소비자용 암호화 경로에서 창업하기: 아무도 말해주지 않는 것들

원제목：What mom hasn't told you about building in consumer crypto

원저자：Mac Budkowski

출처；kanfa

편집：Zhou, ChainCatcher

원문이 너무 길어 편집자는 저자의 원래 논리를 최대한 변경하지 않는 범위 내에서 편집하였습니다.

지난 2~3년 동안 많은 사람들이 성장과 PMF를 동일시했습니다. 그러나 소비자 암호화(consumer crypto) 분야에서는 이 등식이 가장 쉽게 무너집니다: 당신이 보는 성장은 단지 투기, 입소문 지원 또는 주기적 혜택의 확대경일 수 있습니다. 진정한 생사를 결정짓는 것은 유지율과 실제 사용 동기, 그리고 당신이 토큰과 좀비 프로젝트가 끊임없이 주의를 분산시키는 작은 조각의 시장에서 안정적이고 재사용 가능한 신호를 만들어낼 수 있는지 여부입니다.

1. 신호가 왜 왜곡될까?

1）수익도 "가짜 양성"일 수 있다

Farcaster가 Pro 구독을 출시한 후, 24시간 수익이 100만 달러를 초과했습니다. PMF처럼 들리지만, 데이터를 자세히 살펴보면: 구매자의 거의 절반이 팬이 100명도 안 됩니다. 이는 "헤비 유저 타겟팅"과 맞지 않습니다. 그 이유 중 하나는 투기적 동기입니다------초기 구매자는 다음 날 약 600달러의 에어드랍 보상을 받았고, 24시간 만에 5배가 되었습니다. 결과는: 돈은 들어왔지만, 검증은 반드시 들어오지 않습니다. 암호화 환경에서는 이러한 외부 유인이 언제든지 대시보드를 밝게 보이게 할 수 있지만, 제품 가치 자체에 대한 기여는 제한적입니다.

2）선의의 지불이 실제 수요와 같지 않다

Kiwi는 초기 단계에서 10달러 NFT 통행증 구매를 요구했으며, 자연스럽게 유료 사용자들을 확보했습니다. 그러나 사후 분석에서 상당수는 친구 지원, 가치관 동의, 또는 인터넷 돈을 아끼지 않기 위해 구매한 것으로 나타났습니다. 즉, 지불이 유지율과 같지 않으며, 핵심 가치의 적중과도 같지 않습니다.

3）주기적 혜택은 양날의 검이다

2020년에 NFT 거래소를 운영했다면 자연스럽게 파도에 휩쓸렸을 것입니다; 그러나 2025년에 같은 길을 반복한다면 환경은 완전히 다를 것입니다. 당신의 곡선이 외부 열기에 발을 담글 때(제품 내재적 가치가 아닌), 상승이 빠를수록 하락도 빠를 수 있습니다.

4）주의가 탈취당하다

암호화 세계에는 많은 좀비 프로젝트가 존재하며, 창립자는 커뮤니티를 떠나고, 사용자는 여전히 Discord와 토큰 서사에 매달리며 주의를 전환하기를 원하지 않습니다. 여기에 토큰 시장이 인간 본성을 끌어당기는 요소가 더해집니다: 2024년 Base 체인 밈코인 열풍 기간 동안, 많은 지식/도구 제품의 사용이 감소했습니다------동일한 15분 동안, 분산된 긴 글을 읽을 것인지, 아니면 다음 100배를 찾을 것인지? 대부분은 후자를 선택할 것입니다.

2. 소비자 암호화 자체가 더 어려운 이유는 무엇인가?

1）시장 규모가 작고, 침투율이 낮다

이더리움(메인넷+L2)의 월간 활성 주소는 약 4천5백만 개입니다; 설령 한 사람당 한 주소라고 가정하더라도(명백히 성립하지 않음), 전 세계 침투율은 여전히 1%에 미치지 않습니다. 샘플이 작다는 것은 노이즈가 신호보다 더 쉽게 지배할 수 있음을 의미합니다.

2）인구가 복잡하고, 선호가 상충한다

개발자, 투기자, 예술가, 연구자, TradFi 사람들은 서로 다른 L1/L2에 분포되어 있으며, 피드백은 자연스럽게 충돌합니다: 어떤 사람은 기술 깊이를 원하고, 어떤 사람은 예술적 미감을 원하며, 어떤 사람은 가벼운 오락을 원합니다. 모든 사람을 만족시키려고 할수록, 더 쉽게 초점을 잃게 됩니다.

3）초기 채택자는 새로운 것을 좋아한다

그들은 열악한 UX에서도 신제품을 시도할 의향이 있으며, 이는 혜택입니다; 그러나 그들은 다음 주에 더 반짝이는 새로운 것에 관심을 돌릴 것입니다, 이는 대가입니다. 사용률이 높다고 해서 점착성이 높다는 것을 의미하지 않습니다.

3. PMF의 올바른 이해: 성장 × 유지율

PMF는 단순한 성장이 아니라 유지율입니다. 사용자가 가게에 들어와서 나가고, 나가면 다시 돌아오지 않는다면, 성장 속도가 빨라질수록 시장을 태우는 속도도 빨라집니다------다운로드와 수익 수치는 사람을 속일 수 있으며, 재방문, 다음 날/주/월 유지율, 활성 구조가 진정한 기준선입니다.

Twitch는 초기 4개월 동안 1600만 다운로드를 기록했지만, 창립자는 여전히 PMF가 없다고 말했습니다; 그 이유는 유지율이 너무 낮았기 때문입니다.

4. 실행 가능한 대책: "소음 줄이기"에서 "집중하기"로

포인트, 신규 유입 리베이트, 거래 가능한 티켓, 예측 가능한 에어드랍……이 모든 것은 사람들을 잘못된 방향으로 이끌 수 있습니다. 초기 신호를 찾는 단계에서는 이러한 것들을 최대한 피해야 합니다. Kiwi의 한 번의 신규 유입은 "어떤 유명인이 에어드랍이 있다고 주장"하여 많은 등록이 몰렸지만, 장기 사용자 수는 극히 적었고, 결국 직접 종료되었습니다.

karma/리스트/공개 감사로 양질의 콘텐츠와 지속적인 기여를 유도합니다; 명확한 콘텐츠 규범과 최소화된 거버넌스 규칙을 통해 저질 콘텐츠와 농민을 제거합니다. 필요할 경우 체인 상의 이력을 확인하여 규칙을 읽지 않은 초보자와 농민을 구분합니다.

Telegram/Discord 그룹 채팅은 이메일보다 즉각적인 피드백을 받기 더 쉽습니다. 창작자/댓글 작성자/잠수부의 세 가지 구조로 문제를 수집하고, 적절히 기능을 개선합니다:

내용이 부족하다 → 원클릭 제출 도구 만들기;

상호작용이 희박하다 → 댓글 편집기/답글 미리보기/이모지 강화;

읽기 장벽이 높다 → 로딩, 정보 밀도 및 정렬 최적화.

Larry Page가 말한 칫솔 제품------매일 1~2회 사용하고, 명확한 작은 고통점을 해결합니다. 이 하나의 행동에 자원을 집중하십시오: 일일 사용 → 일일 피드백 → 일일 반복. 핵심 가치에 영향을 미치지 않는 화려한 페이지와 긴 꼬리 기능은 가능한 한 제거합니다.

사용자가 즉각적으로 가치를 느낄 수 있도록 합니다: 댓글 미리보기, 요점 발췌, 차트/밈 등; 깊이 있는 긴 글은 유지하되, 진입점과 보상 곡선을 더 친근하게 설계합니다. 즉각적인 만족 + 장기 가치가 충돌하지 않습니다.

당신의 엄마를 DeFi 집합체를 사용하도록 설득하기보다는, 매일 5건의 거래를 하는 숙련자부터 시작하는 것이 좋습니다. 높은 매칭 → 높은 유지율. 오프라인 ETH 회의, 해커톤, 전문 팟캐스트, ENS/Gitcoin 커뮤니티는 모두 밀도가 높은 인구로, 고객 확보 비용이 비싸지만 신호는 깨끗합니다.

Aave는 약 2.5만 월간 활성 사용자로 수천만 달러의 비용을 기여했습니다; Blur는 "직업 거래자"를 대상으로 하여 "모두가 NFT를 비난할 때"도 성과를 냈습니다. 소수의 올바른 사용자 > 다수의 일반 사용자.

프라이버시는 2022년에는 여전히 소수였지만, 몇 년 후 Railgun은 상당한 수익을 올렸습니다; OpenSea는 NFT가 Next Big Thing이 되기 전에 이미 마음속에 자리 잡았습니다. 당신이 확신하는 주제를 선택하고, 장기적으로 인내심을 가지고 투자하십시오.

NBA Top Shot은 리그 IP를 활용하여 일반 사용자가 첫 번째 NFT를 구매하도록 유도했습니다; Polymarket은 소셜 미디어 전략 + 대선 예측 + 창의적인 도박 주제를 통해 더 큰 층에 도달했습니다. 만약 당신이 범위를 벗어나고자 한다면, 여전히 10만~100만 수준의 사용자에 집중하여 비용, 피드백 및 위험을 관리 가능한 범위 내로 유지하는 것이 좋습니다.

소비자 제품은 데이터, 푸시, 안정성에서 통제 가능해야 합니다; PWA는 과도기적으로 사용할 수 있지만, 장기적으로는 불가능합니다.

5. "자기 점검 체크리스트"

지표: 성장과 수익만 보는 것이 아니라, 유지율/재방문/빈도/활성 구조를 주목하고 있는가?

동기: 신규/유료의 이면에는 제품을 좋아하는 것인지, 보상을 기대하는 것인지?

유인: 소음을 증가시킬 수 있는 포인트/리베이트/거래 가능한 자산을 도입했는가? 끌 수 있는가?

사용자: 가장 핵심적인 100~1000명은 누구인가? 그들이 어떤 채널, 어떤 상황, 어떤 고통점에서 강하게 관련되어 있는가?

가치 달성: 사용자가 열어보는 것에서 "가치 있다고 느끼기"까지 얼마나 걸리는가? 절반으로 줄일 수 있는가?

집중: 팀은 매주 "칫솔 행동"을 향상시킬 수 있는 하나의 변경만 할 수 있는가?

채널: 자원을 작고 밀집된 고신뢰 채널에 두고, 단순히 범위를 넓히지 않고 있는가?

조직: 제품, 성장, 커뮤니티 및 지원 간에 피드백과 데이터를 처리하기 위한 명확한 폐쇄 루프가 있는가?

결론: 전투를 통해 연습하고, 완벽한 조합을 기다리지 마라

신호를 찾는 것은 과학이 아니라 예술에 가깝습니다. 당신은 취향과 판단력을 기를 수 있지만, 누가 어떤 노래가 1위를 할지 정확히 예측할 수는 없습니다. 진정으로 중요한 것은: 제품을 가능한 한 빨리 사용자에게 밀어 넣고, 실제 마찰 속에서 방향을 조정하는 것입니다; 당신이 성장 × 유지율 이 등식에서 안정적으로 답을 제시할 수 있을 때, PMF는 자연스럽게 드러날 것입니다.

------소비자 암호화에서 상승세와 수익에 속지 마십시오. 소음을 줄이고, 집중하며, 일일 반복을 통해, 높은 매칭 사용자 + 칫솔형 행동 + 짧은 TTV로, 작고 조각난 시장에서 먼저 유지율을 실현한 후 성장에 대해 이야기하십시오.