Crypto創業者への20の教訓：小さな問題から始める

著者：Imran Khan

編訳：1912212.eth，Foresight News

小さな問題から始める

最初から巨大な市場を狙うのではなく、小さく具体的な問題を解決することに集中しましょう。このアプローチは、VCのアドバイスとはしばしば対立します。なぜなら、彼らは大きな市場の問題を解決することを推進することが多いからです。逆に、暗号製品を日々使用することで、影響の少ないユーザーグループの問題に焦点を当てるべきです。この過程で、数千の新製品が次々と登場する中で、できるだけ多くの製品を使用し、日常のユーザーが直面している痛点を理解しましょう。この方法で、実際に解決する必要のある実行可能な問題を特定することができます。

小さなところから始めることで、ユーザーのニーズを深く理解し、大きな市場のノイズや複雑さがない状態で製品を最適化することができます。

コンセンサスを避ける

皆が次の大きなトレンドだと考えているアイデアを追いかけるのを避けましょう。あるアイデアが広く受け入れられると、市場はすでに飽和状態に達していることが多いです。Polymarketを例に挙げると、彼らはすでに予測市場を検証しており、市場には数百のチームがこの分野で構築しています。革新のタイミングは、Polymarketだけが活発な時であり、検証後ではありません。成熟したプレイヤーと競争するには、既存の製品よりも10倍優れた製品が必要です。逆に、まだ十分に探求されていない分野に焦点を当て、競争が少ない場所を見つけましょう。これにより、独自の価値提案を発展させるための実験スペースと時間が増えます。

小さなユーザーグループのために製品を構築する

核心的な初期採用者のグループを特定します。約25から50人の本当にあなたが解決しようとしている問題に関心を持つ熱心なユーザーです。彼らの具体的なニーズに焦点を当てることで、堅固な基盤を築き、真の支持者を育てることができます。これらの初期ユーザーは貴重なフィードバックを提供し、あなたが製品を迅速に反復し改善するのを助けます。時間が経つにつれて、このプロセスは自然にユーザーグループを拡大します。人々があなたが構築したものを気に入れば、彼らは友人や家族に自然に推薦するでしょう。

最小限の実行可能製品（MVP）で仮説を検証する

大量のリソース（資金や時間）を投入する前に、最小限の実行可能製品で核心的な仮説を検証しましょう。この簡略版の製品は、あなたが特定した主要な痛点を解決することに焦点を当てるべきです。機能が簡素な製品をリリースする必要がありますが、十分な洞察を提供し、さらなる投資をするか、他のアイデアに転換するかを決定するのに役立ちます。また、ユーザーフィードバックを迅速に収集し、完全に予想外のことを学ぶ可能性もあります。さらに、製品を迅速にリリースすることで、競合他社に先んじることができます。多くの人が同じアイデアを考えているかもしれませんが、通常、最初にリリースすることで注目を集めます。

30日以内にアイデアをリリースする

リリースのタイミングは重要です。目標は、30日以内に最小限の実行可能製品を開発しリリースして、アイデアの勢いを利用し、できるだけ早くユーザーデータを収集することです。この迅速な展開プロセスは、核心機能を優先させ、過度な計画の罠を避けることを強制します。

スケールできないことをする

初期段階では、個別の接触が完全な製品を構築するよりも重要です。ユーザーと直接対話し、顧客サポートを個別に処理し、将来的に自動化される取引を手動で実行します。これらのスケールできない努力は、初期ユーザーとの強力な関係を築き、彼らのニーズや行動を深く理解するのに役立ちます。この方法は、迅速に構築してリリースするだけでなく、製品を早期にユーザーに届けることができます。

過剰に構築せず、既存のツールを利用して模擬する

ゼロからすべてを作成するのを避けましょう。暗号起業家にとって、コアインフラを構築するのを避け、既存の製品と協力するか、それらを利用して最終的な解決策を模擬するのが最善です。たとえば、特定の製品のために独自のAMMを開発するのではなく、UniswapやRaydiumのような既製の自動マーケットメイカー（AMM）を使用します。このアプローチはリソースを節約し、コア製品の改善に集中できるようにします。

ユーザーを一人ずつリクルートし、50人に達するまで続ける

初期ユーザーグループを構築する際、個別の接触が重要です。電子メール、ソーシャルメディアプラットフォーム（TwitterのDMなど）、またはコミュニティフォーラムを通じて、潜在的なユーザーに一人ずつ連絡します。この方法は、製品を使用したいユーザーと対話し、製品に関する正確で率直なフィードバックを得るのに役立ちます。

フィードバックを求め続け、製品を反復する

ユーザーとの継続的な対話を維持します。定期的なフィードバックは、あなたが考慮していなかった洞察を示すことがあります。これらのフィードバックを利用して製品を反復改善し、ユーザーの変化するニーズを継続的に満たすことを確認します。このフィードバックループを構築することは非常に重要です。なぜなら、ユーザーのニーズに密接に注目し、人々が本当に好きな製品を構築するのに役立つからです。Pump.funのAlonは、Pumpに注目を集めるために3000人のTwitterユーザーにDMを送りました。

フィードバックを文字通りに受け取らない

ユーザーフィードバックは重要ですが、慎重に解釈する必要があります。ユーザーは自分のニーズを正確に表現できない場合や、製品のビジョンと一致しない提案をすることがあります。あなたは判断力を使い、潜在的な問題を洞察し、製品の方向性に合った方法で解決する必要があります。

50から100のDAUの安定性を実現する

目標は、日次アクティブユーザー（DAU）の安定した成長を実現することで、初期目標は50から100のDAUです。このレベルの参加は、あなたの製品が魅力を得ており、ユーザーの日常活動の一部になっていることを示しています。ユーザーの保持率や参加度の指標を監視し、持続可能な成長を構築していることを確認します。

ビジネスモデルを磨く

安定したユーザーグループを持ったら、収益化に集中する時です。明確なビジネスモデルを策定し、あなたのスタートアップがどのように収益を上げるかを明示します。取引手数料、付加価値機能、またはトークン販売のいずれであれ、明確なビジネスモデルは投資家を引き付け、長期的な実行可能性を確保するために重要です。

データを深く掘り下げ、成長のポイントを探す

データはあなたの味方です。データを深く分析し、ユーザーの獲得、参加、保持を促進している要因を理解します。ビジネス目標に一致する重要なパフォーマンス指標（KPI）を特定します。これらのデータを利用して、マーケティング戦略、製品機能、リソース配分に関する賢明な意思決定を行います。

粘り強く：メール、グループチャットのDM、ソーシャルプラットフォームで連絡を取る

粘り強さは報われます。潜在的なユーザー、パートナー、投資家に何度も連絡することをためらわないでください。電子メール、DM、グループチャット、ソーシャルメディアなど、さまざまなチャネルを通じてあなたのリーチを拡大します。起業には通常、絶え間ないネットワーキングとプロモーションが必要です。常に「Always Be Closing（常に取引を促進する）」の心構えを持ち続けましょう。

小さな勝利を祝う、適切に休む

どんなに小さなマイルストーンでも祝う価値があります。新機能のリリースやユーザーベンチマークの達成など、進歩を認めることでチームの士気を保つことができます。さらに、短い休憩は燃え尽き症候群を防ぎ、あなたとチームが長期的に高い効率を維持するのに役立ちます。

努力すること

努力の重要性に代わるものはありません。成功するスタートアップを築くには、献身、長時間の労働、そして並外れた努力をする意欲が必要です。あなたの投入はチームの基調を設定し、成功と失敗の間の差を決定する可能性があります。こう考えてみてください：もしあなたの競争相手が毎日7から8時間自分のアイデアのために働いているなら、あなたは勝利を得るためにどれだけ働くつもりですか？もちろん、単に残業で勝つことを勧めているわけではなく、この考え方で自分をより賢く働かせ、勝利を得るように励ますことです。

自分の株式を守る

特に初期段階では、与える株式の割合を慎重に扱う必要があります。資金や人材を得るために大量の株式を提供するのは魅力的ですが、会社の未来を形作るためにはコントロールを維持することが重要です。代替のインセンティブを検討し、あなたの長期的なビジョンに一致する条件を交渉します。最後に、創業者は初期の投資に対する十分な利益を保持するべきです。

小規模な資金調達は、精打細算を学ばせる

適度な資金調達は、核心的な問題を優先し、リソースを節約することを強制します。最初の段階では、通常50万から100万ドルの資金を調達するべきです。運営を効率的にする予算は、創業者に創造的な解決策を見つけさせます。この自律は、より持続可能なビジネスモデルへと導き、将来の投資家にとって魅力的になります。アマゾンの創業者ベゾスは、時間と資金を節約するためにドアを机として使っていました。

倹約

起業のあらゆる面で倹約の心構えを持ちましょう。すべての支出を見直し、不必要な運営コストを避け、資金を直接成長を促進する分野に集中させます。倹約は資金の使用期間を延ばし、予期しない課題や市場の変化に直面したときに柔軟性を提供します。

チームをスリムに保ち、できるだけ少人数を雇う

チームの拡大には慎重であるべきです。新しい採用は、会社の成功に直接影響を与える重要な役割を埋めるべきです。スリムなチームはより柔軟で管理しやすく、大規模なスタートアップの複雑さに悩まされることが少なくなります。スリムさを保つことで、迅速に方向を調整し、強力な企業文化を維持することができます。過剰に採用すると、企業文化が急速に悪化する可能性があります。