코인 시장에서는 우리의 보상과 인센티브가 주로 구매자를 대상으로 하여 사람들이 NFT를 구매하도록 장려하는 것이 목적이었습니다. 우리는 모든 인센티브가 판매자에게 치우치지 않기를 원하며, 그렇게 되면 바닥 가격에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 우리의 목표는 보다 견고하고 건강한 시장 환경을 조성하는 것입니다.

Mabel Jiang : 게임 분야에서, 특히 지난해 Magic Eden이 많은 노력을 기울였다는 것을 알았습니다. 여러분은 이러한 노력의 성과를 어떻게 평가하나요? 이 과정에서 공유할 만한 학습이나 영감이 있나요?

Zedd : 2022년 말부터 우리는 약 4명의 게임 팀을 구성하였으며, 주로 비즈니스 개발 및 추진을 담당하고 있습니다. 이 팀의 주요 임무는 게임 프로젝트와 협력하여 NFT를 출시하고, 시장 사용에 대한 지원을 제공하는 것입니다. 지난 18개월의 과정을 돌아보면, 이는 매우 흥미로운 경험이었습니다. 2021년과 2022년 초, 게임 산업은 한 차례의 과열을 겪었습니다. 그러나 지난 1년 반 동안 많은 게임 팀들이 집중적으로 깊이 파고들었고, 시장에서는 새로운 활동이 많지 않았습니다.

또한 우리는 또 다른 도전에 직면하였는데, 각 게임 프로젝트가 필요로 하는 인프라가 매우 맞춤화되어 있으며, 우리는 각 게임에 대해 충분히 깊이 있는 맞춤 지원을 제공하지 못하고 있습니다. 이는 우리가 각 게임 프로젝트의 독특한 요구를 이해하고 충족하는 데 더 많은 노력을 기울여야 함을 의미합니다.

강력한 원주율 커뮤니티 구축

Mabel Jiang : 여러분은 원주율 커뮤니티를 구축하고 육성하기 위해 어떤 효과적인 조치를 취하였나요?

Zedd : 강력한 원주율 커뮤니티를 구축하기 위해 우리는 몇 가지 핵심 조치를 취하였습니다. 첫째, 우리는 회사 내부에 커뮤니티 문화를 대표하고 이해할 수 있는 구성원이 있는지 확인하는 것이 매우 중요합니다. 둘째, 우리는 커뮤니티와의 소통 및 소셜 미디어 상호작용을 매우 중요시하며, 활발하고 참여적인 태도를 유지합니다.

셋째, 우리는 오프라인 이벤트를 적극적으로 개최하며, 어떤 회의든 관련된 활동을 조직하여 커뮤니티 구성원과의 관계를 강화합니다. 마지막으로, 우리는 과거의 실수에서 교훈을 얻고 지속적으로 개선하여 커뮤니티와의 관계를 크게 강화하였습니다. 이러한 노력을 통해 우리는 현재 커뮤니티와의 관계가 그 어느 때보다도 밀접해졌습니다.

Mabel Jiang : 여러분의 사용자군은 이 몇 년 동안 변화가 있었나요?

Zedd : 지리적 위치의 변화 외에는 큰 변화가 없습니다. 현재 비트코인 사용자 수는 2년 전보다 훨씬 많습니다.

Mabel Jiang : 여러분의 팀은 현재 얼마나 큰가요?

Zedd : 약 100명입니다.

Mabel Jiang : 여러분의 비트코인 사용자가 아시아에서 온다는 것은 여러분에게 어떤 의미가 있나요? 여러분은 아시아에서 커뮤니티를 확장하고 싶나요?

Zedd : 우리는 많은 Solana 사용자가 우리의 비트코인 제품을 사용하고 있다는 점에서 사용자 간의 교차성이 있음을 보여줍니다. 현재 우리는 아시아에서 특별히 커뮤니티를 구축하고 있지는 않지만, 이는 우리가 이루고자 하는 목표입니다.

Mabel Jiang : 현지 언어 팀원이 없는 상황에서 여러분은 어떻게 커뮤니티를 구축하였나요?

Zedd : 저는 이것이 정말 어렵다는 것을 인정합니다. 우리는 현재 아시아의 커뮤니티를 제대로 구축하지 못하고 있습니다. 우리는 적합한 사람을 찾아야 하며, 이를 위해 자원을 투자해야 합니다. 만약 누군가 NFT와 우리의 제품에 열정을 가지고 아시아에서 커뮤니티를 발전시키고 싶다면, 우리는 그들과 대화할 의향이 있습니다.