Variant Fund：加密項目創始人必備的代幣發行行銷指南

來源：Variant Fund

編譯：Zhou, ChainCatcher

代幣發行的市場行銷與 IPO 級別類似。你不僅僅是在發行代幣，你是在推出一款產品、一個市場，以及一種全新的協作方式。要像對待 IPO 一樣認真對待它。

需要特別說明的是：這份清單主要側重於代幣發行（TGE）的行銷環節，也就是將代幣從概念階段推進到公開發行的最後階段。除此之外，還有一整套運營流程在並行推進：與交易所和做市商談判、最終確定代幣經濟模型、上線管理等等。假設這些環節都已經在進行中。

以下是一份需要考慮的事項清單，以免錯過重要時刻。

1. 針對不同受眾群體統一信息傳遞

首先，梳理你的主要受眾群體（貢獻者、代幣持有者、用戶、開發者、投資者），並明確以下幾點：

• 該代幣為每個群體創造了什麼價值（以及為什麼你不僅僅是"又一個空投"）；
• 它如何與你的產品、基礎設施和生態系統連接；
• 法律界限在哪裡（監管框架固然重要，但這取決於貴公司的風險承受能力）；
• 這將成為你的內部溝通文件，也是高管溝通和團隊協作的基石。

提示：最好的信息傳遞文檔會清楚地說明為什麼每個受眾群體都應該關注。

2. 按順序發布公告

不要一下子把所有事情都拋出來。分階段逐步構建敘事勢頭：

• 展望未來：為什麼這個項目如此重要；
• 教育：代幣的作用以及它存在的意義；
• 公布具體細節：資格、供應情況、關鍵日期；
• 發布參與指南：如何參與以及項目啟動後會發生什麼。

提示：反覆強調你的核心信息，直到深入人心，並讓你的團隊、合作夥伴和生態系統來擴大這些信息的影響力。

3. 讓代幣易於理解

不要只依賴 X 線程，完善的文檔才能建立信任。

• 建立專門的代幣交易平台；
• 包括代幣經濟學、關鍵日期、資格要求和常見問題解答；
• 使用通俗易懂的語言：清晰明瞭可以防止 FUD（恐懼、不確定和懷疑），避免混淆；
• 在法律允許的範圍內盡可能做到透明。

提示：產品發布時，你的落地頁和文檔應該講述一個簡潔可信的故事。清晰的框架永遠勝過誇張的宣傳。

4. 利用 CEO 作為傳聲筒

創始人需要提高曝光度，可以把它想像成一場巡迴演講：

• 與代幣持有者舉辦私人問答環節；
• 錄製講解視頻；
• 加入播客巡迴活動或 X Spaces，與志同道合的合作夥伴或頂級社區成員一起直播；
• 讓人們直接聽到構建人脈網絡的人的聲音。

5. 控制好你的社區頻道

代幣發行容易吸引網絡噴子、騙子和困惑的用戶。如果沒有訓練有素的管理員（可以是團隊中的現有成員），你可能會在自己的 Discord 群組中失去話語權。

• 上線後至少前 72 小時內，員工支持渠道 24/7 全天候提供服務；
• 準備好常見問題、特殊情況和退款/索賠問題的固定回覆；
• 與運營或安全主管合作，快速關閉虛假機器人和詐騙網站；

提示：總會有意外發生，在網站宕機、錢包故障、價格波動或安全事件發生之前，務必準備好應對方案。

6. 與影響者和相關生態系統合作夥伴的非正式溝通渠道

有權威人士支持的發布活動往往效果更好，但你不能指望人們會自發地發推文。

• 為主要合作夥伴創建一份簡報，其中包含發布期限、信息傳遞建議和視覺素材；
• 給志同道合的建設者/影響者一個關注的理由和分享的背景信息；
• 避免追逐熱點；注重可信度和相關性。

提示：不要使用付費機器人和低價值的噪音，這會讓你顯得可疑，並損害你其他內容的質量。

7. 控制信號：私有、門控事件

不要僅僅依賴 X 來進行討論。舉辦僅限已驗證代幣持有者參加的封閉式視頻活動，讓他們提交問題並進行投票，這樣可以獲得更好的反饋/意見，以及更高的信噪比。

8. 設計 TGE 後的市場行銷計劃

發布會只是個開始，接下來要做好以下準備：

• 持續教育：以易於理解、引人入勝的方式解釋其用途；
• 交易所推廣活動：與交易所合作，以維持零售商對代幣的需求；
• 社區大使：賦能理念一致的代幣持有者，讓他們傳播信息；
• 至少一個月的計劃內容，按受眾和渠道排序。

不要讓發布日的興奮勁兒消退。

9. 內部溝通也很重要

做好團隊準備：

• 代幣發行只是一步，而不是終點；
• 市場價格≠產品價值；
• 重點仍然是建設，而不是價格觀察。

提示：像對待投資者關係一樣對待內部溝通------失敗的 IPO 表明了，當團隊將價格誤認為進展並導致士氣低落時會發生什麼。

額外獎勵：通過創意故事講述，讓你的代幣栩栩如生

強有力的信息傳遞是基本要求------真正讓產品發布脫穎而出的是一個能讓人記住並樂於分享的創意故事。

• 制定一項活動，讓你的代幣在發布後繼續發揮作用；
• 投資視覺敘事（圖片、短視頻、解釋動畫、表情包），使其具有極強的辨識度；
• 思考一下你的創意概念如何貫穿各個渠道：網站、X、Discord 和合作夥伴帖子。

最後一點：時機至關重要

第一印象只有一次機會。如果你的故事不夠精彩，產品也還沒準備好，那就等等。市場對混亂的發布會記憶猶新，而不是對那些延期發布的產品。

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