외국인 플랫폼, 암호화폐 업계의 대안 비즈니스 노하우

저자: Yanz, 심조 TechFlow

홍콩 Bitcoin Asia 행사 기간 동안, 바이낸스 창립자 CZ와 트럼프 아들 에릭 트럼프가 차례로 등장했다…… 이 회의는 본래 엘리트와 암호화폐 업계의 대가들만을 위한 자리였다.

그러나 진정으로 주목받은 것은 흰색 티셔츠 한 장이었다. 그 위에는 네 개의 한자가 인쇄되어 있었다: "외국인 스탠드".

그 티셔츠를 입고 있는 사람은 서양인 얼굴을 가진 남자였다.

그가 인파 속에서 자오창펑과 나란히 사진을 찍을 때, 카메라 앞에 질문이 쏟아졌다:

그는 누구인가? "외국인 스탠드"는 또 어떤 사업인가?

외국인이 암호화폐 업계에

이 주목받는 외국인의 이름은 Dane이며, 암호화폐 업계의 에이전시 4am global의 창립자이다.

옥스퍼드 대학교 컴퓨터 전공을 졸업한 후, 한 번의 여행이 그를 중국과 연결시켰고, 이후 그는 13년을 중국에서 보냈다. 그의 말에 따르면: "내가 여기서 좋지 않다면, 벌써 돌아갔을 것이다."

많은 중국 대학 졸업생들과 마찬가지로, Dane 또한 북경에서 '외국인 노동자'로 일하며 북漂 생활을 했다. 여러 해의 생활은 그에게 유창한 중국어를 익히게 했고, 중국의 인심과 세태에 익숙해지게 했으며, 심지어 《진환전》, 《귀가 유혹》 등의 드라마에 빠지게 만들었다.

2017년 말, ICO가 암호화폐 대불황을 불러일으키면서, Dane도 공식적으로 중국 암호화폐 업계에 발을 들였다.

소위 "외국인 스탠드"는 암호화폐 업계에서 중국 블록체인 프로젝트에 외국 대표를 제공하여 국제적 이미지와 신뢰도를 높이는 특별한 서비스 모델이다. 영어 환경에서는 이러한 서비스가 White Monkey라고 불린다. 그러나 Dane에게는 이것이 단순한 "백인 얼굴" 그 이상이며, 국제화 포장, 자원 연결 및 시장 커뮤니케이션을 포함하는 완전한 서비스 세트라고 생각한다.

"많은 사람들이 우리가 단지 '외국인 스탠드'의 포장만 한다고 생각하지만, 사실 우리는 순수 외국인 팀이며, 고객의 80%는 유럽과 미국 프로젝트에서 온다."고 그는 말했다.

이 사업의 시작은 그가 2018년 중국 공공 블록체인을 위해 해외 BD를 할 때 직접 스탠드에 나선 경험에서 비롯되었다. 업계에 대한 이해가 깊어지면서, Dane은 깨달았다: "중국 프로젝트는 자금이 풍부하고 기술이 뛰어나며 거래소 자원이 풍부하지만, 부족한 것은 국제적 이미지, 시장 감각 및 문화 간 커뮤니케이션 능력이다."

더욱이, 국내 암호화폐 산업에 대한 규제가 오랜 기간 동안 강화되면서, 2017년 ICO 금지, 거래소 폐쇄에서 2021년 암호화폐 거래 및 채굴 전면 중단에 이르기까지, 많은 창립자들이 얼굴을 드러내기를 꺼려하게 되었고, 그래서 "외국 전문가를 찾아 대표로 발언하게 하는 것"이 필수적인 요구가 되었다.

그래서 "외국인 스탠드"의 사업이 탄생하게 되었다. Dane은 홍콩의 한 대회에서 많은 중국 프로젝트가 그에게 서비스를 요청했다고 회상하며, "대략 50% 이상의 중국 프로젝트가 이러한 요구를 가지고 있었다"고 말했다. 심지어 대형 거래소가 그를 CEO로 초청하기도 했다.

"그 당시 나는 매우 황당하게 느꼈지만, 깊이 연구해보니 이 요구는 사실 합리적이었다."

White Monkey

태양 아래 새로운 것은 없다.

10년 전, 중국 부동산 산업이 가장 뜨거웠던 시절, "서양 얼굴"을 임대하는 서비스가 이미 성행하고 있었다. 《뉴욕 타임스》는 그 당시 "偏远的建筑里塞满外国人面孔，哪怕只是一日，也足以证明这里'国际化'"라고 썼다.

무스 매트리스는 영국 모델의 얼굴을 이용해 "1868년 프랑스 디자이너 DeRucci에서 유래"라는 이야기를 엮어내며, 수천 위안의 매트리스를 만 위안 이상에 판매했다. 상장 직전, 증권감독위원회가 그 실체를 드러냈다: 이것은 단지 2009년의 초상권 매매 계약일 뿐, 소위 프랑스 혈통은 허구였다.

이러한 포장은 서양에서 고정된 명칭이 있다: White Monkey.

이 업종은 반세기 동안 존재해왔으며, 백인이라면 거의 아무런 기술 없이도 무대, 사무실 또는 광고에 등장하여 "외국 기업 고위 간부", "회사 대변인", "외국 전문가"의 역할을 맡을 수 있다.

레딧 포럼에서는 여러 외국인들이 동아시아에서 White Monkey로 일했던 경험을 공유하고 있다:

2022년 《The Spectator》의 보도에 따르면, "백인 남녀는 사무직으로 고용될 수 있으며, 그들은 실제 책임이 없고 단지 더 세련된 국제적 분위기를 조성하기 위해 존재한다."

이러한 "분위기 경제"는 암호화폐 업계에서도 성행하고 있다.

2017년 ICO 대불황에서, 프로젝트 측은 단지 백서 한 장으로 이야기를 만들어 자금을 모을 수 있었다. Alex가 속한 팀은 백서를 대필할 뿐만 아니라 "외국인 배우를 찾는" 일도 했다. "그 당시 '북외', '북이외' 앞에서, 아무 백인 유학생을 CEO로 찾아내면 쉽게 수천 개의 이더리움을 모금할 수 있었다."고 그는 그 시절의 미친 상황을 여전히 회상한다.

심지어 화인 팀이 상하이 나이트클럽의 백인 남자 모델을 CEO로 고용했는데, 결과적으로 그 남자 모델이 주도권을 잡고 DAO라는 이름으로 프로젝트의 통제권을 빼앗아 원래 팀을 쫓아냈고, 이후 중동 자본의 도움으로 해당 프로젝트의 시가 총