Web3 採用求人 2025 年末レビュー：誰が稼いでいて、誰が働いてお金を払っているのか？
核心的な視点
火種はまだ残っている。?作者：antoniayly、深潮 TechFlow
2025年、暗号業界は微妙な賑わいを見せています。さまざまなETFが上場を待ち、各国のコンプライアンスフレームワークが導入され、伝統的な機関がFOMO（Fear of Missing Out）に陥っているようで、暗号は新しいトレンド資産として古いお金に受け入れられているようです。ソーシャルメディアでは、月収1万ドルを自慢する人や、さまざまな安定したアービトラージのノウハウを共有する人がいて、多くの業界外の人々が挑戦したいと考えています。
しかし、賑わいの裏には、実際のWeb3の業務体験はどのようなものなのでしょうか？誰が人を雇っているのでしょうか？どのような人を求めているのでしょうか？どれくらいの報酬を提供できるのでしょうか？入ろうとしている人やすでに入っている人は、潤っているのでしょうか？迷っているのでしょうか？後悔しているのでしょうか？
これらの質問に答えるために、私たちはweb3.career、cryptojobslist、Dejob、abetterweb3、各取引所の公式サイト、SolanaやArbitrumのエコシステムの求人情報など、主流の業界求人ポータルを調査し、18,000件以上の求人データと2,700件以上の求職データを整理しました。以下のことを見てみたいと思います：
2025年のさまざまなWeb3企業の求人トレンド、人気職種、給与構造、地域分布などを通じて、現在のWeb3企業がどのような準備をしているのかを見てみましょう。
Web3の華人求職者のスキルセット、給与、リモート比率、解雇経験、最も好き/嫌い/行きたい会社などを通じて、この業界の最もリアルな人材像を描写したいと思います。
要約：
求人市場のマタイ効果が顕著で、HC（Head Count、ポジションの欠員）が100を超える大規模なWeb3企業は数十社しかなく、そのポジション数は総数の40%を占めています。
エンジニア（開発者）の需要は全求人の32%を占めており、「コンプライアンス」に関連する需要はトップ10の第7位にランクインしており、業界がコンプライアンスの波に乗って積極的に転換していることを反映しています。
技術スタックの需要はAI、ブロックチェーン、バックエンドが主流で、Solidity、Moveなどのチェーン上のネイティブ言語は依然として比較的ニッチです。
90%のポジションがリモート勤務をサポートしており、8.8%のポジションがパートタイムをサポートしています（華人求人では33.7%がパートタイムをサポート）。
華人の給与は世界の人材の70%〜80%低く、人民元単位では国内の中小企業と同等になっています。
華人求職者の背景には多くのWeb2大企業の名前が見られ、10年以上の経験を持つ人が総統計の10%を占めています。
半数近くの人が解雇された経験があり、解雇後に何の補償も受けていないと報告しています。
近70%の人の仕事には何のトークンインセンティブもありません。
アンケート結果の中で25%の人が有料で働いている（暗号業界に入った後の総収益が0未満）。
80%の人が毎週40〜50時間働いており、残業は比較的少ないです。
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一、Web3求人：次のコンプライアンス時代に備える
1.1 誰が求人を出しているのか
2025年のWeb3求人市場は年間を通じて大きな変動はありませんが、一部の月の変化は一般的な求人トレンドを反映しています。
1月と2月にポジション数が急増し、一般的には各社が年初に計画に基づいて各部門に仕事を割り当てるためのポジション需要です。12月前の求人量の急増は、クリスマス/新年の休暇前に退職または転職する人が多く、大量のポジションが空いていることを反映している可能性があります。
12月のHC（Head Count、ポジションの欠員）の大幅な減少は、12月が締めくくりの月であり、休暇の月であることを示しています。
華語圏の求人については、1月と2月が春節の影響で多くの企業が3月と4月に再度計画を立てるため、HCは3月と4月にピークを迎えます。
各求人チャネルの中で、web3.careerはリモートポジションを迅速にフィルタリングでき、ポジション数も多いため、多くの求人者と求職者の第一選択となり、発表量が圧倒的にリードしています。
次に、華語の垂直求人プラットフォームであるDejobとabetterweb3が続きます。多くの華人創業者が母国語での協力を好み、華語人材の効率的なマッチングが必要です。
その後は、Binance、OKX、Coinbaseなどの主要取引所の公式求人ページです。ただし、取引所は通常、華語プラットフォームと国際プラットフォームで求人を同時に発表するため、ここでのデータには一定の重複がある可能性があります。
Solanaエコシステムの求人ページは2025年に515のポジションを発表しました（2025年4月まで遡る）。Ethereumエコシステムの求人は主にArbitrumエコシステムの求人ページから収集され、年間で194のポジションが発表されました。これらの求人ページは、取引所以外の主要なチェーン上のエコシステムポジションの主要な入口です。
2024年12月との比較では、Solanaの求人ページは明らかに増加しています（298 → 514、+72.5%）、他のプラットフォームはOKXを除いてさまざまな程度で縮小しています。ただし、OKXは昨年公式求人ページを再利用していなかった可能性もあります。
各チャネルを総合すると、2025年の求人発表量の上位10の取引所は次のとおりです：
Coinbaseは、アメリカの老舗のコンプライアンス取引所として、今年のコンプライアンスの風に乗って大きく飛躍しています。他の取引所は、通常の拡張速度にあり、暗号業界の牛と熊の明確な特徴を考慮すると、攻撃的でもなく、過度に保守的でもありません。
ただし、取引所は業務ラインの変動が頻繁で、ここではポジションが繰り返しキャンセルされて再発表される可能性があります。
非取引所企業の中で、Tetherは年間1,000以上のHCを示し、強力な利益とレジリエンスを示しています。しかし、他のタイプの企業は明らかに取引所ほどではなく、高い発表量の企業は主にセキュリティ、資金管理など、すでに成熟したビジネスモデルに集中しています。
見る限り、トップ企業が絶対的に多くのポジションを提供しており、年間に100以上のポジションを発表した企業は数十社しかなく、そのポジション数は総数の40%を占めています。年間に10〜50のポジションを発表した数百社は業界の中堅であり、そのポジション数はほぼ30%を占めています。一方、1800以上の企業は年間のポジション数が10未満で、総数の18%に過ぎません。
1.2 何を募集しているのか
ポジションタイプの分布において、18,508件の有効データの中で上位10のタイプは次のとおりです：
エンジニア（開発者）は当然この業界で最大の需要を占めており、全求人の32%を占めています。続いてマーケティング部門の需要があり、顧客獲得/成長は永遠のテーマであることがわかります。
注目すべきは、「コンプライアンス」に関連する需要がトップ10の第7位にランクインしていることです。コンプライアンスの大波の中で、能力と野心を持つ企業はこの重要なピースを積極的に補完するでしょう。
技術ポジションの中で、頻繁に求められる需要は次のとおりです：
AI & データ - 1,158件
ブロックチェーン - 1,146件
バックエンド - 949件
インフラ & 運用 - 485件
フロントエンド - 469件
セキュリティ - 431件
フルスタック - 318件
QA - 265件
モバイル - 191件
プロダクト（技術製品） - 157件
AIデータの需要とブロックチェーン開発の需要は遥かにリードしており、その後はバックエンド、インフラ開発、運用、セキュリティなど、分散型ネットワークの存続に密接に関連するポジションが続きます。その後はフロントエンド、フルスタック、QA、モバイルなど、基盤からユーザー側に移行しています。
プログラミング言語の中で、需要が高いのはRust、Java、Goなどの主流のバックエンド言語であり、Rustはその安全性と性能の優位性から主導的な地位を占めています。
JavaScript/TypeScript、Reactなどのフロントエンド技術スタックが続き、業界の大量のフロントエンド需要とフルスタック開発需要を反映しています。
Node.js、C++、Kotlin、Ruby、Scalaなどの言語も特定のシーンで一定の需要があります。Solidity、Moveなどのチェーン上のネイティブ開発言語は依然として比較的ニッチです。
非技術ポジションの需要の中で、法務/コンプライアンスの需要は非常に大きな部分を占めています。前述のように、法務/コンプライアンスは過去の暗号企業が新しい章に進むために不可欠な部分です。
注目すべきは、技術ポジションでも非技術ポジションでも、AIスキルスタックの需要が共通して現れていることです。
1.3 どれくらいの報酬か
給与分布に関して、公開された14,659件の求人の中で、$6,000 - $12,000の月収範囲が最も集中していますが、$2,000 - $4,000のエントリーレベルのポジションや$12,000以上の高給ポジションも多数存在します。
その中で、世界の月収トップ10の技術ポジションのラベルは（最低＆最高給与の中央値を取る）：
データ：$11,667 - $17,500
ゼロ知識証明：$11,521 - $17,084
クラウドエンジニア：$11,733 - $15,733
Solana開発：$6,792 - $13,959
クラウドコンピューティング：$9,140 - $12,315
Java開発：$7,875 - $12,292
TypeScript開発：$9,184 - $11,829
モバイル開発：$9,870 - $11,778
バックエンド開発：$9,035 - $11,752
Golang開発：$8,042 - $11,709
データおよびゼロ知識証明関連のポジションは給与が最も高く、月収の上限は$17,500（約12.5万人民元）に達します。この種のポジションは数学、暗号学、アルゴリズムに対して非常に高い要求があり、人材が希少であるため高給は当然です。クラウドエンジニアやSolana開発など、チェーン上の技術スタックのトレンドに合ったポジションも上位にランクインしています。
非技術ポジションの中で、世界の月収ランキング前10は次のとおりです：
データ分析：$11,667 - $17,500
CMO：$9,130 - $14,167
リスク管理：$6,194 - $13,695
上場：$8,208 - $13,111
法務：$9,006 - $12,975
マーケティング：$7,822 - $12,711
アナリスト：$9,584 - $12,676
動画制作：$8,690 - $12,144
QA：$9,177 - $11,688
ユーザー教育：$7,108 - $11,658
上場部門はプロジェクト側、取引所、ユーザーをつなぐコアポジションとして、高給にランクインするのは当然です。
CMOやマーケティングなどの役割の高給は、業界が依然として良いマーケターを必要としていることを反映しています。
リスク管理や法務ポジションの高給も、この業界におけるこの種の役割の希少性を反映しています。
しかし、abetterweb3の華語求人データベースでは、技術ポジションでも非技術ポジションでも、給与分布は急激に下落し、大部分が$2K - $4Kの範囲に集中しており、人民元で￥14,000 - ￥28,000となり、国内の中小企業と同等です。
私たちが収集したアンケートの給与統計結果はさらに厳しく、20%以上の人が月収が$1,500（約1万人民元）を超えず、大部分は$1,500 - $4,000の範囲（約人民元1万〜2万8千）に集中しています。これは東アジアのWeb3の規制環境の欠如に関連している可能性があります------低給与、さらには未払いは企業をより潤わせ、労働者は救済を求めることができず、職業人生の存続は良い上司に出会えるかどうかにかかっています。
公開された地域要件のある求人を見ると、コンプライアンスの波の中で、アメリカ、イギリスは当然のことながら、世界の暗号スタートアップ企業の集積地となっています。
カナダ、シンガポール、香港、ドバイは世界の金融センターとして、投資と資金調達が活発で、人材が豊富であり、多くのWeb3企業が集まるのは当然です。
一方、中国本土は2021年以前と比較して、相次ぐ厳しい規制措置の下でWeb3企業の求人はほぼ存在せず、上海、深圳、北京、杭州、成都などの比較的オープンな都市にわずかなチームが存在するのみです。
給与分布のランキングによると、一般的な欧米の都市を除いて、ワルシャワとプラハの2つのヨーロッパの都市、上海と深圳の2つのアジアの都市がWeb3の高給与地域のトップ10に意外にも入っています（下図参照）。
これは、現地のWeb3企業のタイプ（例えば、スターインフラ、取引所）、上級職や管理職/Cレベルが存在することに関連している可能性があります。
注目すべきは、5,467件の有効データの中で、リモートポジションが5,171件に達し、94.6%を占めていることです。
これはWeb3業界の特徴的な「遊牧」文化の遺伝子を反映しています------過去十数年にわたる異なる国の規制と圧力の下で、Web3企業は生存のために国や地域による人材の制限を弱めることに慣れており、緩やかな協力を通じてより秘匿的な存続を得ています。
さらに、興味深いデータは、パートタイム（Part-time / Contract）をサポートするポジションが世界のポジションの中で8.8%を占め、華人求人では33.7%に達していることです。
このパートタイムは、伝統的なインターネット大企業で多くの人が行っている販売/電商などの「副業」とは異なり、実際に複数のプロジェクトや企業で働き、複数の収入を得ることを意味します。これはWeb3業界が広く受け入れられている匿名協力文化に関連しているかもしれません。
二、Web3華人求職：内外の転換と内巻
2つのWeb3華語求人プラットフォームabetterweb3とDejobの求職データ（合計2,666件）に基づいて、業界の真実を垣間見ることができます。
華人求職者の提出トレンドは、全体的に年初から年中にかけて徐々に増加していますが、春の月を除いて基本的に大きな差はなく、伝統的な求人の金三銀四や金九銀十のような顕著な特徴はありません。
求職意向が最も多いポジションのトップ10は：開発、運営、フロントエンド、バックエンド、投資研究、BD、プロジェクト管理、製品、デザイン、文案です。これはこの業界の主要な職種をほぼ網羅しています。
106回の「パートナー」という用語の出現は、一方で暗号業界の起業家精神が強いことを示し、他方で現在成熟した起業マッチングメカニズムがないため、求職プラットフォームで起業意欲を表現せざるを得ないことを示しています。
開発者の求職情報は毎月総求職者数の約30%を占めています。
技術者の積極的な求職は、一方でこの業界に多くの開発者が流入していることを反映し、他方で求人HCが求職者数を遠くに満たしていないため、求職側が異常に圧迫されていることを示している可能性があります。
注目すべきは、多くの求職者が経験の中で自分がインターネットのBAT大企業から来たことを述べていることです。
成熟したインターネット企業の経験を持つ人材は、一般的に「35歳の壁」によって転換の機会を積極的に探していることがわかります。
職務経験の分布では、職場の新人（1〜3年）が30%を超える割合を占めていますが、7、8年またはそれ以上の経験を持つベテランも少なくありません。
これらの数字は少数派ではありますが、背後には中年の人々がやむを得ず快適なゾーンから出なければならないという無奈があるかもしれません。
Web3業界の経験分布では、すべての求職者の中でWeb3を理解しているのが2年未満の人が半数を占めています。
これは2025年の今日、たとえWeb3の垂直求人チャネルであっても、業界に対して好奇心を持つ新人が積極的に入場機会を求めていることを示しています。
もちろん、これは熟練したWeb3人材が内部推薦を通じてのみ流動するため、求人プラットフォームを使用しなくなったこととも関連しているかもしれません。
10年以上の経験を持つ人の中でも、大部分はWeb3についての理解が浅く、転職が困難である可能性があります。なぜなら、ほとんどのWeb3企業は求職者の暗号原生経験を非常に重視しているからです。
過去の経験や得意な技術スタックの説明の中で、JavaScript、React、Vueなどのフロントエンドで一般的な技術スタックが頻繁に登場します。バックエンド技術スタックでは、主流の言語であるGolang、Pythonなどが主流であり、ブロックチェーン特有のSolidity、Moveなどの言語は依然として比較的ニッチです。（世界で最も優れた言語の乱闘現場）
ポジション能力の面では、デザイン、運営、データ、製品、分析などの動詞が非常に目立ちます。
言語能力の面では、62%以上の求職者が中国語と英語の両方を選択しており、中英バイリンガルが必須の能力であることがわかります。
広東語、日本語、韓国語などの少数言語の人材は特定の市場（香港、日本、韓国）の重要なリソースであり、非常に希少です。
学歴の面では、学士が主流ですが、求人や求職において985/211は絶対的な多数を占めていません。教育背景のホットワードには、北京大学、武漢大学などの国内の名門校や、ニューヨーク大学、シンガポール国立大学などの海外の有名校、さらには普通の大学や専門学校の背景も多く見られます。
これはWeb3業界が現在、能力を重視しており、学歴によって昇進の道が閉ざされるほどには飽和していないことを示しています。
専門背景も多様で、計算機科学/CSが顕著な数を占めていますが、他の専門の学生もデザイン、製品、アナリストポジションにマッチする背景を持っています。
給与期待の面では、1,083件の給与期待を記入した有効データの中で、華語人材の求職期待は世界平均月収水準を大きく下回っています------$3,000未満の割合は驚くべき94%に達しています。
この現象にはいくつかの理由が考えられます：
情報の差：前述のように、多くの人が実際にはWeb3の経験が少なく、この業界の給与水準について深く理解していない可能性があり、自己評価の際に一定のミスマッチが生じている。
生活コスト：多くの華語求職者は、生活コストが比較的低い地域（中国本土、東南アジア、南米、中欧など）で活動しているかもしれず、リモートワークを通じて地理的なアービトラージを行っている。
業界サイクル：今回のデータ統計が2025年12月に行われ、市場がすでにベアマーケットに入っているため、多くの求職者が急いで仕事を必要としており、身の価値を下げることで入職の機会を高めようとしている（すなわち、内巻）。
要するに、現時点では、大部分のWeb3人材は外界が伝えるほど高価でも傲慢でもありません。数年間の拡大と普及を経て、Web3業界の給与水準は基本的にWeb2と同等になっています。
三、アンケート調査結果：沈黙し卑微な大多数
収集した506件の業界従事者の調査アンケートから、より直接的でリアルな業界の画像を得ることができます。
年齢分布の面では、18〜29歳の職場の主力が確かに多数を占めていますが、中高年の従事者（>30歳）も少なくありません。
これはWeb3業界の「35歳の壁」がそれほど厳しくないことに関連しているかもしれません。インターネット企業と比較して、Web3企業は経験、能力、効率を重視しており、各社は職場のベテランが「即戦力」として迅速に製品を構築できることを望んでいます。
教育背景の分布は、前述の人材データ統計と基本的に一致しており、学士が主流で、学士未満の人や修士、博士もいますが、修士と博士の比率は高くありません。
職業アイデンティティの面では、最も多いのはマーケティング関連の役割（運営/BD/カスタマーサービスなど）で、次に開発者（フロントエンド/バックエンド/スマートコントラクト/ブロックチェーンなど）です。
その後は製品、人事、投資研究、デザイン、取引などが続きます。「その他」の提出の中では、リスク管理＆セキュリティ、KOLなどが多く見られます。
在職/離職状態において、現在Web3で働いているのは52%のみです。30%以上の人が比較的柔軟な人生状態にあります。
これは一方で、市場の状況が企業のHCに影響を及ぼしていることを示しており、他方でWeb3の特定のビジネスモデルが一部の人々にとって現金流を得るために働く必要がなくなっている可能性もあります。例えばKOLやトレーダーなどです。
半数以上の提出者が取引所で働いた経験があり、次にスタジオ/コミュニティ、DeFi、メディア、ウォレットなどの一般的な業態が続きます。
人材もポジションを提供する側も、絶対的なマタイ効果で取引所に集まっています。
これは現在の業界の困難をある程度反映しています：取引所を除いて、他のビジネスモデルの収益能力は大多数がC端---ツール---基盤に向かって徐々に減少しています。
リモート協力ツールについては、今回の調査が華語の垂直Web3求人コミュニティで行われたため、Telegramはその機密性と使いやすさからほとんどの企業に好まれ、次に国内の主流ツールであるFeishu（飛書）、WeChatが続き、最後に外資系企業で一般的に使用されるGoogle Suits、Discord、Slackなどが続きます。
収入レベルの面では、外界が伝える暴富の神話とは異なり、大部分のWeb3の人々の収入は大多数のトップインターネット企業を下回っており、長期インセンティブ（トークン/トークン権）、年末ボーナス、解雇補償も深刻に欠如しています。
70%以上の人が月収が$4,000未満（人民元で28,000に相当）であり、小紅書でよく見られる月収1万ドルはごく少数です。
ほぼ半数の人が解雇を経験しており、解雇後の40%の人が補償を受けていないと報告しており、21%の人が補償があっても法律で定められた基準（例えばn+1）には遠く及ばないと述べています。
ほぼ半数の人が年末ボーナスを受け取ったことがないと述べており、年末ボーナスがある人でも一般的に1〜3ヶ月分であり、Web3業界外の大多数のインターネット企業と基本的に同等です。
広く知られている「上昇通路」トークンインセンティブの面では、近70%の従事者が受け取ったことがないと述べています。たとえあったとしても、給与の20%を超えるものは非常に少ないです。
さらに、4分の1の人が暗号業界に入った後、全体の資産が「損失」となり、「有料で働く」状態にあります。他の回答者は大多数が$100K（人民元で70万）前後の資産を蓄積しています。
しかし、絶望的な収入レベルの裏側には、Web3の濃厚なリモートワーク文化があり、多くの労働者にとって少しの息抜きを提供しています。
近70%の回答者が会社がリモート勤務をサポートしていると述べており、さらに15%の回答者がハイブリッド勤務をサポートしていると述べています。つまり、オフィスがあるが出勤は強制されず、週に数日は在宅勤務が可能です。
リモート勤務は確かに労働の苦痛をある程度和らげることができます。「最大のストレス源」という質問に対して、31件の回答が「通勤時間が長すぎる」と選択しました。
他の上位のストレス源は、製品の成長、仕事の境界、市場の変動、解雇の不安、上司の愚かさなどです。
従業員が社会的動物としての心理的健康を維持するために、多くの企業がチームの結束力を維持するための措置を講じています。
リスク警告
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