Solana가 상하이에 와서 어떤 사업을 하고 싶어 할까요?

저자：리우홍린 변호사

솔라나가 상하이 외탄에 광고를 내걸었다.

10월 14일 저녁, 상하이 루자주이 시티그룹 빌딩의 강변 외벽에 솔라나 로고가 밝혀졌고, 공식 계정도 야경 영상을 게시하며 "ni hao shanghai"라는 자막을 달았다. 황푸강을 사이에 두고, 이 암호화폐 업계의 선두 공공 블록체인이 상하이에 인사를 건넸다.

관심을 끌고 있는 것은 상하이 사무공간에 대한 소식이다. 솔라나 팀원과 재단 고위 간부의 소셜 미디어 동향은 상하이 사무실의 모습을 보여주었다. 또한 솔라나가 공식적으로 조직한 오프라인 행사도 동시 진행되며, Accelerate China가 10월 16일 상하이에서 시작되고, 이후 18일 항저우, 20일 선전, 22일 베이징에서 이어질 예정이다.

광고, 사무공간, 네 도시의 행사를 함께 보면, 이번 중국 시장에서의 노출은 확실히 집중적이다. 암호화 프로젝트가 국내에서 저조한 모습을 유지하는 데 익숙한 사람들에게, 이 장면은 불가피하게 여러 생각을 하게 만든다: 바람이 바뀌었나? 국내 Web3에 새로운 기회가 생겼나? 솔라나가 자원을 투입해 중국 팀과 접촉하려는 이유는 무엇인가? 중국 창업자들이 그와의 관계를 맺은 후, 무엇을 남길 수 있을까?

모든 질문을 한 문장으로 요약하자면: 솔라나가 상하이에 와서 결국 무엇을 하려는가?

공공 블록체인도 고객을 찾아야 한다

솔라나는 전 세계적으로 잘 알려진 블록체인 공공 블록체인 프로젝트로, 다양한 팀이 그 위에서 애플리케이션을 개발하고 운영할 수 있도록 허용하는 공공 블록체인 네트워크로 간단히 이해할 수 있다. SOL은 그 원주율 토큰이다. 그러나 공공 블록체인 브랜드가 중국에 오면, 접촉하는 사람들은 반드시 코인을 구매하는 사람만은 아니다. 코드를 작성하는 엔지니어, 제품을 개발하는 창업자, 해외 고객을 가진 기업 등이 그들이 연결하고 싶어하는 대상이 될 수 있다.

가령, 한 중국 팀이 해외 사용자 대상 소프트웨어를 개발한다고 가정해보자. 이들은 계정 권한, 디지털 자산 기록을 처리하거나 허용된 시장에서 특정 체인 서비스에 접속해야 한다. 만약 이들이 초기부터 특정 체인의 도구에 익숙하고, 그 체인에 있는 서비스 제공자를 알고 있다면, 이후 제품 선택 시 그 체인은 자연스럽게 후보 목록에 오를 가능성이 높아진다.

내 이해로는, 솔라나가 이번에 중국에 온 것은 다음 단계에서 제품을 만들 수 있는 팀을 확보하려는 것이다. 중국 창업자들이 그를 알고, 익숙해지며, 글로벌 시장을 겨냥한 제품을 개발할 때 그를 선택하기를 원한다면, 이 투자는 장기적인 생태계 우위로 이어질 기회를 가질 수 있다.

많은 사람들이 공공 블록체인을 볼 때, 먼저 코인 가격을 보고, 다음 거래량을 확인하며, 마지막으로 어떤 인기 프로젝트가 있는지를 본다. 이러한 것들은 물론 시장의 관심도에 영향을 미친다. 그러나 비즈니스 관점에서 보면, 한 체인은 지속적으로 다음 질문에 답해야 한다: 왜 다음 창업자가 당신을 사용하고 싶어할까?

공공 블록체인 생태계를 기업 유치를 희망하는 산업 단지로 상상해보자. 단지는 인프라를 구축하고, 행사를 개최하며, 지원을 제공하여 좋은 팀이 들어오기를 희망한다. 공공 블록체인도 개발 도구, 기술 지원 및 자금 기회를 제공하여 팀이 그 네트워크에서 제품을 만들기를 원한다. 두 가지의 법적 성격은 다르지만, 기업과 프로젝트를 유치하려는 논리는 공통점이 있다.

솔라나 재단이 공개한 지원 계획에는 이정표에 따라 지급되는 보조금과 특정 프로젝트를 위한 모집이 포함된다. 신청 팀은 프로젝트가 네트워크에 미치는 가치, 자금 용도 및 단계적 성과를 설명해야 한다. 이러한 배치는 개발자를 유치하기 위해 지속적인 투자가 필요함을 스스로 설명한다.

돈을 쓰고 기대하는 것은 무엇인가? 생태계 발전의 관점에서, 더 많은 사용 가능한 제품과 이러한 제품을 둘러싼 서비스 수요이다. 애플리케이션이 사용자를 끌어들이고, 사용자가 사용을 가져오며, 다른 팀이 기존 제품을 기반으로 계속 개발할 수 있다. 이 과정이 원활하게 진행되어야만 한 체인은 기업이 장기적으로 채택할 수 있는 인프라가 될 기회를 가질 수 있다.

여기서의 상업적 이익은 다양한 참여자에게 돌아간다. 애플리케이션을 개발하는 회사는 제품과 서비스 수익을 얻고, 네트워크를 유지하는 검증자는 네트워크 규칙에 따라 적절한 보상을 받으며, 재단은 개발자를 지원하여 생태계 발전을 촉진한다. 솔라나 체인에서의 거래는 SOL로 수수료를 지불해야 하지만, 사용량, 각자의 수익 및 토큰 가격 간에는 단순한 일대일 대응 관계가 아니다.

따라서, 그들이 상하이에 광고를 내고, 행사를 개최하는 것을 보았을 때, 나는 이를 브랜드 인지도와 비즈니스 관계를 확보하기 위한 투자로 이해하고 싶다. 가치 있는 프로젝트로 이어질 수 있을지는 이후의 협력과 제품에 달려 있다. 빛의 쇼는 이름을 기억하게 할 수 있지만, 기업이 지속적으로 사용하기 위해서는 제품과 서비스가 필요하다.

내륙 비즈니스 홍보의 기준과 경계

우리는 공공 블록체인이 기술 네트워크와 토큰을 모두 가지고 있다는 것을 알고 있다. 그것이 중국에서 어떤 부분을 홍보하고, 어떤 활동을 진행할지는 구체적인 내용을 분리해서 살펴봐야 한다.

개발자에게 기술 구조를 소개하고, 개발 도구를 시연하며, 소프트웨어 배포 및 애플리케이션 운영에 대해 논의하는 이러한 종류의 교류는 정상적인 기술 홍보 공간이 있다. 중국에는 많은 엔지니어, 제품 팀 및 해외 시장을 대상으로 하는 기업이 있으며, 공공 블록체인 팀이 그들과 접촉하고자 하는 상업적 동기는 이해하기 어렵지 않다.

하지만 만약 한 행사에서 개발에 대한 이야기가 토큰 구매를 촉구하거나, 현장에서 사람들에게 토큰을 구매하도록 유도하거나, 거래 플랫폼으로 안내하는 방향으로 바뀐다면, 행사의 성격은 변하게 된다. 개발자 간의 교류와 토큰 투자 유치 사이에는 지켜야 할 선이 있다. 브랜드 홍보의 구체적인 내용도 광고 등의 규칙에 부합해야 한다.

중국 내륙의 블록체인 산업에 대한 규제는 기술 응용과 가상 화폐 관련 금융 활동을 분리하여 관리하는 방침을 취해왔다.

공업정보화부와 중앙 인터넷 정보 사무소는 블록체인 기술 응용 및 산업 발전을 촉진하기 위한 지침을 발표했으며, 기술 연구 개발과 융합 응용을 지원하고 있다. 반면 가상 화폐 거래 및 투기, 토큰 발행 및 자금 조달 등은 엄격히 제한되고 있다.

따라서 블록체인 기술을 장려하면서도 가상 화폐 관련 불법 금융 활동을 금지하는 두 가지는 동시에 성립할 수 있다. 개발자에게 기술을 설명하는 것과 투자자에게 토큰을 판매하는 것은 다른 문제이다. 판단의 초점은 행사에서 무엇을 이야기하고, 참여자에게 무엇을 유도하며, 이후 실제로 어떤 서비스를 제공하는지에 두어야 한다.

이 관점에서 솔라나가 중국에서 개발자를 유치하려는 것은 이해할 수 있는 상업적 논리이다. 이 사건에 대해 더 가치 있는 관찰은 그들이 중국 팀이 글로벌 애플리케이션을 개발할 수 있도록 지원할 수 있는지, 그리고 이러한 협력이 어떻게 전개될 수 있는지이다.

중국에서 개발하고, 글로벌 비즈니스를 하다

중국 내륙의 창업자들에게 더 실질적인 문제는: 나는 솔라나와 같은 공공 블록체인을 사용하여 글로벌 시장을 겨냥한 제품을 개발할 수 있는가?

공공 블록체인 기술을 사용하는 것은 가상 화폐 거래 비즈니스를 하는 것과 동일하지 않다. 중국 팀은 오픈 소스 코드를 연구하고 소프트웨어를 개발하여 글로벌 시장에서 제품 수요를 찾을 수 있다. 특정 프로젝트의 규정 준수 판단은 제공하는 기능, 진입하는 시장 및 서비스하는 사용자를 따라 판단해야 한다.

예를 들어, 한 팀이 해외 기업을 위한 체인 기반 데이터 분석 도구를 개발하여 소프트웨어 구독 요금을 부과할 수 있다. 또 다른 팀은 거래 제품을 개발하여 토큰 교환, 자산 관리 또는 수익 서비스를 제공할 수 있다. 두 경우 모두 솔라나를 사용하여 개발하더라도, 관련된 비즈니스 의무는 매우 다를 수 있다. 전자는 데이터, 계약 등의 문제를 처리해야 하고, 후자는 현지 금융 규제 및 허가 요구 사항을 추가로 판단해야 한다.

창업자는 먼저 실제 서비스할 시장을 정한 후 제품을 설계해야 한다. 어떤 사용자가 사용할 수 있는지, 어떤 기능이 면허 기관에 의해 수행되어야 하는지, 자금은 누가 수집하고 보관할 것인지 등을 출시 전에 확정해야 한다. 해외 시장에서 허용되는 비즈니스가 다른 국가나 지역으로 옮겨가면 반드시 그대로 적용될 수는 없다.

특히 중국 내륙 사용자를 신중하게 다루어야 한다. 만약 제품이 국내에서 가상 화폐 교환, 거래 중개, 토큰 발행 및 자금 조달 등의 서비스를 제공한다면, 현행 규제에서 명확히 금지된 비즈니스에 부딪히게 된다. 회사가 해외에 등록되어 있고 계약이 외국 법에 적용된다고 해서 국내 서비스를 제공하는 문제를 직접 해결할 수는 없다.

따라서 목표 고객을 사업 계획서에 적는 것만으로는 부족하며, 제품과 운영이 실무적으로도 따라와야 한다. 사용자 접근은 어떻게 할 것인지, 특정 기능을 사용할 수 없는 지역의 사용자는 누구인지, 중국어 홍보는 누구를 대상으로 하는지, 국내 팀이 거래 사용자 유치 및 주문 처리 등의 책임을 지는지 등의 행동은 비즈니스 경계와 일치해야 한다. 만약 팀이 자체적으로 토큰을 발행하거나, 국내 자산의 권리를 토큰화하여 해외에서 발행하려 한다면, 이는 별도의 규제 요구 사항과 관련된다.

처음의 질문으로 돌아가자면, 솔라나가 상하이에서 무엇을 하려는가?

내 생각에는, 그들이 중국 개발자와 창업 팀이 자신의 네트워크 위에 더 많은 제품을 구축하고, 이러한 제품을 글로벌 시장으로 가져가기를 희망하고 있다. 공공 블록체인에게는 팀이 지속적으로 개발하도록 유도하고, 사용자가 남아 사용하도록 만드는 것이 장기적인 경쟁력을 갖추는 길이다.

중국 창업자들에게는 참여할 가치가 있는 기회가 있다. 글로벌 기술 도구를 사용하여 실제 고객 문제를 해결하고, 다양한 시장에 진입하며, 각 지역의 규제 요구 사항을 제품과 운영에 반영하는 것이다. 중국의 가상 화폐 관련 금융 활동에 대한 제한과 중국 팀이 글로벌 블록체인 기술 혁신에 참여하는 것은 별도로 이해해야 할 두 가지 사항이다.

내가 더 바라는 것은, 이번 소란 이후 중국 팀이 새로운 관계를 통해 제품을 실제로 해외에 판매하고, 지속적인 유료 고객을 확보하는 것이다. 솔라나와 이러한 창업자들에게는 이것이 진정으로 가치 있는 비즈니스가 될 것이다.