공중 투하 기대 관리 잘하는 법: 프로젝트 측 "대국적"의 올바른 전개 자세

산업 속보

2024-10-09 19:05:05

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이익을 추구하되, 공정하고 투명해야 한다.

일, 에어드랍의 진화와 현황

기원과 본질:

기여가 가치를 창출하거나 유입을 사고자 하는 사고의 연장선, 입장이 방향을 결정한다.

2020년 Uniswap이 블록체인 세계에서 첫 대규모 에어드랍을 성공적으로 시작한 이후, 에어드랍은 암호화 산업 프로젝트 시작의 가장 효과적인 전략 중 하나가 되었다. 거대한 부의 잔치가 이어지면서, 불과 4년 만에 '털어먹기'는 이미 고도로 전문화된 세분화된 산업이 되었다.

동시에, 털어먹기 세력과 프로젝트 측은 서로 사랑하고 싸우는 관계에서 점차 진실이 드러나는 관계로 발전했다. 프로젝트 측은 지속적으로 높아지는 기대치를 통해 사용자에게 PUA를 반복적으로 시도하여 막대한 자금을 조달하고, 사용자는 "모욕을 참는" 결단으로 에어드랍이 끝나자마자 도망치는 극적인 장면을 연출한다.

이러한 게임의 악화는 에어드랍의 출발점에서 시작된다.

초기 ICO 열풍의 에어드랍 시대: 블록체인은 아직 황무지였고, 그 당시의 에어드랍은 상호작용이 필요 없었으며, 주소만 있으면 토큰 에어드랍을 받을 수 있었다.
이후 유동성 채굴이 유행할 때, 유동성 채굴 보상으로 대체되었고, TVL의 성장은 채굴 및 판매 행동의 성숙과 함께 진행되었다.
Uniswap의 에어드랍은 에어드랍의 대항해 시대를 열었고, 후속 프로젝트의 홍보 시작에 대한 훌륭한 사례를 제공했다. 이로써 에어드랍은 많은 프로젝트의 신규 유입, 자금 조달, 거래소 상장의 중요한 수단이 되었고, 에어드랍에 집중하는 털어먹기 세력도 이로 인해 등장하게 되었다.

동일한 규칙 아래에서, 서로 다른 참여자들은 동일한 사안에 대해 전혀 다른 관점을 가진다. 이는 사물이 혼란으로 치닫는 시작이다. 블록체인 에어드랍도 마찬가지이다.

프로젝트 측의 관점에서, 상업 모델 측면에서 한편으로는 프로모션과 유입 사고를 통해 유입이 커지면 자연스럽게 돈을 벌 수 있다. 유동성 채굴이든 프로젝트 자금 조달이든; 다른 한편으로는 거버넌스 구조를 통해 탈중앙화를 실현하여 프로젝트의 완전한 구축을 완료하는 것이다.
사용자 관점에서는 기여가 가치를 창출한다. 내가 기여를 했으니, 당연히 너는 나에게 보답해야 한다.
두 측은 어떤 관점에서 이익이 일치하지만, 중요한 차이는 기여에 대한 인정과 가치 판단 권력이 사용자에게 있지 않다는 것이다. 일단 남용되면, 모순은 자연스럽게 피할 수 없다. 더 중요한 것은 권력에 상응하는 책임이 프로젝트 측에는 강력한 강제성이 없다는 것이다.
이는 사용자들이 프로젝트의 미세한 단서를 통해 프로젝트 측의 가치 판단 기준에 맞추어야 하며, 프로젝트 측은 다양한 단계의 목적에 따라 언제든지 그 판단 기준을 변경할 수 있는 권한을 가지게 된다. 블록체인 시가총액의 급속한 성장과 특히 대량 자본의 유입에 따라, 자본은 복잡한 이익 분배를 얽어내며, 프로젝트 측은 각 집단의 입장에서 방향을 잡고 이익을 균형 잡아야 한다.

사물은 항상 저항이 가장 적은 방향으로 진행된다.

프로젝트 측에겐 자본이 금주이고, 거래소는 금주의 뒤에 있는 아버지이다.
사용자는 처음에는 신이었고, 나중에는 파트너가 되었으며, 결국에는 단순한 숫자에 불과해진다.

권력이 제한받지 않는 프로젝트 측은 필요할 경우 누군가를 희생하는 것이 상당히 쉬운 선택이 된다. 특히 털어먹기 스튜디오가 등장한 이후에는 더욱 그렇다.

일부 프로젝트 측은 털어먹기 스튜디오가 제공하는 방대한 데이터 기반 위에서 대규모 자금을 조달하고 있다.
동시에 마녀 감지 수단을 강화하여 잔치가 시작되는 순간에 정확히 저격할 준비를 하고 있다.
또 다른 프로젝트도 적지 않으며, 그 이면의 근본 원인은 프로젝트 측이 에어드랍 권력을 절대적으로 통제하고 있다는 것이다.

위 이미지를 보면, 사용자, 프로젝트, 자본, 거래소의 생태계에서 에어드랍 기대치, 프로젝트 측의 자금 조달 기대치, 자본 측의 평가 기대치, 거래소의 유입 기대치까지 모든 기대치는 사용자 데이터 상호작용에 의존하고 있다.

구체적인 실천에서, 규제 요구를 충족하기 위해 이론적으로 50% 이상의 토큰을 커뮤니티에 분배해야 하며, 그 중 대다수는 10% 이하로 에어드랍에 사용된다. 프로젝트 측의 자체 비율과 자본 측에 남겨진 비율을 고려하면 상당히 제한적이므로, 데이터로 가치를 높이고, 내부 거래를 하며, 잠금 기간에 출하하는 등의 현상이 이해되지 않기 어렵다.

이익 앞에서 통제되지 않는 권력은 사용자에게 휘두르는 낫과 같다.

발전과 진화:

토큰에서 포인트로, 유입 가치와 이익 분쟁, PUA와 반PUA

사용자의 맞춤, 프로젝트 측의 묵인, 자본의 추진으로 털어먹기 산업은 프로젝트 건설의 중요한 부분이 되었다.

높은 평가가 가져오는 부의 효과는 자본의 요구를 충족시켰지만, 동시에 털어먹기 스튜디오의 등장을 위한 환경을 조성했다. 대량의 로봇이 계정을 생성하고, 프로젝트 측은 사랑과 증오가 얽히게 된다. 만약 부가 충분히 크다면, 남은 것은 증오뿐이다.

어떻게 최대한으로 계정 생성을 피하면서도 사용자 수를 늘릴 것인가, 털어먹기 세력도 진화하고 프로젝트 측도 진화하고 있다.

가장 직접적이고 효과적인 방법은 털어먹기 비용을 증가시키는 것이지만, 털어먹는 사람을 붙잡기 위해서는 수익 기대치를 확대해야 하므로, 이는 기대 차이를 형성하고 간접적으로 높은 평가의 VC 코인의 탄생을 촉진한다. 결국 포인트 시스템을 도입할 수 있는 프로젝트는 모두 화려한 투자 배경을 가지고 있다.

결과적으로, 포인트 시스템은 시간 비용의 증가와 다양한 단계의 장벽을 통해 저품질 계정 생성 행동을 효과적으로 회피했지만, 이는 또한 소액 투자자의 이탈을 초래하여 대규모 투자자와 스튜디오의 게임으로 변모하게 되었다. 이는 프로젝트가 출시되면 털어먹기 세력과 프로젝트 측이 서로 책임을 지지 않게 된다.

프로젝트 TGE가 출시되고 심지어 에어드랍이 시작되기 전에, 서로 다른 프로젝트 측은 다양한 마녀 방지 수단을 내놓았고, 그 결과도 제각각이다.

위 표에서 볼 수 있듯이, 한 산업이 너무 맑으면 물고기가 없다. 결과와 목적을 혼동하면 좋은 결과를 얻지 못하는 경우가 많다. 포인트 시스템과 마녀 방지는 가짜 사용자를 걸러내는 수단이지 최종 목적이 아니다.

극단적인 인간성 시험을 통해 마녀를 근절하는 것은 바람직하지 않다;
완전히 방치하는 것도 바람직하지 않다;
그러나 내부 거래를 통해 자기를 도둑질하는 것은 극악한 죄악이다.
비록 포인트 시스템을 통해 일부 저품질 계정 생성을 회피했지만, 포인트 분배, 규칙의 투명성, 그리고 먼저 수량을 장려한 후 반대로 털어먹는 사용자 행동이 끊임없이 발생하여, 사용자 신뢰가 소진되는 동시에 프로젝트 데이터의 급락도 놀랍지 않다.

프로젝트 측의 PUA 수단은 뛰어나지만, 이익이 있을 때 털어먹기 세력의 반PUA는 더욱 격렬해질 것이다. 저소득 계정에서 고급 계정으로, 스크립트 자동화에서 스튜디오 팀 전투로, 대규모 인력 전술로, 심지어 GitHub에서 스크립트 공격을 시작하는 경우까지.

2023년 초에 이미 에어드랍이 죽었다고 말하는 사람이 있었지만, 오늘날에도 여전히 많은 전문 털어먹기 세력이 존재하는 이유는 암호화 세계의 급속한 성장 때문이다. 털어먹기는 여전히 매우 높은 배당률을 가진 사업이다.

프로젝트 측 입장에서는 털어먹기 세력을 떼어낼 수 없다. 불황이 올 때, 털어먹기 세력은 유일하게 의존할 수 있는 유동성이다. 결국, 옛말에 "털어먹기 세력이 없으면 겨울을 넘길 수 없다"는 말이 있다.

어색함과 곤경:

유입에서 유지로, 누구나 하늘을 거스르려 하고, 누구도 초심을 지키지 못한다.

프로젝트 측에겐 빠르게 변화하는 블록체인 세계에서 사용자 주의력이 매우 제한적이다. 사용자 주의력을 쟁취하는 것은 모든 프로젝트 측의 필수 과제가 되었다.

가장 효과적인 방법은 에어드랍이 가져오는 부의 효과이다. 그에 따라 "유지"는 프로젝트 측의 큰 고통이 되었다. 블록체인의 유령 도시는 유입의 원인이자 결과이다.

대부분의 프로젝트는 에어드랍 후 토큰을 발행한 후, 참여자들이 서로 책임을 지지 않아 토큰 가격이 급락하게 된다. 반대로 VC 코인은 한때 시장의 공감대가 되었다. 이 중 가장 중요한 원인은 시장의 전반적인 침체와 주기적 변동 때문이다.
불황의 높은 평가에서 불황의 토큰 발행으로 자연스럽게 아무도 책임을 지지 않는다.
비록 불황이 회복되더라도, 외부 유동성은 주로 비트코인, 이더리움 등 주요 코인에 집중되며, 새로 상장된 VC 코인은 단지 기존 자금의 싸움일 뿐이다.

부의 효과 상실은 암호화 세계의 가장 큰 원죄이다. 암호화 세계에 들어오는 모든 사람은 하늘을 거스르려는 마음을 품고 있다.

주류 자본의 개입과 함께, 날로 번창하는 자본 운영과 성장 부족의 암호화 충실 사용자 간의 가장 핵심적인 모순이 형성되었다.

프로젝트 측은 막대한 자본의 지원을 받으며 털어먹기 세력을 전자 거지로 여기지만, 털어먹기 세력의 지원 없이는 어쩔 수 없다;
털어먹기 세력은 프로젝트 규칙을 끊임없이 연구하며 전문화되고 산업화된 방식으로 프로젝트의 가짜 번영을 창출하지만, 프로젝트 측의 가혹한 마녀 규칙을 싫어한다.

모순의 핵심은 PUA 속성을 가진 포인트 제도나 마녀 제도, 또는 로봇의 계정 생성에 있는 것처럼 보이지만, 근본적으로는 사용자들이 에어드랍 가치 기대와 포인트 기대의 불확실성이 지속적으로 증가하고, 프로젝트 측은 에어드랍 발표 후 유입이 급격히 감소하는 상황에 불만을 품고 있다는 것이다. 이는 혼란스러운 장부이지만, 완전히 정리할 수 없는 것은 아니다.

권력은 권력의 출처에만 책임을 진다.

앞서 언급했듯이, 프로젝트 측은 에어드랍 분배와 규칙에 대한 절대 권력을 가지고 있지만, 권력이 제약받지 않는 게임 상태에서 악행의 비용이 너무 낮다. 일부 프로젝트 측은 자신이 현재 가진 권력이 수많은 사용자들이 축적한 것임을 이해하지 못하고 있다. 사용자는 이 생태계에서 권력이 가장 적지만, 바로 권력의 출처이기도 하다.

따라서 사용자가 에어드랍 기대를 어떻게 보고 있는지, 그리고 왜 일부 프로젝트가 에어드랍 후에도 여전히 많은 지지를 받을 수 있는지를 명확히 이해할 필요가 있다.

이, 커뮤니티가 에어드랍 기대를 어떻게 보는가

이익을 원하지만, 공정하고 투명해야 한다.

커뮤니티 사용자에게 털어먹기의 주요 목적은 기대치 이내 또는 초과의 이익을 얻는 것이다. 스튜디오는 스크립트를 통해 대량으로 계정을 생성하거나 인력 전술로 포인트 계획을 실행하고, 프로젝트 측은 기술로 기술에 맞서며 가능한 한 규칙의 허점을 보완하여 대규모 마녀 데이터를 피하려고 한다. 이는 무방비한 것도 아니고 잘못된 것도 아니다. 예를 들어 Arbitrum과 같은 경우.

비록 규칙과 반 마녀 기술이 완벽할 수는 없지만, 상대적으로 공정한 규칙 아래에서 대다수의 사람들이 만족을 얻는다면, 이는 프로젝트의 명성과 후속 활동에 강력한 기반을 제공할 것이다.

규칙 자체가 불공정하다면, 포인트 제도든 토큰 에어드랍이든 사용자들의 반발과 반대에 직면할 것이다. 예를 들어:

이전에 Zksync의 내부 거래 논란이 있었다.
또는 Starknet의 규칙이 개발자에게 유리하다는 비판이 있었다.
심지어 Taiko의 규칙 공개 거부도 포함된다.
그리고 IO 프로젝트의 포인트 미공개, PUA 사용자 행동 등도 마찬가지이다.

사용자들의 분노와 커뮤니티의 반발을 일으키는 근본 원인은 불공정하고 불투명한 제도에서 비롯되며, 이로 인해 대규모 사용자 이탈이 발생하는 것은 당연하다.

단기 유입 공동 구축뿐만 아니라 장기 가치 연결도 필요하다.

프로젝트 자체가 충분히 우수하고 번창하는 생태계와 우수한 경험을 결합하면, 털어먹기 세력과 프로젝트 측은 서로를 완성하는 좋은 이야기가 될 것이다.

예를 들어 Base는 토큰을 발행하지 않더라도 생태계의 우수한 프로젝트인 friend.tech가 가져오는 수익 효과를 통해 많은 사용자를 유치할 수 있다. Arbitrum과 Op는 지속적인 토큰 인센티브 생태 프로젝트를 통해 더 넓은 긍정적인 피드백 루프를 형성했다.

프로젝트가 장기 가치를 가지고 있고 지속적인 수익 창출 능력과 강력한 운영 능력을 갖추고 있다면, 단순히 단기 에어드랍 기대에 의존하여 수익을 얻으려 하지 않는다면, 비록 마녀의 누수가偶尔 발생하더라도 시장에서 오랫동안 존재할 수 있을 것이다. 털어먹기 세력이나 진정한 사용자 모두 생태계의 강력한 지지자가 될 것이다.

프로젝트 측이 에어드랍 기대 관리를 잘하는 방법

기대 편차의 형성: 비대칭 기대치와 예측 불가능한 정보

모든 기대 편차의 형성은 기대치의 비대칭과 정보의 비대칭에서 비롯된다. 이는 에어드랍 작업이 실패한 프로젝트 사례에서 흔히 볼 수 있다.

실패한 프로젝트 측의 심리 변화는 일반적으로 네 단계로 나뉜다.

첫 번째 단계: 에어드랍 기대치를 암시하여 고객을 유치하고 GAS를 모으고 예금을 모은다.
두 번째 단계: 데이터는 이미 괜찮고, 자금 조달이 완료되었으며, 평가가 안정적이고 거래소에 상장할 준비가 되었을 때, 다수의 계정을 가진 털어먹기 세력이 다소 거슬리게 되어, 방법을 찾아서 짐을 덜어내려 한다.
세 번째 단계: 커뮤니티의 기대치가 이미 높아졌음을 발견하고, 이때 큰 행동을 하면 커뮤니티 반발을 쉽게 유발할 수 있으므로, 함께 짐을 덜어내고 내부 거래를 한다.
네 번째 단계: "너희가 가격을 떨어뜨릴 거라는 걸 알고 있다. 나도 떨어뜨릴 거야. 잠금 기간 같은 건 전혀 없다."

사실, 위의 심리 변화는 반 털어먹기 사용자들의 에어드랍 사례에서도 흔히 볼 수 있다. 가장 근본적인 문제는 다음과 같다.

필요할 때는 너는 사용자이고, 신이다;
필요하지 않을 때는 너는 전자 거지이고, 독소다.

높아진 기대치와 짐을 덜어내려는 근본 원인은 프로젝트 측이 기본적으로 제약이 없기 때문이다. 사용자의 기대를 계속해서 높이는 모호한 정보를 사용할 때, 이를 사용자들의 탐욕으로 돌릴 수는 없다. 앞서 언급했듯이, 너는 잘생기고 부유하다고 말하지만, 항상 사람들을 미얀마로 속이려 한다.

정보 불투명성과 기대치의 차이는 프로젝트 측과 털어먹기 세력 간의 인식 불일치를 구성하며, 이는 기대 편차의 가장 직접적인 원인이다.

기대 관리의 핵심 비결: 과장하지 말고, 반복하지 말고, 이행할 수 있어야 한다.

실제 프로젝트 운영에서 많은 프로젝트 측이 에어드랍/포인트 가치를 모호하게 설명하고, 해석의 여지를 사용자에게 남겨두어 지속적으로 사용자를 자극하려고 한다. 이는 실제로 매우 좋은 방법이다.

하지만 주의해야 할 점은 모호함이 기준이 없다는 것과 반복적이지 않다는 것이 아니다.

지구상에서 기대 관리를 가장 잘하고 오랜 경험을 가진 것은 분명히 연방준비제도이다. 기대 관리는 세 가지 중요한 핵심으로 구성된다: 과장하지 말고, 반복하지 말고, 이행할 수 있어야 한다.

과장하지 말고: 프로젝트에 적용하면, 후속 유도에서 사용자에게 일정한 해석의 여지를 허용할 수 있지만, 기본적인 규칙의 기준은 명확하고 흔들리지 않아야 한다. 사용자에 대한 유도는 교정과 지속성이 있어야 하며, 커뮤니티가 자생적으로 발효되도록 방치해서는 안 된다. 예를 들어 Starknet과 같은 경우.
반복하지 말고: 많은 프로젝트 측이 규칙을 정할 때, 반복적이고 변덕스러워서 사용자 에어드랍 가치를 희석시키는 행동은 기본적으로 무한정의 행동이다. 이는 사용자에게 큰 피해를 준다. 예를 들어 최근의 Scroll과 같은 경우. 또 다른 경우는 불필요한 행동을 하는 것이다. 예를 들어 Blast는 사용자에게 알리지 않고 마지막 에어드랍을 받을 때 광고를 시작하여, 창립자의 동영상을 반드시 시청해야 하며, 어색함은 거의 Gree 휴대폰의 시작 애니메이션에 버금간다. 현재 시가총액은 거의 폭락하고 있다.
이행할 수 있어야 한다: 이는 프로젝트 측의 규모를 중요하게 나타내며, 작은 규모의 프로젝트 측은 많고, 구체적으로는 에어드랍을 하지 않거나 낮은 가치의 토큰이나 NFT를 에어드랍하는 것이다.

사실 우리는 결과를 통해 추론해보면, 규모가 큰 프로젝트 측일수록 시가총액이 지속적으로 상승하는 것을 발견할 수 있다. 특히 사용자가 "이건 규모가 작은 프로젝트 측이다"라고 말할 때, 이는 거의 "너희는 2차 시장에서 책임을 지지 마라"라고 선언하는 것과 같다.

몇 가지 제안: 이익 균형, 커뮤니티 우선, 프로젝트 본위

앞서 언급한 바와 같이, 프로젝트 측, 사용자, 자본, 거래소 간에는 서로 다른 기대가 존재하며, 기대의 본질은 이익 요구이다. 기대 관리를 잘하는 것은 이익 균형을 잘하는 것을 의미한다.

현실은 높은 평가의 토큰 프로젝트가 상장 즉시 가격이 하락할 확률이 거의 99%에 달한다. 소수의 프로젝트가 바이낸스 거래소에 상장되어 어느 정도의 숨통을 남겨두었다. VC 코인의 현재 악순환과 에어드랍의 곤경을 타파하기 위해, 대시장의 상승과 하락 전환 자체의 시장 상황을 제외하고, 프로젝트 측은 털어먹기 세력의 유입 외에도 암호화폐 시장이 이미 우열을 가리는 경쟁에 들어섰음을 명확히 인식해야 한다. 유동성이 부족한 상황에서, 방치된 관리 방식은 커뮤니티의 인정을 받지 못할 뿐만 아니라, 오히려 반발을 초래할 수 있다.

프로젝트 측에겐 현재의 환경에서 에어드랍은 여전히 효과적인 신규 유입 및 홍보 방법이지만, 공정하고 투명한 기반 위에서 에어드랍 계획을 설계하는 것이 전제 조건이다. 그렇지 않으면 차라리 토큰을 발행하지 않는 것이 낫다. 둘째, 에어드랍에 대한 인식을 명확히 하고, 에어드랍 비용이 마케팅 비용이자 유입 비용이며, 일회성 유인 행동이라는 것을 인식해야 한다. 이를 사용자에 대한 투자로 당연하게 여겨서는 안 된다. 마케팅과 홍보는 자연스럽게 전환율 문제를 동반하며, 후속 전환은 프로젝트 측이 지속적으로 구축해야 하며, 지속 가능한 수익으로 전환되어야 한다.

커뮤니티 구축을 중시해야 하며, 프로젝트 측은 좋은 커뮤니티 운영의 가치를 인식해야 한다. MEME 트랙의 성공이 이미 좋은 사례를 제시하고 있다. 프로젝트는 커뮤니티, KOL 등을 통해 더 넓은 사용자 기반을 구축하여 진정한 효과적인 성장을 이루어야 한다.