반루가 점점 심해지고 있지만, 똑똑한 루마오들은 여전히 월 수입이 만 위안이 넘는다

「지금 프로젝트 측을 다루는 것보다 거래 플랫폼을 다루는 것이 더 낫다.」Arez의 루毛 작업실은 올해 80%의 에너지를 거래 플랫폼 차익 거래로 전환했다.

5.1 연휴 전, 그룹에서 미친 듯이 퍼진 「Coinbase 등록 시 200U 에어드랍」 정보는 이러한 전환 추세를 잘 보여준다.

이번 주기는 루毛 사람들이 반대로 당하는 주기이며, 대부분의 수익이 없는 루毛 작업실은 이미 문을 닫았고, 대부분의 루毛 KOL도 다른 분야로 전환했다. 예를 들어, 빙개구리와 같은 오래된 루毛 KOL은 '프로젝트 권리 보호 블로거'로 전환했다.

이런 배경 속에서, 리듬 BlockBeats는 더 민감한 감각을 가진 작업실들이 이미 총구를 돌리고 있다는 것을 주목했다: 어떤 사람들은 거래 플랫폼으로 전환하여 유동성 외부에서 정밀하게 저격하고, 어떤 사람들은 전통적으로 신규 상장에 돌아가 홍콩 주식 시장을 새로운 인출기로 만들고, 또 어떤 사람들은 조용히 물과 인프라 사업을 시작하여 더 안정적인 수익을 올리고 있다.

CEX: 유동성 외부의 새로운 사냥터

「현재의 프로젝트 측은, 자사 사람들이 모든 Token을 나누어 가지기를 바란다.」Arez는 씁쓸하게 말했다.

지난 주기 동안, 작업실들은 프로젝트 측을 중심으로 돌아다니는 것에 익숙해졌다------테스트넷을 다루고, 에어드랍을 받고, 커뮤니티 활동을 했다. 하지만 전체 시장의 유동성이 긴축되면서, 상장 후의 통제 능력을 보장하고 한정된 예산을 절약하기 위해, 프로젝트 측은 일반적으로 커뮤니티 할당량을 축소하는 전략을 취하고 있다: 에어드랍 보상이 대폭 축소되고, 소액 투자자가 받을 수 있는 Token 비율이 계속해서 줄어들고 있다.

테스트넷과 에어드랍의 기준이 블랙박스화되고 보상이 줄어들면서, 일반 루毛자들이 수익을 올리기 점점 더 어려워졌다. 이러한 변화는 대량의 소형 작업실들이 탈락하게 만들었고, 루毛 생태계는 가속화되고 있다. 프로젝트 측의 루毛 경로가 고갈되면서, 작업실들은 새로운 전장을 찾아야 했다.

「과거에는 프로젝트가 매우 수익성이 있었지만, 이번 주기는 다르다.」Arez는 한탄하며 말했다. 「현재 많은 프로젝트 측은 사실상 거래 플랫폼과 시장 조성자에게 일하고 있다. 외부인에게 나눌 고기가 어디에 있겠는가?」

거래 플랫폼은 여전히 가장 큰 자금 풀과 활발한 사용자들을 보유하고 있다. 따라서 거래 플랫폼은 루毛자들이 눈여겨보는 새로운 목표가 되었다.

코인 상장, 신제품 홍보, 사용자 습관 형성을 위해 거래 플랫폼은 지속적으로 자금을 쏟아내고 대량의 인센티브를 제공한다. IDO 신규 상장, 거래량 보상, 또는 거래량 차익 거래 등 거래 플랫폼의 유동성 외부는 새로운 기회의 저수지가 되었다. 이는 루毛 작업실들에게 새로운 사냥터를 제공했다.

지갑 IDO 신규 상장

「우리는 매번 Binance 지갑의 IDO에서 200개의 계정을 만드는 것은 문제없다」고 Arez는 말했다. 각 계정당 30에서 50 달러의 수익을 계산하면, 한 번의 IDO에서 그들의 팀 수익은 국내 화이트칼라의 반년 급여에 해당한다.

Arez뿐만 아니라, 올 장의 작업실도 거래 플랫폼에서 루毛의 기회를 찾았다.

Worldcoin 시절부터 올 장은 KYC 자원을 축적해왔고, 현재는 거래 플랫폼의 다양한 활동에 자연스럽게 진입했다.

보통 작업실은 KYC 공급업체, 대리 작업 플랫폼 등과 협력하여 수익 분배 메커니즘을 형성한다: 공급망은 신원 자원을 제공하고, 작업실은 대량 작업을 담당하며, 마지막으로 에어드랍이나 신규 코인 차익 거래의 수익을 공동으로 분배한다.

Binance 지갑 Launchpool을 예로 들면, 초기 단계의 보상은 매우 풍부하여 한 번의 활동에서 각 계정이 거의 100 달러의 수익을 올릴 수 있었다. 그러나 플레이어 수가 급증하면서 플랫폼은 지속적으로 문턱을 높였다: 예를 들어, 한 달 내 지갑의 거래량, KYC 얼굴 인식 도입, 작업 시간 제한, Alpha 포인트 등등.

이미지 출처: 비트어르瓜

「처음에는 주로 베트남, 필리핀 쪽의 KYC 자원을 사용했는데, 비용이 비교적 낮았다.」올 장은 회상했다. 그러나 Binance 지갑의 신규 상장이 더 복잡한 얼굴 인식 검증과 짧은 시간 제한 작업을 도입하면서, 해외 KYC 자원은 대규모로 적용하기 점점 더 어려워졌다.

「그래서 지금은, 우리는 기본적으로 스스로 KYC 자원을 협상하고, 더 이상 채널 공급업체에 의존하지 않는다.」올 장은 말했다.

이미지 출처: 펌펌 초인

하지만 더 유연한 자원 배치가 이루어졌음에도 불구하고, Arez는 문턱이 계속 높아지고 초과 모집 배수가 계속해서 신기록을 세우면서, Launchpool을 위해 필요한 준비량과 비용도 함께 증가하고 있다고 인정했다.

「지금도 경쟁이 치열해졌다. 스님이 많고 죽이 적다. 결국 매번 수익이 줄어들고 있다.」그는 말했다. 따라서 작업실들은 새로운 기회를 끊임없이 찾고 있으며, 더 이상 단순히 IDO 신규 상장에 의존하지 않는다.

「플랫폼이 무엇을 추진하든, 우리는 그것을 다룬다」

「거래 플랫폼의 보상 논리는 본질적으로 돈으로 데이터를 사는 것이다.」Arez는 요약했다.

IDO 신규 상장 외에도, 거래 플랫폼은 신제품을 홍보하기 위해 종종 다양한 거래 보상이나 에어드랍 활동을 출시한다. 보통 신제품 출시 초기 단계에 집중되며, 사용자가 일정 거래량이나 예치량을 완료해야 하며, 보상은 풍부하고 신속하게 지급된다.

「사실 원리는 매우 간단하다. 플랫폼이 거래량이 부족한 곳에는 최대의 활동 보조금이 있다.」Arez는 리듬 BlockBeats에 말했다. 그들은 내부에 각 대형 거래 플랫폼의 공지 변화를 주시하는 전담 직원이 있으며, 어떤 기회라도 빠르게 포착할 수 있다.

대형 거래 플랫폼의 전략 스타일을 파악하기 위해 많은 시간을 투자한 Arez는 거래 플랫폼의 경쟁 상황을 춘추전국 시대의 각국의 분열과 쟁탈전으로 비유했다.

「각 플랫폼은 마치 제후국과 같다. 국가 상황이 다르고, 전투 방식도 다르다. 우리의 임무는 이러한 작은 전쟁 속에서 우리의 기회를 찾는 것이다.」Arez는 웃으며 말했다. 그는 팀 내부에서 자주 언급되는 예를 들었다: 「상앙이 변법할 때, 상을 주고 벌을 세워야 한다. 누가 이 나무를 북문으로 옮길 수 있는지, 상금은 열 금이다. 아무도 가지 않으니 상금이 계속 올라가서 오십 금이 되면 누군가 나서서 상금을 받는다.」

그는 생각한다: Coinbase가 최근 200U 등록 에어드랍을 대규모로 출시한 것은 그들의 계약 거래 부문을 지원하고 오랫동안 부족했던 부분을 보완하기 위한 것이다; Bybit는 결제 카드 기능을 대대적으로 홍보하며 일련의 카드 사용 캐시백 활동을 함께 출시했다; Gate는 일부 meme의 새로운 기능을 추진하고 있다……「원리는 모두 통한다. 본질적으로 오늘 진나라의 변법에서 열 금을 주고, 내일 조나라의 변법에서 오십 금을 주는 것과 같다.」

「내 목표는 우리가 나무를 옮기는 첫 번째 사람이 되는 것이다.」Arez는 말했다. 새로운 거래 플랫폼 경쟁에서 그는 첫 번째로 시도하고 먼저 고기를 먹는 사람이 되고 싶어한다: 「플랫폼이 무엇을 추진하든, 당신은 그것을 다루고 플랫폼과 함께 고기를 먹어라.」

프로젝트 측의 에어드랍이 블랙박스 게임으로 전락한 반면, 거래 플랫폼은 새로운 주기의 '돈을 뿌리는 주력'이 되었다: Binance Launchpool의 IDO에서 Coinbase 계약 트랙의 실제 금전, Bybit 결제 카드의 유동성 쟁탈전까지, 민감한 감각을 가진 작업실들은 이미 총구를 돌리고 있다. 이러한 거래 플랫폼의 유동성 외부에서, 민감한 감각을 가진 작업실들은 다시 한 번 생존의 길을 찾았다.

한 마리 물고기로 여러 가지를 먹다: 저위험 차익 거래 + 에어드랍

활동과 IDO 신규 상장에 참여하는 것 외에도, 일부 더 세분화된 작업실들은 거래 플랫폼에서 차익 거래 + 에어드랍의 이중 수익 모델을 탐색하고 있다. Backpack 거래 플랫폼은 전형적인 사례이다.

여기서도 Cookie가 지난주 발표한 인터뷰 기사를 강력히 추천한다------《Backpack+AI, 코드 초보자도 스크립트로 저위험 수익을 올릴 수 있다》。이 문서에서는 Backpack 플랫폼에서 차익 거래 스크립트를 작성하는 고수 CJ를 인터뷰하여 많은 실용적인 기술과 아이디어를 공유했다:

예를 들어 여러 가지 전략을 겹쳐 사용하는 것, 즉 현물로 SOL을 구매하면서 계약 시장에서 SOL을 공매도하고, 현물을 체인에 올려 유동성 풀(LP Farming)에 참여하여 수수료를 벌고, 동시에 다양한 플랫폼의 에어드랍 기대를 겹쳐서 한 마리 물고기로 여러 가지를 먹는 것; 또 다른 예로 AI 도우미(예: Cursor)와 대화하여 논리를 지속적으로 수정하고 최적화하여 자동화된 거래 및 상호작용 스크립트 시스템을 구축하여 차익 거래와 에어드랍의 효율성을 크게 높이는 것이다.

유동성 외부의 거래 플랫폼에서 거래 차익 거래와 에어드랍을 동시에 다루는 것은 새로운 세대 작업실의 중요한 무기가 되었다. 특히 Backpack과 같은 발행 기대가 있고 여러 전략 차익 거래를 지원하는 플랫폼은 루毛 작업실들이 반드시 차지해야 할 곳이 되었다.

홍콩 주식 '작은 봄', 작업실이 원래의 본업으로 돌아가다

거래 플랫폼에서 유동성 외부의 기회를 찾는 것 외에도, 더 빠르게 반응하는 일부 루毛 작업실들은 홍콩 주식 신규 상장으로 눈을 돌렸다.

「코인 시장에서 루毛하기 어려우니, 전통 시장에서 고기를 찾는 것이 낫다.」Arez는 리듬 BlockBeats에 말했다. 올해 그들의 작업실은 홍콩 주식 신규 상장 전담 팀을 특별히 설립했다. 2024년 하반기부터 홍콩 주식 신규 상장은 매우 뛰어난 성과를 보이며 '작은 봄' 시장을 맞이하고 있으며, 많은 루毛 작업실의 새로운 현금 흐름 원천이 되었다.

이들 신규 주식 중에서, 미쉐빙청과 마오거핑의 성과가 특히 두드러진다: 미쉐빙청은 상장 첫날 47% 이상 폭등하여, 한 손으로 중복에 당첨되면 거의 1만 홍콩 달러를 순수익으로 올렸다. 마오거핑은 유명한 고급 화장품 브랜드로, 상장 후 첫날 상승률이 58%에 가까워, 단일 계좌는 2880 홍콩 달러의 자본으로 10손을 청약할 수 있으며, 최종적으로 계좌당 수익이 1.6만 홍콩 달러를 초과했다.

「홍콩 주식 신규 상장은 내가 보는 몇 가지 포인트가 있다: 기본면이 좋고, 시장 열기가 높으며, 대형주, 발행 가치가 낮고, 청약 배수가 높다. 승률은 70% 이상이다.」Arez는 현재 홍콩 주식 신규 상장의 승률과 확실성이 코인 시장 프로젝트보다 훨씬 높다고 밝혔다.

코인 시장에서 현재 프로젝트 측의 에어드랍 기준 자체도 완전히 '블랙박스화'되었으며, 대부분의 프로젝트는 더 이상 어떤 기준도 공개하지 않으며, 심지어 백엔드에서 직접 목록을 조작한다: 자사 주소 비율이 대폭 증가하고; 기준이 모호하고 점수 체계가 사유화되어 일반 루毛자들은 거의 완전히 예측 가능성을 잃었다; '프로젝트 측 뒤에서 국물을 마시는' 성공률은 급격히 하락했다. 심지어 일부 자원형 작업실은 프로젝트 측과의 비공식적인 관계를 통해: 프로젝트 측이 직접 협력자에게 에어드랍 기준을 정해주고; 작업실은 약속된 대로 대량으로 상호작용 주소를 제작하여 상호작용 데이터가 기준에 부합하도록 보장하고; 에어드랍이 지급된 후 비율에 따라 분배한다. 그러나 분명히 이러한 기회는 자원과 관계망이 있는 소수의 플레이어에게만 해당되며, 일반 작업실은 기본적으로 배제된다.

반면에 홍콩 주식 신규 상장은 순수하게 보이는 것 같다.

동시에 코인 시장의 거래 플랫폼 간 경쟁과 마찬가지로, 홍콩 증권사들도 대규모로 고객 유치를 위해 노력하고 있다: 야오차이, 화성, 타이거 등 증권사는 '수수료 면제' 혜택을 제공하고, 이전 거래 시 주식을 제공하며, 일부 증권사는 100주 텐센트 주식을 제공하고, 일부 증권사는 버핏의 주요 보유 주식인 서방 석유를 제공한다……

따라서 증권사가 제공하는 신규 상장 자금 조달 레버리지가 더 높아졌다. 「과거 증권사가 제공한 레버리지는 10배였고, 소수의 증권사가 20배, 30배를 제공할 수 있었지만, 지난해 하반기부터 증권사는 50배, 심지어 100배의 레버리지 배수를 제공할 수 있게 되었다」고 Arez는 말했다.

(주: 10배 자금 조달 레버리지는 단일 계좌의 신규 상장 비용을 원래의 1/10로 압축하는 것을 의미한다.)

'물' 판매, 서버 임대, 루毛자들의 돈을 벌다

많은 '루毛 플레이어'가 있다면, 루毛 사업도 존재할 수 있다.

프로젝트 측이 IP 출처와 상호작용 환경에 대한 검토를 점점 더 엄격하게 하면서, 범람하는 IP(소위 천인骑 IP)를 사용하여 루毛하는 것은 더 이상 현실적이지 않다. 중국 본토 IP는 프로젝트 측에 의해 자주 차단되고, 해외 IP는 일부 프로젝트의 상호작용에 대한 필수 요구 사항이 되었다; 다수의 계정 작업은 많은 독립 IP가 필요하며, 연관 차단을 방지해야 한다; 노드형, 자동화형 프로젝트(예: Nillion, Grass 등)는 서버의 안정성과 IP의 순수도에 대한 요구가 매우 높다.

따라서 전문 서버 및 IP 공급업체가 등장하게 되었다.

전형적인 서버 IP 공급업체의 서비스 프로세스에는 다음이 포함된다: 해외 클라우드 서버 제공(예: 바이트댄스의 화산 엔진, AWS, Hetzner, 텐센트 클라우드 국제판 등); 안정적인 독립 IP 구성; 상호작용에 필요한 기본 환경(시스템, 지갑, 스크립트, 도구 키트 등) 사전 설치; 일부 고급 서비스는 노드 최적화, 트래픽 분배, 스크립트 배포 등의 맞춤형 솔루션을 제공하기도 한다.

Byteplus.Pro는 이러한 비즈니스를 하고 있으며, Grass 프로젝트 이후 Byteplus.Pro의 창립자 Miko는 이 작은 기회를 주목하고 Web2 전통의 서버, IP, GPU 자원을 가지고 Web3 비즈니스를 시작했다.

「우리는 Web3 인프라 제공업체이다.」Miko는 소개했다. 「우리는 바이트댄스, 텐센트 클라우드와 같은 대기업 자원과 연결되어 있다. 우리는 그들의 해외 대리점이며, TikTok 라이브의 공식 노드 라인도 있다.」

루毛 작업실에게는 복잡한 환경을 스스로 구축하기보다는 직접 패키지 서비스를 구매하는 것이 더 낫다. 시간도 절약되고 성공률도 높아진다. 「우리는 루毛 분야의 전기, 수도, 가스와 같다. 모든 산업과 분야는 우리와 같은 인프라 서비스 제공업체가 운영되어야 한다.」Miko 창립자가 말한 것처럼.

이 분야의 상업적 두뇌들은 사실 '하강'하고 있으며, '물 판매'(테스트 코인) 사업은 가장 직접적인 표현이다.

과거에는 테스트 코인이 주로 프로젝트 측에서 무료로 배포되어 사용자가 테스트 상호작용을 위해 사용되었다. 그러나 오늘날 이 단계는 이미 고도로 상업화되고 정규화되어, 물 판매 산업은 기본적으로 성숙한 제품에 의해 차지되었다.

예를 들어 gasdotzip, memebridgeb와 같은 서비스 제공업체는 이미 테스트 코인 구매, 크로스 체인 브릿지 이동 등의 원스톱 서비스를 제공할 수 있으며, 운영이 성숙하고 체계가 완비되었다.

이러한 성숙한 '물 판매' 제품 외에도, Twitter에서 인기 있는 루毛 프로젝트를 검색할 때, 개인의 '물 판매' 트윗을 자주 볼 수 있으며, 각종 WeChat 그룹에서도 이러한 메시지를 자주 볼 수 있다. 테스트 코인은 본래 체인 상의 테스트의 일환이었지만, 이제는 때때로 우리는 메인넷과 테스트넷의 차이를 구분하기 어려워졌다.

가장 전형적인 예는 Monad이다. 메인넷이 아직 출시되지 않았지만, 테스트넷에서는 이미 대량의 NFT 자산이 존재하며, 이러한 자산은 Magic Eden에서 매우 활발하게 거래되고 있어 실제 메인넷 자산과 별 차이가 없어 보인다.

첫 인상은 '하나도 가치가 없다'는 테스트 코인이 사실은 차익 거래 기회이며, 기회는 코인 시장에서 정말로 어디에나 존재한다.

이것은 새로운 주기, 새로운 사냥터, 새로운 생존 법칙이다.

루毛의 세계는 결코 똑똑한 사람들로 부족하지 않다. 진정한 차이는 환경의 좋고 나쁨이 아니라, 누가 변화 앞에서 가장 빨리 자기 변신을 완수할 수 있는가에 달려 있다.

이번 시장 변화 속에서, 프로젝트 측은 에어드랍을 긴축하고 유동성은 거래 플랫폼으로 이동하며 전통적인 차익 거래 경로는 계속해서 압축되고 있다. 과거에는 Gas를 태우고 상호작용을 하여 쉽게 에어드랍을 받을 수 있었던 시대는 이미 지나갔다. 새로운 주기에서 진정으로 살아남는 것은 종종 가장 빨리 달리는 사람이 아니라, 상황을 가장 잘 파악하고 능동적으로 적응하는 사람이다.

결국 코인 시장에서 생존과 진화는 항상 최고의 능력이다.