なぜほとんどすべてのWeb3ソーシャルアプリが失敗したのか？

原題：《The Social App Thesis：なぜすべての成功するオンチェーンアプリはソーシャルであるべきか》

著者：David Phelps

翻訳：Ismay，BlockBeats

編者の言葉：私たちはお金万能の資本主義の世界に生きていますが、真の文化的権力は必ずしも富と比例するわけではありません。富は政治的および文化的影響力をもたらすだけでなく、別の文化的権力の喪失をも引き起こす可能性があります。本稿では、商人階級と文化的嗜好のリーダーとの関係を深く掘り下げ、お金と地位の間での移行の難しさを明らかにします。理論的には金融資本を社会資本に変換するためのさまざまな方法がありますが、実際には多くの課題が存在します。この現象の背後にある理由を探り、Web2とWeb3の事例を通じて、財務的インセンティブと社会的インセンティブの違いとそれがコミュニティ構築に与える影響を説明します。

一

一度見てしまうと、もう無視できなくなる。下東区のネズミが多いスタジオに住み、プラダのギフトバッグで生活するインフルエンサー；過剰包装されたスーパースターになったストリートミュージシャンで、彼のリズムはもはや人々の心を打たない；縮んでシワだらけのシャツを着て、自分を高級モデルのように装った妻の隣に立つ裕福な夫。この現象は至る所に存在する。

私が言っているのは、金融資本と社会資本の逆相関関係------現代社会における商人階級（金融家）と宗教階級（文化的嗜好のリーダー）との関係です。資本主義の教えに従い、信者と反対者の両方が「お金で何でも買える」と信じる世界では、これは禁忌の話題のように思えます。

しかし、私たちは富が政治的影響力の文化的権力を得るだけでなく、特権の盲目の中で別の文化的権力を失うことを示しています。社会を支配する代償は、その規範の中である種の社交的失敗者になることです。

もしあなたが数十億ドルの貯蓄に悩む貧しい人々の一人であれば、これを聞いて不安を感じるかもしれません。心配しないでください、理論的には、あなたには金融資本を社会資本に変換するための3つの古典的な方法があります。

あなたは誰かクールな人と関係を築くことができます（結婚）、あるいはクールなものに投資することができます（アートを購入）、または両方を同時に行うことができます（消費リスクキャピタリストになる）。

理論的には、この古いシナリオは今日でも19世紀末と同じように役立ちます。あなたがするべきこと------あなたというボタンがもうすぐ外れそうな金融家------は、リネンと宝石にセンスのあるクールな人を見つけ、ジョージ・コンドやヴィック・ムニスの作品を壁に掛ける手助けをしてもらうことです。あなたがするべきことは、アメリカの子供たちが今後7日から12日間使用する最新の使い捨てオーディオアプリに投資することです。そして、あなたは確実にクールになるでしょう、そうですよね？

そうですよね？

唯一の問題は、実際の操作において……

お金で知られる投資家が地位で知られる嗜好のリーダーと結託するとき、良好な評判を保つのは嗜好のリーダーです。嗜好のリーダーは投資家の金を得るかもしれませんが、投資家は決して嗜好のリーダーの地位を得ることはできません。

私は、不安を引き起こす事実に触れようとしています。これは、過去2年間にソーシャルファイナンス製品を構築する中で何度も教えられたことです。社会資本を金融資本に変えるのは簡単ですが、どれだけブルーチップデザイナーの外見をまとって金融仲間を喜ばせようとも、金融資本を社会資本に変えるのは極めて困難です。

あなたは知っているすべての過去の有名人にこの現象を見たことがあるでしょう：最もクールな人が裕福になるとき、彼らでさえクールさを保つことができません。

二

私が言いたいのは、Web2はすでに私たちに一つの教訓を教えているということです：大多数の人にとって、社会的インセンティブは常に財務的インセンティブを上回ります。大多数の人は、たとえそれがオンラインでの野心的な機会をもたらすとしても、企業が彼らのデータを最高入札者に売ることを喜んで受け入れます。

プライバシーと市民権の擁護者は不満を言うかもしれませんが、大多数の人は社会的つながりのために巨額の財務機会コストを負担することを喜んでいます。なぜなら、これらの社会的つながりは彼らの地位を示すことができるからです。

私たち暗号分野で働く人々は、ほとんどの人が普通の人々であり、彼らは百万ドルを得るよりも、彼らの話を聞いてくれる人を得ることを好むという事実をしばしば忘れます。

そして------私の暗い考えをお許しください------彼らは注意経済の中で、社会資本を蓄積することが財務資本を蓄積するための数少ない実行可能な道の一つであることを知っています。Web2はこのことを早くから理解していました。

なぜほぼすべてのWeb3ソーシャルアプリが失敗したのかを知りたいなら、その答えはここにあります：Web3はWeb2が間違っていると悲惨に考え、財務的インセンティブがユーザーの粘着性を築くのに十分であり、人々は地位を購入することでアイデンティティを得ることができると考えたからです。

もちろん、Web3には財務的インセンティブが熱心なユーザー群を立ち上げるために必要なすべてであると考える十分な理由があります。結局のところ、最初のブロックチェーンコミュニティ------マイナーとバリデーター------は完全に財務的インセンティブによって駆動されており、DeFiコミュニティも同様です。

私が言いたいのは、財務的インセンティブはブロックチェーンの無許可金融トラックの最初の解放です！投機的なブル市場のサイクルの中で、買い手が急騰する価格に殺到してそのさらなる急騰を助けるとき、財務的インセンティブは非常にうまく機能しているように見えます。

しかし、暗号アプリ、DAO、NFTの出現とともに、財務的インセンティブが意味のある社会コミュニティを構築するためにはしばしば致命的であることが明らかになり始めています。ブロックチェーンが単なる金融ツールであり、財務的インセンティブが社会コミュニティを立ち上げるのに十分であると信じることは誤解です。

まず第一に、財務的インセンティブがユーザーの粘着性を構築できると考えることは誤りです。実際、財務的インセンティブがユーザー獲得において優れているのは、ユーザーの粘着性において悪化しているからです------利益のためにアプリを使用する傭兵は、より良い機会があればすぐに去ります。価格が上昇して来た人々は、価格が下落すれば去ります。あなたが彼らに支払い続けることができない限り、彼らの忠誠心は無意味です。

最も重要なのは、人々が財務資本を社会資本に変換できると考えることは誤りであり、多くの2010年代のエリート共同作業スペースが約束したように、人々は購入することでクールになることができると考えることです。もちろん、購入することでクールになろうとする少数の人々が存在しないわけではありません。しかし、彼らはすぐに自らの投資を自己破壊するでしょう。なぜなら、真にクールな人はお金で会員資格を買えるクラブの一員になりたいとは思わないからです。これらのクラブは、何千年もの間文化を築いてきた真の建設者や疎外された声を排除するだけでなく、（ごめんなさい）自分を売ることを決めた人々も含まれています。

なぜ暗号ソーシャルアプリが次々と失敗するのかを知りたいなら、その理由はここにあります：地位を購入することはできません。実際、そうしようとすることは逆効果をもたらし、あなたを少し滑稽に見せるだけです。

三

しかし、これは財務的インセンティブがオンチェーンソーシャルアプリの解放において重要な役割を果たさないということではありません。金融化されたソーシャル活動がキラーアプリを生み出すのに十分であるという一般的な見解と同様に、いわゆる傭兵やデジェン文化の堕落に反対する見解も広まっています。

後者の見解は前者への合理的な反応ですが、実際にお金を稼いで家族を養おうとするグローバルな底辺層に対する傲慢な態度を伴い、さらに重要なのは、この見解は誤りです。

ブロックチェーンには金融的属性があり、ソーシャルアプリに提供する最も過激な価値提案は最も退屈なものでもあります：クリックごとに小さな取引を行うことを可能にし、クレジットカードやアプリストアの手数料の仲介を排除し、誰でも開放されたオンチェーンメタデータAPIを提供して開発を可能にします。

理念的には、これらすべては2021年に私たちを啓発し、消耗させた集団所有権、アーティストのロイヤリティ、分散型労働の革命的ビジョンほど刺激的ではありません。財務的には、これらすべては純粋な単純な投機よりも平坦に聞こえます。おそらく、これらすべては単なる技術的詳細に過ぎません。

しかし、これが意味することを考えてみてください。ブロックチェーンはソーシャルアプリの構築方法と構築可能なソーシャルアプリの種類を変えました。その理由は非常に単純です：それらはユーザーが他のユーザーから直接利益を得ることを可能にします。Web2ソーシャルアプリの歴史を振り返ると、ゲームを除いて、これに該当する主要なアプリは見つかりません。

ユーザーの財務的持続可能性だけでも、すでに大きな成果です。実際、これはこれまで実現されたことがありません。

四

なぜなら、Web2の真の問題は、ソーシャル行動を通じて利益を上げることに成功したが、そのユーザーは利益を得ていないからです。

友人、偽友人、上司、同僚、愛人------おそらく最も重要なのは、潜在的な友人、偽友人、上司、同僚、愛人のネットワークは非常に強力で、ユーザーが自分のデータを差し出すだけでなく、企業自体も自社のウェブサイトで通信、フォーラム、仕事の機会をホストすることで得られる堀を放棄してしまうほどです。

これがソーシャルネットワークの力です：ソーシャルインセンティブが勝ち、財務的および評判的インセンティブの代償として勝ちます。

あなたはあなたの価値のあるコンテンツからお金を稼ぐことはできません；ソーシャルネットワークが稼ぎます。あなたはあるプラットフォームでスタークリエイターになる一方で、あなたが築いた評判をプログラム的に所有、アクセス、共有することはできません；ソーシャルネットワークだけがそれを利用して新しいユーザーや広告を引き寄せることができます。

私が考える別の表現は、Web2はアプリの時代であり、つまりそれは閉じられたデータの時代です。個人のデータは特定のアプリの孤島に存在し、このモデルによりアプリはこれらのデータを広告主に売ることで利益を上げることができます。簡単に言えば：閉じられたデータの時代では、広告とアプリが勝ち、すべての人が彼らのプラットフォームに集まる必要があります。そうすることで、互いにデータを共有できるのです。

そして、暗号通貨が登場し、私たちはオンチェーンの時代に突入しました。

暗号通貨はプロトコルの時代、つまりオープンデータの時代の始まりを示しています。今や、個人のデータはアプリ間で自由に移動でき、オープンソースのチェーンネットワークには売るための専有データが存在せず、代わりに新しいモデルが登場しました：トークン化です。

本質的に、トークンは誰でもシステムに任意のデータを入力できる無許可技術がもたらす非常に現実的な問題に対する少し不器用な解決策を提供します。

トークンは本質的に合法性の技術であり、大量のユーザーが経済的保証を提供し、ある取引が合法であることを証明し、別の取引はそうでないことを証明することを可能にします。あなたはもはやデータを広告主に売ることでお金を稼ぐのではなく、経済的保証を提供することでデータの真実性を証明することでお金を稼ぎます。

言い換えれば、暗号通貨に参加する理由は財務的インセンティブです。

この祝福はWeb2では決して実現されませんでしたが、同時に呪いでもあります。これまでのところ、あなたは問題がどこにあるかを理解しています：すべてのブル市場（このラウンドを含む）で、迅速な利益は大量の傭兵を引き寄せ、ゴミ取引、ファームプロトコル、トークンの購入、トークンのプロモーション、新しいトークン、チェーン、プラットフォームの立ち上げを行います。しかし、ベア市場では、個人を駆り立てる財務的熱狂は財務的冷淡に変わります。利益の見通しが人々を迅速に引き寄せることができるように、損失の見通しも迅速に彼らを遠ざけます。

あまり議論されていませんが、もう一つの問題があります。財務的インセンティブ自体はしばしばゼロサムゲームであり、一人の利益は別の人の損失です。純粋な投機の領域では、あなたがブル市場で得るほど、ベア市場で失う可能性も高くなります。

これが、予測市場------過去7年間で暗号アプリケーションで最も称賛されたユースケース------がその最も人気のある時期（選挙サイクル）に総ユーザー数が約1万人であり、その多くがボットである理由です。

期待されるリターンはゼロです。したがって、ユーザーは他の同じように自信を持つ人々よりも未来をよりよく理解していると非常に自信を持つ必要があります。同じように深い洞察を持つ他の人々と競争しているとき、深い洞察を持っていることは必ずしも役立つわけではありません。

では、予測市場はどのようにユーザーを引き付けるのでしょうか？理性的な賭けではなく、部族的な性質を持つ非理性的な賭けを引き付けることによって：選挙やスポーツイベントです。人々は自分のチームの勝利に賭けるのです。なぜなら、それは彼らにとって重要だからです。

私の言いたいことがわかりますか：金融商品が本当にお金を稼ぐためには、社会的インセンティブを利用する必要があります。

もちろん、私たちはこれを知っています。Web2は素晴らしい社会的インセンティブを持っていますが、財務的および評判的インセンティブはひどいです。Web3は素晴らしい財務的および評判的インセンティブを持っていますが、社会的インセンティブはひどいです。財務的インセンティブは迅速にお金を稼ぐのに適していますが、社会的インセンティブは持続可能なビジネスを構築するために必要です。暗号通貨は、両方を実現できるときにのみ勝利します。

五

あなたは私を信じないかもしれません------この分野には私が間違っていると考える人があまりにも多いことを知っています。

では、具体的なケーススタディについて話しましょう：Uniswap。

Uniswapのプロトコルは明らかに勝利しました：Uniswapだけでなく、Cowswap、1inchなども使用していますが、これが問題なのです。なぜなら、それは完全にオープンなプロトコルであり、競合他社によって利用される可能性があるからです。Uniswapは、私たちがテクノロジー分野で本当に見たことのない独特の暗号ネイティブな問題を提示しています：あなたは自分の製品に負けることができます。

問題は、オンチェーンアプリがそのプロトコルから手数料を徴収できないことです。部分的には法的な問題が原因ですが、手数料のあるプロトコルは競合他社がそれをフォークすることを促し、すべての参加者の流動性を分散させます。

Uniswapは、他のすべてのオンチェーンアプリと同様に、フロントエンドで利益を上げています。フロントエンドは、彼らが勝つために必要な場所です。フロントエンドだけが、暗号企業に特有のものです。プロジェクトが最終的にユーザーを自社のウェブサイトに引き付けることができなければ、効果的に収益化することはできません。

では、何がユーザーをフロントエンドに引き付けるのでしょうか？ブランド、機能、UI/UXはもちろん重要ですが、Web2の重要な教訓は、最も重要なフロントエンドの推進要因はユーザーネットワークであるということです。あなたがあるウェブサイトに行くのは、そこに他のユーザーがいるからであり、他のユーザーもあなたを見つけることができるからです。金融流動性がプロトコルを立ち上げるのに重要であるのと同様に、ユーザー流動性もフロントエンドを立ち上げるのに重要です。

今日、あなたはUniswapが行っているすべての決定にこれが反映されているのを見ることができます。ウォレット、ドメイン名、『Crypto: The Game』の買収、これらはすべてユーザーがそのフロントエンドに忠実であり続ける方法であり、Uniswapが徐々にソーシャル化される方法です。

Uniswapが何を計画しているのかはわかりませんが、今後1、2年で多くの類似機能を見ることになると思います------自分のトークンを発行したいですか？Uniswapは、どんなLPが集まる場所になり、チャットに参加し、他の人のためにイベントを立ち上げることができます。

私が言いたいのは：フロントエンドで勝つためには、ソーシャル面で勝つ必要があるということです。暗号分野で財務的に持続可能なモデルを構築するためには、ソーシャル面で勝つ必要があります。

六

私は以前、これは私が個人的に学んできた教訓であると述べました。

Jokeraceでは、誰でもオンチェーンのコンペを作成し、人々が提出して投票できるようにしています。広義に言えば、コンペの参加者は3つの方法で勝つことができます：お金を得る、地位を得る、友人を得る。お金は財務的インセンティブ；地位は評判的インセンティブ；友人は社会的インセンティブです。これらはすべてのインセンティブです。

例を挙げると、誰かがオンチェーンの『クリエイティブウィナー』コンペを開催したとしましょう。最高の勝者は賞金を獲得でき（財務的インセンティブ）、すべての参加者は各票を通じて地位を得ることができ（評判的インセンティブ）、投票者は参加者の周りにチームを作り、最初から彼らを支援する有機的なコミュニティを作成します------部族を作り、友人を作る（社会的インセンティブ）。

私がこう説明すると、財務的インセンティブが最も魅力的でないインセンティブであることは明らかです。勝者だけがお金を稼ぎ、しかもそれは保証されているわけではありません。しかし、誰もがどんな票でも勝ち取ることで地位を得ることができ、誰もがチームを作ることで友人を得ることができます。

さらに、評判や社会的プロフィールを構築する行為は、仕事の機会、コミュニティ、エアドロップなど、さまざまな財務的利益をもたらす可能性がありますが、財務的報酬はお金だけです。

あなたはなぜお金の動機が浅いと考えられるのか理解できるでしょう：それは確かにそうだからです。あなたの評判や友人は、あなたがある事業の使命者としての基本的な価値を表しますが、あなたのお金は通常、あなたが雇われた兵士としてその価値を最高入札者に売る能力を表します。

もしこれが少し驚くべきに聞こえるなら、暗号通貨は何度もこれを証明してきました。Web2の重要な教訓は、社会的インセンティブが結婚のように機能するということです：ゆっくりと燃え、持続的で、年月を経て深まるものであり、毎日1、2時間関係を活性化します。

そしてWeb3の教訓は、財務的インセンティブがむしろ浮気のようであるということです：全神経を集中し、一時的に燃え尽き、自身の情熱の灰の中で燃え尽き、新しい機会を追い求めるまでです。フリーローダーは最高の利益の風向きに漂います。

もちろん、私たちは皆、食べ物や住居の費用を支払わなければならない世界に住んでいるので、私たちはある程度雇われた兵士であり、私たちの注意は最高入札者に開かれています。だから、私は財務的インセンティブを軽視するつもりはありません。ただ、情熱は強力な獲得ツールであると言いたいのです------しかし、それが結婚のような忠誠心につながるときにのみ効果的です。

このことを認識することは、ブロックチェーンが単なるグローバルな相互運用金融のツールではなく、グローバルな相互運用調整およびグローバルな相互運用評判のツールであることを認識することを意味します。実際、彼らは自身の問題の解決策であり、この分野における堀や収益化に関する主要な問題を解決するために必要な真の社会的ツール------忠誠心なのです。