Alliance 聯創致創業者的一封信：寫在 Cursor 賣出 600 億美元之際

作者：Imran

編譯：佳歡，ChainCatcher

坐在電腦前，你萌生了創業的念頭。你看到 Cursor 以 600 億美元賣給了埃隆·馬斯克。或許上一代的偶像是馬克·扎克伯格或埃文·斯皮格爾。你看著這些創始人，忍不住拿自己與他們作比較。他們似乎並不比你聰明多少。他們的簡歷也不比你的更亮眼。

所以你自然會問自己：為什麼我不能做到同樣的事？大多數創始人的旅程就從這裡開始。但這也是大多數創始人卡殼的地方。

他們看到了人工智慧。他們看到了加密貨幣。他們看到了成千上萬家已經獲得融資的初創公司。每一個賽道似乎都十分擁擠。每一個顯而易見的主意都已經被付諸實踐。

他們得出結論：機會已經耗盡。

於是他們合上電腦，就此作罷，轉身離開。

很大一部分初創公司就是這樣胎死腹中的。並非因為創始人能力不足，而是因為他們以為遊戲早已結束。

讓我們以 Cursor 為例。並非每條道路都是直達的坦途。

早在 2022 年，Cursor 就開始了「啃玻璃」般的煎熬。那還是在 ChatGPT 誕生之前。沒有現成的劇本可抄。沒有顯而易見的市場。有的只是一个信念：人工智慧將徹底改變知識型工作。

為了腳踏實地，他們專注於三件事。首先，他們選擇了一個讓自己真心感到興奮的領域：人工智慧。其次，他們做自己產品的客戶。第三，他們毫不動搖地聚焦於重度用戶。

因為如果你能贏得重度用戶，搞定其他人就會變得輕而易舉。坦白講，這樣的故事並非 Cursor 獨有。

Stripe 起步時，線上支付問題似乎已經被解決，但創始人堅信開發者將日益成為公司內部的決策者，誰贏得了開發者，誰最終就能贏得互聯網。他們親身經歷過這種痛點，儘管 PayPal 已經證明了線上支付的可行性，Stripe 卻看到了構建一個「開發者優先」版未來的機遇。

Figma 在市場準備就緒之前花了好幾年時間進行開發，因為他們相信設計的未來不在於更好的單一設計工具，而在於所有人都在同一個文件裡工作的協同設計。Google Docs 已經展示了文檔實時協作的巨大威力。Figma 則將這一洞察延伸到了設計領域。

Shopify 最初只是為了在網上賣單板滑雪板，因為創始人相信，數以百萬計的小微企業渴望擁有屬於自己的客戶、品牌和命運，而不是依賴大型平台。亞馬遜已經證明了中心化電商是行得通的。Shopify 則押注創業者最終會想要自己掌握主導權。

不同的產品。相同的模式。

每一位創始人都是帶著對世界發展方向的非共識信念起步的，然後在那個未來對所有人變得顯而易見之前，花了數年時間默默潛心構建。他們的幸運在於乘上了強勁的時代東風。

對 Stripe 來說，這股風是對越來越多商業活動將向線上轉移的笃定。對 Figma 來說，這是對軟體將以雲端為先且默認支持協作的堅信。對 Shopify 而言，這是對互聯網將賦能數百萬創業者建立獨立事業的期盼。

Cursor 遵循著相似的軌跡。這家公司的建立基於這樣一種信念：人工智慧將從根本上重塑知識型工作，而軟體工程師將成為首批採用它的重度用戶。今天看來這款產品或許理所當然，但在他們起步時，並沒有清晰的指引。唯有信念支撐。

不同的產品。不同的市場。相同的底層邏輯。

盡早識別長期的趨勢轉變，找到別人錯過的切入點，在市場其餘部分趕上之前，花上數年時間去執行。凡事有陽必有陰。PayPal 催生了 Stripe。Adobe 催生了 Figma。亞馬遜催生了 Shopify。

第一代產品證明了市場的存在。第二代產品則圍繞新的洞察、新的技術或不斷變化的客戶行為對其進行重構。對於創始人來說，重要的問題是搞清楚自己處在周期的哪個階段。如果你入場很早，比如 Coinbase 或 Cursor，你的機會通常在於讓新技術對重度用戶變得切實可用。

Coinbase 並沒有發明加密貨幣。它只是讓購買和持有比特幣變得極其簡單，遠勝於你自己管理錢包或向 Mt. Gox 電匯資金。

Cursor 也沒有發明 AI 編程。它只是意識到自動補全並不是終局，開發者真正渴望的是一種 AI 原生的軟體開發方式。

但如果你是在技術變革的中後期入局，機會通常呈現出不同的面貌。基礎設施已經存在。市場也已得到驗證。你的工作不再是證明技術是否可行，而是要為現有的「陽」找到那個「陰」，也就是第一代玩家所忽視的盲區。許多最偉大的公司正是在這裡誕生的。

現在你已經確認了自己在技術變革中所處的位置。你有了幾個點子，準備開始大幹一場，但緊接著你會意識到一件令人不安的事：你其實並沒有太多獨到的見解。你對市場、對客戶，甚至對產品都沒有深刻的理解。而這再正常不過了。

這時候你必須捲起袖子，開始積累人脈、見解和聲譽。值得慶幸的是，我們生活在一個有了 X（推特）的時代，這一切比以往任何時候都要容易。你可以建立受眾群體，結識客戶，與重度用戶互動，直接向塑造市場的人學習。

我會做的第一件事就是去體驗該領域裡的每一款產品。如果你在某個賽道創業，卻不是其中標杆產品的重度用戶，你就很難對市場走向產生獨到的見解。梳理生態系統中的每一個產品。成為它們每一個的重度用戶。與喜歡它們的人、討厭它們的人以及已經放棄它們的人交談。弄明白他們為什麼留下，為什麼離開，以及他們希望存在但目前還沒有的功能。

最終你會發現，大多數市場的勝出並不是因為現有企業愚蠢。它們被取代正是因為它們變得成功了。

隨著公司的發展壯大，它們自然而然地會離個體用戶越來越遠。反饋周期變長，邊緣需求被忽視，並且出現了不符合現有產品的新一代重度用戶。這就是新銳創始人發現機會的所在。

目標並不是閉門造車地想出一個點子。目標是讓自己深深地沉浸在市場中，直到缺失的拼圖變得顯而易見。一旦你這樣做得足夠久，你就會停止刻意尋找點子，而是開始發覺它們無處不在。這正是你想要達到的狀態。最終你會發現，機會多得你根本做不完。

接下來是困難的部分：選擇其中之一。

一旦你確定了自認為是正確的想法，下一個問題很簡單：這是一個十倍的提升，還是一個火燒眉毛般的痛點？如果答案是否定的，那就別白費力氣了。人們很少為了微小的改進而更換產品。他們只有在某件東西好得多，或者痛點嚴重到需要立刻解決時，才會選擇轉換。

尋找火燒眉毛般痛點的最簡單方法，就是去發現那些已經在自己捣鼓變通方案的人。電子表格、WhatsApp 群組、繁瑣的手工流程、在不同系統間複製數據，這些都是信號。

最優秀的創始人都在尋找痛點，因為當痛點足夠大時，客戶會迫不及待地將產品從你手中搶走。而當痛點微不足道時，再多的行銷、增長黑客手段或精妙的定位都救不了你。

現在你已經確認了點子、找到了痛點，並且正在構建 MVP（最小可行性產品）。

借助 Claude、Codex 和各種 AI 工具，構建產品變得前所未有的容易。諷刺的是，這也成了自身的陷阱。

我發現自己僅僅因為「能夠做到」就不斷添加各種功能。產品慢慢變成了一個如同科學怪人般的縫合怪。每一個功能孤立地看都很合理，但凑在一起卻讓產品變得更糟。

最終我回歸到了第一性原理。最重要的問題不是我應該開發什麼功能。而是別人為什麼放棄現有的工具轉而使用你的產品？

每一家偉大的初創公司對這個問題都有答案。Cursor 本可以再開發一個編程插件。相反，他們 fork 了 VS Code。開發者們本來就喜歡這個編輯器，了解它的運作方式，並將其嵌入到了日常工作流中。

Cursor 並沒有要求用戶去學習全新的東西。它只是讓用戶繼續做他們已經喜歡的事情，只是將 AI 直接融合到了這種體驗裡。

最出色的初創公司極少強迫用戶去學習全新的行為模式。相反，他們找到熟悉的流程，消除摩擦，並讓其得到顯著的改善。

作為創始人，我們痴迷於自己正在構建的東西。而客戶在乎的是他們必須放棄什麼。轉換成本越低，創造的價值越高，採用的速度就越快。這就是為什麼最好的 MVP 都不具備豐富的功能。它們極其專注，只為給客戶提供一個無法拒絕的轉換理由。

到這一步，你已經發現了痛點，構建了 MVP，並有望給了客戶一個強有力的理由來選擇你。接下來是大多數創始人容易低估的環節：分發渠道。

我見過許多創始人花好幾個月在產品上死磕，卻只花五分鐘思考用戶該如何發現它。事實是，分發渠道往往才是護城河。

Airbnb 的勝出並不是因為它的網站更好。創始人挨家挨戶敲門，親自為公寓拍照，一座城市一座城市地手動引導房東入駐。Stripe 是一個接一個地招募開發者的。在加密貨幣成為主流之前很久，Coinbase 就活躍在各大比特幣論壇裡。

Cursor 也是一個絕佳的例子。他們的團隊在 Hacker News 上發了六次帖子。大多數帖子都石沉大海。他們向成千上萬名開發者發送私信，極度耐心地傾聽反饋，一個接一個地爭取用戶。

今天大家都在說 Cursor 的成功是必然的。但多年來，他們做的都是些無法規模化的笨功夫。

創始人喜歡談論產品市場契合度，但在達到產品市場契合度之前，首先要解決的是分發渠道與市場的契合度。你的客戶在哪裡消磨時間？他們信任誰？他們是如何發現新產品的？最好的創始人不僅打造產品。他們更打造分發引擎。因為市場無法愛上它從未見過的產品。

這一切的最後階段是堅韌、適應力以及永不言棄。

遺憾的是，我無法教你這些。沒有人能教。它只能通過親身經歷去體會。

Cursor 再一次成為了絕佳案例。他們在市場成熟之前花了好幾年時間去開發。他們反復發帖，給成千上萬的用戶發私信，卻被大多數人無視。事後諸葛亮地看，一切順理成章。但在當時，前途卻一片黯淡。

同樣的模式隨處可見。

Airbnb 的創始人們屢遭拒絕，甚至一度靠賣麥片盒來維持公司運轉。

英偉達經歷了多次瀕臨絕境的考驗，最終才成為世界上最有價值的公司之一。

Rain，我們孵化批次中的一家初創公司，在 FTX 崩盤後、大多數人認為加密行業已死的時候誕生。當其他人紛紛逃離這個行業時，他們卻堅持構建。幾年後，他們以 20 億美元的估值籌集了超過 1 億美元的資金。

從中得出的教訓並不是這些創始人比你聰明。而是他們在這個遊戲裡堅持得足夠久，讓自己的洞察力產生了複利。

因此，我已經為你鋪墊好了整個框架。

尋找技術周期的更迭。培養獨特的洞察力。痴迷於你所在的市場。與客戶交流。找到火燒眉毛般的痛點。打造盡可能簡單的切入點。贏得屬於你的分發渠道。

最重要的是，當一切變得艱難時，絕對不要放棄。

就是這樣。

沒有什麼秘密可言。大多數人無法長期、持續地做到這些事。而極少數做到的人，最終建立起了下一代創始人爭相研究的偉大公司。

世界是你們的。

去創造吧。