5人の暗号KOLが語る成長と挑戦：影響力、ポジショニングと突破の道

整理：Fairy，ChianCatcher

編集：TB，ChainCatcher

暗号市場の起伏の中で、KOLは情報の伝達者であり、コンテンツ創造の探求者でもあります。彼らは一つのツイートで注目を集めたり、長い期間静かに努力したりしながら、業界の物語の進化を推進しています。

流量と信頼の引っ張り合いや、価値と収益化のバランスに直面して、KOLはどのような実際の課題に直面しているのでしょうか？今、新人が参入しても、際立つことができるのでしょうか？

今回の「暗号KOLはどのように風を切って進むのか？」スペースでは、第一線で活躍する複数の暗号KOLを招待しました：AB Kuai.Dong、チェーン上のアナリストAi姨、区块先生、土澳大狮兄BroLeon、EnHeng嗯哼。彼らと共に、スタートから転機、挑戦まで、暗号の世界におけるコンテンツ創造者の真の姿を見ていきましょう。

フルバージョンはクリックして再生を聞くことができます：https://x.com/i/spaces/1kvKpyjkVMLGE

質問1：あなたはどのようなきっかけでKOLを始めましたか？その過程で重要な転機やボトルネックに直面しましたか？最終的にどのように突破しましたか？

AB Kuai.Dong ：私は最初に2019年から2020年にかけて知乎で活動し、ブロックチェーン関連のコンテンツを共有していました。当時は業界の熊市で、仕事が比較的暇でした。私は元々取引所の投資研究部門にいて、会社が800人から100人未満に裁員された段階を経験し、残った人たちもあまり仕事がありませんでした。ある同僚が公众号を0から1に育て上げ、私も知乎でコンテンツを書くことを始めることにしました。

約1ヶ月ほど書いた後、いくつかの回答が知乎の人気に上がり、アカウントの重みが急速に上昇しました。それで私は本格的にコンテンツを運営し始めました。しかし、2021年の「519」禁止令の後、私の知乎アカウントは封鎖され、このことが私のコンテンツ創作を一時中断させました。

その後、メディアに移り、業界は2020年から再び復活し、2023年まで主業に専念し、コンテンツ創作は一時保留しました。昨年の夏に、私は再びソーシャルアカウントを再開し、主にXプラットフォームで考えや業界の観察を共有し、この経験を再スタートしました。

Ai姨 ：私は2018年に参入し、Web3製品関連の仕事をしていました。KOLになるのは偶然のきっかけでした。当時、私の上司がアカウントを作りたいと思っていましたが、うまくいかず、退職前にそのアカウントを私に譲りました。私はプロダクトマネージャーで、社内向けの仕事が多く、代表作がなく、同業者と知り合う機会もなかったので、このアカウントを自分の名刺として使い、より多くの面白い人々と出会いたいと思いました。

本当の転機は2023年11月に訪れました。その時、私はアカウントの運営を再開し、12月にはいくつかのコンテンツがメディアに引用され、「一姐」の注目とインタラクションを得ました。その時期はちょうど市場が回復し、アカウントの勢いが急速に増しました。

区块先生 ：私は2013年に初めてビットコインに触れ、2014年にイーサリアムのICOに参加し、2016年からFacebookで暗号コンテンツを執筆し、2017年にはYouTubeでライブ配信を始めました。主にTron、Binance、ICOなどのプロジェクトを紹介していました。2020年からはDeFiの動画コンテンツに重点を移し、自分のファンドを運営し、初期プロジェクトへの投資に専念しています。

業界の初期ユーザーとして、私はいくつかの重要な周期を経験しました。2018年の熊市とSTOの規制の波の中で、多くのプロジェクトが規制の影響を受け、私たちも投資したプロジェクトが影響を受けました。中国の政策が厳しくなるにつれて、多くの初期ユーザーや取引プラットフォームが次々と静かになり、市場は2019年から2020年にかけて低迷しました。

2020年にDeFiの爆発が転機をもたらし、それ以来、私はほぼ毎日ライブ配信を行い、プロジェクトを紹介し、参加し続けています。

土澳大狮兄 BroLeon：私は2016年から2017年にかけて暗号圏に入り、最初はWeChatで「必勝客」という自媒体を作り、オーストラリアで多くの質の高いICOの機会を得て、国内の友人を助けて代投やプロジェクト調査を行いました。その後、2018年から2019年の熊市を経て、短期間伝統的な金融に戻りました。

KOLとして本格的に活動し始めたのはBSCの台頭からです。その後、BSCの興隆に伴い、私はWeChatグループでDeFi関連の機会を共有し、コミュニティは徐々に拡大し、最高時には3万から4万人、100以上のグループに達しました。

その後、WeChatがアカウントを封鎖し始め、私はTwitterに移行しました。2年余りで1万フォロワーから14万フォロワーに増えました。この過程で、大きなボトルネックには直面しませんでしたが、「競争」の問題は確かに困惑をもたらしました------ますます多くの新人やMCN機関が流入し、更新のペースが速まり、プレッシャーも増大しました。その後、私は初心に戻り、自分が本当に興味のあるコンテンツをより快適な方法で共有することを選びました。

EnHeng 嗯哼 ：私は2022年に参入し、2023年からTwitterを始めました。当時、仕事の必要で記事を発表してプロモーションを行いましたが、フォロワーがいなくて誰も見てくれなかったので、フォロワーを増やし、コラボレーションを試みることにしました。効果は良好で、徐々に成長しました。主な収入源は取引で、KOLとしての広告は補助的なものと考え、普段も引き続き共有していますので、全体的なプレッシャーは大きくありません。

質問2：今、KOLエージェンシーの春だと言われていますが、あなたはKOLエージェンシーをどう考えますか？それはコンテンツクリエイターにとって何を意味しますか？

AB Kuai.Dong：私は今がKOLエージェンシーの「春」だとは思いません。2020年に市場責任者をしていた時、業界のエージェンシーの利益率は50%-80%に達することがあり、一部はプロジェクト側からの優価トークンを得て、上場後に売却して非常に高い利益を得ていました。しかし、今は非常に「競争」が激しく、市場で活躍しているエージェンシーは少なくとも10社以上あり、サービス料はどんどん圧縮されており、中には10%しか取らないところもあり、利益空間は大幅に縮小され、リベートなどの方法で利益を補っています。

今、プロジェクト側が資金調達を公式に発表すると、Twitterのダイレクトメッセージはすぐにエージェンシーで埋まります。最近、発行が回復したため「春が来た」ように見えますが、より多くの人が参入するにつれて、単価はどんどん低くなり、将来的にはVCのように、簡単には利益を上げられない分野になるかもしれません。

コンテンツ創作のボトルネックについては、コンテンツそのものというよりも、表現の懸念が大きいです。私は常に業界の第一線にいるため、ツイートする際には、無意識に同業者を冒涜することがないか特に注意が必要です。影響力が大きくなるほど、そのような懸念や責任も増えます。

Ai姨 ：私はKOLを始めた後に初めてエージェンシーに接触しました。KOLエージェンシーは業界が一定の段階に達した後の必然的な産物です。ビリビリ、抖音、小紅書などのWeb2コンテンツプラットフォームには、すでに成熟したエージェンシーシステムがあります。暗号業界がますます大きくなるにつれて、エージェンシーもより標準化、システム化されるでしょう。

現在、多くのリソースを持つKOL自身もエージェンシーや仲介の仕事をしています。私はこの業界が引き続き「競争」すると思いますが、最終的にはトップが集まり、ピラミッド構造が形成されるでしょう。

コンテンツクリエイターにとって、エージェンシーは情報の差を打破することができます。例えば、私があるプロジェクトを気に入っていて、初期から支援したいと思っても、プロジェクト側に連絡が取れないことがあります。この時、エージェンシーが橋渡しをしてくれます。また、たとえ私がコラボレーションのオファーを断っても、そのプロジェクトについて知ることができ、逆に新しいプロジェクトに触れることができます。だから、私はエージェンシーがある程度、積極的な役割を果たすと思います。

区块先生 ：私はエージェンシーの出現はWeb3産業が徐々に成熟していることの表れだと思います。このエコシステムでは、プロジェクトが資金調達を行った後、プロモーションは必須です。多くのスタートアッププロジェクトは、チームを自分で作るのではなく、マーケティングを外注することを選びます。この時、エージェンシーが重要な役割を果たします。彼らはすでにKOLやコンテンツクリエイターとの安定した関係を築いており、コミュニケーションと実行コストを大幅に削減できます。

Web3マーケティング市場には明らかな地域差があり、例えばアメリカのKOLとアジアのKOLでは価格が数倍異なることがあります。同様に、KOLの影響力はフォロワー数だけでなく、運営するコミュニティの質にも大きく依存しています。私たちは、規模が小さいKOLでも、コミュニティの粘着性が非常に高いため、一つのコンテンツの価格が数万ドルに達することを見たことがあります。

私はエージェンシーがWeb3エコシステムにおいて不可欠な存在であることに同意しますが、この市場が最終的に数社の大手エージェンシーだけになるとは思いません。情報の非対称性が存在する限り、プロモーションや広告の需要は持続し、エージェンシーは自分の位置を持ち続けるでしょう。

さらに、現在AIがコンテンツエコシステムに深く関与しており、私たちが接触したヨーロッパのプロジェクトでは、AIが数万のソーシャルメディアアカウントを一括運営しており、真偽が難しいです。将来的には、多くのインタラクションがAI同士で行われる可能性があり、人間のクリエイターの影響力も新たな競争に直面するでしょう。

土澳大狮兄 BroLeon：私はエージェンシーの存在は必然だと思います。ずっと前から、機関やVCが私にエージェンシーをやってほしいと頼んできましたが、私は断りました。なぜなら、各細分野にはより専門的な人がいると信じているからです。

現在、市場には多くのエージェンシーがありますが、最終的には優勝劣敗が起こり、少数の勝者だけが残るでしょう。今はまだ「野蛮成長」の段階です。中西方のCrypto市場は完全にはつながっておらず、西方は東方のKOLの価値を理解しておらず、どのように協力すればよいのかもわかりません。一方、東方のKOLも会議に参加したり、連絡を築いたり、プロジェクトの進捗をタイムリーに把握したりする時間がないことが多く、これらの作業は確かに専門家に任せる必要があります。

エージェンシーの専門性は他の役割が代替することが難しいですが、これはあくまで過渡的な段階です。将来的には、プロジェクト側が粗放型の広告投放が徐々に効果を失っていることに気づくでしょう。「爆撃型」の宣伝に対して市場はすでに美的疲労を感じています。次の段階では、市場はより立体的で総合的なプロモーション方法を必要とするでしょう。これはエージェンシーにとって新たな試練です。最終的には、真に戦略的で実行力のある数社だけが残るでしょう。

また、Titleのような新しい広告モデルも注目に値します。最初は多くの議論がありましたが、最近ではQRコードやサンプル配布などの形式を通じて、多くの中堅KOLを引き付けています。このモデルが発展し続けると、伝統的なエージェンシーの一部の機能に代替作用をもたらすでしょう。

EnHeng 嗯哼：私は今後、いくつかのKOLがプロジェクトやファンドに転向すると思います。このような役割のエコロジーはより高くなるでしょうが、もちろん成功することが前提です。

KOLエージェンシーについては、将来的には利益が減少し、客単価が縮小する問題に直面するかもしれません。現在、市場にはエージェンシーが多すぎて、異なるエージェンシーが異なるタイプのプロジェクトに接続しています。例えば、あるエージェンシーは土狗を扱い、別のエージェンシーは機関プロジェクトを扱っています。しかし、市場がますます透明になるにつれて、価格も非常に低く抑えられ、全体的な競争は非常に激しくなっています。

質問3：あなたは「KOLになること」のハードルをどう考えますか？今、新人がKOLになるチャンスはありますか？ 未来 KOLのチャンスはどこに現れるでしょうか？

AB Kuai.Dong ：私はこの業界の利点は、毎回の市場の波が新しい市場の方向性や話題をもたらすことだと思います。例えば、今年3月のBinance Alphaの熱潮は、多くの新興ブロガーの登場を引き起こしました。彼らは細分化された分野に焦点を当て、反応が早く、データが正確で、多くは今年初めに始めたばかりです。

私は昨年初めから今年初めにかけていくつかのKOLの場に参加しましたが、業界が不断に進化していることを明確に感じました。新しいプロジェクトが新しいブロガーの台頭を促し、古いブロガーにプレッシャーを与えることもあります。しかし、多くの古いブロガーが徐々に退いているのは、実際には十分に稼いで引退を選んだり、生活の重心が変わったりしているからです。

毎回の市場の波は新しい人々にチャンスをもたらし、古いブロガーが退き、新しい人が台頭するのは市場の自然の法則です。特に変化の速い暗号資本市場では、このようなサイクルは非常に一般的です。

Ai姨 ：私はKOLになることに明確なハードルはないと思います。下限は非常に低く、上限は非常に高いです。アカウントさえあれば始められます。しかし、本当に重要なのは、始める前にKOLをやる理由を考えることです。

多くの人がコンテンツの書き方やレイアウト、テーマの選び方に悩むことがありますが、私は皆さんにアカウントを一つの製品として計画することをお勧めします。異なる目的がその後の発展の道筋を決定します。もしKOLをキャリアとして考えるなら、全力を投入する必要があります。興味だけであれば、自由に意見を共有するのも問題ありません。

もし本気でやると決めたなら、適切な分野を選ぶ必要があります。人それぞれ得意な方向が異なり、差別化がますます重要になっています。例えば、私はチェーン上のデータ分析を行っていますが、強い意見を表現するのが得意ではなく、一手のリソースも得られません。しかし、データを使ってコンテンツを出力することができ、私にとっては最も自然な方法です。

区块先生 ：新人へのアドバイスは、他の人がやっていないコンテンツを作ることです。そうすれば、より目立ち、チャンスやエアドロップを得やすくなります。私たちがYouTubeを撮影したのも、誰もやっていなかったからです。

私の過去の経験から、最も利益を上げられるのは業務提携ではなく、プロジェクトの初期設計や貢献に参加することです。特にDeFiの波の中で、初期にDeFiコンテンツを書いた欧米のKOLは、プロジェクトに招待され、豊富な報酬を得ました。

しかし、現在は質の高いプロジェクトが減少し、memeコインの変動が大きいため、もう一つの重要なアドバイスは、絶対にレバレッジをかけないことです。この波で多くの人がレバレッジで大きな損失を出しました。

また、早すぎるまたは遅すぎる売却を後悔しないでください。重要なのは、安定して生き残ることです。最後に一つのリマインダーは、将来的にはAIがこの分野を巻き込む可能性があり、誰もが複数のアカウントを運営し、異なる状況に対応することになるかもしれません。リスク管理を学び、長期的に進むことができるようにしましょう。

土澳大狮兄 BroLeon：KOLの発展と新人の道について、私はWeb2から成功裏に転身した人を多く見てきました。例えば、自媒体から始めて、コンテンツを書いてKaitoに参加する人たちです。KOLの入り口は簡単ですが、上限は明確です。重要なのは、継続することと方向性を見つけることです。

上に行くためには明確なラベルが必要です。例えば、Ai姨はチェーン上の達人で、Bはゴシップ型の投資研究者であり、個性と能力を組み合わせて自分のスタイルを形成しています。トップに達した後は、自分の投資論理とスタイルを確立し、「デイビスの二重効果」を実現する必要があります：良い投資をし、正確に推薦し、フォロワーと評判の両方でウィンウィンを達成します。しかし、この段階に達することは、より高い出力頻度とコンテンツの質の要求を意味します。例えば、毎日更新し、コミュニティを運営することなどです。私は以前、コミュニティを運営して良い結果を出しましたが、今はより効率的な道に時間を使うことを好むようになりました。

私にとって、KOLの終着点はファンドを管理することではありません。ファンド管理はプレッシャーが大きく、自由な投資の方が楽です。私は「プロジェクトの孵化+KOL」モデルをより好みます。プロジェクトの大使として活動することで、影響力を保ちながら、プロジェクトの成長にも参加できます。