対話OpenSea共同創業者アレックス：私たちの最大の競争優位は「選択肢」です。

出典：Crypto@Stanford

インタビュー対象者：アレックス・アタラ

翻訳：麟奇、チェーンキャッチャー

OpenSeaは世界最大のNFT取引市場であり、NFT業界の爆発的な成長の最大の勝者の一つですが、昨年末以来、コミュニティを軽視している、中央集権的である、競争が激化しているなどの問題に直面しています。

最近、スタンフォード大学の暗号コミュニティCrypto@Stanfordは、OpenSeaの共同創設者であり元CTO、スタンフォード大学の卒業生であるアレックス・アタラにインタビューを行い、OpenSeaの初期の歴史や最近の戦略的思考、Web3のセキュリティ分野のピラミッド、そして直面している競争状況について議論しました。

アレックス・アタラは、OpenSeaの最大の競争優位性は「選択肢」であり、すべての主要なNFTブロックチェーン、すべての種類のメタデータ、すべての種類の画像、すべての種類のNFT付属品を網羅するより広範な市場になるために努力していると述べています。

1、暗号の世界への足掛かり

C@S：あなたはどのように暗号の世界に入ったのですか？

アレックス：私は2017年の夏に暗号の世界に入りました。なぜなら、私はテクノロジーの最前線で何かをしたいと思ったからです。私はインターネットの誕生を逃したことをずっと悔やんでいました。私はテクノロジーの歴史が好きで、インターネットの誕生の物語は本当に興奮するものです。私は、かつてPCが誕生した数十年前のように、再びそのようなものが生まれるのかという狂った渇望を抱いていました。だから、テクノロジーの分野では時折何かが起こるように思えます。

2017年、「次のインターネット」の候補は仮想現実と暗号でした。暗号の分野は非常に興味深く、ここで出会ったコミュニティは、私が見た他のインターネットコミュニティの10倍も熱心でした。また、本当に騒がしく、多くのプロジェクトがICOを行っており、多くの価値は長続きしないように見えました。しかし、もしここに長期的な発展に取り組むコミュニティがあり、他のコミュニティと同じ情熱、興奮、開発者の参加が含まれているなら、それは非常に価値のあることだと思いました。

2017年当時、これらの基準を満たすプロジェクトはわずかでした。それらは非常に控えめで、創設者は自分のトークンを配布し、この実験が何をもたらすかを見ていました。例えば、CryptoPunksは非常に控えめなプロジェクトで、すべての10000個のNFTを無料で配布し、そのコミュニティは有機的に成長しました。他の例としては、仮想財産を持つDecentralandやCryptoKittiesがあります。

CryptoKittiesがリリースされたとき、私は初めて暗号に興味がない友人がMetamaskウォレットに登録するのを見ました。その瞬間、「わあ、これが暗号を使う目的なんだ。これは開発者の実際の構築要素だ」と感じました。また、これはウェブや暗号通貨とは非常に異なる新しいネットワークの基本的な原理のように感じられ、人々がそれを発見するための場所が必要でした。

C@S：NFT分野について、あなたの主張は何ですか？

アレックス：NFTは、コミュニティが本当に独立していると感じる方法で価値の移転の潜在的なニーズを満たし、ユーザーに全く新しい発展のスペースを提供します。私は、既存のデジタルコミュニティにはクリエイターがいて、すべてのメンバー間で非常に迅速な情報伝達が行われていると考えています。そして、価値を移転する必要があるという潜在的なニーズがあります。具体的にはコミュニティによって異なる形で現れます。NFTを中心に新しいコミュニティが出現することもあります。

私の主張は、この新しいネットワークの構築要素は、クリエイターとして自分を表現する方法、クリエイターとのインタラクションを持つファンとしての新しい方法、またはクリエイティブな才能のキュレーターとしての新しい方法であるということです。現在存在しないNFTの種類もあり、それらはネットワークのコア機能に力を与えると考えています。

フォントライセンスをNFTとして想像してみてください。書道家のフォントが二次市場で販売されるたびに、彼らは補助金やロイヤリティの報酬を受け取り、どのフォントのライセンスを誰が持っているかが非常に明確で、どのフォントが他のフォントよりも希少であるかも非常に明確です。あるいは、プライベートデジタル体験の入場証を想像することもできます。

NFTは本当にネットワークが人々を動機づける方法を変えました。私は、私たちがNFTの能力の氷山の一角に触れたに過ぎないと思います。

2、OpenSeaの創業ストーリー

C@S：OpenSeaを思いついたときの「ひらめき」の瞬間を説明できますか？

アレックス：創設者デビンの「ひらめき」の瞬間は、彼がCryptoKittiesをプレイしているときでした。その時、すでにERC-20トークンの取引所が存在していたので、私たちはすべてのERC-721トークンが登場するための市場をeBayのように構築すべきだと考えました。CryptoKittiesが爆発的に成長している段階だったので、これは正しいタイミングのように思えました。他にも、CryptoPunksのアートプロジェクトやDecentralandの仮想土地プロジェクトなど、さまざまな垂直分野で他のプロジェクトがありました。

ERC-721が爆発的な変化をもたらすかどうかは明確ではありませんでした。CryptoKittiesは多くの注目を集めましたが、それでもそれほど多くのユーザーはいませんでした。ユーザーエクスペリエンスが非常に悪いことは明らかでした。NFTを購入したり、NFTを販売したり、詳細な取引履歴を見つけたりするのは本当に難しかったです（今でも難しいです）。

私たちはOpenSeaがこれらの問題を解決できると考えました。OpenSeaはNFTの真のソースとなります。ユーザーがブロックチェーン上の取引が何であったかを理解するためにブロックエクスプローラーを使用するのと同様に、OpenSeaはユーザーにNFTが取引中に何が起こったかを示します。NFTがどのブロックチェーンで作成されたか、またはどのようなメタデータに付随しているかに関係なくです。

C@S：OpenSeaを立ち上げたとき、経験豊富なチームを持つ競合他社Rare Bitsに対して、あなたの競争戦略は何でしたか？どのように市場を導いていきましたか？

アレックス：新しいプロジェクトが興味深く見えるたびに、私たちはこれらのユーザーと話をし、OpenSeaから何を得たいのかを見つけ出し、彼らの忠誠心を得るためにどうすればよいかを考えました。私たちが見つけられるすべてのプロジェクトに対して、私たちは積極的にこれを行い、各プロジェクトは何らかの約束を示しました。私たちはユーザーエクスペリエンスにも非常に注意を払いました。市場が非常に簡単にブラウズできることを望んでおり、新しいプロジェクトが常に発見されることを望んでいました。

Rare Bitsがリリースされたとき、そのユーザーエクスペリエンスはOpenSeaよりも優れていました。私たちはそれを見て、「私たちは本当に向上しなければならない、最高の市場の地位を維持するために」と思いました。そこで、検索インデックスを追加し、フィルタ機能を大幅に改善しました。私たちはプロジェクトや売り手と協力し、新しい販売モデルを見つけようとしました。その後、私たちはWyvernプロトコルを使用し、上場手数料を排除しました。これにより、ユーザーはガス代なしでプロジェクトを販売できるようになりました。

その後、ユーザーが上場されたNFTに対して価格を付けることができるオファー機能を提供しました。私たちは市場がユーザーが販売するNFTの価格を発見できるように、イギリス式オークションモードを追加しました。これらは最初は売買双方の体験を対象としており、ガス代の削減などが市場の発展を助けました。

3、OpenSeaにおけるアレックスの新しい役割

C@S：共同創設者であり元CTOとして、あなたはOpenSeaの指数関数的成長に欠かせない存在でした。OpenSeaでのあなたの役割や日常業務について説明できますか？

アレックス：実際、私たちはDharmaという会社を買収し、新しいCTOであるナダブ・ホランダーを迎えました。私はまだ会社にいますが、開発者エコシステム、安全研究、最近発表されたベンチャーキャピタルプロジェクトに焦点を当てる方向に移行しています。私の日常業務は通常、この3つの事柄を中心に回っており、いくつかのオンボーディング作業も含まれています。

私たちの開発者エコシステムは現在、すでにNFTを深く研究している人々に限られており、単にボタンをクリックしてスマートコントラクトを修正したい開発者には本当に対応していません。したがって、私たちは開発者エクスペリエンスを改善し、ボトムアップのフィードバックループを改善するために努力しています。開発者が問題を抱えたり、プルリクエストや機能要求を行ったりする際に、私たちがタイムリーに彼らと対話し、どのコンテンツをプラットフォームに統合すべきかを明確にできるようにしています。

セキュリティの面では、先週OpenSeaは約20社と協力し、Coinbase、Adobe、Metamask、Rarible、Nifty Gateway、MakersPlaceなどを含むNFTセキュリティグループを立ち上げました。この組織の目標は、悪意のあるコントラクトや危険なNFTを共有し、ユーザーの安全をできる限り守ることです。

ある意味で、web3は大きなメタプラットフォームです。ユーザーは自由にあるウェブサイトから別のウェブサイトにジャンプし、見えるデータは同じです。ユーザーは自分が持っているものを見ることができ、ユーザーは本当にデジタル的にそれを所有しています。したがって、各ウェブサイトは、ユーザーが偶然に損失を被らないように保護措置を設定する必要があります。したがって、NFTのセキュリティは非常に大きな分野であり、正しく扱われる必要があります。

C@S：Dharmaを買収した動機について、もう少し詳しく説明できますか？

アレックス：Dharmaのチームは本当に素晴らしいです。暗号の分野では、ほとんどの会社が機会主義者であり、このゴールドラッシュに飛び込んで、揺れ動く基盤を築いています。Dharmaは、高品質のスマートコントラクトを使用して堅実な基盤を築き、ユーザーにドライブを提供しています。

彼らが数年前にリリースしたモバイルアプリは、確かに暗号のモバイルアプリの基準を向上させました。PolygonのようなL2ブロックチェーンにとって、それは素晴らしい法定通貨の入り口であり、ユーザーエクスペリエンスとデザインも非常に優れています。これは、当時デビンと私が最も良いアプリだと感じたものです。

私たちの最優先事項は、最も信頼性が高く、最も信頼できる、最も包括的な市場を構築することです。この買収は上記の目標と一致しており、Dharmaチームのブレンダンやナダブなどのメンバーは、文化的な側面でもOpenSeaと非常に一致しており、その意味は大きいです。

C@S：前述のNFTセキュリティグループの取り組みについて、NFT分野で具体的なセキュリティの課題は何だと思いますか？

アレックス：NFT分野のセキュリティの課題は、ピラミッドのように考えることができます。最下層はブロックチェーンそのものです。イーサリアムは非常に安定しており、そのセキュリティに関する問題はあまり発見されていません。新しいチェーンでは時折問題が発生することがありますが、例えば、いくつかのサービス拒否攻撃の方法はイーサリアムでは実際には発生していません。

ブロックチェーンの上には、NFTの所有者を明示するスマートコントラクトやさまざまな種類のプログラムがあります。この層には多くの問題空間があり、多くのコントラクトがNFTを異なるユーザー間で移転できる「転出」機能を正しく使用していません。これらの取引を監査する良い方法を見つける必要があり、取引が発生したときにユーザーを失望させないようにすることが非常に重要です。これは、NFTが次の10億人のユーザーに成長する際に、人々が興味を失わないようにするために重要です。

スマートコントラクトの上にはメタデータがあります。私たちは、誰かがNFTに悪意のあるメタデータを付加しようとするのを見てきました。それは、クロスサイトスクリプティング攻撃を持つメタデータ、ユーザーに対して何らかの欺瞞的な効果を持つメタデータ、またはフィッシング攻撃のメタデータです。その多くは、web2のセキュリティ面に似ています。

ピラミッドの最上部には、ユーザーの相互運用性があります。特定のプロジェクトとは無関係なウェブサイトが、そのプロジェクトのユーザーに非安全な操作をさせる可能性があります。これは、web3ではプラットフォームがユーザーのものを所有していないためです。所有権を持つものは、ユーザーが信頼できないウェブサイトをランダムに訪れたときに問題を引き起こす可能性があります。これは、インターネットが登場したときに、多くの安全なウェブサイトが存在したが、悪意のあるウェブサイトに簡単に引っかかることができたのと似ています。インターネットの安全性を確保することは、多くの企業やプラットフォームの関心を集めています。NFTも同様です。

4、OpenSeaについて

C@S：OpenSeaは、DAOやコミュニティが所有する金庫になるのではなく、ガバナンス/所有権を中央集権的に維持する計画ですか？

アレックス：私たちはこの件について考えており、新しいアイデアを考え出そうとしています。私たちは、どのように実施するかを反省することを非常に喜んでいます。しかし、私たちはまだこれに関して皆さんと共有する計画はありません。

C@S：Rarible、SuperRareなどのプラットフォームや、今後登場するCoinbase NFTやGamestop NFTプラットフォームと比較して、OpenSeaの競争優位性は何ですか？

アレックス：「選択肢」は私たちの最大の強みです。私たちは、世界中からのNFTがOpenSeaで正しく表示されるように多くの時間を費やしました。私たちは、すべての主要なNFTブロックチェーン、すべての種類のメタデータ、すべての種類の画像、すべての種類のNFT付属品を網羅するより広範な市場になるために努力しています。そして、ユーザーが見つける情報（数量、注目度、取引、アカウント履歴、以前の取引がどのプラットフォームで発生したか）が正確であることを保証します。

私たちはこれらの機能に他のプラットフォームよりも多くの時間を費やし、人々がNFTの世界全体を明確に理解できるように、できる限り包括的にしようとしています。

C@S：OpenSeaは2017年末に設立され、その後2018/2019のベアマーケットが続きました。あなたはどのようにベアマーケットを乗り越えましたか？起業家に対して何かアドバイスはありますか？

アレックス：私にとって最も重要なのは開発者です。たとえOpenSeaの取引量がそれほど多くなく、使用量が横ばいまたは減少しているときでも、私たちが見ている開発者やクリエイターは常に新しいクールなことに挑戦しています。彼らは突然現れ、NFTを使用する新しい方法や、NFTに接続できる新しいタイプのアートを発見します。これにより、この分野は常に興奮をもたらします。

革新的な開発者の数に関しては、市場よりもはるかに変動が少なく、その保持率は非常に高いです。そして、その保持率はETHの数量や価格とは無関係です。したがって、これは興奮する信号でもあります。

C@S：あなたのチームは現在どのくらいの大きさですか？昨年からどのくらい成長しましたか？

アレックス：私たちのチームは現在約110人です。昨年の今頃、私たちは約10人でした。11倍に成長しました。