원문 제목：The AI Agent Playbook for Builders

원문 저자：Defi0xJeff, steak studio 책임자

원문 번역：zhouzhou, BlockBeats

편집자 주：이 글은 암호화 AI 에이전트를 올바르게 구축하는 방법에 대해 논의하며, 에이전트는 핵심 제품의 보완이 되어야 하며, 사용자 경로를 변경하여 제품 가치를 증대시켜야 하고, 단순히 토큰에 의존해서는 안 된다고 강조합니다. 창업자는 실제 문제를 해결하는 데 집중하고 지속 가능한 핵심 제품을 구축한 후, 에이전트와 토큰을 통해 홍보하고 수익을 창출해야 합니다.

다음은 원문 내용입니다(읽기 이해를 돕기 위해 원 내용을 일부 정리했습니다):

시장은 여러 번의 조정을 겪었고, 유동성은 점점 더 희박해지고 있습니다. 최근 성공적으로 출시된 새로운 에이전트의 최대 시가총액은 약 1000만 달러입니다.

제가 말하는 "성공"은 제품이 제품 시장 적합성(PMF)을 갖추고 실제 사용자에게 가치를 제공하며, 수익을 생성하기 시작했거나 곧 시작할 것임을 의미합니다. 이는 3~4개월 전과는 전혀 다른 상황으로, 그 당시 PMF를 갖춘 에이전트의 최대 시가총액은 1억 달러를 넘을 수 있었습니다. 특히, 이들이 에이전트+프레임워크/스타트업 플랫폼 토큰으로 포지셔닝되었을 경우 더욱 그랬습니다. 예를 들어, AVA는 3D 에이전트로서 에이전트 자체로서뿐만 아니라, 스타트업 플랫폼 및 지원 프로젝트로부터 시청각 레이어를 통해 가치를 얻습니다.

구형 매뉴얼：에이전트는 프레임워크로서

당시의 접근 방식은 에이전트를 출시하여 그 능력을 보여주고, 개발자들이 자신의 에이전트를 구축하기를 원하도록 유도하며, 이러한 개발자들에게 프레임워크에 접근하기 위해 에이전트 토큰을 보유/소각/지불하도록 요구하는 것이었습니다. 문제는 암호화 커뮤니티가 프레임워크 토큰에 지나치게 높은 프리미엄을 부여했으며, 이러한 "프레임워크 에이전트"는 일반적으로 차별성이 부족하다는 것입니다. 많은 경우, 그들은 제품이 없었습니다------그들은 단지 트위터에서 수다를 떨며 토큰 가격이 오르기를 바랐습니다.

에이전트의 첫 번째 버전은 대화형 에이전트 자체를 제품으로 삼았으며, 이는 암호화 분야에서 독특한 접근 방식입니다. 우리는 커뮤니티 구축을 더 중요하게 여기기 때문입니다------창립자가 주도하는 마케팅과 유사합니다(창립자가 수다를 떨며 주목을 받는 방식). 에이전트가 당신의 프로젝트에 대해 수다를 떨게 하여 프로젝트에 대한 관심을 높이는 것은 좋은 아이디어처럼 보였습니다------2024년 11월에 처음 출시되었을 때 효과가 좋았고 한 달 동안 지속되었습니다. 그러나 지금은 420,690개의 에이전트가 끊임없이 수다를 떨고 있어, 대부분의 에이전트는 미성숙하고 반복적이며, 솔직히 말해 매우 성가십니다.

새로운 매뉴얼：에이전트는 비즈니스

다음은 에이전트를 출시하는 방법에 대한 사고 방식입니다------에이전트를 출시하는 것은 당신이 스타트업을 운영하고 최대 세 가지 제품을 관리하게 된다는 것을 의미합니다:

1. 핵심 제품(실제 비즈니스)

당신의 핵심 제품은 실제 문제를 해결해야 합니다. 단순한 대화형 에이전트가 아니라 진정한 제품이어야 합니다.

예시：

• 스포츠 베팅 확률을 개선하는 예측 모델로, 사용자가 스포츠 베팅에서 더 많은 승리를 얻도록 돕습니다(예: 암호화 커뮤니티 AskBillyBets).
• 거래를 더 잘 수행하고, 일시적 손실을 줄이며, 유동성 제공자의 수익을 극대화하는 암호 자산 예측 모델(예: 암호화 커뮤니티 Cod3xOrg, 암호화 커뮤니티 gizatechxyz, 암호화 커뮤니티 Almanak).
• 투자 결정을 돕기 위해 최고의 알파 출처(예: Cookie, Kaito, Nansen, Messari, Aixbt, CG, Dexscreener 및 Bubblemaps)에서 통찰력을 집계하는 AI 에이전트 연구 검색 엔진(현재 이 문제를 해결하는 팀은 없습니다------우리는 Perplexity와 유사한 AI 에이전트가 필요합니다).

핵심 제품은 각 팀이 토큰을 출시하기 전에 최우선으로 고려해야 할 사항입니다. 시장에 실제 수요가 있으며, 사용자가 이를 위해 지불할 의사가 있는지 확인해야 합니다. 그렇지 않으면 당신은 암호화 세계의 "죽음의 계곡"에 빠질 것이며, 그 결과는 전통적인 스타트업보다 더 심각할 수 있습니다:

• 높은 운영 비용.
• 토큰으로 고객 획득 비용(CAC)을 지불하는 것.
• 토큰 가격 폭락→평판 붕괴→아무도 당신의 프로젝트에 관심을 가지지 않음.

만약 당신의 토큰이 폭락한다면, 그것은 저주가 될 것입니다. 대부분의 사람들은 당신의 프로젝트에 관심을 가지지 않을 것이며, 당신의 핵심 제품이 얼마나 강력하든, 당신이 얼마나 큰 진전을 이루었든 상관없이 말입니다.

토큰 인센티브에 의존하기보다는 제품을 통해 고객을 유치하는 데 집중하세요. 성장과 수익 창출의 균형 잡힌 수익 모델을 찾아야 합니다.

암호화 커뮤니티 KaitoAI의 매뉴얼은 훌륭한 사례 연구입니다：

• 그들은 기업 제품을 구축했습니다------소셜/감정/서사에 중점을 둔 암호 검색 엔진을 만들고, 사용자, 프로젝트 및 생태계에 요금을 부과하여 진정한 가치를 제공했습니다.
• 그들은 Mindshare Dashboard를 출시하여 서사와 트렌드를 추적하는 표준이 되었습니다.
• 그들은 Yapper 순위를 출시하여 KOL이 자발적으로 이를 공유하도록 하여 지위의 상징으로 삼았습니다.
• 그들은 NFT WL과 KAITO 에어드롭을 추가로 출시하여 실제 보상을 통해 트위터 상호작용을 유도했습니다.

이러한 접근 방식은 쉽게 복제할 수 없지만, 교훈은 다음과 같습니다: 먼저 PMF를 찾고, 수익을 창출한 후, 토큰을 출시하기 전에 사람들을 흥분시켜야 합니다. 일단 당신이 주목(홍보)과 수익을 얻으면 다음 단계로 나아갈 수 있습니다.

마찬가지로, 커뮤니케이션이 매우 중요합니다. 많은 프로젝트가 강력한 제품을 보유하고 있지만, 커뮤니케이션 능력이 부족합니다. 아무도 당신이 무엇을 하고 있는지 모른다면, 아무도 관심을 가지지 않을 것입니다.

2. 토큰(정렬 도구)

우리는 "벤처 캐피탈 토큰"에서 "공정한 발행"으로 전환하여 높은 유통량과 낮은 FDV의 토큰을 축하하고 있습니다. 그러나 공정한 발행은 완전히 공정하지 않습니다------각 토큰 전략에는 그에 따른 트레이드오프가 있습니다.

당신이 출시하는 에이전트 토큰이 높은 유통량과 낮은 FDV 구조를 가지고 있다면, 당신은 벤처 투자자와 엔젤 투자자로부터 자금을 조달할 수 없습니다(평가가 너무 낮기 때문입니다). 그러나 당신은 토큰을 마케팅 도구로 사용하여 사고 공유를 시작할 수 있습니다.

많은 팀이 두 가지 토큰을 출시합니다:

• 에이전트 토큰 → 사고 공유를 시작합니다.
• 생태계 토큰 → 더 높은 평가로 벤처 투자자와 엔젤 투자자로부터 자금을 조달합니다.

하지만 이는 기대 불일치를 초래합니다------커뮤니티는 에어드롭을 기대하고, 생태계 토큰이 출시될 때 자본이 에이전트 토큰에서 생태계 토큰으로 이동하여 에이전트 토큰 가격이 폭락하게 됩니다. 핵심 제품+에이전트 토큰+생태계 토큰을 관리하면서 각 토큰의 가치 축적을 보장하는 것은 매우 복잡합니다.

이상적인 세계에서는 하나의 토큰이 핵심 제품에서 발생하는 모든 가치를 축적해야 합니다. 역사적으로, 수익을 생성하고 이를 토큰으로 되돌리는(재매입 또는 수익 분배를 통해) 프로젝트만이 장기적으로 생존할 수 있었습니다.

토큰은 핵심 제품의 보완이어야 하며, 필수 조건이 되어서는 안 됩니다. 에이전트 토큰 전략에 대해 더 깊이 이해하고 싶다면, 암호화 커뮤니티 VaderResearch의 암호화 커뮤니티 virtuals io에 대한 에이전트 토큰 매뉴얼 분석을 확인하세요.

3. 에이전트(보완 제품)

"에이전트"는 ElizaOS, G.A.M.E, ARC, Pippin 등의 프레임워크를 사용하여 구축된 대화형 에이전트를 의미합니다. 이러한 에이전트는 온체인/오프체인 기능을 통합하고 있지만, 핵심 제품의 보완 제품이어야 합니다.

에이전트는 사용자 경로를 변경하여 핵심 제품의 가치를 증대시켜야 합니다:

사용자가 능동적으로 당신의 제품을 찾고 사용하는 것보다, 에이전트가 제품을 그들에게 가져다주는 것이 더 좋습니다.

이는 다음을 의미할 수 있습니다:

• 텍스트/비디오를 통해 트위터에서 직접 제품을 보여줍니다.
• 에이전트를 AI 동반자로 삼아 사용자의 상호작용 방식을 변화시킵니다(예: ChatGPT의 추상화).
• 에이전트가 인터페이스 자체로서, 그 뒤에서 작업을 수행합니다.

물론 예외도 있습니다. aixbt 에이전트가 그 예입니다------트위터에서 실시간 소셜 및 감정 분석을 제공하여 사용자가 다른 사람들보다 먼저 실시간 알파 신호를 얻을 수 있게 합니다. Aixbt는 지속적으로 알파를 제공함으로써 단말기의 능력을 보여주며, CT에서 NO.1 KOL이 되었습니다. 이 경우, 에이전트 자체가 제품입니다.

그러나 이러한 모델은 매우 복제하기 어렵습니다. 대부분의 프로젝트는 먼저 핵심 제품을 강화하는 데 집중해야 합니다.

제품 중심의 성공 사례는 cookiedotfun입니다:

• 무료 AI 에이전트 대시보드로 시작하여 사용자를 유치합니다.
• COOKIE를 잠금 해제하여 프리미엄 통찰력을 제공하는 유료 가치 추가 모델로 전환합니다.
• 프로젝트와 에이전트에 API를 제공하여 수익화합니다.
• agentcookiefun을 시작하여 통찰력을 트위터로 직접 전달합니다.

요약

2020-21년에는 토큰을 출시하기 위해 Solidity를 마스터해야 했습니다. 그러나 이제 pumpdotfun과 같은 플랫폼 덕분에 어떤 것이든 쉽게 토큰화할 수 있습니다.

이는 사고 방식을 변화시켰습니다------사람들은 더 이상 진정한 제품을 구축하는 데 집중하지 않고, 직접 토큰을 출시하는 데 집중합니다. 이러한 방식은 "쓰레기 투입, 쓰레기 출력"이며, 자본은 빠르게 다음 "쓰레기"로 이동합니다.

우리는 이것을 변화시켜야 합니다.

지속 가능한 프로젝트를 구축하기 위해서는 에이전트 프로젝트를 스타트업으로 대해야 합니다. CT, VC 및 엔젤 투자자 사이에서 자금을 찾기보다는 장기 가치를 지닌 프로젝트를 구축해야 합니다------다음 6개월이 아니라 다음 6년을 위해서입니다.

혁신하고, 실제 문제를 해결하며, 진정한 비즈니스를 창출하세요------단순히 다음 투기적인 토큰 농장을 구축하는 것이 아니라.

암호화 AI 에이전트의 미래는 여기에 달려 있습니다.