Web3 팀은 더 이상 X 플랫폼에서 마케팅 예산을 낭비하지 마세요

원문 제목：How Web3 Teams Burn Marketing Budgets on X

원문 저자：Stacy Muur

원문 번역：Golem，Odaily 스타일보

매달 Green Dots는 X 플랫폼의 KOL 홍보 활동을 연구하여 다른 Web3 마케팅 팀의 전략을 이해하고 어떤 전략과 게시물 스타일이 실제로 효과적인지 추적합니다. 그러나 X가 새로 도입한 유료 협력 정책이 X 플랫폼의 마케팅 환경을 변화시켰기 때문에（관련 기사： 머스크가 암호화 KOL의 밥그릇을 뒤엎다） 대부분의 Web3 프로젝트의 홍보 전략은 더 이상 적합하지 않습니다. Stacy Muur는 이 글에서 최근 많은 Web3 홍보 활동에서 나타나는 일반적인 문제를 밝히고 Starknet을 사례 연구의 대상으로 삼았습니다.

저자는 Starknet을 겨냥한 것이 아니며, 그들의 기술력은 여전히 강력하다고 주장합니다. 에어드롭과 TGE 이후 외부에서 그들에 대한 많은 의구심과 의심이 있지만, 팀은 여전히 제품을 출시하고 개발하는 데 전념하고 있으며, 이는 존경할 만한 점입니다. 그러나 본문에서는 마케팅 전략이라는 한 가지 측면만을 집중적으로 다룹니다. Starknet의 최근 신제품 홍보는 전형적인 예일 뿐입니다.

Starknet은 어떻게 광고 홍보를 하는가?

Starknet은 최근 strkBTC [₿]를 출시하고 X 플랫폼의 일부 콘텐츠 제작자에게 이 활동을 홍보하도록 초대했습니다. 그들은 매우 전통적인 홍보 모델을 사용했습니다:

1. 먼저 홍보 비디오가 포함된 공지를 게시합니다;
2. 공지가 발송된 후 12-48시간 이내에 KOL이 협력 홍보 게시물을 게시합니다;
3. 이후 제품의 장점을 구체적으로 설명하는 기사를 게시합니다.

이번 홍보가 2월 하순에 진행되었지만, X 플랫폼의 유료 협력 정책을 준수하기 위해 일부 제작자는 관련 게시물을 게시할 때 유료 협력 표시를 달았습니다. 그러나 이 글의 초점은 유료 공개가 아니라 이러한 홍보 전략 자체의 효과입니다.

2월 10일, Starknet에 대한 또 다른 공지를 둘러싸고 마케팅 팀은 또 한 번 KOL 홍보를 진행했습니다. 완전히 동일한 패턴으로, 먼저 비디오 공지를 게시한 후 KOL을 통해 홍보합니다.

물론 Starknet은 몇 편의 장문을 게시하고 한국어 지역에서 일부 홍보 활동을 진행하는 등 다른 홍보 방식도 가지고 있습니다.

미리 말씀드리자면, 이 활동을 관리하는 사람이 누구인지, 에이전시가 참여했는지 여부는 모르며, 저는 단순히 외부인의 입장에서 마케팅 담당자의 관점에서 몇 가지 생각을 제공합니다.

전체 홍보 과정에서 한 가지 문제는 분명한데, 그것은 홍보에 참여하는 제작자에 대한 선별이 매우 약하다는 것입니다.

X는 본질적으로 인식의 층이며, 이상적으로는 X의 제작자 홍보가 다음을 가져와야 합니다:

• 해당 브랜드에 대한 더 많은 논의
• 더 많은 독립 제작자가 자발적으로 게시물 작성
• 더 많은 커뮤니티 콘텐츠 생산 촉진
• 더 강력한 생태계 활성화

하지만 우리는 실제로 이런 모습을 보고 있습니까? 그렇지 않습니다.

X에서 간단한 필터링 조건을 사용하여 2월에 Starknet을 언급한 인기 게시물을 확인하면 결과는 분명합니다.

가장 많이 언급된 게시물은 실제로 Warhol의 게시물입니다. 전반적으로, 2월에는 Starknet을 언급한 독립 게시물 중 100개 이상이 10개 이상의 좋아요를 받았습니다. 유명한 L2 생태계에 비해 이 숫자는 많지 않습니다.

자연스럽게 Starknet을 언급한 인기 게시물에는 다음이 포함됩니다:

• Mookie의 토큰 잠금에 대한 게시물（약 10k 조회수）
• Warhol의 암호화폐 산업 최고의 인턴 브랜드에 대한 게시물（약 16k 조회수）
• Warhol의 L2 평가 목록（약 30k 조회수）
• santiment의 개발자 활동도에 따른 L2 순위 게시물（약 50k 조회수）
• mztacat의 "4대 기업"에 대한 게시물（약 82k 조회수）

위는 대략 Starknet이 X 플랫폼에서 2월에 언급된 양입니다. 이는 더 중요한 질문을 제기합니다. 이는 Starknet에만 국한되지 않고, 전통적인 Web3 마케팅 전략이 X 플랫폼에서 점차 무효화되고 있다는 것입니다.

왜 Web3 전통 광고 홍보 전략이 무효화되었는가?

수년 동안 Web3 마케팅의 기본 모델은 다음과 같았습니다: 공지 발표 ------ KOL 홍보 ------ 커뮤니티 논의.

X의 타임라인이 덜 혼잡하고 서사성이 강하며 대부분의 홍보 활동이 유료 홍보로 인식되지 않는 경우, 이러한 전통적인 모델은 효과적이었습니다. 그러나 다음과 같은 변화가 발생한 후 이 모델은 무효화되었습니다.

유료 공개가 은밀한 전파를 억압한다

한 번 제작자가 유료 공개 정보를 추가하기 시작하면, 이러한 홍보 모델은 팬들에게 명백해집니다.

먼저 사용자는 공지를 보고, 그 다음 24시간 이내에 5-10개의 유사한 홍보 게시물이 나타나며, 모든 게시물 내용이 거의 동일하여 사용자는 즉시 이러한 구조를 인식할 수 있습니다. 이는 커뮤니티 논의를 촉발하지 않고 오히려 "이것은 광고 활동이다"라는 신호를 발생시킵니다.

암호화 트위터 환경에서 광고는 커뮤니티 논의를 촉발할 수 있는 경우가 드물며, 사용자들은 보통 이를 직접 스크롤하여 지나칩니다.

KOL 행동은 이제 매우 쉽게 인식된다

암호화 트위터는 성숙해졌으며, 사람들은 KOL 마케팅의 작동 방식을 이해하고 있습니다.

같은 그룹의 제작자가 약간 다른 표현으로 동일한 공지를 인용할 때, 이는 조정된 홍보 활동으로 해석되기 쉽습니다. KOL이 게시한 내용이 명확하게 홍보로 인식되면, 사용자 상호작용률은 감소하게 됩니다. 왜냐하면 청중이 호기심 모드에서 광고 필터링 모드로 전환하기 때문입니다.

X는 공지가 아닌 화제성을 보상한다

X는 배포 채널이 아니라 서사적 장소입니다. Web3 프로젝트의 공지가 다음과 같은 상황을 촉발하지 않는 한, 그들은 거의 화제가 될 수 없습니다:

• 논쟁
• 밈 코인
• 인기 있는 의견
• KOL 간의 경쟁

이러한 동적 요소가 없다면, 전파는 단기적인 사용자 도달만 가져오고, 실제로 사용자의 마음을 얻을 수는 없습니다. 따라서 진정한 화제성을 얻으려면 Web3 프로젝트는 마케팅 활동의 순서를 변경해야 합니다.

구식 홍보 프로세스는 공지 발표 ------ KOL 홍보 ------ 커뮤니티 논의였으나, 새로운 홍보 구조는 먼저 화제를 구축하고 ------ 제작자 논의를 촉발하고 ------ 커뮤니티 콘텐츠를 생산하고 ------ 마지막으로 공지를 발표하는 것입니다. 이렇게 하면 공지는 시작점이 아닌 마지막 확인 순간이 됩니다.

프로젝트 측이 서사 단계를 건너뛰면, 홍보는 불가능합니다.

Starknet의 홍보 활동을 어떻게 재설계할 것인가

현실로 돌아가 보겠습니다. Starknet은 무거운 짐을 지고 있습니다. 이전의 에어드롭 단계에서 많은 공포, 불확실성 및 의구심을 불러일으켰으며, 설명과 홍보 비디오만으로는 이 문제를 해결할 수 없습니다. 프로젝트 측은 대화를 주도해야 문제를 해결할 수 있습니다. 서로 다른 목표는 서로 다른 마케팅 전략이 필요합니다.

목표가 사용자 마음을 얻는 것이라면

전략은 논란에 적극 참여하고 비판자를 억누르려 하지 말고 논쟁을 촉발할 수 있는 주제를 설계해야 합니다.

예를 들어:

• "어떤 L2가 BTCFi 발전에 더 적합한가?"
• "이더리움 L2 vs 비트코인 L2"
• "BTCFi 개발자를 위한 다섯 가지 생태계"

그런 다음 순위를 나열한 게시물, Starknet과 다른 프로젝트를 비교한 게시물 및 논쟁이 있는 게시물을 후원합니다. 아마도 타임라인의 절반은 Starknet을 지지하고, 나머지 절반은 Starknet을 공격할 것입니다. 그러나 양측 모두 노출도를 높입니다. 극적인 상황을 만드는 것은 나쁜 마케팅이 아니며, 무관심한 마케팅이 나쁩니다.

목표가 여론을 주도하는 것이라면

장황한 PR 기사를 게시하는 것을 중단해야 합니다. 거의 아무도 그것을 읽지 않습니다. 대신 시각적 정보 그래픽, 생태계 맵, 경쟁자 비교 및 KOL이 재사용할 수 있는 짧은 프레임을 게시해야 합니다. 제작자에게 공간을 주어 그들이 인용할 수 있는 콘텐츠보다 더 강력한 콘텐츠를 재조합할 수 있도록 합니다.

여론을 주도하는 목표는 좋은 기사가 아니라 수십 개의 파생 기사가 되는 것입니다. 이것이 서사적 전파의 방식입니다.

목표가 개발자를 유치하는 것이라면

개발자 유치는 B2B 모델임을 기억해야 합니다. X에서 공지를 게시하는 것만으로는 개발자를 효과적으로 유도할 수 없습니다. 프로젝트 측이 해야 할 일은:

• 화제의 흐름을 구축하기
• 생태계의 명성을 쌓기
• 이미 그곳에서 성공을 거둔 개발자를 보여주기

이런 추세가 형성되면 개발자를 유도하는 것이 훨씬 쉬워집니다. 왜냐하면 개발자도 핫한 것을 쫓기 때문입니다.

결론

Web3 전통의 홍보 모델(공지 발표 → KOL 홍보)은 X에서 점차 사라지고 있습니다. 새로운 모델은 더 이상: 화제 설계 → 제작자 관심 유도 → 논의 촉발 → 커뮤니티가 계속 작동하도록 하는 것입니다.

프로젝트 측의 공지는 여전히 중요하지만, 더 이상 홍보 활동의 시작점이 아니라 끝점이 되어야 합니다.