対話 Sign 共同創業者 Xin Yan：Crypto は最大のグローバル資本市場となった
持続的な利益を上げることで、最大の資本市場に進出できる。ゲスト：Xin Yan、Sign共同創業者
インタビュー：momo、ChainCatcher
1200万ドルの自社株買い資金が市場に投入される中、Signチームは強いメッセージを発信しています：彼らは十分なキャッシュフローを持ち、将来のビジネス成長に自信を持っています。
今回の自社株買いのタイミングは、Sign共同創業者のXin Yanが当初計画していたよりもかなり早いものです。昨年末、Signは1000万ドルの利益を使ってビットコインを購入し、その後、伝統的な分野での需要の爆発により、複数の国の政府や企業からの注文を次々と獲得し、Signの収益は予想を上回りました。Xin Yanは、今年の収益が4000万ドルを超えると予測しています。
現在、多くのCryptoプロジェクトは製品が単一で、プロジェクトトークンがコア製品となり、収益モデルは市場サイクルに依存しており、実際のアプリケーションや長期的な価値が欠けています。
一方、Signは新しい持続可能なCryptoビジネスモデルを試みています。Eth SignからTokenTableへ、Signはより原初的で長期的な製品を掘り起こしており、ますます多業務並行の「グループ」のようになっています。Signは暗号市場に限定されず、より多くの伝統的な分野の政府機関や上場企業に対して、標準的な資産発行やブロックチェーンインフラなどのサービスを提供し始めています。
最近、Xin YanはChainCatcherとの対話の中で、Signは変動する市場の中で需要に応じて製品の方向性を調整し続け、持続的な利益を実現すると述べました。ソフトウェアビジネスに依存して持続的な収入を実現した後、Signは適切なタイミングで上場を目指します。
前回ChainCatcherがXin YanをインタビューしたのはSign TGEの前夜で、彼はその時、長期的なコミュニティの構築理念を共有していました。4ヶ月以上経った今、Xin Yanは私たちとの交流の中で、Signの最新の商業化の進展や、Cryptoが徐々に未来のグローバル資本市場のトレンドとなる中で、Signがグローバルな資産チェーン上の発行基準を定義したいという野心を共有しました。
自社株買いの背後：年収が4000万ドルを突破する見込み
1、ChainCatcher：Signは最近1200万ドルの初回トークン自社株買いを完了したと発表しましたが、なぜこのタイミングで自社株買いを開始したのですか？具体的な自社株買いのメカニズムは何ですか？どのような核心的な考慮がありますか？
Xin Yan：このタイミングでトークンを自社株買いすることを選んだのは、最近の市場が芳しくなく、トークン価格が比較的低いため、SIGNが深刻に過小評価されていると感じたからです。今後も自社株買いを続ける予定で、特に投資家の未ロック部分に対して行います。以前、私たちは2回の大規模な資金調達を行いましたが、これらのシェアは今後3年間の主要な売却圧力の源となる可能性があり、事前にこの部分を縮小します。
Signの自社株買いの方法は、伝統的な上場企業に似ており、通常は半年ごとに操作します。利益が出ない限りは行いません。今回は一次市場と二次市場の両方で自社株買いを行いました：二次市場では約800万ドルのトークンを自社株買いし、一次市場では約400万ドルのトークンを自社株買いしました。一次市場の自社株買いは、最初の投資家を対象としています。プロジェクトはすでに4年進行しており、多くの投資家のファンドは退出期に近づいており、浮動利益も多くなっています。
もちろん、短期的には市場の流通量を減少させることができます。今回の自社株買いで市場の流通量は約1％以上減少し、今後投資家がロック解除する部分は、以前発表したトークン経済モデルと比較しても、相応に減少しました。
自社株買いの主な用途は新しいメンバーを奨励することです。もしトークンが分散してしまうと、チームメンバーは働く意欲を失うかもしれません。多くのプロジェクトが突然中止されるのは、彼らのトークンが売り切れてしまったからです。トークンを使ってチームメンバーを奨励し、彼らがより働く意欲を持つようにすることが、この現金の最良の用途です。
今後、私たちの自社株買いの方法は上場企業のモデルにさらに近づく予定です。Signの実体ビジネスを分割上場し、財団とビジネス実体を分離することを計画しています。今後はこの上場企業主体を通じて自社株買いを行い、この構造はよりコンプライアンスに適合するだけでなく、伝統的な政府や企業の顧客により良いサービスを提供するのに便利です。
2、ChainCatcher：今回の自社株買いの資金源は何ですか？
Xin Yan：資金は主にプロジェクトの安定した収入から来ています。昨年の収入は1500万ドルに達し、今年のビジネス収入の超過期待のパフォーマンスが私たちの資金準備をさらに強化しましたので、早期に自社株買いを開始しました。
今年の収入は主に2つの側面から来ています：一つはトークン配布ビジネスのTokenTable、もう一つはいくつかの国との協力プロジェクトで、大型顧客のカスタマイズされたCryptoインフラの構築に注力しています。
TokenTableの収入は非常に安定しており、年収は1000万から1200万ドルの間になると予想しています。私たちはBNB Chain、OKX、Kaitoなどのチャネルを通じて、プロジェクトの資産発行を継続的に支援しています。また、Signは国家プロジェクトとの協力において収入が急速に増加しており、国家プロジェクトがもたらす価値は、暗号市場内の非取引型製品をはるかに上回っています。
全体的に、私たちは以前、TokenTableの基礎収入を年間1000万ドルと保守的に見積もっていました。今年は収入が4000万ドルを超えると予測しています。
持続可能なビジネスモデル：Crypto-SaaS、必要な人にインフラを提供
3、ChainCatcher：なぜあなたたちの収入にそんなに楽観的なのですか？TGEからすでに3ヶ月が経過しましたが、Signのビジネスにはどのような重点と新たな進展がありますか？
Xin Yan：主に3つの側面での進展があります：ビジネスの伝統的分野への拡大、国家レベルのプロジェクト協力の突破、そして製品体験の最適化です。
まず、ビジネスの拡大に関して、私たちはもはや暗号市場に限定されず、伝統的な分野に向かっています。例えば、EthSignは現在毎月30万のアクティブユーザーを持ち、今年の成長の一部は大企業から来ています。彼らは契約の情報セキュリティを心配し、EthSignを統合して機密性を向上させることを積極的に求めています。TokenTableも暗号ネイティブ資産に限定されず、さまざまなライセンスを持つステーブルコインプロジェクトとの協力を通じて、より多くの伝統的な世界に関連する資産発行をサポートし始めています。
最も重要な突破口は国家レベルのプロジェクトにあります。複数の国のブロックチェーンインフラの構築に参加することで、私たちはより強力な自主開発能力を持つようになりました。単にオンチェーンでスマートコントラクトを開発するだけでなく、独立してパブリックチェーンを開発し、EVM、SVM、Moveなどの異なる仮想マシンで開発経験を積んでいます。
さらに、製品体験においても重要な改善を行いました。現在、ユーザーは暗号ウォレットを必要とせず、Twitterアカウントやメールアドレスを使って直接トークンを受け取ることができ、伝統的なユーザーの使用ハードルが大幅に低下しました。私たちはまた、全体の受け取りプロセスを最適化し、一般ユーザーの操作習慣により適合させました。
これらの進展により、私たちは暗号市場への単一依存から脱却し、より健康で多様な収入構造を形成しました。特に国家プロジェクトから得られる技術的蓄積と商業的価値は、Signの市場競争力を高めています。
4、ChainCatcher：Signはますます伝統的な分野のビジネス拡大を強調しています。これにより、あなたたちのポジショニングにはどのような変化が生じますか？
Xin Yan：過去のCrypto業界のビジネスモデルは、しばしば特定のストーリーに基づいており、単一の製品を開発した後にトークンを発行します。しかし、このモデルの脆弱性は、特定の分野の熱が冷めると（例えばDeFiやNFT市場が冷え込むと）、対応するトークンの価値が失われることです。このようなモデルは通常、持続的な革新や持続的な収益能力が欠けており、長続きしません。
Signは新しい持続可能なCryptoビジネスモデルを試みています。私たちは伝統的なソフトウェア会社のように、多業務並行のグループモデルを構築し、単一の方向に限定せず、市場の需要に応じて柔軟に戦略を調整し、持続的に収益を上げる新製品を投入しています。
トークンを発行しましたが、私たちの持続的な収益を上げる実体ビジネスは将来的に独立して上場することも可能であり、その後、利益を使ってトークンを積み上げていきます。
5、ChainCatcher：現在、主に協力している国や地域はどこですか？具体的な協力事例を共有できますか？
Xin Yan：タイ、アブダビ。他の国については一つずつ発表します。
具体的な協力事例には、ある国の中央銀行が中央銀行デジタル通貨（CBDC）やステーブルコインを発行するのを支援し、国民基本所得（UBI）の補助金配布プラットフォームを構築し、タイのデジタルIDシステムをアップグレードしてステーブルコイン機能をサポートするなどがあります。
6、ChainCatcher：国家政府などの機関と協力する際の最大の難点は何ですか？Signの強みは何ですか？
Xin Yan：彼らが最も関心を持っているのは、会社の信頼性です。私たちが5年後も持続的に運営できるかどうかを繰り返し評価します。彼らとの協力の過程では、私たちは伝統的な企業のように、複数回のデモや入札プロセスを経て、推薦状や財務データを提供する必要があります。
興味深いことに、これらの政府機関は革新技術に興味を持っており、例えばアメリカがステーブルコインを推進しているのを見て追随したいと思っていますが、具体的な実施計画が一般的に不足しています。私たちの役割は、最初の技術実行者から、徐々に全方位の技術サービスプロバイダーへと変わり、彼らが実施経路を明確にするのを助けています。
現在、この分野の競争者は非常に限られており、私が知っているのは主にSign、Solana、Rippleの3社です。競争の鍵は、実際に業界を理解しているチームを派遣し、彼らのニーズを解決できるかどうかであり、自社の製品を販売することではありません。
競合他社に比べて、私たちの強みはより柔軟であることです。歴史的なエコシステムの負担がないため、私たちは現地政府のニーズに応じて「ニーズ主導」の協力モデルを採用し、彼らが本当に必要とする機能を開発する手助けができます。
Cryptoは新しいグローバル資本市場：資産発行基準を定義する
7、ChainCatcher：今年、ステーブルコインなどのデジタル資産に関連する法律が承認されましたが、Cryptoがグローバル資本市場に与える影響についてどう考えていますか？Signはどのような役割を果たすのでしょうか？
Xin Yan：私は明らかなトレンドを見ています。Cryptoは急速に台頭し、新しいグローバル資本市場となるでしょう。現在、ナスダックなどの伝統的市場の取引量は実際にはCrypto市場に遅れをとっており、伝統的市場の地政学的制約、例えば中ロ企業のアメリカ上場に対する障壁がそのグローバル性を弱めています。
Crypto主導のグローバル資本市場において、私は3つの重要な要素を見ています：一つはステーブルコイン、二つ目は高速のブロックチェーン、三つ目は資産発行基準です。
現在、2つの要素は比較的成熟しており、SignはTokenTableなどのビジネスを通じて、3つ目の重要な環節を重点的に攻克しています。私たちはCryptoの世界で伝統的な「引受業者」に似た役割を果たし、資産のトークン化の発行基準を定めるかもしれません。
資産のトークン化の本質は、価値をパッケージ化し標準化することです。例えば、ある会社の利益事業を評価可能な資産パッケージにパッケージ化し、それに対応するトークンを発行します。このようなモデルは、世界中のさまざまな機関によって採用されており、アメリカでも株式のブロックチェーン化が進められています。彼らの核心的な要求は、Crypto市場の高い流動性を得ることです。
これは私たちにとって、間違いなく巨大な市場機会です。このプロセスの中で、私たちは国家にインフラ支援を提供するだけでなく、TokenTableなどのビジネスを通じて資産発行の標準化を推進しています。
8、ChainCatcher：あなたたちは現在、この目標にどれくらい近づいていますか？
Xin Yan：現在、私たちの進めている方向は私たちのビジョンと完全に一致しています。Cryptoを世界最大の資本市場にするために、私たちが核心的に焦点を当てているのは、世界中のユーザーがCryptoインフラに簡単にアクセスできるようにし、統一された資産発行基準を確立することです。Signはこの目標に非常に近づいています。
TokenTableを通じて、私たちはトークンの発行、使用、ロック解除、エアドロップなどの全ライフサイクル管理を含む、完全な資産発行基準体系を構築しています。これにより、プロジェクト側がトークン経済モデルをより良く管理できるよう支援します。
今後、私たちは製品のさらなる標準化を計画し、市場の変化や規制の要求により適応できるようにします。例えば、「デジタル資産市場の明確法案」（CLARITY法案）がトークンの配布方法に明確な要求を提出しており、私はこれらの規制要求に基づいて、プロジェクト側に成熟した製品ソリューションを提供し、彼らがコンプライアンスを保ちながら資産を発行・配布できるよう支援します。
9、ChainCatcher：これらの製品に注力するだけでなく、Signはコミュニティにも多くのエネルギーを投入しています。最近、オレンジ王朝コミュニティとそれに関連するAPPを発表する予定ですが、このコミュニティAPPはどのような役割を果たしますか？
Xin Yan：私たちはコミュニティのために多くの面白いメカニズムを設計しました。例えば、SBT（ソウルバウンドトークン）を通じてメンバーのアイデンティティを識別します。コミュニティメンバーは貢献度に応じて4つの役割に分類され、例えば積極的にインタラクションする「Support Warrior」や深く参加する「Serious Builder」がいます。しかし、以前はこれらのメカニズムはTwitterを基に運営されており、主に手動評価に依存していたため、データを取得するのが難しく、私たちの規模が拡大するにつれて持続可能ではありませんでした。そこで、数ヶ月をかけてAPPを開発し、月末にローンチする予定です。
APPはこれらのメカニズムをすべてコード化し、コミュニティ通貨と信用スコアシステムを含む完全なフレームワークを構築しました。メンバーはさまざまな貢献を通じて信用ポイントを蓄積し、一定の基準に達するとコアチームメンバーになることを申請でき、コミュニティの「公務員」として働き、定期的な報酬を得ることができます。
APPのインセンティブメカニズムは透明で視覚的なので、コミュニティメンバーはより働く意欲を持つことができます。また、APPはコミュニティ特有の面白いコンテンツを統合しており、例えば定期的なボードゲーム活動、歌唱コンテスト、メンバーが自作したミニゲームなどが含まれ、身分証明などの実用的な機能も追加されています。
10、ChainCatcher：なぜそんなに多くのエネルギーをコミュニティの構築に費やすのですか？これは超主権国家のインフラ構築にとってどのような意味を持つのでしょうか？
Xin Yan：コミュニティはプロジェクトの核心です。収入だけでは、せいぜい良い上場企業に過ぎませんが、偉大なプロジェクトを築くためには、強力なコミュニティが必要です。
活発なコミュニティは自発的にトークンの使用シーンを創造します。例えば、私たちのコミュニティではSIGNトークンを使ってオンラインポーカーをプレイするシーンが派生しています。実際、トークンの使用シーンはプロジェクト側だけが定義するべきではなく、コミュニティメンバーが下から上に参加して創造する必要があります。
コミュニティは私たちにとって「自留地」であり、専用のユーザーベースと創造性を提供してくれます。また、私たちは顧客のために開発した機能の一部をコミュニティユーザーに還元します。例えば、国家のために開発した出入国管理システムの技術は、改良後にコミュニティAPPの身分証明に応用されています。
私は、コミュニティが徐々に認識するようになると思います。伝統的な国家は物理的な領土によって定義されますが、共通の通貨、信用体系、ソーシャルネットワークを持つこのコミュニティは、本質的には「デジタル国家」なのです。メンバーがここで自由に取引し、交流し、起業できるとき、コミュニティインフラの重要性は実体国家に劣らないものとなります。
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