Lý Gia Nhất tham gia chương trình "Một trăm người trong Blockchain": Vượt qua thị trường gấu, điều thực sự khan hiếm là nhân tài tăng trưởng

Ngày 12 tháng 8, Binance Square đã phỏng vấn trực tiếp người sáng lập Y Strategy, Lý Gia Nhất, chia sẻ kinh nghiệm tăng trưởng thị trường của cô trong lĩnh vực tiền điện tử suốt tám năm. Cô thừa nhận mình "biết số phận", thích "nhỏ mà đẹp", dù làm quỹ hay cung cấp dịch vụ đều kiên trì không tham lam ------ vì dự án tốt vốn đã hiếm, khách hàng cũng cần được đồng hành sâu sắc.

Lý Gia Nhất không đồng ý với quan điểm "AI sẽ thay thế agency", cô cho rằng phần mềm chỉ là công cụ, công cụ cuối cùng sẽ được phổ biến, điều thực sự hiếm có là "người cầm chảo" ------ người thực sự hiểu thị trường, có thể xây dựng chiến lược và theo dõi thực hiện. Cô cũng thẳng thắn nói rằng cạm bẫy tăng trưởng lớn nhất hiện nay chính là "chi tiêu mù quáng", trong thời đại mà lưu lượng không phải con người đã vượt qua con người, việc chi tiêu KOL không có chiến lược đều là lãng phí tiền bạc.

Khi được hỏi tại sao lại đặt cược vào Binance Square, cô cho rằng những người dùng thực sự quan tâm đến crypto đều ở trong Binance, và Square cùng cộng đồng Binance được thiết kế riêng cho người dùng crypto, gen hoàn toàn khác biệt. Là một nhà đầu tư, cô đưa ra một bộ tiêu chí đánh giá mang màu sắc "huyền học": số phận, vận may, và ba gen mà người sáng lập phải có.

Trích dẫn nổi bật

Lựa chọn và "nhỏ mà đẹp"

· "Tôi khá biết số phận, tôi đặc biệt thích những điều nhỏ mà đẹp. Khi làm quỹ, chúng tôi chủ yếu không đầu tư quá nhiều dự án ------ trên thị trường vốn không có nhiều dự án tốt, nếu có quá nhiều dự án bạn cũng không thể quản lý tốt và phục vụ tốt."

· "Khi làm dịch vụ, trước tiên phải công nhận giá trị cơ bản của dự án. Nếu bản thân không công nhận công ty này, tôi không thể tạo ra một bộ nội dung mà ngay cả bản thân cũng không thể thuyết phục được mình. Hiểu rõ tiền nào kiếm được, tiền nào không kiếm được, thì đã rất ổn rồi."

Không làm phần mềm, mà làm dịch vụ

· "Hiện nay, rào cản không còn nằm ở công nghệ, sản phẩm, ý tưởng thì càng không có giá trị, vì ai cũng muốn có được. Cuối cùng, điều quyết định thành bại thực sự là việc chi tiêu."

· "Phần mềm chỉ là công cụ, công cụ tốt sẽ được phổ biến. Nhưng ai là người cầm chảo, ai sử dụng nó tốt mới là điều quan trọng. Nếu bạn đưa cho tôi một que diêm, mà không có ai biết nấu ăn, thì cũng không thể làm ra món ăn ngon."

Chiến lược tăng trưởng đã lỗi thời

· "Điều vô dụng nhất chính là chi tiêu mù quáng, tiêu tiền bừa bãi. Có khách hàng mang một triệu ngân sách đến, tôi nói không cần tiêu nhiều như vậy, rất lãng phí ------ ngân sách giảm xuống thì phí dịch vụ của tôi cũng giảm, nhưng việc sử dụng tiền vào đúng chỗ mới là điều có giá trị."

· "Từ tháng 5 năm nay, lưu lượng không phải con người trên mạng xã hội đã vượt qua con người, dự kiến sau năm năm, lưu lượng con người sẽ không đến một phần nghìn của AI. Lưu lượng con người ngày càng ít, đồng nghĩa với việc chi tiêu ngày càng đắt. Chi tiêu không có chiến lược đều là lãng phí tiền."

Giá trị tăng trưởng của Binance Square

· "Trên Twitter, số người ngày càng ít, nhu cầu thể hiện ngày càng thấp, nội dung do AI viết ngày càng nhiều. Những người dùng này thực sự ở đâu? Thực ra đều ở trong Binance ------ tất cả những nhà giao dịch quan tâm đến crypto đều ở trong Binance."

· "DC (Discord) ban đầu được tạo ra để chơi game, chỉ là các chủ dự án đã sử dụng nó để quản lý cộng đồng. Nhưng Binance Square và cộng đồng Binance được thiết kế riêng cho người dùng crypto, gen hoàn toàn khác biệt. Sản phẩm còn nhiều không gian, nhưng từng bước lặp lại có thể bù đắp ------ DC cũng không phải được tạo ra như hiện tại trong một ngày."

Đặc điểm của dự án thành công

· "Với tư cách là một nhà đầu tư, tôi cảm thấy điều này khá mang tính huyền học. Sau khi xem xét bối cảnh, lĩnh vực, độ nhạy cảm của thị trường, còn cần thêm một yếu tố nữa ------ đó là số phận của người này có tốt không. Tôi đã đầu tư vào nhiều dự án rất nỗ lực, làm đúng việc, giá trị quan cũng rất tốt, nhưng luôn thiếu một chút may mắn vào những thời điểm quan trọng."

· "Các dự án có khả năng thành công cao thường có một số gen: Thứ nhất, không gây khó chịu ------ không phải là đẹp trai hay xinh đẹp, mà là khí chất không khiến người khác ghét; Thứ hai, khiêm tốn ------ cho rằng bản thân chưa đủ, còn có thể học hỏi và tối ưu hóa; Thứ ba, nhận thức về thế giới ------ thế giới quan của họ sẽ ảnh hưởng đến phán đoán của họ ở những điểm quan trọng nhất."

· "Nếu ba điểm này đều có, nếu họ lại là người thông minh, thực sự có thể nỗ lực, thì dù hiện tại sản phẩm chưa đủ tốt, họ cũng sẽ tự lặp lại, tìm cách làm tốt hơn, vì vậy có thể sống sót và cuối cùng thành công."

Sau nhiều lần chuyển mình, cô đã lựa chọn như thế nào?

Người dẫn chương trình **: ** Bây giờ chúng ta hãy nói về những lựa chọn và chuyển mình của bạn. Thực ra bạn đã chuyển mình nhiều lần, từ khởi nghiệp đến gia nhập Binance, rồi giờ là người sáng lập làm đầu tư, cung cấp dịch vụ chiến lược. Bạn cảm thấy bạn thực sự dũng cảm, hay bạn có một phương pháp phán đoán riêng?

Lý Gia Nhất **: ** Tôi cảm thấy trong ba năm qua mình đã trưởng thành nhiều, đã ổn định hơn rất nhiều. Trước đây tôi nghĩ, chỉ cần tôi muốn làm gì, tôi chắc chắn có thể làm tốt. Có nhiều điều gọi là cơ duyên, hoặc nói là đột nhiên nghĩ ra, ô, điều này tôi thấy có thể, vậy tôi thử làm. Sau đó tôi cũng rất cảm ơn nhiều người đã ủng hộ tôi, cũng dựa trên những mối liên hệ công việc trước đây, họ tin tưởng tôi và luôn ủng hộ tôi.

Vì vậy, so với người bình thường, tôi khởi nghiệp không có rào cản cao như vậy. Nhưng sau khi bạn làm một việc, trạng thái đó hoàn toàn phụ thuộc vào năng lực của chính bạn.

Công ty của tôi cũng không phát triển lớn, tôi khá biết số phận, tôi đặc biệt thích những điều nhỏ mà đẹp. Trước đây khi làm quỹ, chúng tôi chủ yếu không đầu tư quá nhiều dự án. Chúng tôi cảm thấy trên thị trường cũng không có nhiều dự án tốt để đầu tư, nếu có quá nhiều dự án bạn cũng không thể quản lý tốt và phục vụ tốt.

Hiện tại làm dịch vụ càng hơn, vì dự án cần bạn làm dịch vụ thị trường. Trước tiên chúng tôi phải công nhận giá trị cơ bản của dự án. Nếu không, giống như bạn đang quảng bá cho một công ty nào đó, nếu bạn không công nhận công ty đó, thì tôi cũng không thể nói ra một bộ nội dung mà bản thân không công nhận, tôi không thể thuyết phục bản thân.

Dựa trên điều này, hiểu rõ tiền nào kiếm được, tiền nào không kiếm được, thì đã rất ổn rồi.

Tại sao chuyển từ Agency truyền thống sang AI?

Người dẫn chương trình **: ** Thực ra hai năm qua thị trường đã nguội đi nhiều. Trước đây nhiều agency dựa vào việc tuyên truyền cho dự án, KOL, truyền thông để tăng trưởng. Nhưng hiện nay nhiều công ty đã bắt đầu chuyển mình, hoặc làm AI GEO, hoặc bắt đầu thu hẹp kinh doanh. Hãy giới thiệu cho mọi người biết, sự chuyển mình lần này của bạn khác gì so với agency trước đây?

Lý Gia Nhất **: ** Thực ra không phải là chuyển mình, mà chỉ là một cách tiếp thị. Đổi tên, vì tên cũ quá tệ, vì tên cũ không phải được đặt riêng, mà chỉ là có một cái tên như vậy, rồi người khác không dùng nữa thì cho tôi dùng, tôi nói OK, tôi dùng. Vì tôi là một công ty dịch vụ B2B, tôi không cần phải làm quảng bá cho thị trường người dùng C, nên tôi không quan tâm.

Nhưng sau đó, tên cũ là XDO, thực sự không giống một công ty dịch vụ. Hoặc khách hàng nước ngoài của chúng tôi nghe tên này, nghe có vẻ không chuyên nghiệp. Vậy chúng tôi nghĩ, Y Strategy, cũng dựa trên một số triết lý mà tôi đã suy nghĩ. Chúng tôi đã phục vụ lâu như vậy, chúng tôi nhận thấy, cần hỏi "tại sao?" ------ "tại sao?" là rất quan trọng. Thêm vào đó, tôi là Gia Nhất, chữ "Nhất" (của tiếng Trung) cũng là chữ cái đầu tiên của Y.

Những gì chúng tôi đang làm, tôi cho rằng là một chiến lược đúng. Vì chúng tôi có thể phục vụ một đến hai khách hàng, vì tôi cho rằng làm thị trường là một việc bạn nhất định phải dành nhiều tâm huyết và thời gian. Hiện tại làm thị trường có nhiều thứ rất phân mảnh, bạn không thể có đủ năng lượng để phục vụ nhiều khách hàng cùng lúc. Thì đúng lúc, chiến lược của tôi rất phù hợp với thị trường gấu hiện tại, tôi vốn là một chiến lược thị trường đồng hành sâu sắc.

Người dẫn chương trình **: ** Thực ra gần đây tôi cũng thấy một quan điểm, tin rằng chị Gia Nhất cũng sẽ có cảm nhận. Nó nói rằng, làn sóng khởi nghiệp AI tiếp theo có thể không còn làm phần mềm nữa, mà là tái tạo một công ty dịch vụ, như trước đây sẽ bán công cụ, thì sau này sẽ bắt đầu bán kết quả. Vậy bạn nghĩ sao? Bạn có nghĩ rằng các agency hiện tại sẽ lại có cơ hội mới nhờ AI không?

Lý Gia Nhất **: ** Đây là điều tôi đã suy nghĩ và thử nghiệm trong suốt năm nay. Nhưng nói không làm phần mềm, tôi khá đồng ý. Bởi vì trước đây tôi đã nghĩ đến việc làm một phần mềm AI tiếng Anh. Tôi cho rằng, hiện nay, rào cản không còn nằm ở công nghệ hay sản phẩm, hoặc ai nghĩ ra ý tưởng, ý tưởng càng không có giá trị, vì ai cũng sẽ nghĩ ra. Cuối cùng, điều quyết định thành bại thực sự là việc chi tiêu.

Chúng tôi nhận thấy, hiện nay chi phí chi tiêu cho phần mềm ngày càng đắt, mỗi năm càng đắt, đã bắt đầu vượt quá khả năng. Nói cách khác, chi phí để có một người dùng trả phí, chi phí thu hút một người dùng trả phí gần như là tổng chi tiêu của họ trong hai năm, là rất cao.

Nhưng sàn giao dịch thì ngoại lệ, sàn giao dịch rất có lãi.

Phần mềm chỉ là một công cụ, xem ai sử dụng. Nếu một công ty không cần dịch vụ cơ bản, mà cần một người hiểu thị trường để giúp họ xây dựng chiến lược, bao gồm theo dõi thực hiện và nâng cấp quá trình đó. Họ có thể thiếu những người rất giỏi trong việc sử dụng lửa, rất hiểu nấu ăn, đúng không? Nếu bạn đưa cho họ một que diêm, mà không có người cầm chảo (thì dù) có thể làm ra món ăn ngon, thì món ăn đó so với người khác cũng có sự khác biệt lớn.

Phần mềm chỉ là công cụ, công cụ sẽ được phổ biến, công cụ tốt sẽ được phổ biến, nhưng ai là người cầm chảo, ai sử dụng nó tốt, là điều rất quan trọng.

Sau nhiều năm tăng trưởng, những "chiến lược hiệu quả" nào thực sự đã lỗi thời?

Người dẫn chương trình **: ** Đến nay, bạn đã phục vụ nhiều dự án như vậy, đã làm tăng trưởng nhiều năm, có điều gì bạn cảm thấy rất quan trọng nhưng có thể không chủ động chia sẻ với các dự án, chẳng hạn như có một số dự án đang áp dụng một chiến lược tăng trưởng nào đó, nhưng bạn đã cảm thấy nó gần như không còn hiệu quả, hoặc một dự án có thể đã chi rất nhiều tiền để tăng trưởng, nhưng thực sự không có tăng trưởng. Có phải có những cạm bẫy mà bạn đã trải qua và sau đó mới nhận ra?

Lý Gia Nhất **: ** Chính là chi tiêu mù quáng, tiêu tiền bừa bãi. Đối với việc chi tiêu trên thị trường, chỉ cần có bất kỳ điều gì tôi cho là không hợp lý, lãng phí tiền, tôi sẽ nói rõ với khách hàng. Có khách hàng mang một triệu ngân sách đến, tôi nói không cần tiêu nhiều như vậy, rất lãng phí. Vậy chúng tôi sẽ giảm ngân sách này. Sau khi giảm, phí dịch vụ của tôi cũng giảm. Nhưng tôi cho rằng đây là điều rất có giá trị. Tiền phải được sử dụng đúng chỗ, không phải chỉ đơn giản là cắt giảm.

Sau đó, điều vô hiệu nhất là chi tiêu KOL một cách bừa bãi. Đặc biệt trong thời đại hiện nay. Cách đây hai ngày, có một báo cáo nghiên cứu, và Elon Musk hình như cũng đã nói, ông rất đồng ý với quan điểm này. Thực tế có một dữ liệu nói rằng, từ tháng 5 năm nay, lưu lượng không phải con người trên mạng xã hội đã vượt qua con người. Báo cáo đó nói rằng, dự kiến sau năm năm, lưu lượng con người sẽ không đến một phần nghìn của AI. Lưu lượng con người ngày càng ít, đồng nghĩa với việc chi tiêu ngày càng đắt. Vì vậy, nếu không có chiến lược chi tiêu, đều là lãng phí tiền. Bạn phải hiểu rõ từng đồng bạn chi tiêu đang làm gì.

Tại sao ngày càng coi trọng giá trị tăng trưởng của Binance Square?

Người dẫn chương trình **: ** Thực ra bạn hiện cũng đang giúp khách hàng quản lý dự án, và cũng đã đặt rất nhiều tâm huyết vào Binance Square, và cộng đồng cũng đã đạt gần 5000 người trong hai ngày. Vậy tại sao bạn lại quyết định chọn Binance Square vào lúc này?

Lý Gia Nhất **: ** 10.000, vì tiếng Trung là 5000, tiếng Anh là 5000, thực ra là 10.000, tôi lại là một người, và cũng không muốn để người khác tham gia vào, cảm giác sẽ khá lộn xộn.

Đặt vào Binance Square, tôi trước đây đã suy nghĩ, việc chi tiêu trước đây cảm giác hiệu quả ngày càng thấp, người dùng thực sự ở đâu? Nếu hỏi tại sao lại chi tiêu? Chính là để tìm ra những người dùng phù hợp nhất với dự án, và để họ biết bạn đang làm gì. Sau đó có thể thông qua hoạt động của bạn, phần thưởng tinh thần hoặc phần thưởng vật chất để dẫn dắt họ, và đạt được những hành động mà bạn mong muốn từ họ. Tôi cho rằng đây là một trong những logic cơ bản của việc làm thị trường.

Bạn thấy trên Twitter hiện nay người không nhiều, nhu cầu thể hiện ngày càng thấp, nội dung do AI viết ngày càng nhiều, tần suất người sống mở Twitter cũng đang giảm. Vậy những người dùng này thực sự ở đâu? Thực ra ở trong Binance. Bởi vì tất cả những nhà giao dịch quan tâm đến crypto đều ở trong Binance.

Twitter và Square là một chuỗi, Binance có cộng đồng riêng của mình. DC (Discord) và TG (Telegram) là một chuỗi. DC không phải là sản phẩm cộng đồng được phát triển riêng cho dịch vụ tài chính, mà là để chơi game, chỉ là nhiều chủ dự án đã nhận ra có thể sử dụng cách này để quản lý cộng đồng, hiệu quả sẽ cao hơn, và đã bắt đầu sử dụng. Nhưng thực tế, Binance Square và cộng đồng Binance được thiết kế riêng cho người dùng crypto.

Tất nhiên, tôi trải nghiệm thấy sản phẩm thực sự còn rất nhiều không gian, nhưng gen của nó hoàn toàn khác biệt. Tôi cho rằng sản phẩm và công nghệ sau khi hiểu rõ, đưa nhân lực vào, từng bước lặp lại có thể bù đắp. Bởi vì DC cũng không phải được tạo ra như hiện tại trong một ngày, đúng không?

Vì vậy, tôi cho rằng hiện tại trong đợt đầu tiên xây dựng Binance Square, cũng là phần Twitter này, và cộng đồng, cần được xây dựng tốt, thử nghiệm xem phương pháp nào là người dùng cũng rất thích, dự án cũng sẽ hiệu quả. Tôi cho rằng đây cũng là điều rất đáng thử nghiệm.

Đầu tư vào dự án thì nhìn người, nhìn sản phẩm, hay nhìn thời điểm?

Người dẫn chương trình **: ** Bây giờ bạn đứng từ góc độ của một nhà đầu tư, một dự án đặt trước mặt bạn, bạn nhìn vào điều gì đầu tiên? Chẳng hạn như là người sáng lập, sản phẩm của họ, dữ liệu, thị trường, hay họ có đang ở một thời điểm tốt không?

Lý Gia Nhất **: ** Tôi cảm thấy với tư cách là một nhà đầu tư, điều này khá mang tính huyền học. Khi tôi bắt đầu làm đầu tư, tôi sẽ xem xét bối cảnh của người sáng lập, lĩnh vực, họ đang làm gì, có khả năng làm tốt không, lĩnh vực này có khả năng có tương lai không. Sau đó là độ nhạy cảm của thị trường, tôi sẽ nhận ra điều này, thị trường có chấp nhận điều này không. Bởi vì nếu bạn tạo ra một sản phẩm mà thị trường không chấp nhận, bạn tạo ra một sản phẩm mà không ai sử dụng, thì cũng không thể nói gì.

Nhưng hiện tại, tôi cho rằng cần thêm một yếu tố nữa, đó là số phận của người này có tốt không, vận may là một điều khá quan trọng. Trong các dự án tôi đã đầu tư, có rất nhiều người nỗ lực, tôi cho rằng cũng làm đúng việc, giá trị quan cũng rất tốt, bản thân bối cảnh và năng lực của họ đều rất tốt. Nhưng mà, luôn thiếu một chút may mắn vào những thời điểm quan trọng, vì vậy có chút ảnh hưởng đến kết quả cuối cùng. Vì vậy, số phận của người này cũng là một điều khá quan trọng.

Một dự án, dựa trên kinh nghiệm đầu tư của tôi, dự án nào dễ thành công, có xác suất cao hơn, thường có một số gen. Thứ nhất, họ không gây khó chịu. Đây là một điều rất quan trọng. Không phải là đẹp trai hay xinh đẹp, mà là không gây ghét, tôi cho rằng đây là khí chất và những thứ tương tự. Đây là điểm đầu tiên.

Sau đó điểm thứ hai là, khiêm tốn. Tôi đã gặp nhiều người tự cho mình là rất giỏi, cũng đã gặp một số người mà tôi cho là rất giỏi, nhưng đồng thời lại rất khiêm tốn. Càng khiêm tốn, bạn giữ một trạng thái khiêm tốn, tôi cho rằng chính là tự cho mình chưa đủ, còn có thể học hỏi, có thể lắng nghe, có thể tối ưu hóa.

Điểm thứ ba, tôi cho rằng là nhận thức về thế giới. Thế giới quan của họ như thế nào, họ nhìn nhận thế giới ra sao, điều này sẽ ảnh hưởng đến phán đoán của họ ở những điểm quan trọng nhất.

Nếu ba điểm này đều có, nếu họ là người thông minh, và thực sự có thể nỗ lực, thì dù hiện tại sản phẩm của họ chưa tốt, nhưng họ sẽ tự lặp lại, họ sẽ tìm cách làm tốt hơn, vì vậy họ cũng có thể sống sót, và cuối cùng thành công.