Основатель a16z подробно объясняет NFTs и теорию тысяч подписчиков

Источник: W3.Hitchhiker

Эта статья переведена с: https://cdixon.org/2021/02/27/NFTs-and-a-thousand-true-fans.

Кевин Келли в своей классической статье 2008 года «1000 настоящих поклонников» предсказал, что интернет изменит экономическую эффективность инновационных мероприятий:

Чтобы стать успешным создателем, вам не нужно достигать «миллионного уровня». Вам не нужны миллионы долларов или миллионы потребителей, миллионы клиентов или миллионы поклонников. Как ремесленнику, фотографу, музыканту, дизайнеру, писателю, аниматору, разработчику приложений, предпринимателю или изобретателю, вам нужно всего лишь несколько тысяч настоящих поклонников, чтобы зарабатывать на жизнь.

Настоящие поклонники будут покупать все, что вы производите. Эти преданные поклонники проедут 200 миль, чтобы увидеть вас на концерте; они купят ваши книги в твердом переплете, в мягком переплете и аудиоверсии; они купят ваши маленькие статуэтки, даже если никогда не видели их; они заплатят за вашу «лучшую» DVD-версию на вашем бесплатном канале YouTube; даже если вы появитесь в программе Chef's table, они будут приходить смотреть вас раз в месяц.

Видение Келли заключается в том, что интернет является окончательным посредником, который может стать «спонсором», способствующим развитию 21 века. Создатели, независимо от того, насколько они нишевые, теперь могут находить своих настоящих поклонников, которые будут проявлять свою преданность через самое прямое экономическое поддержание.

Но интернет прошел долгий путь. Централизованные социальные платформы стали основным способом связи между создателями и поклонниками. Эти платформы воспользовались этой возможностью, чтобы стать новыми посредниками — вставляя различные рекламы между создателями и пользователями через алгоритмы рекомендаций и зарабатывая на этом, забирая большую часть прибыли себе.

Хорошая новость заключается в том, что интернет стремится вернуться к видению Келли. Например, доходы многих ведущих авторов на Substack значительно превышают их обычную работу. Низкие процентные ставки и преданные поклонники также могут творить чудеса. На Substack 1,000 подписчиков, платящих по 10 долларов в месяц, могут приносить автору более 100,000 долларов годового дохода.

Сфера криптоэкономики, особенно NFTs (невзаимозаменяемые токены), может ускорить эту тенденцию к прямой экономической связи между создателями и поклонниками. Социальные платформы по-прежнему полезны для создания аудитории (хотя эти платформы также могут быть заменены отличными децентрализованными платформами), но создатели могут все больше полагаться на другие способы заработка, такие как NFTs и криптоэкономические системы.

NFTs — это записи на основе блокчейна, каждый из которых представляет собой уникальный фрагмент медиа. Эти медиа могут быть чем угодно цифровым, включая произведения искусства, видео, музыку, гифки, игры, тексты, мемы и коды. NFTs содержат высоконадежные документы о своей истории и происхождении и могут иметь специфический код (одна из самых распространенных функций этого кода — гарантировать, что оригинальные создатели получают роялти от вторичных продаж). NFTs имеют такую же технологическую защиту, как и биткойн, технология, которая позволяет миллионам людей по всему миру владеть ими и представляет собой стоимость в сотни миллиардов долларов.

Из-за огромных объемов продаж NFTs в последнее время привлекли много внимания. За последние 30 дней объем продаж NFTs превысил 300 миллионов долларов.

Криптомир также имеет циклы всплесков и спадов, и NFTs, вероятно, также будут подвержены таким колебаниям.

NFTs в корне предоставляют создателям лучшую экономическую эффективность благодаря трем важным факторам. Первый, как уже упоминалось, — это устранение посреднических структур, извлекающих ренту. Логика блокчейна заключается в том, что как только вы покупаете NFT, вы полностью владеете им, так же как и при покупке книг или кроссовок в реальном мире. В настоящее время и в будущем будут платформы и рынки для NFTs, но их потребление будет ограничено, поскольку основанное на блокчейне владение возвращает власть к создателям и пользователям, то есть вы можете сравнивать цены и заставлять рынок нести соответствующие расходы. (Обратите внимание, что снижение посреднических сборов будет иметь мультипликативный эффект на располагаемый доход создателей. Например, если ваш доход составляет 100,000 долларов, а затраты — 80,000 долларов, снижение сборов на 50% увеличит ваш доход до 200,000 долларов, а ваш располагаемый доход вырастет в 6 раз, с 20,000 долларов до 120,000 долларов).

Второй способ, которым NFTs изменяют экономическую эффективность создателей, заключается в реализации детализированной ценовой стратификации. В модели, основанной на рекламе, доход будет более или менее генерироваться независимо от уровня энтузиазма поклонников. Как и в случае с Substack, NFTs позволяют создателям «грабить» самых преданных пользователей, предлагая более дорогие специальные проекты. Однако NFTs могут пойти дальше, чем не криптовалютные продукты, поскольку их легко разделить на ряд деградированных «фрагментированных продуктов». Цены на карточки топовых игроков НБА варьируются от десятков тысяч долларов до нескольких долларов. Для пользователей биткойна можно купить столько, сколько вы хотите, в зависимости от вашего уровня энтузиазма, с точностью до восьмого знака после запятой. Тонкость криптовалюты позволяет создателям захватывать более широкую область под кривой спроса.

Третий способ, которым NFTs изменяют экономическую эффективность создателей, и, возможно, самый важный, заключается в том, что они делают пользователей владельцами, тем самым снижая стоимость привлечения клиентов до почти нуля. Откройте любой технический файл S-1, и вы увидите множество затрат на привлечение пользователей/клиентов, которые идут на онлайн-рекламу и продавцов. В отличие от этого, общая рыночная капитализация криптовалюты уже превысила триллион долларов, но почти без маркетинговых расходов. За биткойном и эфириумом не стоит никаких организаций, не говоря уже о маркетинговом бюджете, но их любят, получают и используют миллионы людей.

На сегодняшний день самый доходный проект NFTs: NBA Top Shot за последний месяц создал 200 миллионов долларов объема продаж, при этом затраты на маркетинг были минимальными. Он смог так эффективно расти, потому что пользователи чувствуют себя владельцами, то есть они действительно владеют скинами в игре. Это настоящий маркетинг «от сообщества, страсти и собственности».

NFTs все еще находятся на ранней стадии и будут продолжать развиваться. Строительство цифровых опытов вокруг рынков, социальных сетей, выставок, игр и виртуальных миров будет дальше усиливать их полезность. Также могут появиться криптовалютные продукты, ориентированные на других потребителей, в отличие от NFTs. Современные видеоигры, такие как «Fortnite», содержат сложные экономические модели, смешивающие обычные токены, такие как V-Bucks, с виртуальными товарами, такими как NFTs/скины. В будущем каждый интернет-сообщество может иметь свою собственную микроэкономическую систему, позволяющую пользователям использовать, владеть и собирать NFTs и FT (взаимозаменяемые токены).

«Теория тысячи поклонников» основана на первоначальной идее интернета: пользователи и создатели соединяются по всему миру, не ограничиваясь посредниками, делясь идеями и экономическими перспективами. Существующие социальные медиа-платформы запирают создателей в механизмах распределения и чисто прибыльных мертвых концах, тем самым отклоняясь от этого видения. Соответственно, есть два способа бросить им вызов: отобрать пользователей или отобрать прибыль. Криптовалюты и NFTs предоставляют нам новый способ отобрать прибыль. Давайте сделаем это.