暗号通貨のマーケティングには、より良いストーリーテリングが必要です。

原題：《re: crypto marketing needs better storytelling》

著者：nate、Eclipse成長責任者

翻訳：Luffy、Foresight News

マーケティング担当者として、私たちの仕事は最も洗練された技術を習得することではありません。むしろ、私たちは最も物語を語るのが上手な人になる必要があります。しかし、実際には、私たちが語る物語は通常退屈で、支離滅裂です。

私が好きな物語のいくつかは映画シリーズから来ています。良い物語は独立した映画としても素晴らしいですが、連続した物語としても同様に素晴らしいです。最近のお気に入りの映画は『Dune』で、各『Dune』は単独でも素晴らしいですが、全体として融合し、壮大で包括的な物語を形成します。

ここで言いたいのは、私たちが暗号通貨会社のために映画の傑作を再制作する必要があるということではありませんが、私たちの物語は一体何を語っているのでしょうか？終わりのない製品統合の発表、ポッドキャスト、ゴミのような投稿を除いて、何もなく、非常に退屈で、これらのものを結びつける物語がありません。私たちは明らかに即興でやっています。

物語を上手に語るには、深い思考と目的意識が必要です。私たちの多くは「種をまいて祈る」または「すべてを壁に投げて、どれがくっつくかを見る」というアプローチを取っています。このアプローチは、最初に有料広告やその配信場所を試みる際には効果的かもしれませんが、素晴らしいブランドを構築するにはかなり愚かなことです。あなたのマーケティングは、ブログ記事から始まり、ランダムなミームで終わることができません。特に、それらの間に統一されたテーマがない場合はなおさらです。私たちはもっと良いことができるし、すべきです。

質の高いブランドを構築することは、水を沸かすことに似ています。水を鍋に入れて火にかけると、すぐに室温（平凡なブランド）から沸騰（高い認知度）にはなりません。温度を上げるためには、継続的に加熱（マーケティング）する必要があります。標高などの他の要因（会社の動機の欠如）を考慮すると、沸騰するまでにさらに長い時間がかかります。

では、水をより早く沸騰させるにはどうすればよいのでしょうか？水に塩を振りかけると助けになります。ブランドを構築する際、マーケティングにおける意図性はこの比喩の塩です。マーケティングコミュニケーションとパッケージングを非常に包括的かつ具体的に計画すれば、ブランドの認知度をより早く高めることができます。常に自問すべきです。「この発表は私のブランドストーリーとどのように関連していますか？」

正直なところ、すべての暗号通貨マーケティング担当者はこの点で改善の恩恵を受けることができます。私たちのマーケティングリーダー（私自身を含む）がこの点でうまくいかない主な理由は二つあります：

私たちは変化する業界の状況に基づいてコアメッセージを簡単に変更してしまいます。

私たちはCEOや同僚からのフィードバックに簡単に影響を受けてしまいます。

私たちの業界は恐ろしい集団的多動症に悩まされていますが、これは秘密ではありません。Memecoinを例に挙げると、定期的に変化する取引メタデータ（政治、特定のブロックチェーンなど）によって駆動され、価格行動に影響を与えます。しかし、私たちには暗号Twitter上の知識人の注意を引く対立するメタナラティブもあります。私が思いつくのは、過去1年間の三つの際立った対話のテーマです：

• モジュール化とモノリシックチェーン

• アプリケーションチェーンとアプリケーション特定の順序

• SolanaとEthereum

問題は、私たちが自分たちのプロジェクトをこれらの議論に関連付けようとすることではありません。注意を引く話題を利用し、自分たちに注意を向けさせる方法を見つけるのは賢いことです。しかし、もし私たちがやりすぎて、物語を追い求めるあまりブランドのコアメッセージの一貫性を犠牲にしてしまうと、問題が生じます。

業界の議論に一度にすべて答えることはできませんし、すべての話題の熱が数週間続くわけではありません。私たちの同僚や私たち自身も、業界のトレンドに気を取られやすいです。適切なタイミングで、これらはあなたのビジネス戦略に影響を与えるかもしれませんが、あなたのブランドは一貫して深く考えられた形で成長するべきです。高品質のフィードバックや提案は非常に価値がありますが、ブランドのために何かを拒否するタイミングを知ることも重要です。

誰もが意見を述べる権利がありますが、すべての意見が平等であるわけではありません。私たちのCEOであるVijayは何度も意見を述べており、私は私たちのGTM計画の最良の戦略について考え続けています。VijayがEclipseで特定のカテゴリのDAppを見たいと言ったとき、私はいくつかの質問をするかもしれませんが、最終的には彼の専門知識に従います。彼はこの業界で10年間働いており、彼のビジネスセンスを信じています。要するに、私は私のリーダーに従います。彼は私よりもこれらのことをよく知っています。

しかし、マーケティングに関しては、それが私の専門です。私は何度もVijayのいくつかのマーケティング提案を却下しました。なぜなら、それらは私たちがEclipseのために構築しているより広範な物語に合わなかったからです。時には、計画している他の事柄と時間が合わないために、いくつかのアイデアを拒否することもあります。以前、私はVijayに「私はここで埋もれるつもりだ」と言ったことがあります。具体的な計画にもっと資金を得るためにです。私は反抗するためにそうしたのではなく、これは私の仕事だからです。私は「イエスマン」として雇われたのではなく、マーケティングの仕事を管理し、より良くするために雇われました。

同様に、私はEclipseチームや同僚からのフィードバックも非常に重視しています。彼らはしばしば私にインスピレーションを与えてくれます。たとえば、最近発表したASSコンテンツの大部分は、私自身ではなくチームの他のメンバーによって考案されました。これにより、私たちはいくつかの注目を集めました。しかし、彼らが間違っていると思ったときには、私は依然として彼らの要求を拒否します。私は数ヶ月の注目を求めているのではなく、数年の注目を求めています。私には、私たち全員が意識的にそれを達成する責任があります。

これはブランドに一貫した声を持たせるための鍵です。車を運転できるのは一人だけであり、映画のストーリーを制御できるのは一人の監督だけです。結局のところ、私たちのブランドがうまくいかなかった場合、それは私の同僚のせいではなく、責任は私に完全にあります。Eclipseのブランドが最終的に失敗した場合、私が最初に責任を問われるべき人です。

とはいえ、私はこれが非常に抽象的で、言うのは簡単ですが、実行するのは難しいことを認識しています。そこで、私たちのマスコットであるTurboの創作と進化に関する詳細を共有し、私が説明しようとしていることを理解する手助けになればと思います。

多くの人が私にTurboについて尋ねてきました。また、あなたたちもマスコットを作るべきかどうか。短い答えは：おそらく必要ありません。理由を説明するために、Turboがどのように作成されたかの歴史から始めましょう。

私が参加する前から、Eclipseのコアチームは「thiccソーター」について議論していました。この問題については後で触れます。チームは良好な資金調達の発表を行いましたが、Eclipseは一貫したコミュニティの注目を得るのが難しかったのです。その時、Vijayが私に連絡を取り、私が会社に参加することについて真剣に話し始めました。私が正式にEclipseの面接を受ける日、私は「インターンアカウント」が効果がないと指摘しました。あまりにも多くのプロジェクトが流行に乗ろうとして、参加を高め、より多くの注目を集めるためにインターンアカウントを作成していました（Eclipseも同様です）。問題は、数少ないチームがうまくやっているだけで、マーケティングチームは他人の成功の道を追いかけていることが明らかになってきたことです。

これは業界のマーケティング戦略の最大の欠陥の一つです。リーダーシップチームはリスクを冒したりお金を使ったりしたくないのです。なぜなら、彼らは信念を欠いているからです。だから、他の誰かがうまくやっているのを見ると、それをコピーしたくなるのです。新鮮でユニークなものを考え出すのではなく、以前に効果的だったものにリソースを費やすことを望んでいます。しかし、この論理の問題は、これらの戦略が効果的だったのは、それらが独特であり、深く考えられていたからです。他人を模倣することはほとんど成功しません。もしあなたが何かを最初にやった人でないなら、以前の人たちよりもはるかに優れたことをしなければ目立つことはできません。

私はこの罠に陥ることを拒否し、私たちのブランドを失敗した暗号会社の墓地の中のもう一つの無関係な名前にすることはありません。Eclipseは独自でなければなりません。そこで、私は会社が以前にインターンアカウントを作成する努力を完全に放棄し、人々がEclipseが何であるかを知らなくても団結できるマスコットを作成することに挑戦することに決めました。

ちょうどその時、私たちのマーケティング担当者がニューヨークのアートギャラリーにハイランド牛を連れて行き、その牛はすぐに人気を博しました。暗号通貨Twitterとは完全に無関係なインフルエンサーたちがその牛との写真を投稿し始めました。これは私たちの「アハ」な瞬間でした。ハイランド牛 = thicc、ハイランド牛 = 主流文化におけるウイルス的な広がり。この動物を私たちのブランドと深く考えられた有機的な方法で結びつける方法があることがわかり、私たちはハイランド牛をマスコットとして採用することにしました。他人を模倣するためではなく、私たちはリアルタイムで伝説を創造しているのです。

ハイランド牛が決まった後は、デザインと名前を考える段階です。以前、Eclipseはブロックチェーンの性能を中心にマーケティングを行っていましたが、明らかに性能だけではもはや魅力的ではありません。TPSは後発者によって次々と追い越され、他のブロックチェーンよりも少し速いかどうかは誰も気にしなくなりました。しかし、私は性能を完全に放棄したくはありません。結局のところ、Eclipseは非常に速いのです。ブレインストーミングをする中で、私たちの性能を際立たせる最良の方法は、直接宣伝するのではなく、間接的に示唆することだと気づきました。他の暗号プロジェクトと結びつかず、独自の方法で実現できれば、なお良いです。そこで、私は暗号通貨の枠を超えたアイデアを探し始めました。

あなたたちの多くは知らないかもしれませんが、私のインスピレーションは実はアニメから来ています。私は私たちのウェブサイトとアニメデザイナーに行き、彼らに構想を始めるように頼みました。そして、二つの重要なインスピレーションを念頭に置いてもらいました：《Akira》と《Speed Racer》。このインスピレーションは暗号通貨とは完全に無関係であり、これが私たちのブランドとTurboが非常に独特になった理由です。

数回の反復討論の後、私たちは新しいロゴ、ブランドカラー、ウェブサイトデザイン、そしてTurboのアートワークを最終的に決定しました。大胆な黄緑色の美学で、正面と中央にヒーローキャラクター、可愛らしい2D/3Dミックスのハイランド牛が速い車やバイクを運転している姿が描かれ、スピードへの連想を呼び起こします。アニメーションの品質も、私が見た他のマスコットよりも明らかに優れており、私たちのマスコットを本当に際立たせ、私たちはそれに「Turbo」という名前を付けることに決めました。

しかし、私はすぐに問題に直面しました。Eclipseの全員が興奮し、意見を共有したがりました。私たちは古典的な問題に直面しました：キッチンにシェフが多すぎるのです。私はすぐに、Turboをチームの他のメンバーから隔離する必要があることに気づきました。Eclipseチームに感謝の意を表しながらも、私は何度もチームの要求を断固として拒否しました。以下はそのいくつかです：

1. チームメンバーは、Turboコンテンツに大規模に投資し、より多くのコンテンツを制作したいと望みました。より多くのデータを得る前に、私はこれが良い戦略だとは思わなかったので、まずいくつかのデータを収集しました。最終的に、私はTurboにもっと資金を投入することに決めました。なぜなら、三つの重要なデータがあったからです：

私たちがTwitterに投稿したコンテンツの中でTurboに関連するもののパフォーマンスが他のコンテンツよりも明らかに優れていた；

私たちのコミュニティが一丸となってTurboを作り上げており、これはEclipseでは前例がありませんでした。私たちのコミュニティが創作したアート、ミーム、ランダムなコンテンツの量は、私たちが本当にユニークなものを提供したと信じさせるものでした；

人々がチームにTurboについて相談し始めており、彼らは以前はEclipseに本当に関心を持っていなかったのです；

2. チームメンバーは、Fiverrを使って大規模にTurboコンテンツを制作することを提案しました。私は断固として拒否しました。私たちは精鋭のチームであり、フルタイムの従業員は30人未満です。私たちの強みは数ではなく、質です。質を犠牲にしてより多くのアニメーションビデオを制作することは、Turboを他のマスコットと同じようにしてしまいます。私たちは自分の足を自らの石で打つことになるでしょう。

3. チームメンバーは、Turboを金融化し、NFTやMemecoinに変えることを望みました。絶対にダメです。私たちは許可のいらないエコシステムを構築しているため、開発者コミュニティが何かをしたい場合、彼らはそれを行うことができます。しかし、Eclipseのコアチームは決してTurboのNFTコレクションやMemecoinを発行することはありません。なぜなら、もしそれがうまくいかなかった場合、私たちはTurboで得たすべての善意や勢いを台無しにしてしまうからです。さらに、これは私たちの製品/エンジニアリングチームの注意を大きく分散させることになります。私はTurboをデジタル資産のパフォーマンスと結びつけたくありません。Turboはブランド資産であり、単独のEclipseと比較して、一般の観客に共鳴する可能性が高いのです。

私はこれらすべてを共有するのは自己陶酔のためではなく、私たちがこれに対して深く考えていることを示すためです。Turboは常に私たちの観客と共鳴し、私たちの最も成功したマーケティングのレバレッジの一つとなっています。だから、私に「私はマスコットを作るべきですか？」と尋ねるとき、それは単純な「はい」または「いいえ」の質問ではありません。答えは、あなたがブランドマスコットに意味のある方法で投資するつもりかどうかに依存します。もしあなたがただ動物を適当に描いて終わりにするだけなら、それはあなたのブランドにあまり役立ちません。水は沸騰するまでに時間がかかりますが、あなたたちの多くはそれが瞬時に沸騰するのを見たいと思っています。

正直に言うと、Turboの物語はまだ始まったばかりです。私たちはそれやEclipse全体のブランドのために、ゲームを変えることができると証明するために十分なことをしていません。しかし、私たちは裏で努力し、アイデアを時間とともに成熟させています。Turboは今後も存在し続け、私は皆さんに今後6ヶ月の計画を見せることに非常に興奮しています。私たちは非常に大胆なことを計画しています。11月はただの始まりです。

これから皆さんがすべてのTurboコンテンツを楽しんでくれることを願っています。私たちはEclipseの周りに物語を構築し続けます。皆さん全員が自分のブランドを物語として捉え、すべての発表を結びつける方法を見つけ、いくつかのコアブランドポジショニングや物語と結びつけることを願っています。