FOMO, 내적 경쟁과 죄수의 딜레마: 체인 상 거래 대회의 심리적 암투

저자: CryptoBrand

2025년의 Web3 시장에서 서사는 조용히 변화하고 있다. 변하지 않는 Meme 외에도, RWA 토큰화와 같은 더 확고한 트랙이 출현하고 있다. 데이터에 따르면, 단지 토큰화된 포켓몬 카드의 거래액이 2025년 8월에 약 1.24억 달러에 달했다. 동시에 Web3 인프라 분야는 기관 자금의 유입과 기술 지표의 향상으로 인해 빠르게 성숙해지고 있다.

이러한 배경 속에서 유동성은 생명선이다. 신생 프로토콜이든 오래된 플랫폼이든 거래량은 시장의 관심도, 토큰 가격, 심지어 생존 공간과 직접적인 관계가 있다. 거래 대회라는 이 도구는 Web3 세계에서 새로운 생명을 부여받았다.

거래 대회: 프로젝트 성장의 촉매제이자 다자간 윈윈의 엔진

거래 대회는 본질적으로 정교하게 설계된 인센티브 게임으로, 참가자들은 각자의 필요를 충족시키며 미묘한 생태계를 형성한다.

1.CEX의 방어선: 바이낸스 Alpha 거래 대회

바이낸스의 Alpha 계획은 전형적인 CEX 방식이다. "Alpha 포인트", "생태계 경쟁 보상" 및 "지정 거래 쌍 보상"의 세 가지 인센티브가 "한 마리 물고기로 세 마리 잡기"를 실현했다. 방대한 "유입량"이 거래 대회를 매개로 하여 플랫폼의 거래 활성도와 사용자 충성도를 높이고, 생태계 프로젝트에 귀중한 초기 유동성 관심을 가져왔다.

2.DEX의 유동성 엔진: PancakeSwap의 거래 대회

거래 대회는 LP를 자극할 수 있으며, 보상을 통해 사용자가 자산을 유동성 자금 풀에 주입하도록 유도하여 프로토콜의 TVL과 거래 깊이를 높이고, 사용자의 거래 슬리피지를 줄이며 긍정적인 순환을 형성한다.

3.작업 플랫폼의 교묘한 다리: TaskOn의 Trading Race

작업 플랫폼은 Web3 생태계에서 프로젝트와 대량의 사용자를 연결하며, 다양한 작업을 통해 프로젝트의 초기 시작을 돕는다. TaskOn의 Trading Race는 낮은 보상 예산으로 놀라운 거래량을 이끌어낸다. 리더보드와 보상 인센티브의 실시간 분배는 참가자들의 승부욕을 자극하여 단순한 거래 행동을 열정적인 경쟁으로 전환한다.

온체인 거래 대회에서의 내쉬 균형과 죄수의 딜레마

왜 거래 대회가 거래량을 활성화하는 금손이 될 수 있을까? 왜 합리적인 분석이 결국 집단 "내부 경쟁"으로 이어질까? 많은 참가자가 동일한 경기장에 놓일 때, 미시적 게임 뒤에는 중독성 있는 게임 메커니즘이 숨겨져 있다.

거래 대회는 본질적으로 죄수의 딜레마의 완벽한 연출장이다. 각 참가자는 선택의 기로에 놓인다: 자제를 유지할 것인가, 거래를 추가할 것인가? 모두가 자제를 유지하면 집단 수익이 최적이지만, 한 사람이 '배신'하여 추가하면 쉽게 다른 사람을 초월할 수 있다. 위험 회피와 FOMO 감정은 모든 사람이 지속적으로 내부 경쟁을 하도록 만들며, 보너스는 수수료에 의해 희석된다. 결국 시장은 내쉬 균형으로 수렴하게 된다------모든 참가자의 투입이 순수익을 전체 최저치에 가깝게 만들고, 이때 누구도 일방적으로 전략을 변경하고 싶어하지 않는다. 이 '제로섬 균형'은 프로젝트 측이 바라는 인센티브 효율성 최대화 상태이다.

실전 시뮬레이션: 바이낸스 Alpha 거래 대회의 "마모" 게임

바이낸스 Alpha는 최근 BNB 스마트 체인 거래 대회를 출시했으며, 참가자들은 AKE, ARIA, TAKE, BOT 및 RICE와 같은 5개의 독립 거래량 풀을 통해 310만 달러 상당의 상금을 놓고 경쟁한다.

참가자들은 순위를 놓고 치열한 경쟁을 벌인다. 바이낸스 Alpha에 자주 참여하는 하이젠버그는 거래 전략을 보여주었다: "'최저 수수료로 매수하고, 2%-5%의 매도 주문을 설정하여 거래량을 늘리면서 미세한 가격 차이를 얻는다." 그러나 옆에 있던 카이 형은 즉시 반박했다: "매수 후 즉시 매도했더니 1.6U 손실이 났어."

경쟁의 막바지에서 게임은 백열화되었고, "지난번 마지막 날의 거래 대회는 매우 치열했어, 누군가는 수십 U가 마모되었어," 하이젠버그는 왜 죄수의 딜레마에 빠졌는지 생생하게 묘사했다: "우리는 모두 상대방의 포기 지점을 예측하고 도박을 하고 있으며, 매번 수백 U의 우위를 교환하고, 결국 수익이 다 날아가고 멈추게 된다. 정신을 차려야 돈을 벌 수 있지만, 안타깝게도 상대방을 설득할 수 없고, 자신에게 손실을 인정하라고 설득할 수도 없다."

거래자들에게 추가로 경고하고 싶은 것은 거래 마찰과 토큰 배경 조사를 잘 계산해야 한다는 것이다. 결국 돈을 벌어야 거래 대회에 참여하는 본래의 목적이 이루어진다.

효율성과 자본: TaskOn Trading Race의 효율성

TaskOn 플랫폼에서 QLS 유동성 및 거래 스프린트 대회는 1155달러의 상금으로 30만 달러 이상의 거래량을 유도했다.

Trading Race 페이지는 거래량, 총 상금 풀, 참가자 등의 정보를 실시간으로 표시하며, Swap 진입점을 크게 만들지 않고 오히려 리더보드를 가장 눈에 띄는 위치에 배치하여 순위와 실시간 보상의 변화를 통해 공개적이고 실시간으로 업데이트되는 순위를 제공한다. 사용자의 순위가 상승하거나 하락함에 따라 참가자들의 경쟁 심리와 승부욕도 함께 변화하며, 이는 가장 큰 아드레날린의 원천이자 거래 열도를 자극한다.

게임이 백열화된 단계에서, 소유 효과와 매몰 비용은 더 깊은 심리적 방해를 제공한다. 사용자가 거래를 통해 특정 순위를 얻으면, 그는 이 "임시 소유권"을 이미 가진 것으로 간주하며, 순위가 하락함에 따라 위험 회피와 매몰 비용이 그들을 '다시 한 번 도전하게' 만들고 "손실"을 회복하려고 한다. 때때로 이러한 경쟁은 보상과는 무관하게 명예와 관련이 있다.

TaskOn의 Discord 커뮤니티에서 사용자가 관리자에게 Trading Race에 관련된 메달을 도입할 수 있는지 질문하는 것을 보았다. 나는 "벨라"라는 이름의 사용자에게 개인 메시지를 보냈고, 그녀는 "대규모 거래의 여정은 더 많은 경우 체인 상의 명예를 나타내며, 이러한 메달을 트위터에 공유하는 것이 거래 스크린샷을 직접 공유하는 것보다 더 자연스럽다"고 말했다.

따라서 TaskOn은 규칙 설계에서 균형을 유지하며, 거래에 관한 모든 정보: 사용자의 거래량, 예상 수익이 투명하게 확인 가능하여 전체 비용을 계산하기 더 쉽고, 내쉬 균형을 달성하기도 용이하다------일반적인 균형 거래점을 계산하고 이 목표를 거래의 바닥선으로 설정하면, 소액 투자자는 이익 극대화를 더 쉽게 달성할 수 있다.

福格 행동 모델이 설명하는 바와 같이: 강한 동기, 단순화된 조작 능력, 그리고 어디에나 있는 리더보드가 촉발될 때, 이 세 가지가 모두 갖춰지면 사용자의 거래 행동은 수은처럼 쏟아져 나와, 멈출 수 없게 된다.

어떻게 거래 대회를 잘 만들 수 있을까?

성공적으로 거래 대회의 기본 논리를 구축하려면, 먼저 훅 모델을 잘 활용해야 한다------사용자를 "중독"시키는 순환을 만들어야 한다.

우리가 방금 분석한 TaskOn Trading Race처럼, 훅 모델의 네 단계를 통해 사용자가 수동 참여에서 능동적 참여로 전환되도록 한다:

촉발: 활동 공지, 커뮤니티 푸시(외부 촉발) 및 FOMO의 불안(내부 촉발)이 순환을 시작한다;

TaskOn의 Trading Race 활동은 홈페이지에 올라가고, 트위터 등 다양한 채널에서 널리 알려진다. 공개된 동적 수익은 FOMO 감정을 더욱 쉽게 자극하여 플라이휠을 시작하게 한다;

행동: 사용자는 가장 간단한 거래 작업을 수행한다;

다양한 보상: 훅 모델의 가장 정교한 부분: 리더보드 순위의 변동, 보상 획득의 불확실성이 구성하는 다양한 보상이 지속적으로 사용자의 도파민 분비를 자극한다;

리더보드의 변동으로 예상 수익이 100달러 감소하면, 직관적인 "손실"이 사용자 거래 감정을 더욱 자극한다.

투입: 사용자가 투입한 시간, 가스비, 심지어 감정까지도 매몰 비용을 증가시킨다;

결국 긍정적인 플라이휠이 형성되고, 플라이휠이 한계에 도달하면, 프로젝트 측은 "규칙------보상------경쟁 분위기(리더보드)------브랜드화"의 경로를 따라 표준화된 경쟁 브랜드를 구축하여 순환적인 긍정적 성장 플라이휠을 형성할 수 있다.

거래 대회의 심층 가치와 미래 진화

단일 프로젝트 측의 독립 운영 외에도, 동일 생태계의 프로젝트가 공동으로 거래 대회를 개최하면 생태계의 힘을 실현하고 거래량의 규모 효과를 더욱 극대화할 수 있다