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韓国 KBW 会後ガイド：韓国の暗号市場に参入する方法は？

ブロックビーツ

2024-09-10 12:20:15

コレクション

韓国のエコシステムの概要を一文で理解し、プロジェクトのマーケティング活動をどのように計画するか？利用できるリソースは何か？

原文标题：プロジェクトの創設者は韓国市場にどのようにアプローチすべきか？

著者：Ash

編訳：Ismay，BlockBeats

編者按：最近終了した韓国のKBW会議では多くの興味深いストーリーが生まれました。三矢資本の共同創設者であるZhu Suは、SNSで「韓国ブロックチェーンウィーク（KBW）のチケットが不足していると聞いた。これは強気のサインだ」と述べました。本記事では、暗号プロジェクトが韓国市場に進出する方法について、さまざまな観点から紹介しています。ぜひご覧ください。

以下は原文の内容です：

韓国の暗号通貨取引所は驚異的な20億ドルの取引量を処理しており、プロジェクトに独自の機会を提供しています。今年、私は@kbwofficial会議で地元の利害関係者と交流する機会があり、いくつかの重要な洞察をまとめました。これにより、あなたの進出戦略を策定するのに役立つでしょう。

内容の内訳：

• 韓国エコシステムの概要

• マーケティング活動の計画

• 韓国の個人投資家を理解する

• その他

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韓国エコシステムの概要

この部分では、地元のエコシステムをカバーし、中央集権型取引所（CEX）、メディア、研究・コンサルティング、投資、プロジェクト、KOLについて説明します。複数の情報源によると、約10%-15%の韓国人（600万-900万人）が中央集権型取引所で取引を行っています！

a ) 中央集権型取引所

韓国には三大中央集権型取引所（Upbit、BitThumb、Coinone）があり、UpbitとBitThumbが95%の市場シェアを占めています。

興味深い事実は、これらの取引所がすべて銀行と接続して資金の出入りをサポートしていることです：

• UpBitはKBankと接続

• BitThumbは農協銀行と接続

• CoinoneはKakaoBankと接続

各取引所内では、韓国ウォン（KRW）の取引量が最も多いため、ほとんどのプロジェクトは自分のトークンを韓国ウォンとの取引ペアで上場させる努力をすべきです。

私は地元の中央集権型取引所の取引量がこれほど膨大である理由を以下のように考えています：

• 地元のギャンブル文化*と韓国の個人投資家の強力な購買力

• 韓国人は自己保管を好まず、中央集権型取引所での取引を好む

• 韓国人は暗号通貨を投機的な資産クラス（株式に似ている）と見なし、基本的な要因よりもプロモーションのストーリーに重きを置いている（例えば、OndoとBlackrock、DogeとElon Muskのような大ブランドとの関連）

*いくつかの人と話した結果、これは韓国の暗い側面であり、現在の経済状況（急騰する不動産市場、低賃金、弱い株式市場、独占的な経済構造）が人々を高リスクのギャンブルに駆り立て、貧困から脱出し、一夜にして富を得ようとしています。

b ) メディア

言語の壁により、韓国のユーザーは最新のニュースや動向を地元の出版機関に依存することが多いです。@official_naverのブログに加えて、著名なメディアプラットフォームには以下が含まれます：

@eBlockmedia

@CoinnessGL

@bloomingbit_io

@FACTBLOCK

@tokenpostkr

非韓国プロジェクトにとって、これらのメディア会社と直接協力することは難しい場合があり、その際には次の利害関係者が役立ちます。

c ) 研究・コンサルティング

韓国には活気ある研究・コンサルティングエコシステムがあり、多くの会社がプロジェクトとユーザーの間の架け橋として機能し、国際プロジェクトと韓国のオーディエンスの間で仲介役を果たしています。

成功する韓国市場進出戦略を策定するためには、信頼できる会社と協力することが重要です。私はこれらの会社を二つの大きなカテゴリに分けました：

i . コンサルタント系

@Xangle_official
@DeSpreadTeam
@0xundefined_
@INF_CryptoLab
@Edward__Park
@EncodingLabs
@Whitewater_Labs
@071_labs

ii . 研究系

@FourPillarsFP
@TigerResearch

明確な目標を設定することで、創設者は適切な会社を選びやすくなります。例えば：

• 韓国の機関と接続したい場合：

@Xangle_official

• 韓国の開発者と接続し、研究の露出を増やしたい場合：

@FourPillarsFP

• Degenまたは個人投資家をターゲットにする場合：

@DeSpreadTeam

• 地元の規制の動向を追跡する場合：

@TigerResearch

d ) 投資

韓国の資本市場は規模が小さく、主要なプレイヤーは数社に限られ、二つの大きなカテゴリに分けられます：

i. ベンチャーキャピタル

• @hashed_official

• @nonceclassic

• @LECCAVentures

• @blocore_vc

• @ROKCapital

• @SamsungNext

ii . マーケットメーカー（MMs）

• @presto_labs

• @alphanonce

• @hyperithm

*注意：規制上の理由から、マーケットメーカーは韓国の中央集権型取引所で法人口座を開設できません。

e ) プロジェクト

• DeFi：

@MitosisOrg、@keplrwallet、@Exponents_Fi

• エコシステム：

@KaiaChain、@initiaFDN、@StoryProtocol

• ゲーム：

@delabsOfficial、@WemixNetwork、@MaplestoryU

• 検証者：

@dsrvlabs、@a41_allforone

*多くのプロジェクトを見落としているかもしれませんので、ご了承ください。

f ) KOL

• @Edward__Park

• @kimyg002

• @0xProfessorJo

• @delucinator

マーケティング活動の計画

多くのプロジェクトが韓国市場への進出を渇望しており、彼らを惹きつけるのは巨額の取引量と韓国の個人投資家の強力な購買力です。

しかし、この狭い考え方は韓国の参加者を尊重していません。韓国人は簡単に操作されて流動性を提供することはありません。特にTerra Luna / Anchor事件以降、韓国のDegen投資家はより慎重で知識が豊富になっています。

韓国人は透明なマーケティングと真実の意図を非常に重視します。魅力的でありながら謙虚な創設者を持ち、信頼を生み出すプロジェクトは、韓国文化の中で多くのフォロワーを引き付けることができる傾向があります。これは、カルトや宗教が韓国に与える影響に似ています。

韓国市場に進出する前に、包括的なマーケティング計画を策定し、以下を確保してください：

• 明確な主要業績評価指標（KPI）があること

• 実行可能なユーザーアクション項目を含むこと

• 明確な将来のロードマップを提供すること（TGE前後の計画を含む）

シンプルなマーケティング活動は次のように計画できます：明確なマーケティング目標を定義し、ユーザーに具体的なアクションを設定→メディア機関やコンサルティング会社と協力してSEO最適化を行い、韓国語翻訳の研究報告を発表→KOLプロモーション活動を企画して影響力を拡大。

飽和した市場では、ほとんどの伝統的なマーケティング戦略は目立つことができません。韓国の投資家は、次々と現れるタスク活動やトークン/ノード販売に対して疲れを感じています。目立つためには、創造性を持ち、魅力的なインセンティブや財務的な利益の機会を提供する必要があります。

韓国の個人投資家を理解する

韓国人はトレンドセッターであり、最新のホットトピックを追いかける熱心な人々であることは周知の事実です。これは、彼らの活発なファッションシーン、ラグジュアリーブランドへの執着、K-Popへの忠誠心からも明らかです。これは、プロジェクトがマーケティング資料を常に更新し、革新的で魅力的なストーリーを提示して、個人投資家の関心を維持する必要があることを意味します。

韓国のユーザーは以下の三つのカテゴリに分けられます：

• エアドロップを狙うユーザー：実行可能なステップが必要

• 機会主義的な選択者/トレーダー：ストーリーやホットトピックを追う

• インフラユーザー（技術至上）：非常に稀で、韓国人は第三者のソリューションをより信頼します

一律のアプローチは失敗する運命にあり、カスタマイズされたマーケティング活動がターゲットオーディエンスにとって重要です。透明でオープンなコミュニケーションを通じて信頼を築き、韓国語を使用することが、韓国市場で成功するための鍵です。