対話 Mysten Labs 製品ディレクター：Sui のビジネステクノロジースタックにおける地位

執筆： Sui Network

最近、私たちはMysten Labsのビジネスプロダクトディレクター、Lola Oyelayo - Pearsonにインタビューを行い、ブロックチェーン技術が企業にどのように商業サービスを提供できるか、そしてなぜSuiがこれらのユースケースに特に適しているのかを探りました。

以下は今回のインタビュー内容です：

Q1 自己紹介とあなたの役割、Web3分野に関わるようになった経緯を簡単に教えてください。

現在、私はMysten Labsのビジネスプロダクトチームをリードしています。一般的に言えば、ビジネスはすべてを含み、ゲーム、小売、ロイヤリティ、旅行、チケット販売など、さまざまなビジネス分野に関わっています。

これは私がブロックチェーン分野を探求している6年目です。2017年にこの分野に足を踏み入れました。私は子供の世話をするために約14ヶ月間休んでいましたが、その後再び仕事に戻る準備をしました。私は面白く、複雑で、挑戦的な技術スタックで働きたいと思っていました。以前は、ある機関のリーダーチームで長い間働いていたので、キャリアのこの部分に非常に満足しています。私は未解決の問題を解決したいと思っており、「私たちがあなたの会社のホームページを構築します」や「別の小売チェックアウトページを作成します」といったことに頼りたくありませんでした。オンラインでは多くの問題が解決されていると感じており、私は未解決の問題を解決したいと思っていました。共通の友人を通じてブロックチェーンの世界に導かれ、その過程でブロックチェーンについて徐々に理解を深める素晴らしい経験をしました。その中には、私を圧倒することも多くありました。

私の過去の職務経験はユーザーエクスペリエンスのレベルにあります。したがって、私は「最小公分母」を最適化することに非常に重点を置いています。つまり、この問題を理解する最も簡単な方法は何かを見つけることです。私が気づいたのは、今と同じように、当時のブロックチェーンに関する情報はほとんど混乱していたということです。ほとんどの情報は混乱を招き、多くの情報は金融に関連していました。最終的に、私はブロックチェーンが解決できる問題を信じ始めました。誰かがブロックチェーンを問題解決の手段として説明しましたが、実際にはそれが非常に明確な問題、すなわち資産の所有権とデジタル代理権を解決できると考えています。従来のWeb2では、私たちはこれを持っていません。私のデータは私のものではなく、私のオンライン行動も私のものではなく、それらは私と対話する企業に属しています。

ブロックチェーンはこれをすべて覆しました。私の取引は私のものであり、私の資産は私のものであり、私の結果は私のものです。さらに、私はいくつかのブロックチェーン技術のプライバシーへの影響に非常に興味を持っています。私は常にゼロ知識に強い関心を持っており、プライバシーを放棄するのではなく、より簡単にプライバシーを保護する方法でオンラインでよく行うことを実現する方法に興味があります。ゼロ知識は私にとって非常に興味深い提案のように思えます。したがって、私は2017年にブロックチェーンに恋をしましたが、当時私がいたスタートアップの資金が撤回されたため、他のことをすることになりましたが、ブロックチェーンの世界とのつながりは保ち続けました。今年、私はついに現在の役割でブロックチェーンの分野に戻る機会を得ました。

私はブロックチェーンを単独のものとして好きなわけではなく、インターネット全体を改善する基盤として好きです。Suiは実際にこの潜在能力を持っており、インターネットに適したインフラです。私は他の多くのブロックチェーンも素晴らしいと思いますが、しばしばそれらは遅く、コストが高く、企業にとってはあまり適していません。私はSuiがこれらのすべての課題に簡単に対処できるより多くの潜在能力を持っていると信じています。私はSuiが私の個人的なブロックチェーンに対する仮説、そしてインターネット全体に与える可能性のある影響を検証できることを本当に楽しみにしています。

Q2 Web2の分野で順調に発展している企業に対して、どのように創造的に彼らのビジネスに存在する問題を考えさせ、ブロックチェーンがどのように解決策となるかを導きますか？

ビジネスの観点からこの問題を考えてみましょう。ビジネスでは、私たちはしばしば販売ファネルについて話します。任意の時点で、私が100人を販売ファネルの上部に引き込んだ場合、その中のいくつかは流出し、他のいくつかはより深く関与します。この部分の人々も流出し、ファネルの底にいるのは最終的に転換される人々、つまり実際に購入するか、私が彼らに取ってほしい行動を取る人々です。このファネルゲームは、映画館であれ靴の小売業者であれ、あらゆるビジネスの基本原則です。できるだけ多くの人をファネルの上部に引き込むことを試み、自然な流出によってできるだけ多くの人が最終的にファネルの底に到達し、転換されるようにします。

例えば、ファネルの上部は非常に複雑な場所であり、基本的には広告が存在する場所です。あなたはできるだけ多くの人を引き付けて、あなたのビジネス、あなたの製品を知ってもらい、あなたのブランドと対話してもらおうとしています。私の以前の仕事はShopifyで、Shopifyは小規模企業の擁護者と言えます。彼らの使命は、ますます多くの人々を起業家にし、人々に自分のビジネスと運命を定義する能力を与えることです。Shopify上のすべての起業家が直面する最大の課題は顧客を獲得することです。これは、私のストーリーをどのように語るか？私が販売している製品を購入したい人をどのように見つけるか？私の販売方法を、私の製品に少しでも興味を持つかもしれない人に合わせて調整するにはどうすればよいか？持続的に販売を続けるにはどうすればよいか？これらはすべて小規模企業が直面する長期的な課題です。しかし、さまざまな理由から、これらの課題は現在のインターネット環境で非常に困難になっています。

まず最も重要なのはプライバシーの問題です。Web2とインターネットは「できるだけ多くのあなたに関するデータを収集して広告を表示する必要がある」という道を進んできました。私がインターネットに初めて触れた頃、非常にパーソナライズされたコンテンツがたくさんあり、ウェブサイトと対話する際に非常に特別な体験を持っているように感じました。問題は、これを実現する唯一の方法は、大量の非常に個人的でプライベートな情報を収集し保持することだということです。したがって、このような情報を販売する取引が始まり、広告の世界はプライベートデータの購入に夢中になりました。これが、GDPRやカリフォルニア州のCCPAなどのルールを策定する理由であり、これらのルールは個人を保護し、同意なしに共有されたり、同意なしに収集されたりしないようにすることを目的としています。今、不幸なことに、これは顧客チャネルを構築するために必要なデータの質も低下させています。以前は、私はディストリビューターから高い信頼度であなたの性別、名前、家庭住所などの情報を取得できましたが、今では実際にはこれらの情報を購入することができません。したがって、私はこれらの情報を推測する必要があり、またはこれらのデータを推測しようとしています。これは、GoogleやFacebookなどの企業が広告市場を独占する余地を提供しました。彼らはこれらのデータを収集する権利を与えるアプリケーションを持っています。彼らは新しい顧客を探すための唯一の場所になっています。

例えば、Shopifyでは、Appleがプライバシー規則を変更したため、iOSデバイス、つまりiPhone上で、Shopifyの商人の売上が大幅に減少しました。なぜなら、多くの商人がモバイルデバイスを通じてFacebook広告データを収集することに依存していたからです。意図的ではありませんが、Appleは基本的に何千もの小規模企業のファネルの上部のマーケティングチャネルを抑え込んでしまいました。なぜなら、彼らは百万ドルの予算を持つ大ブランドではないからです。私たちが話しているのは、あなたのパートタイムの仕事や近くの角の店であり、これらの小規模企業はコミュニティ内でターゲットユーザーを見つけたいと考えています。

したがって、問題は、ブロックチェーンがこのデータエコシステムにどのように貢献できるか、そしてゼロ知識技術を使用して人々の行動に関する情報をインターネットにフィードバックする方法ですが、プライベート情報を共有することなく。ゼロ知識は、より賢く事実を検証することを可能にします。そして、Suiの速度とスケーラビリティは、リアルタイムのインターネットクエリにゼロ知識を使用するための最も適した場所にします。

私のストーリーをどのように語るか？私が販売している製品を購入したい人をどのように見つけるか？私の販売方法をどのように調整するか？持続性を保つにはどうすればよいか？これらはすべて小規模企業が長期的に直面する課題です。

しかし、すべての問題が解決されたわけではありませんが、確かなことは、オンライン広告の世界全体が2000年代初頭に行動がオンライン化されるとともに構築されたように、私たちは今、顧客獲得コストを下げるためにブロックチェーンを使用できることを見ています。

多くのブロックチェーンがゼロ知識証明を提供していると考えることができます。私がSuiが際立っていると思う理由は、Suiがインターネットの速度と予測可能なコストでこのサービスを提供できるからです。

もう一つの例として、ロイヤリティがあります。私がメールアドレスを求める会社に出会うたびに、私は「あなたは私に何をしてくれたのか？なぜ私は忠実でいるべきなのか？」と考えます。デジタル資産の所有権があれば、私に永遠に私のものであるものを与えることができます。それは更新、変更、発展することができます。Suiは、ダイナミックで組み合わせ可能なNFT（インターネットの速度と低コストで）を提供する能力を持っているため、突然、ロイヤリティプログラムは顧客にとってより意味のあるものになる可能性があります。それは実際に、より多くのメールや割引コード以上のものを提供することができます。

Q3 これは、より広範なビジネスモデルで試みていることを実現するためにSuiを技術スタックに追加するためのものですか？

これは実際に私が確信していることであり、Suiはあなたの技術スタックに欠かせないブロックチェーンのタイプです。クラウドコンピューティングの時代は、基本的に私たちに迅速にスケールアップできるという考えを紹介しました。今、あなたが企業で、明日始める必要がある場合、またはインフラに投資している場合、あなたは絶対にクラウドコンピューティングを含めるでしょう。そうしないのは愚かすぎます。私はSuiがブロックチェーンの時代を代表していると考えており、あなたは同様の方法で考えることができます。Suiのようなブロックチェーンでなければ実現できないことがあり、またはSuiのようなブロックチェーンを使用しなければ安全が保証されないことがあります。したがって、他の方法でこれらのことを試みるのは馬鹿げています。Suiはこの分野ではまだ新しく、私たちと共に構築し、この旅に参加する意欲のあるパートナーが必要です。

Q4 あなたが説明していることは、多くの点で、Web3ビジネスを構築する際に通常考慮されることとは逆の側面です。

興味深いことに、Web2とWeb3の違いは、ブロックチェーン技術と標準的なインターネット技術の違いを説明するのに役立つ場合にのみ有用です。将来的には、この違いは重要でなくなる瞬間が訪れるでしょう。なぜなら、私たちはアクセスするためのインターネットを作ろうとしているのではなく、あなたがすでに使用しているインターネットをすべての人にとってより良くするために努力しているからです。ウィンウィンはすべての人にとってのものであり、エンドユーザーを含みます。現在、Web2やWeb3はこの違いを説明するのに役立つかもしれませんが、将来的には私たちは単にインターネットと一般的なインターネットの行動や活動について話しているだけであり、何が常態になるかを話しているのです。

私たちは、あなたが必要とするインターネットを作ろうとしているのではなく、あなたがすでに使用しているインターネットをすべての参加者にとってより友好的にしようと努力しています。

Q5 エンドユーザーは、去中心化技術とブロックチェーンの価値を理解する上でどのような役割を果たしますか？これは彼ら自身のプライバシーに関わることです。企業が利益を提供する準備が整ったとき、彼らは企業に対してより多くの要求をすると思いますか？

以上のことを踏まえて、去中心化技術スタックから始めましょう。この能力を持つ去中心化ブロックチェーンの信じられないところは、多くの人々がそれを現実にするために関与していることです。多くの人々が多くの投資をしており、それはそれを創設した会社だけでなく、投資家だけでもなく、すべての参加者に関わっています。成功したオープンソース技術の基盤の上に、この集団的な投資が基盤となり、何年にもわたって続いてきました。しかし、常に「何かがオープンソースであれば、それはお金を生むことができない」という考え方がありました。ブロックチェーンが行っていることは、あなたがこのオープンソース文化の中でお金を稼ぐことができると教えていることです。なぜなら、去中心化技術スタックは、特にブロックチェーン技術において、同時にこの2つのことを行うことを可能にするからです。一部の人々は、検証ノード、ステーキング、ノード運営など、グローバルな可用性を安定させるために必要なすべての側面を深く理解します。別のグループのユーザーは、それが彼らの活動に何を意味するのかに非常に関心を持っています。

私は、正直なところ、ブロックチェーンやその他の何かにあまり関心がない別のグループの人々がいると思います。彼らは非常に良いロイヤリティプログラムを望んでおり、安全なオンライン体験を楽しみたいと考えています。彼らは、自分たちが信頼する企業が自分たちの情報を悪用しないことを望んでおり、彼らに適した体験と価値提案にアクセスできると感じたいと思っています。したがって、彼らは帽子を購入したいと思い、その所有権の概念が彼らにとって意味のある方法で具現化されることを望んでいます。彼らは、実際に彼らの所在地の変化に応じて変わるロイヤリティプログラムに参加したいと考えており、それは単にこの小さな枠の中に存在するのではなく、特定のクーポンを削る場合などに限られません。ブロックチェーンがその潜在能力を実現すれば、ユーザー全体がこれに興味を持つことになるでしょう。

これが今日のインターネットです。非常に技術的な人々もいれば、他の人々の祖父母は大きなフォントのスマートフォンが必要であり、彼らはスマートフォンで何かをすることができることに興奮しています。以前は、彼らは銀行や旅行代理店に行かなければならなかったのです。Suiは、そのようなすべてのユーザーにサービスを提供します。

また、私は最終的に、技術的に関与しないことを試みても、多くの人々がより安全に感じ、デフォルトの選択肢としてそれを期待するようになると考えています。私のプライバシーは私に提供されるのがデフォルトです。そうでないアプリケーションは、必ず疑わしいものです。なぜなら、あなたは私にこれを提供しないのですか？私たちは、個人がより多くの選択肢を持つ場所に移行するでしょう。私はこれが根本的に有益であると考えています。

Q6 Suiの未来で最も興奮していることは何ですか？

私がSuiの未来で最も興奮しているのは、zkLoginです。私にとって、zkLoginは非常に興奮するものです。Suiは、ほとんどの人が合理的だと考えるログインパターンを使用することを許可する原始的な機能を提供します。つまり、私のメールでログインしたり、他の既存のアカウントでログインしたりすることで、ブロックチェーンにアクセスできるようになりますが、Suiはキーを記憶する必要や、この取引の秘密鍵を忘れる必要を排除します。実際に高リスクな要求が消えました。

これは大きな前進であり、Suiが10億人のユーザーをブロックチェーンに引き入れることができると言えます。これが現実になるのを見ること、そして非ブロックチェーンビジネスがこの能力を活用するための簡単な方法を提供することは非常に興奮することです。ますます多くの人々がこの技術を採用するにつれて、より多くのユースケースが現れるでしょう。