Web3起業家の失敗者の自述

著者：星球日报ODAILY

約1ヶ月前、zkSyncエコシステムの分散型永続契約プロトコルPhezzan Protocolは、プロジェクトを終了する決定をコミュニティに通知しました。

zkSync 2.0テストネットで最初に永続契約製品を展開したDeFiプロジェクトとして、Phezzan ProtocolはzkSync 2.0の技術アップグレードに伴い数回の製品のバージョンを迭代しましたが、残念なことに、zkSync 2.0が正式にメインネットに移行し、zkSync Eraに改名された後、期待されていたPhezzan Protocolは早々に失敗の結末を迎えました。

5月29日、Phezzan Protocolの創設者Rolandは個人のTwitterで記事を発表し、Phezzan Protocolの失敗から得た経験と教訓を振り返りました。内容は資金調達、チーム構築、コミュニティ運営など多岐にわたり、Web3分野で活動している起業家たちにとって、一定の示唆を与えるかもしれません。

全文が長いため、次にOdaily星球日报は一部の核心内容を抜粋し、編纂・整理してお届けします。皆様のお役に立てれば幸いです。

製品について

Rolandは、Phezzan Protocolは2022年初頭に始まったが、15ヶ月の開発を経てもなお実行可能な製品がなかったと述べています。これはチームが開発を怠ったわけではなく、常に方向性を見失い、開発の焦点が何度も変わったためです。例えば、最初はAMMモデルを採用しようとしましたが、AMMが無常損失の問題を解決するのが難しいことが判明し、VCもAMMにあまり興味を示さなかったため、次にオーダーブックモデルに移行しましたが、他のオーダーブック契約プロトコルと差別化するのが難しいことが分かりました。

Rolandが得た教訓は、起業する前に方向性を見極める必要がある。少なくとも自分が何を作りたいのかを明確にすることが重要です。

資金調達について

Phezzan Protocolの資金調達は1年以上続き、いくつかのVCやエンジェル投資家からの支援を受けましたが、全体的には成功とは言えませんでした。Rolandがこの過程で得た教訓は以下の通りです：

1. 物語をうまく語る能力が必要です。 VCに自分のビジョンを明確に伝える必要があります。彼らがあなたの考えを理解できなければ、ユーザーに理解してもらうことはさらに難しいです。

2. 人脈が非常に重要です。 Phezzan Protocolのチームには以前、フルタイムのCrypto業界の専門家がいなかったため、業界内の人脈が発展していませんでした。そのため、チームは様々な公開ソーシャルメディアを通じて潜在的な投資家に接触する必要がありました。

3. 適切なリード投資家を見つけることが重要です。 Phezzan Protocolチームは多くの時間を投資機関に接触することに費やしましたが、最終的にはリード投資家を見つけることがより重要であることに気づきました。優れたリード投資家は資金調達のプロセスを大幅に加速できます。

4. タイミングが重要です。 Phezzan Protocolはテストネットで重要な進展を遂げた際に資金調達を開始し、VCに実力を証明しようとしましたが、Rinkebyテストネットの開始後にTerraの崩壊が起こり、zkSync 2.0テストネットの開始後にはFTXの暴落に直面しました……したがって、市場のトレンドを判断できない場合は、早めに資金調達を行うべきです。時間が経つと状況は変わります。

5. VCとのコミュニケーションを増やすこと。 自分がやっていることに自信が持てない場合（もちろん、自分がやっていることに確信がある場合は別ですが）、VCと多くのコミュニケーションを取ることが重要です。誰も興味を示さない場合は、メカニズムを変えてみてください。2、3回変えても誰も興味を示さない場合は、全く異なるものを試してみてください。VCは多くのケースを見てきており、あなたの経験を超えたアドバイスをくれるかもしれません。

コミュニティについて

Rolandは、製品が市場に適合する前にコミュニティを構築することは、砂の城を建てるようなものであると比喩しました。楽しむことはできるかもしれませんが、必ずしも良い結末に至るわけではありません。

どんなプロジェクトにとっても、初期にいくつかの成長戦略（例えばエアドロップの予告）を使用することで「コミュニティ」を簡単に構築できますが、そのような操作はエアドロップハンターを集めるだけであり、実際の転換率は1%にも満たないかもしれません。

したがって、立ち上げの初期にはコミュニティを忘れ、製品に集中する必要があります。 何かを作り上げた後に成長戦略を使用し、フィードバックから本当に価値のあるユーザーを選別し、彼らの提案を聞いて製品を改善してください。

BDについて

簡単です。受け取ったすべての協力リクエストを選別し、協力したいプロジェクトに対して忍耐を持ち続けてください。

チームについて

Phezzan Protocolは素晴らしいチームを結成しました。エンジニアたちはチームのアイデアを完璧に実行しました。

唯一の問題は、リモートでの勤務によりチームメンバーが遠く離れているため、通信コストが高くなり、無意識のうちに惰性が生まれることです。Rolandは、リモート勤務には優れた自己管理能力と卓越した管理スキルが必要であり、可能であればチームメンバーは毎月少なくとも1週間は顔を合わせるべきだとまとめています。

自分自身について

自分自身に優しくする必要があります。これはすべての起業家にとって特に重要です。

Rolandは次のように述べています。「Phezzan Protocolの起業過程では、私たちは常に犯した間違いを考え、どうすればもっと良くできるかを考えていました。過去、現在、未来を心配し、プロジェクトのすべての不運な出来事に責任を感じていました。このようなプレッシャーは私たちを消耗させ、飲み込んでしまいます。これは良い精神状態ではありません。」

したがって、自分自身に優しくしてください。必要であれば休息を取り、仕事以外にも生活があることを忘れず、起業の過程を楽しむことを学びましょう。

報酬についても、減給を自分に課すことは避けてください。RolandはPhezzan Protocolの構築過程での報酬が以前の20%〜30%に過ぎず、これが彼の日常生活にも影響を与えました。投資家は、創設者がいくら稼いでいるかには関心がなく、ただそれがあまりにも不合理でなければ良いのです。