“胖企鵝”CEO 親筆長文：NFT 發展的六大要點

作者：Luca Netz

編譯：Odaily星球日報

8 月 5 日，推特 KOL Gary 發帖稱，投資者應該意識到 PFPs 類 NFT 的商業擴展只會幫助項目方創收，但不會給持有者帶來任何收益，因此不應該把 PFPs 視作股票。

對此，NFT 項目"胖企鵝"（ Pudgy Penguins ）的首席執行官 Luca Netz 發布了一篇長文予以駁斥。文中，Luca Netz 分六個層面系統性地闡述了品牌商業化對 NFT 項目發展的重要意義，包括通過"漏斗"模型解釋了收益將如何最終流向 NFT 的持有者們，以及結合供需關係解釋了為什麼有些藍籌 NFT 項目會逐漸歸零。

作為熊市期間表現最為亮眼的 NFT 項目之一，自去年二月 Luca Netz 接手項目以來，"胖企鵝"不但走出了歷史陰霾，還在其他 PFPs 類項目地板價持續陰跌之時一度刷新了 ETH 本位的歷史峰值。也正是因此，Luca Netz 的聲譽在 NFT 業界持續走高，許多項目方會將其視作榜樣和楷模，希望通過模仿、學習其操作來複刻"胖企鵝"的成功。

考慮到 Luca Netz 在最近的這篇文章中較詳盡地梳理了其對 NFT 發展的思路，該內容對於同賽道從業者而言或許會有一定的參考意義。以下為 Luca Netz 原文內容，由 Odaily 星期日報編譯。

Gary 的觀點非常糟糕。

在下文中，我會向你解釋為什麼這種思維方式從根本上就是錯誤的，以及為什麼這個觀點非常糟糕。

為了明確地闡述我的看法，我將列出直接支撐"為何打造一個全球知名品牌是為 NFT 持有者積累價值的最佳途徑"的 6 個要點。

要點 1 ：市場營銷（Marketing）

NFT 是一種有限資源，隨著興趣和需求的增長，你所持有的 NFT 自然會積累價值。

NFT 需要通過市場營銷來走向成功。每個人都想要即時的價值轉換，然而在深熊期間，這是不可能的。當 NFT 處於熱炒階段時，一些公告可能會引發巨大的興趣和需求，最終為 NFT 積累巨大的價值，但如果是今天，同樣的措施可能就沒那麼有效了。

只有 NFT 是這樣嗎？並不是。許多優秀的 Layer 2 項目正在發布一些重大公告，這些公告在兩年前或許可以讓項目市值快速拉升，但在今天同樣重要的公告卻幾乎不會對二級市場造成任何影響。

在熊市中，每一種資產類別都有相同的特性，我們並不是特例。

從下圖的漏洞模型可以看出，市場營銷可以放大漏斗頂部，這也是 NFT 需求和價值的積累起點。隨著時間的推移，價值會沿著漏斗從頂部逐漸流下，最終流向 NFT 的持有者。

要點 2 ：情感聯結（Emotional Connection）

在我們開始之前，有一個關於收藏品的數據值得引用。時至今天，全球收藏品市場的總規模已達到了 4260 億美元，這個市場的構建並不是基於流動性或瞬間的多巴胺分泌，而是基於情感的聯結。

要讓你的 NFT 增值，你需要優化兩件事情：

• 一是需求，這可以通過實施各種營銷活動，逐漸推高項目知名度來實現。

• 二是持有，這是通過情感聯結來驅動的。這既包括了與社區成員之間的情感聯結，也包括了與互動體驗、內容、角色之間的情感聯結，如果我們能在持有者和 NFT 之間建立足夠的情感聯結，情感的價值最終將超過金錢收益，使其變得無價。

如果你能創造足夠的需求，並且有足夠吸引人的情感聯結，你就可以創造出世界上最好的增值機制。

看看下面的畫面。如果你看到你的孩子對一個"胖企鵝"的玩具有這樣的反應，你還會拋售它並衝向其他 shitcoin 嗎？這種反應會不會讓你更相信項目正在建設其長期願景呢？

要點 3 ：可持續性（Sustainability）

這一點往往最被忽視的。

理解了可持續性，就可以理解是什麼扼殺了你在 2020-2021 年期間最喜歡的藍籌項目，答案在於"稀釋"。"稀釋"源於一個項目無法產生外部收入，最終導致他們發行了更多的 NFT。

不幸的是，當需求的增長無法匹配供應的增長時，生態系統就會趨向歸零。

創造一個可持續的品牌，可以有效削減持有 NFT 的最大風險 ------ 為了保持業務的維持和進步，進行不必要地"稀釋"。

• 需求 > 供給 = NFT 價值上升；

• 供給 > 需求 = NFT 趨向歸零。

• 建立一個可持續的收入模型 -> 投資於市場營銷 -> 創造更多需求 -> NFT 價值增長。

這並不難理解。

要點 4 ：接觸點（Touchpoints）

本質上來說，這只是一項基礎工作，但我相信，如果你能創造足夠多的接觸點（指用戶與項目 IP 接觸的機會），這將在市場條件轉好的時候轉換為最大的上漲動力。

讓我們以 Pudgy Toys 為例。我經常聽到關於 Pudgy Toys 的質疑聲音："Luca，沒有人會買你的玩具，然後再去買你的 NFT，這對持有者有啥好處呢？"

沒錯，今天他們並不會，但我現在也並不需要他們這麼做，但當 NFT 的牛市回歸，交易者開始建倉收藏品之時，你認為他們最有可能購買哪種 NFT 呢？我認為他們最有可能首選那些他們最常看見的 NFT，一旦他們擁有了大量資金，他們就會購買的。

更多的品牌合作、更多的產品和內容，這些都是創造更多接觸點的絕佳方式。

要點 5 ：體驗（Experiences）

在 NFT 文化的體系內，大家都渴望各種免費的利益，但不幸的是，隨著版稅的消耗，這些已經不再可持續。

如果我沒能通過建立成功的品牌來創造真正的外部現金流，那我就無法在不"稀釋"持有者利益的情況下，為持有者們創建更多、更好的體驗。但如果我能建立一個成功的品牌，可以通過持續的收入來補充財庫儲備，我就可以利用這些儲備為社區提供更多、更好的體驗上。

整個價值傳輸流程如下：

• 為持有者創建免費的難忘體驗 -> 非持有的 FOMO 情緒 -> 他們想要參與進來 -> 他們購買 NFT -> NFT 的價值上漲 -> 持有者的利益增長。

要點 6 ：機構遊戲（Game）

對我來說有件事情顯而易見，即 90% 的 NFT 交易者並不理解這個領域正在發生什麼，以及真正的上升空間在哪裡。

這既是一個機構遊戲，也是個散戶遊戲，如果你認為 BAYC 的 150 ETH 的地板是由散戶需求所驅動，那麼你顯然錯了。

大多數人不知道的是，世界上最大的基金都在對知識產權進行了巨額的投資。知識產權是抵抗經濟衰退周期的良好工具，且已被證明是基金進行多元化投資的一種很好的資產類別。

你需要詢問自己的問題是，你的項目如何才能吸引那些當下或未來尋求將 NFT 納入下一代知識產權投資組合的基金？你真的認為博弈論和龐氏經濟學會讓那些機構資本興奮嗎？如果你這樣認為，那麼你就是不了解這些資產和這場遊戲的真正潛力。

• 吸引套利者 = 短線成功；

• 吸引機構 = 長線成功。

在我看來，未來那些基金將會尋找可滿足現有知識產權需求，且可利用區塊鏈技術來創造全新模型的 Web 3 IP。

吸引 1 家機構，要遠遠優於吸引 500 個套利者。

小結

我知道這些論點可能看起來有偏見，因為我是站在自己的立場上進行辯護，但你必須記住，我們以 250 萬美元的價格購買了"胖企鵝"，我們買下這個項目的唯一目的就是要成為第一，為 NFT 領域樹立標杆。

考慮到這一點，我們花了很多個月的時間批判性地思考如何採取最好的方法來實現這個目標。最終，這就是我們得出的結論。

如果你想要的是龐氏 shitcoin，那就去發個更好的。

如果你想成為新時代文化、社區和知識產權的一部分，那麼 NFT 就是你的戰場。

之所以發布這篇文章，是想要駁斥"品牌商業化並不會給 NFT 持有者帶來利益"之主張。我相信，隨著時間的推移，NFT 領域將會意識到這是孵化下一代 NFT 的正確方式。