Solanaのこの8年間、Anatolyが裏話を語る

?原视频： NEW ECONOMIES

编译：CryptoLeo（ @LeoAndCrypto）

ゴミ相場の中で、優れたSOLガーディアンがあなたの信念を強化しようとしています。Solanaの共同創設者アナトリー・ヤコヴェンコは、11月にNEW ECONOMIESのインタビューを受け、Solanaの起源と発展、低迷と復活を経て、規制やステーブルコインに関する内容についても語りました。さらに、アナトリーはSolanaの未来の大きなビジョンを描きました。Odaily星球日报は以下のようにまとめました（細かい内容が多いため、重要な内容を一人称形式で整理しました）：

Solanaの起源、副業からフルタイムへ

Solanaは「天時地利人和」から生まれました。当時、友人と一緒に起業プロジェクトを立ち上げていました。正確には副業で、AI関連のもの、例えば深層学習サーバーを作っていました。また、これらのGPUを使って暗号通貨をマイニングし、GPUの購入費用を支払っていました。しかし、私の頭の中に疑問が浮かびました。人々はなぜ私たちのAI関連製品にお金を払うのでしょうか？コーヒーを2杯とビールを1本飲んだ後、仲間とマイニング、PoW、中本聡のコンセンサス、アルゴリズム、そしてこのプロセスで電力を使用することがいかに重要かについて話しました。

私のキャリアの大部分はクアルコムでエンジニアとして過ごしました。ほとんどの人は知っていると思いますが、クアルコムは無線プロトコル、無線技術、携帯電話などの分野に深く関与しています。あなたの携帯電話にはおそらくクアルコムの製品が使われており、私が関与した製品も含まれているかもしれません。

その日は朝の4時まで起きていて、突然ひらめきました。時間の経過をデータ構造にエンコードすることを考えました。最初にセルラー通信で使用されたプロトコル、時分割多重化（TDMA）を思い出しました。この概念は1960年代から1970年代にかけて登場し、非常にシンプルです：時間を断片に分割し、異なる時間帯を使ってデータを送信することで、干渉を防ぎ、より多くの情報を通過させることができます。このアイデアを思いついたのは、ビットコインとPoWメカニズムも似たような問題に直面しているからです。

もし2人のブロック生産者、2人のマイナーが同時にブロックを生成すると、フォークが発生し、ネットワークは混乱状態になります。情報は正常に伝達できません。どちらかのブロックを捨てなければなりません。したがって、2人のブロック生産者が交互に生産できれば、衝突を避け、プロトコルの帯域幅利用率を最大化できます。私は大まかに計算したところ、それは当時のイーサリアムやビットコインよりも1000倍から10000倍高いスループットを持っていることがわかりました。

アイデアが生まれたので、会社を設立すべきかもしれないと思いました。スマートコントラクトプラットフォームには非常に興味がありました。なぜなら、それは開発者に全く新しいアプリケーション開発環境を提供し、これらのアプリケーションは他のどこで構築されたものとも異なるからです。したがって、普通のAWSサーバーでスマートコントラクトを構築することはできません。ブロックチェーンが提供する検証性、暗号保証などが必要であり、これにより資金を扱うコードを書くことが可能になります。

当時、多くの人々はウォール街のデータベースなどが資金を管理していると考えていました。これらは人間によって監視されており、多くの製品はこれらの人々の作業を最適化するだけでした。しかし、スマートコントラクトは全く異なり、ソフトウェア自体が資金を管理し、資金の流れの唯一の権威の源となるため、ある意味でスマートコントラクトは全体のデータモデルを覆しました。

起業初期、大胆に追求するものを決める

起業を決意した初期には、多くの人を説得する必要がありました。私の妻は私が最初に説得する必要がある人でした。彼女はエンジニアで、私のことをよく理解していました。私は常に副業を持ち、余暇の時間にアイデアを実現していました。私たちはすでに子供がいました。彼女は当時、「まあ、これはうまくいくかもしれないけど、あなたは仕事をしながら父親をやり、さらに副業をすることはできない。どちらか一つを選ばなければならない。全力を尽くすか、諦めるかだ」と言いました。

この言葉が私に起業の決断を促しました。彼女は当時コロンビアにいて、Facebookが拡大している時期で、彼女はFacebookの競合であるスタートアップで働いていました。当時、Facebookは非常に初期の段階にありました。彼女がそこで学んだ経験は、市場は約6ヶ月のブームを経て、誰もが80%の市場シェアを占める製品が開発中であることを知っているというものでした。それは特定のバズ特性を持ち、そのウィンドウ期間を逃すと二度と追いつけないというものでした。したがって、2017年末、私は特定の属性を持つL1ブロックチェーンを構築するのに最適なウィンドウ期間だと感じました。それは世界中をカバーし、実際にすべてのグローバル金融システムを処理できるものでした。

私にとってSolanaを作成する最大の動機は、全力を尽くさなければならないことと、市場が盛り上がっているときに逃したくないということでした。私がこの文章を見ている人が、AIなどの分野に飛び込むかどうか迷っているなら、あと6ヶ月か1年待つべきです。そうしないと本当に良い機会を逃してしまいます。今すぐ行動を起こしてください。すでに始めているなら、それが最善です。

BTC、ETHとは異なり、取引効率を追求するSolana

Solanaは高性能のブロックチェーンであり、私たちが常に追求している重要なユースケースは取引です。もしビットコインを価値の保存手段/デジタルゴールドと見なすなら、価値の保存手段を構築することは技術的な難題ではありません。実際、決済とグローバルな可用性を保証するためには、いくつかの技術が必要です。中本聡のPoWアルゴリズムとビットコインホワイトペーパーはこの点で非常に優れています。しかし、ビットコインのプラス版を開発することは不可能です。機能を追加したりスループットを向上させたりしても、この市場でビットコインと競争することはできません。イーサリアムの目標は、決済をアプリケーションシナリオとして扱うことであり、その理念は、最終チェックポイントで実行と清算が完了した後、イーサリアムの台帳を信頼できる真実の源として使用できるというものです。

私は決済の段階で競争することを考えたことはありません。おそらくこの分野には技術的な改善の余地があるかもしれませんが、実行そのものにもっと興味があります。つまり、取引、支払い、ユーザーの日常的な操作を処理できるグローバルなブロックチェーンを構築することです。これらすべてを1つのシステムで実行できます。

Solanaの最も独特な点は、そのビジョンかもしれません：独立したブロックチェーンや階層構造を必要とせず、すべての機能を巨大な状態機械に統合し、最速の速度で協調してすべての操作を完了できます。皆さんにデータを提供しますが、Solanaは最初の1ヶ月で完了した取引量が、当時のイーサリアムのライフサイクル全体の総取引量に相当します。

起業の難題、資金調達と採用

起業初期に直面する難題は多く、どの創業者にとっても、最初の重要な承認段階で進展を得ることが最大の障害かもしれません。ほとんどの会社はこの段階で失敗します。私は当時、千回以上の会議を開いたことを覚えています。2017年末頃から、シリコンバレーのすべての可能な暗号通貨投資を行うベンチャーキャピタル会社をリストアップしました。幸運なことに、私は当時シリコンバレーにいました。これがシリコンバレーが今でも起業の中心である理由かもしれません：短期間で千人以上に会い、起業アイデアを売り込むことができるからです。

創業者にとって、製品のビジョンと理念をうまく売り込むことが重要です。そうでなければ、決して人を雇うことも、製品を販売することも、ユーザーを導くこともできません。たとえBtoBでもBtoCでも。

Solanaを売り込むことは私にとって全く新しい体験であり、学び続け、成長するプロセスでもありました。これがシリコンバレーで大きなリストを構築できる理由であり、自分自身を千回以上の努力に強制し、最終的に最も価値のある投資家に接触できるようにするためです。このプロセスに慣れれば慣れるほど、あなたの売り込みは良くなります。

創業者にとって、あなたは最も簡潔な方法で情報を伝えようと努力しています。短い10分の対話の中で、相手が暗号通貨についてどれだけ理解しているかを把握しなければなりません。なぜなら、彼らがすでに知っている内容を繰り返したくないからです。また、最短の時間で製品が解決している具体的な問題とその影響を説明し、彼らに暗号通貨の理念に基づいてどのような変化が起こるかを見せなければなりません。

私が当時使用した戦略は（この戦略がすべての創業者に適用できるかどうかはわかりませんが）、まず会社に売り込み、その後そのパートナーに売り込むことです。たとえその会社が最終的に放棄しても、パートナーを説得し、約束を求めることができれば、彼らは他のリスク投資会社とつながる可能性が高くなります。最終的に、これにより千回以上の会議に参加し、暗号分野に特化し、初期段階でリスクを取ることをいとわない会社を見つけることができました。なぜなら、投資のリスクを取る投資家は会社の従業員であり、会社に投資するだけでなく、個人的な投資も行うからです。

実際、私たちはすでに1回の資金調達を完了し、ほぼ終了しようとしていました。当時は2018年第1四半期で、暗号通貨には標準的で安全な投資テンプレートがなく、投資家に迅速に提供することができませんでした。私たちは6週間かけて弁護士に関連書類を起草してもらいました。しかし、その間にイーサリアムが約10%下落し、多くのファンドが倒産しました。これは初期に直面した最初の挑戦でした。それでも、多くの人々が参加したいと考えていました。彼らは完全に暗号ファンドではなく、100%暗号通貨に投資しているわけではなく、資産負債表にはより多くのドルを保有していましたが、この投資を機会と見なしていました。最終的に私たちはこのラウンドの資金調達を完了しましたが、その時の状況は非常に不安定でした。

当時、私はもう一人の共同創設者ラージと500スタートアップ（現在は500グローバルに改名）オフィスに座っていました（投資家の一人が500スタートアップ出身だったため）。彼は当時、「私は努力しなければならない、必死にならなければならない」と言いました。私はその時、製品が投資の約束を得たら、雪だるま式に大きくなる可能性が高いと考えていましたが、私のアドバイスは、銀行口座に本当にお金が入るまで資金調達を続けることでした。

私が考える第二の挑戦は採用です。しかし、私は幸運でした。クアルコムでの勤務中に共に働いた多くの前同僚が新しいことをやりたいと渇望していました。これらの人々は、10年以上の基盤オペレーティングシステムやプロトコルの経験を持っています。たとえば、Solanaプロトコルの開発に参加した一人は、LTE仕様の策定に関与していました。ネットワーク、オペレーティングシステム、GPU、CPU、そして基盤チップについて非常に深い理解を持つ人々が、私が彼らに言ったことを理解できるのです。「どうせあなたたちも仕事を変えなければならないのだから、Solanaの構築を休暇として考えてもいいですよ。」

私は非常に良く知っている各分野の専門家を雇いました。皆すぐに状況に入り込み、当時最も先進的なネットワークを構築し始めました。実際、Solanaは初期の段階で競合他社を数歩リードしていました。

創業者の適合からSolanaにPMFが生まれるまで

仕事のパートナーについて言えば、私とラージの関係を最もよく表現するのは恋愛です。全身全霊を注ぐ必要があります。ラージは私の共通の友人によって紹介されました。当時、私は彼に特に印象を持っていませんでした。普通の人でしたが、紹介してくれた友人は特に「あなたは素晴らしいエンジニアですが、それ以外の経験はありません。あなたには補完し合える人が必要です。ラージは以前に会社を設立し、うまくいったが、エンジニアリングの経験は全くありません。あなたたちはとても合っています」と言いました。私たちは非常に気が合い、私の妻は基本的に私たちを「仕事の結婚」と呼んでいました。

私たちの意思決定プロセスは確かに疲れるものでしたが、そのような高圧的で迅速な環境の中で、私たちはいくつかの意見を繰り返し議論し、明らかに悪い選択肢を排除し、最終的には私が言うところのパレート最適選択肢集（Pareto efficient）だけが残りました。私たちはA、B、Cを選ぶことができ、すべてのトレードオフはほぼ同じに見えました。私たちはほぼすべての可能な方向を議論し尽くし、この段階ではほとんど運に任せるしかありませんでした。

これは非常に疲れることであり、強い忍耐力が必要です。同時に、お互いを信頼し、相手の判断を信じる必要があります。私はCEOと初期の従業員や共同創設者はこの性格が必要だと思います。お互いを信頼する基盤の上で激しく議論できるが、なおかつお互いを尊重していると感じることが重要です。これは難しいことで、私は議論が好きで、負けることを気にしません。CEOの多くの欠点や性格は最終的に会社の文化に影響を与えます。会社設立初期には、どんな要因でも議論を引き起こす可能性があります。

製品を努力して作り、開発を迅速に完了させることが重要ですが、すべての可能な失敗を予測することはできません。成功することを前提にして、成功を強化し、製品をより良く展開するための補助機能を開発するために資金を投入すべきでしょうか？それとも、まず製品をしっかりと開発し、自分ができることを証明してから、他の付加的なことを行うべきでしょうか？初期段階、特に複雑な製品を開発する際には、そのような決定を多く下さなければなりません。

たとえば、ピーター・ティールが書いた『ゼロからイチ』のような起業書には非常に素晴らしいアドバイスがたくさんありますが、あなたが得られる最良のアドバイスは、最小限の実行可能製品（MVP）を作成することです。つまり、あなたのアイデアを検証するための最小限の製品を作ることですが、実際にはこれを定義するのは非常に難しいです。したがって、自分のニッチ市場を見つける必要があります。私たちはこの作業にしばらく時間をかけましたが、ほぼ強制的に行われました。おそらく、私たちの開発サイクルの2年目に入った頃です。

当時、資金の備蓄は約12ヶ月分しか残っておらず（合計で24ヶ月分の資金が必要でした）、製品はまだ正常に動作していませんでした。私たちは既存の機能以外のすべての機能を削除し、できるだけ早く製品をリリースし、必要な変更を最小限に抑えることしかできませんでした。これにより、私たちは市場の先を行くことができ、他のすべての製品とはまったく異なる製品をリリースすることができました。

ある意味で、Solanaの最初の年に、私はできるだけ多くの製品リスクを引き受け、一流の製品を作りたいと思っていました。これは確かに私たちのビジョンの一部であり、その年の年末には一連の機能を開発し、約8つの技術リスクを引き受けました。もしあなたが1つの技術にリスクを冒すなら、成功の確率は50%です。しかし、8つの技術を試みると、すべてが成功する確率は1/256です。したがって、失敗の確率は非常に高く、さまざまな問題が発生し、修正し、調整を繰り返して市場に出す必要があります。

しかし、これらの決定のおかげで、私たちは初期にこれらのリスクを引き受け、差別化された機能の一連を持つことができました。これらの機能は多かれ少なかれ効果的であり、完璧ではありませんが、私たちは確かに容量を拡張し、遅延を減少させました。そして、他のどのプラットフォームとも異なる開発体験を提供しました。

当時、イーサリアムはPoWメカニズムを採用しており、1つのブロックの生成時間は約12秒でしたが、取引の最終性を確認するには少なくとも2つのブロックを待つ必要がありました。したがって、ユーザーは取引を確認するために30秒待たなければならず、ユーザー体験は確実に悪化しました。また、1秒あたり7件または11件の取引処理能力は、どの規模のアプリケーションにとっても非常に低いものでした。

私たちは数千件の取引の最終確認をわずか400ミリ秒で実現しました。サーバー側のすべての往復時間を考慮に入れても、1〜2秒です。したがって、Solanaの性能を見たユーザーや開発者は驚きました。なぜなら、Solanaは非常に異なっていたからです。たとえ当時の製品自体がまだ不完全であったとしても、動作はしていましたが、約1時間後にはクラッシュすることがありました。

その後は、安定した市場投入のタイミングを整えることが最もプレッシャーのかかることでした。いくつかの機能を削除する必要がありました。たとえば、EVMをサポートすること、特定のプログラミング言語をサポートすること、高度なブラウザを必要とすること、独自のウォレットスタックを立ち上げることなどです。これらを剥ぎ取り、できるだけ早く最も基本的なバージョンを市場に投入しました。しかし、製品市場適合度（PMF）を達成できる最小限の実行可能製品を定義することは非常に難しいと考えています。つまり、超高容量、低遅延で、他のすべての機能を取り除くことが必要です。この部分は非常に難しいです。なぜなら、どれだけ犠牲にすべきか、開発者が本当に関心を持っていることが何かを全く知らないからです。私たちは幸運でした。なぜなら、私たちは基本的に以前のオペレーティングシステムや開発者プラットフォームの経験に基づいて、ほとんど正しい選択をし、最終的な結果に大きな助けとなったからです。

しかし、私が最も難しいと感じる部分は製品の持続性です。暗号通貨は多くの欺瞞的なウイルス効果をもたらす可能性があります。あなたのトークン価格は急騰するかもしれませんが、実際にはユーザーがいない場合、あなたはユーザーと切り離されてしまいます。私たちは当時、ほとんどユーザーベースがありませんでしたが、SOLトークンの価格は上昇しました。私たちはこの機会を利用して、できるだけ多くの実際のユーザーケースを蓄積する必要がありました。この機会を逃すと、取り戻すのは非常に難しいです。

私たちは最初のハッカソンで運が良く、多くの人が作品を提出しましたが、彼らが作ったアプリは全て雑多なものでした。第二回ハッカソンでは、「ああ、私たちは方向性を見つけたようだ」と感じました。なぜなら、最初のハッカソンでの作品が3ヶ月間の継続的な改善を経て、最終的に非常に完成度の高い製品に仕上がり、機能が充実し、私たちの金融、取引、DeFiに対する全体的なビジョンに本当に合致していたからです。

第二回ハッカソンの間、作品を審査していると、質、使いやすさ、ビジネスモデル、実際の起業能力（資金を調達し、生き残ることができるかどうか）において巨大な差があることに気づきました。ハッカソン期間中にこれらの会社が資金調達を行っているのを見て、私が感じたのは、私たちは今、製品市場適合度を持っており、コアビジネスに属し、収益化の道があるということです。

したがって、これがSolanaが立ち上げ以来最大の変化だと思います。私の言いたいことは、すべての要因を考慮すると、製品がリリースされてから1年以内にこの段階に達することができたのは非常に幸運なことです。ほとんどの会社は数年をかけて最適な製品市場適合点を見つける必要があります。私は本当に会社を作るには10年かかると思います。

意気揚々から突如重傷、危機の中で生き残るSolana

その後、私たちが経験した業界で最悪の低迷の一つ、FTX事件が起こりました。ご存知の通り、FTXは私たちの最大の投資家であり、パートナーの一つです。当時、私たちは第3回Breakpoint会議を開催しており、規模は非常に大きく、約1600人の開発者が参加しました。私たちの入場券はすべて売り切れましたが、帰りのフライト中にFTXが崩壊しました。

当時の状況はこうでした。飛行機の中で、すべてが順調に進んでいると感じていたとき、FTXが崩壊し、暗号市場が暴落し、市場は一面の不況に陥りました。これは、エコシステム全体を破壊する可能性のある大規模な崩壊でした。Solanaは2018年の熊市の初期に設立されました。当時、イーサリアムは毎週10%下落していました。したがって、私たちは非常に慎重でした。過度に採用することは決してなく、社内には十分な資金と資金を持って製品を開発し、改善することができました。

私は当時非常に恐れていました。FTXで資金調達を行ったSolanaエコシステムプロジェクトの多くは、実際に資金をFTXに留めていました。なぜなら、資金の流れが断たれたら終わりで、資金を補充する方法がなく、すべての資金が完全に枯渇してしまうからです。

幸運なことに、私たちは大規模な調査を行い、その結果、85%の会社は良好で、15%の会社は完全に破綻していることがわかりました。これらの会社の中には、非常に有望な会社がありました。それはArmaniのBackpackで、彼らは当時ウォレットを開発中で、約1000万ドルの資金調達を完了したばかりでした。すべての資金がFTXに置かれており、引き出すことができませんでした。彼らは当時数百万ドルしか残っておらず、チームを倍増させて製品を作り、残りのシードラウンドの資金調達を完了する計画を立てていました。当時、彼らは約6人しかいませんでした。私はほとんどの会社が倒産すると思っていましたが、彼らは成功裏に乗り越えました。

Backpackは大部分の資金を失ったにもかかわらず、彼らは製品に本当に集中し、努力を倍増させました。私は彼らがMad Labs NFTシリーズを立ち上げ、取引所を構築することで状況を逆転させたと思います。私はArmaniがFTXに対する怒りと、より良い取引所を構築したいという願望がこの変化を促進したと考えています。まるで怒りに駆られた創業者のエネルギーのようで、彼らがMad Labsを立ち上げたとき、NFT市場や業界全体の注目を集め、2週間続きました。これは完全な転換点のように感じられ、多くの会社が再び投入し、立ち直るのを見ました。

牛市が戻ってきたように。私が得た最大の教訓の一つは、牛市の間に会社を設立することは実際には非常に困難で、特に暗号通貨の分野では、信号の歪みが非常に深刻であるということです。あなたは誰がコアユーザーであるか、どの機能があなたの製品と成長に本当に重要であるかを知ることができません。

しかし、市場が低迷しているとき、もしあなたが10人から20人の忠実なユーザーを持っていて、彼らがあなたの製品を頻繁に使用しているなら、特に金融分野では、あなたが自分の製品が彼らにどのような価値をもたらすかを非常によく理解し、それを絶えず最適化し、毎週改善していれば、牛市の間に巨大な成長を目にすることができます。なぜなら、第一に、これらのユーザーはあなたの最大の宣伝大使になるからです。第二に、あなたの製品は特定の用途に対して高度に最適化されるからです。

製品はすでに製品市場適合度を持ち、金融業界は非常に周期的です。牛市の間、時間リスクは非常に大きな取引量と収益を生み出すため、あなたの製品はすでに高度に最適化され、スケールを拡大する準備が整っている必要があります。あなたのビジネスモデルが何であれ。

FTX崩壊後にインタビューを受けた会社を見るのは本当に興味深いことでした。彼らは基本的に「私たちは製品を引き続き最適化します。私たちは十分な資金があります。来年何が起こるか見てみましょう」と言っていました。これらのすべての会社は成功し、非常に優れた成果を上げました。

最も深刻なのは、当時SOLの価格がピークから97%下落し、大多数の人々がSOLは死んだと考えていたことです。

今、危機を愛する共同創設者がいることは本当に素晴らしいと思います。なぜなら、ある人々は危機の中で運営するのに生まれつき適しているからです。あなたの決定は制限され、迅速に行動しなければなりません。私たちが最も多く行ったことは、成長を続ける会社の創業者とコミュニケーションを取り、彼らが成長し、製品市場適合度を実現し、できるだけ障害を取り除く手助けをすることでした。しかし、当時は資金が完全に枯渇していたため、資金支援を提供することはできませんでした。

FTX事件について、私はサムに非常に驚きました。インタビューで見たように、彼はスーパーオタクで、MITの量的分析者で、ギークです。彼らは完全に破産しました。しかし、あの混乱がもたらす損失を考えると、本当に信じられないことです。

規制がより整備された背景で、暗号の未来にはさらなる混乱が起こるのか？

私は、エンジニアリングの観点からハッキング攻撃の頻度が大幅に減少していると考えています。これは、スマートコントラクトの革新が減少したためであり、ブロックチェーンの多くの用途が探求されてきたからです。スマートコントラクトは商品化に向かい、一度デプロイされれば、一定数のCPMM自動マーケットメーカーがあれば十分であり、別のものを構築するために巨大なエンジニアリングリスクを冒す必要はありません。

ボンディングカーブ、貸付プロトコルなども同様で、ハッキング攻撃の面が縮小しているのがわかります。スマートコントラクトの分野に大量の革新が現れると、常に多くのリスクが伴います。それに加えて、今ではより良いツール、形式的な検証、より良いテスト、関連する攻撃ベクトルに対するより深い理解があり、人々はこれらの面でより良くデプロイしています。リスクは大幅に減少しており、新しい金融システムの導入に伴い、それらのリスクは低くなっています。理由は簡単です。なぜなら、それらはより多くのオンチェーン技術に依存しているからです。

規制の問題は、多くの取引所や機関が直面している重大な問題です。規制が厳しすぎると、時間がかかりすぎ、コストが高くなります。たとえば、ライセンスを取得するのに2年かかることがありますが、2年待って市場シェアを獲得することはできません。**プロジェクトは、規制が少ない海外にビジネスを移転し、アメリカほど整備されていない銀行基盤を利用してビジネスを構築することを選択し、その結果、さまざまな問題に直面します。私は、前回の経済周期の多くの失敗は基本的にここから生じ