자금을 조달하고, 사용자를 확보하며, 유지하는 방법: 2026 암호화 프로젝트의 성장 가이드
콘텐츠가 포화되고, 인센티브가 비싸지며, 채널이 분산될 때, 성장의 핵심은 어디에 있을까요?원문 제목：Crypto Marketing Trends \& Predictions: 2026 and Beyond
원문 저자： @emilyxlai
원문 편집：Peggy，BlockBeats
편집자 주：암호화폐 산업의 마케팅은 깊은 변화를 겪고 있습니다. 트렌드의 생애 주기가 점점 짧아지고 경쟁이 치열해지며 전통적인 방법이 점차 효과를 잃고 있습니다. 창업자, 성장 책임자 및 마케팅 팀에게 이러한 변화를 이해하는 것은 생존의 문제일 뿐만 아니라 기회를 선점하는 데 중요한 열쇠입니다.
이 글은 Hype Partners의 최고 마케팅 책임자 Emily Lai의 발표를 바탕으로 2026년 암호화폐 마케팅의 7대 핵심 트렌드를 체계적으로 정리하였으며, 채용, 성과 마케팅, 콘텐츠 제작, 채널 다양화, 이벤트 경험, 인센티브 메커니즘 및 AI 기반 운영을 포함합니다. 동시에 업계 예측과 선두를 유지하기 위한 사고 프레임워크를 공유합니다.
산업이 빠르게 진화하고 있습니다. 기회를 잡고 뒤처지지 않으려면 어떻게 해야 할까요? 이 글이 그 답을 알려줍니다.
다음은 원문입니다:
암호화폐 산업은 빠르게 변화하고 있으며, 주목받는 주기의 길이가 매우 짧고 트렌드는 빠르게 나타나고 사라지며 생애 주기가 점점 더 짧아지고 있습니다.
지난 주 일요일(11월 16일) g(t)m con1 대회에서 저는 지난 1년간의 관찰과 경험을 공유하고 2026년에 대한 예측을 제시했습니다.
이 발표의 핵심은 창업자, 성장 책임자 및 마케팅 전문가와 함께 우리 팀이 산업의 미래에 대한 판단을 공유하고, 이것이 귀하의 시장 전략에 의미하는 바와 경쟁에서 어떻게 선두를 유지할 수 있는지를 논의하는 것입니다.
10개월, 많은 것을 변화시킬 수 있다
제가 2025년 2월 EthDenver 대회에서 주제 발표를 한 이후로, 우리는 319종 이상의 새로운 스테이블코인이 추가되었고, 기관과 월스트리트가 진입하여 기업 블록체인, DAT, ETF 및 금융 기술 대기업이 스테이블코인을 채택하는 형태로 나타났습니다. 규제 환경이 완화되었고 GENIUS 법안이 도입되며 미국은 '암호화폐 친화적' 대통령을 맞이했습니다. 새로운 토큰 발행량은 27% 이상 증가하여 현재 5.67억 개에 달하고 있으며, 암호화폐 결제 카드 옵션이 급증하여 2025년 10월에는 추적 가능한 블록체인에서 카드 거래량이 3.75억 달러에 달했습니다. 예측 시장이 폭발적으로 성장하고 있으며, @Kalshi와 @Polymarket이 새로운 거래량 기록을 세우고 새로운 플레이어가 진입하고 있습니다. 암호화폐 기반의 새로운 은행과 모바일 우선 금융 애플리케이션이 출시되었습니다.
2024년의 암호화폐 vs. 오늘
작년 11월, 첫 번째 g(t)m con이 방콕에서 개최되었습니다. 당시 주요 트렌드는 팀 주도의 마케팅, 창립자의 개인 브랜드, AI 에이전트, 인터랙티브 '답변 전문가', 브랜드 마스코트, 에어드랍, 인턴 계정 및 InfoFi 플랫폼이 제안한 신비로운 개념 '마인드 점유'(브랜드 인지도) 등이었습니다.
1년이 지나면서 산업의 판도가 뚜렷하게 변화했습니다. 아시아 태평양 지역의 유동성 초점에서 ICO의 귀환, 'CT 리드'의 부상까지 암호화폐 산업의 변화 속도는 놀라울 정도입니다.
사용자 마음(마인드셰어) ≠ 성장
RIP Mindshare
지난 1년 동안 여러 차례 기대를 모은 TGE(토큰 생성 이벤트)가 높은 관심 속에서도 매수세가 약해지고 가격 성과가 암호화폐 트위터(CT) 감정 예측보다 훨씬 낮았습니다. KPI 관점에서 보면, 산업은 사용자 확보(B2B 및 B2C 포함) 및 유지에 다시 초점을 맞추고 있습니다.
서사 및 산업 메타 트렌드 측면에서 생태계와 애플리케이션은 '수익 및 재구매'의 메시지를 강화하기 시작했습니다. 내부 논의는 또한 토큰 전략, 토큰 경제 모델 및 인센티브 설계에 집중되어 매도 압력을 완화하고 있습니다.
인프라, 기본 프로토콜 및 미들웨어가 점차 개선됨에 따라 산업의 초점은 체인과 생태계에서 애플리케이션으로 이동하고 있습니다. 전통 금융 기관이 자금을 배치하기 시작하고 수백만 사용자를 보유한 핀테크 애플리케이션이 블록체인 트랙에 접속함에 따라, 이는 전체 산업에 합법성을 가져올 뿐만 아니라 CT 외부의 새로운 사용자에게 도달할 수 있게 합니다.
사용자 경험이 개선되고 새로운 애플리케이션이 등장하며 신뢰가 구축됨에 따라 전환 가능한 시장 규모와 청중이 계속 확대되고 있습니다. 이는 ROI/ROAS가 부정적이라고 여겨졌던 Web2 사용자 확보 전략이 다시 합리성을 갖추기 시작했음을 의미합니다.
인기와 비인기: 트렌드 점검
다음은 주관적이고 불완전한 '유행과 구식' 목록입니다. 저는 먼저 제 의견을 정리한 후, 제 주변의 암호화폐 VC 친구의 의견과 암호화폐 마케팅 커뮤니티 및 CT의 의견을 수집했습니다.
그 후, 저는 이러한 트렌드와 관찰을 7개의 주제로 나누어 고수준의 개요와 종합을 작성하고, 2025년의 학습과 관찰을 요약했습니다.
원래 25분의 발표 시간이었지만, @clairekart의 관용 덕분에 저는 무대에서 '의식의 흐름' 방식으로 45분 동안 공유할 수 있었습니다.
성장 직무의 채용 및 고용 시장
최신으로 출시된 @safaryclub의 마케팅 직업 섹션을 살펴보세요
산업이 점차 성숙해짐에 따라, 우리는 후반기 회사와 Web2 기업이 암호화폐 마케팅 인재를 채용할 때 요구 사항이 점점 더 세분화되고 있으며, 더 이상 전통적인 '올인원 마케팅 책임자'를 찾지 않고 있음을 알게 되었습니다. 여러 채용 담당자들은 고위 또는 리더십 마케팅 직무(CMO 등)에 대한 수요가 뚜렷하게 증가하고 있으며, 원격 근무의 유연성이 줄어들고 Web2 마케팅 인재에 대한 수용도가 높아지고 있다고 언급했습니다.
Web2 마케팅 경험이 없는 초급 마케팅 인력에게는 문턱이 이전보다 더 높아졌습니다. 왜냐하면 시장에서 유통되는 암호화폐 원주율 인재가 점점 더 많아지고 있기 때문입니다(지난 4년간 실패하거나 이탈한 생태계를 생각해 보세요).
성과 마케팅(Performance Marketing)
작년 11월 방콕에서 열린 g(t)m con에서 저는 데이터 기반 마케팅에 대해 이야기하며 퍼널 모델과 주요 지표를 중심으로 전개했습니다. 그 당시 중요하다고 생각했지만, 지금은 더욱 관련성이 높아졌습니다.
성과 마케팅이 돌아오고 있습니다. 그 이유는 산업이 사용자 확보 및 유지에 다시 초점을 맞추고 있기 때문입니다. 이는 설치 추적 도구(체인, 제품/웹페이지, 배포 채널)를 설치하고, 성장 실험을 실시하며, 유료 및 자연 유입을 결합하고, 소셜 작업에서 유동성 작업으로 진화하며, 정밀 KOL 마케팅 캠페인을 포함합니다.
우리는 더 많은 프로젝트가 다음과 같은 도구를 사용하거나 문의하는 것을 보고 있습니다:
@spindlxyz, @gohypelab, @themiracleio: 원주율 지갑 배포에 사용
@tunnl_io, @yapdotmarket: 소형 KOL을 위한 정밀 보상 활동
@turtledotxyz, @liquidity_land: 유동성 마케팅 활동에 사용
또한, 더 정밀한 전략도 있습니다. 저는 몇몇 영구 계약 DEX와 대화했으며, 그들은 '화이트 글러브' 방식의 사용자 유도 방식을 채택하고, 심지어 일대일로 고래 사용자에게 개인 메시지를 보내거나 아시아 태평양 지역의 거래형 KOL을 통해 초기 유입을 얻고 있습니다(물론 보상이 따릅니다).
동시에 Web2의 유료 광고 채널도 다시 주목받고 있으며, 유료 소셜, 검색 광고, 옥외 광고(OOH)가 포함됩니다. 여전히 저평가된 채널은 텔레그램 광고입니다. 앞으로 LLM 및 OpenAI와 같은 AI 생태계가 광고 제품 패키지를 구축함에 따라 새로운 광고 투입 장면이 등장할 것입니다.
콘텐츠, 콘텐츠, 또 콘텐츠
올해 우리는 콘텐츠 제작자와 비디오가 소셜 플랫폼에서 폭발적으로 증가하는 것을 보았고, 타임라인은 다양한 유형의 콘텐츠로 넘쳐났습니다: vlog 블로거, 짧은 비디오 제작자, 기술 설명 비디오, 라이브 방송, 심지어 영화급 서사 등…
동시에 InfoFi 플랫폼은 '브랜드 대사' 역할의 부상을 촉진했습니다. 이들은 적극적으로 게시물('yap')을 올려 프로젝트를 홍보하고 수익을 기대합니다. 하지만 저는 이 트렌드가 지속되지 않을 것이라고 생각하며, 'yappers'는 제가 OUT 목록에 올린 인물입니다.
지난 주 DevConnect 회장을 떠날 때, 저는 농담으로 DJI의 수익이 급증할 것이라고 말했습니다. 왜냐하면 현장에는 마이크와 카메라가 가득했기 때문입니다. 우리는 콘텐츠 제작자의 계절에 있습니다.
일부 제작자는 프리랜서로서 자신이 좋아하는 브랜드를 위해 콘텐츠를 제작하고 있습니다. 예를 들어 @coinempress와 @DAppaDanDev가 있습니다. 브랜드는 또한 전담 콘텐츠 제작자를 고용하여 비디오, vlog, 스페이스 진행 등을 제작하고 있으며, 심지어 제작자의 개인 브랜드(예: CT 리드 @alexonchain)를 활용하고 있습니다. @dee_centralized는 짧은 비디오 암호화 물결의 선두주자 중 하나입니다.
6주 전, 저는 뉴욕의 @solana 사무실을 방문하여 Solana Studio를 견학했습니다. 이곳은 창립자와 제작자를 위해 만들어진 콘텐츠 공간으로, @bangerz와 @jakeclaychain이 여기서 콘텐츠를 제작하고 있습니다.
우리는 또한 브랜드가 배우, 할리우드 수준의 스튜디오 및 사진작가를 고용하여 고품질 콘텐츠와 광고를 제작하는 것을 보고 있습니다. @aave는 Instagram에서 콘텐츠에 힘을 주기 시작했으며(소매 모바일 애플리케이션을 위한 사전 홍보, 스마트한 전략), @ethereumfnd는 @lou3ee와 같은 스토리텔링 제작자를 초대했습니다.
콘텐츠 형식도 다양해지고 있습니다. 텍스트와 비디오 외에도 라이브 시리즈(예: @boysclubworld), 정적 시리즈, 팟캐스트, 짧은 비디오 클립, 3D 또는 AI 공지 비디오 등이 있습니다. @OctantApp는 제작자에게 자금을 지원하며, 저는 최근에 브랜드가 콘텐츠 제작에서 중요하게 여기는 심리적 요소를 설명하는 워크숍을 개최했습니다.
Hype(@hypepartners)에서는 DevConnect 주간에 4개의 콘텐츠 제작자 워크숍을 개최하였으며, 올해 1월에는 @web3nikki가 새로운 짧은 비디오 부서를 이끌도록 초대했습니다. 콘텐츠는 계속 포화 상태가 될 것이며, 품질, 깊이 및 제작 수준이 더욱 중요해질 것이고, CT를 넘어 새로운 사용자에게 도달하는 것도 동일하게 중요합니다.
X 외부의 세계
올해 Hype에서는 YouTube, Reddit, AI SEO(예: Perplexity, GPT), Instagram 및 Whop과 같은 새로운 채널을 탐색(및 재탐색)했습니다. 발표 중에는 LinkedIn과 TikTok에 중점을 두었습니다.
@Scroll_ZKP의 공동 창립자 @sandypeng을 예로 들면, LinkedIn을 자주 사용하지 않는 사람에게 그녀는 2025년 동안 지속적으로 게시물을 올려 0에서 630만 노출량과 3.1만 팔로워로 성장했으며, 그녀의 전략과 데이터를 공유했습니다(처음 공개, Sandy에게 감사).
Sandy Peng (Scroll의 공동 창립자)의 LinkedIn
올해 1월, 우리는 브랜드가 Instagram, YouTube 및 TikTok과 같은 채널에 대한 수요가 뚜렷하게 증가하고 있음을 주목하여 @web3nikki를 초대하여 브랜드 성장 및 사용자 확보에 중점을 둔 짧은 비디오 부서를 설립했습니다. 팀원들은 모두 TikTok 원주율 사용자로, 알고리즘을 잘 알고 있으며, 인기 콘텐츠를 만드는 방법을 알고 있고, 콘텐츠 전략을 암호화 관점으로 조정할 수 있습니다.
부서 설립 이후, 우리는 12개의 고객과 협력하여 많은 경험과 통찰력을 축적했습니다.
이벤트가 더 몰입감 있고 더 독점적으로 변하고 있다
암호화폐 회의의 부대 행사들이 심각하게 포화 상태에 이르렀습니다(단일 주에 500회 이상). 주최 측은 참여자를 유치하기 위해 경쟁이 점점 더 치열해지고 있습니다. 이러한 트렌드는 주변 선물로도 확장되고 있습니다: 더 높은 품질, 더 정교한 디자인, 그리고 독점적인 선물. 올해 우리는 비공식 만찬이 눈에 띄게 증가하는 것을 보았습니다.
@metamask는 7월 EthCC 칸 행사에서 새로운 기준을 세웠습니다: 초대된 손님만 참석할 수 있으며, KOL 및 콘텐츠 제작자와 함께 보트, 헬리콥터 및 비행기를 이용했습니다.
@raave는 암호화폐 음악 행사 기준을 지속적으로 이끌며 세계적 수준의 DJ를 초대하고 최고 수준의 무대를 만듭니다. 티켓 확보 방식은 계층화되고 독점적이며, 일련의 마케팅 활동을 통해 점진적으로 공개됩니다.
이러한 경험은 현실 세계에서만 발생하는 것이 아니라 디지털 세계로도 확장되고 있습니다: 에어드랍 개봉, 미니 게임, Buzzfeed 스타일의 성격 테스트 등 공유 가능한 인터랙티브 경험이 점점 더 많아지고 있습니다. 우리는 Web2 브랜드 활동, 팝업 개념 및 인플루언서 이벤트에서 영감을 얻은 것들이 암호화폐 분야에 도입되는 것을 점점 더 많이 보고 있습니다.
지난 주, 우리는 @octantapp와 함께 촛불 음악회를 개최했으며, 여기에서 현장 장면을 볼 수 있습니다. 이 행사는 초대 전용으로, 장소가 2만 명을 수용할 수 없었습니다. 다음 경험에 참여하고 싶다면 @cryptokwueen 또는 저에게 연락해 주세요.
인센티브 메커니즘의 재구성 및 재설계
올해 우리는 인센티브 활동이 에어드랍에서 ICO로 다시 돌아오는 것을 보았습니다. 일부 인센티브 활동은 특권으로 재정의되었습니다:
"이 토큰을 구매할 수 있는 것 자체가 특권입니다"(2021년 NFT 화이트리스트와 유사)
"지금 구매하면 할인 구매의 특권을 얻습니다"
"지금 스테이킹하면 더 높은 수익과/또는 여러 프로토콜의 포인트를 얻습니다"
"가장 많은 에어드랍, 할인 또는 포인트를 얻으려면 최고 회원으로 가입해야 합니다"(항공사 및 호텔의 회원 등급 시스템과 유사)
이 모든 것은 은행 및 Web2 핀테크 회사가 제품 사용 및 접근을 특권으로 포장하는 것을 떠올리게 합니다. 제 Chase 이메일에는 자주 "축하합니다! 당신은 주택 대출 재융자 자격을 얻었습니다."라고 적혀 있습니다.
앞으로 우리는 인센티브 프로그램이 진화하고 충성도 및 신원 등급 프로그램의 논리에 점점 더 가까워지는 것을 계속 볼 것입니다.
마케팅 및 운영에서의 AI 활용
이는 제가 마케팅 분야에서 본 AI 트렌드와 Hype에서 내부 운영 '컨텍스트 엔진'을 구축한 경험입니다.
올해 9월, 우리는 Hype AI 부서를 설립하였으며, @antefex_moon(우리의 AI 부사장)이 이끌고 있습니다. 더 많은 세부정보는 CEO @0xDannyHype의 소개를 참조하세요.
우리는 각 단계에서 AI를 대량으로 테스트하여 작업 품질, 연구, 운영, 데이터 측정 및 프로젝트 관리를 향상시키고 있습니다. 이는 지속적인 테스트와 반복이 필요합니다.
우리는 또한 새로운 서비스 라인을 출시했습니다: AI SEO / LLM SEO, 즉 귀사의 회사가 AI 프롬프트에 나타나도록 보장하는 것입니다. 이는 훈련 데이터의 올바른 위치에 나타나는지에 따라 달라집니다. Web2 도구인 Ahrefs 및 SEMrush는 이미 AI 가시성 측정을 제공하기 시작했습니다. 동시에 OpenAI는 광고 플랫폼 탐색을 공식적으로 발표했으며, 이는 새로운 광고 투입 장면과 마케팅 전략을 가져올 것입니다.
기타 예측
위의 트렌드와 관찰은 Hype에서 우리가 하는 일부 비즈니스 및 마케팅 결정에 직접적인 영향을 미쳤습니다. 제가 '선두를 유지하는' 프레임워크를 공유하기 전에, Hype 팀의 암호화폐 마케팅 예측을 수집했습니다. @0xdannyhype, @ChrisRuzArc, @groverGPT, @izaakonx, @Timmbo_Slice 등에서의 의견을 읽어보세요:
어떻게 선두를 유지할 것인가 (HOW TO STAY AHEAD)
트렌드의 생애 주기가 계속 짧아지고 있습니다. 그 이유는 다음과 같습니다:
성곽이 약해지고 있습니다(예: AI, 인터넷 및 도구를 통해 콘텐츠 제작이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다)
암호화폐 산업의 청중 규모가 제한적입니다
새로운 회사가 끊임없이 등장하여 매일 주목을 끌고 있습니다
마케팅은 지속적인 혁신, 테스트 및 실험이 필요합니다. 새로운 전략을 선도적으로 채택한 팀은 '신선함'을 활용하여 브랜드 인지도를 선점할 수 있으며, 해당 전략이 시장에서 포화될 때까지 지속할 수 있습니다. 또한 오래된 전략과 미학을 재테스트하여 '신선함'을 다시 불러일으킬 수 있습니다. 이는 끊임없는 순환 게임입니다.
다른 사람들이 왼쪽으로 돌 때, 당신은 오른쪽으로 돌고; 모두가 왼쪽으로 돌고 있을 때, 당신은 나무 아래에 앉아 더 높은 차원으로 들어가고, 손대지 않은 영역을 탐험합니다. 그런 다음 이 과정을 반복합니다.
선두를 유지하려면: 산업 동향을 주의 깊게 살펴보고; 암호화폐 산업 외부에서 영감을 얻고; 첫 번째 원칙에 기반하여 사고해야 합니다(이는 브레인스토밍, 깊은 사고 및 평가가 필요하며, 단순히 다른 사람을 복사하는 것이 아닙니다).
예측 및 마케팅 베팅을 정의하는 데 도움이 되는 몇 가지 질문은 다음과 같습니다: 어떤 트렌드가 향후 6-12개월 내에 무효화될 것인가? 어떤 전략이 Web2 또는 다른 산업에서 효과적이지만 암호화폐 분야에서는 아직 적용되지 않았는가? 어떤 사용자 행동이나 기술 변화가 마케팅을 재편할 것인가?
결국, 당신은 미래에 베팅하고 있습니다. 미래에 베팅하는 것은 규칙을 명확히 보고 더 나은 가능성을 상상하는 것입니다.
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