Variant Fund：암호 프로젝트 창립자가 반드시 알아야 할 토큰 발행 마케팅 가이드

출처：Variant Fund

편집: Zhou, ChainCatcher

토큰 발행의 마케팅은 IPO 수준과 유사합니다. 당신은 단순히 토큰을 발행하는 것이 아니라, 제품, 시장, 그리고 새로운 협업 방식을 출시하는 것입니다. IPO처럼 진지하게 다뤄야 합니다.

특히 강조할 점은: 이 체크리스트는 주로 토큰 발행(TGE)의 마케팅 단계에 초점을 맞추고 있으며, 이는 토큰을 개념 단계에서 공개 발행의 마지막 단계로 진행하는 것입니다. 그 외에도 거래소 및 시장 조성자와의 협상, 최종 토큰 경제 모델 확정, 상장 관리 등 일련의 운영 프로세스가 병행되고 있다고 가정합니다.

다음은 중요한 순간을 놓치지 않기 위해 고려해야 할 사항 목록입니다.

1. 다양한 청중을 위한 정보 전달 통일

먼저, 주요 청중(기여자, 토큰 보유자, 사용자, 개발자, 투자자)을 정리하고 다음 사항을 명확히 하세요:

• 이 토큰이 각 그룹에 어떤 가치를 창출하는지(그리고 당신이 단순히 "또 다른 에어드랍"이 아닌 이유)；
• 그것이 당신의 제품, 인프라 및 생태계와 어떻게 연결되는지；
• 법적 경계는 어디인지(규제 프레임워크는 중요하지만, 이는 귀사의 위험 감수 능력에 따라 다름)；
• 이는 내부 커뮤니케이션 문서가 될 것이며, 경영진 소통 및 팀 협업의 기초가 될 것입니다.

팁: 최고의 정보 전달 문서는 각 청중이 왜 주목해야 하는지를 명확히 설명합니다.

2. 순서대로 발표하기

모든 것을 한 번에 쏟아내지 마세요. 단계적으로 내러티브의 모멘텀을 구축하세요:

• 미래 전망: 왜 이 프로젝트가 중요한지；
• 교육: 토큰의 역할과 존재의 의미；
• 구체적인 세부사항 발표: 자격, 공급 상황, 주요 날짜；
• 참여 가이드 발표: 어떻게 참여할 수 있는지 및 프로젝트 시작 후 어떤 일이 발생하는지.

팁: 핵심 메시지를 반복적으로 강조하여 깊이 각인시키고, 팀, 파트너 및 생태계가 이 메시지의 영향을 확대하도록 하세요.

3. 토큰을 이해하기 쉽게 만들기

X 스레드에만 의존하지 마세요. 완벽한 문서가 신뢰를 구축합니다.

• 전용 토큰 거래 플랫폼 구축；
• 토큰 경제학, 주요 날짜, 자격 요건 및 자주 묻는 질문 포함；
• 이해하기 쉬운 언어 사용: 명확함은 FUD(두려움, 불확실성 및 의심)를 방지하고 혼란을 피할 수 있습니다；
• 법적으로 허용되는 범위 내에서 최대한 투명하게.

팁: 제품 출시 시, 랜딩 페이지와 문서는 간결하고 신뢰할 수 있는 이야기를 전달해야 합니다. 명확한 프레임워크는 과장된 홍보보다 항상 우수합니다.

4. CEO를 전파자로 활용하기

창립자는 노출을 높여야 하며, 이를 순회 강연으로 생각할 수 있습니다:

• 토큰 보유자와의 비공식 Q&A 세션 개최；
• 설명 비디오 녹화；
• 팟캐스트 순회 활동이나 X 스페이스에 참여하여 뜻이 맞는 파트너 또는 주요 커뮤니티 구성원과 함께 생중계；
• 사람들에게 네트워크 구축자의 목소리를 직접 들려주기.

5. 커뮤니티 채널 관리

토큰 발행은 네트워크 악성 댓글, 사기꾼 및 혼란스러운 사용자들을 끌어들일 수 있습니다. 훈련된 관리자가 없다면(팀 내 기존 구성원일 수 있음), Discord 그룹에서 발언권을 잃을 수 있습니다.

• 상장 후 최소 72시간 동안 직원 지원 채널을 24/7 운영；
• 자주 묻는 질문, 특별 상황 및 환불/청구 문제에 대한 고정 답변 준비；
• 운영 또는 보안 책임자와 협력하여 가짜 봇 및 사기 웹사이트를 신속하게 차단；

팁: 예기치 않은 일이 항상 발생할 수 있으므로, 웹사이트 다운, 지갑 고장, 가격 변동 또는 보안 사건 발생 전에 반드시 대응 계획을 준비하세요.

6. 영향력 있는 사람 및 관련 생태계 파트너와의 비공식 커뮤니케이션 채널

권위 있는 사람의 지원을 받는 발표 활동은 종종 더 효과적이지만, 사람들이 자발적으로 트윗할 것이라고 기대할 수는 없습니다.

• 주요 파트너를 위한 브리핑을 작성하여 발표 마감일, 정보 전달 제안 및 시각 자료 포함；
• 뜻이 맞는 건설자/영향력 있는 사람에게 주목할 이유와 공유할 배경 정보 제공；
• 핫이슈를 쫓지 말고, 신뢰성과 관련성에 집중하세요.

팁: 유료 봇과 저가치의 소음은 사용하지 마세요. 이는 의심스럽게 보이게 하고 다른 콘텐츠의 품질을 저하시킬 수 있습니다.

7. 신호 통제: 비공식, 게이트가 있는 이벤트

X에만 의존하지 마세요. 인증된 토큰 보유자만 참여할 수 있는 폐쇄형 비디오 이벤트를 개최하여 질문을 제출하고 투표를 통해 더 나은 피드백/의견 및 높은 신호 대 잡음을 얻으세요.

8. TGE 이후의 마케팅 계획 설계

발표는 시작일 뿐이며, 다음 준비를 잘 해야 합니다:

• 지속적인 교육: 이해하기 쉽고 매력적인 방식으로 용도를 설명；
• 거래소 프로모션 활동: 거래소와 협력하여 소매업체의 토큰 수요를 유지；
• 커뮤니티 대사: 같은 생각을 가진 토큰 보유자에게 권한을 부여하여 정보를 전파；
• 최소 한 달 분량의 계획 콘텐츠를 청중 및 채널에 따라 정리.

발표일의 흥분이 사라지지 않도록 하세요.

9. 내부 커뮤니케이션도 중요

팀 준비를 잘 하세요:

• 토큰 발행은 한 단계일 뿐이며, 끝이 아닙니다；
• 시장 가격 ≠ 제품 가치；
• 여전히 초점은 구축에 있으며, 가격 관찰이 아닙니다.

팁: 내부 커뮤니케이션을 투자자 관계처럼 다루세요------실패한 IPO는 팀이 가격을 진행으로 오해하여 사기가 떨어지는 경우에 어떤 일이 발생하는지를 보여줍니다.

추가 보상: 창의적인 이야기로 당신의 토큰을 생생하게 만들기

강력한 메시지 전달은 기본 요구 사항입니다------제품 출시를 돋보이게 하는 것은 기억에 남고 공유하기 좋은 창의적인 이야기입니다.

• 발표 후에도 토큰이 계속 작동하도록 하는 활동을 계획하세요；
• 시각적 서사(이미지, 짧은 비디오, 설명 애니메이션, 이모티콘)에 투자하여 강한 인지도를 부여；
• 당신의 창의적 개념이 웹사이트, X, Discord 및 파트너 게시물 등 여러 채널에 어떻게 스며들 수 있을지 고민하세요.

마지막으로: 타이밍이 중요합니다

첫인상은 한 번의 기회만 있습니다. 당신의 이야기가 충분히 매력적이지 않거나 제품이 준비되지 않았다면, 기다리세요. 시장은 혼란스러운 발표를 기억할 것이며, 연기된 제품에 대해서는 기억하지 않을 것입니다.

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