Variant Fund：暗号プロジェクトの創始者必携のトークン発行マーケティングガイド

出典：Variant Fund

編纂：Zhou, ChainCatcher

トークン発行のマーケティングはIPOレベルに似ています。あなたは単にトークンを発行するのではなく、製品、市場、そして全く新しい協力の方法を立ち上げています。IPOと同じように真剣に取り組む必要があります。

特に注意すべきは、このチェックリストは主にトークン発行（TGE）のマーケティングプロセスに焦点を当てており、トークンを概念段階から公開発行の最終段階に進めることです。それに加えて、取引所やマーケットメーカーとの交渉、トークン経済モデルの最終決定、上場管理など、並行して進行している一連の運営プロセスがあります。これらのプロセスがすでに進行中であると仮定します。

以下は、重要な瞬間を逃さないために考慮すべき事項のリストです。

1. 異なるオーディエンスに対する情報伝達の統一

まず、あなたの主要なオーディエンス（貢献者、トークン保有者、ユーザー、開発者、投資家）を整理し、以下の点を明確にします：

• 各グループに対してこのトークンがどのような価値を創造するのか（そしてなぜあなたが単なる「別のエアドロップ」ではないのか）；
• それがあなたの製品、インフラストラクチャ、エコシステムとどのように接続されているのか；
• 法的な境界はどこにあるのか（規制の枠組みは重要ですが、これはあなたの会社のリスク許容度によります）；
• これはあなたの内部コミュニケーション文書となり、経営陣とのコミュニケーションやチームの協力の基盤となります。

ヒント：最良の情報伝達文書は、なぜ各オーディエンスが注目すべきかを明確に示します。

2. 順序立てて発表を行う

すべてのことを一度に投げ出さないでください。段階的に物語の勢いを構築します：

• 未来を見据えて：なぜこのプロジェクトが重要なのか；
• 教育：トークンの役割とその存在意義；
• 具体的な詳細を発表：資格、供給状況、重要な日付；
• 参加ガイドを発表：どのように参加し、プロジェクト開始後に何が起こるのか。

ヒント：あなたの核心メッセージを繰り返し強調し、浸透させ、あなたのチーム、パートナー、エコシステムにそのメッセージの影響力を広げてもらいます。

3. トークンを理解しやすくする

Xスレッドに依存せず、信頼を築くためには完璧な文書が必要です。

• 専用のトークン取引プラットフォームを構築；
• トークン経済学、重要な日付、資格要件、よくある質問を含める；
• わかりやすい言葉を使用：明確さはFUD（恐れ、不確実性、疑念）を防ぎ、混乱を避けます；
• 法律が許す限り、できるだけ透明性を持たせます。

ヒント：製品発表時、あなたのランディングページと文書は簡潔で信頼できるストーリーを語るべきです。明確なフレームワークは、誇張された宣伝よりも常に優れています。

4. CEOをメディアとして活用する

創業者は露出を高める必要があります。これを巡回講演と考えてみてください：

• トークン保有者とのプライベートQ&Aセッションを開催；
• 説明ビデオを録画；
• ポッドキャストの巡回活動やXスペースに参加し、志を同じくするパートナーやトップコミュニティメンバーとライブ配信；
• ネットワークを構築する人々の声を直接聞かせる。

5. コミュニティチャンネルを管理する

トークン発行はネット上のスパム、詐欺師、混乱したユーザーを引き寄せやすいです。訓練された管理者（チームの既存メンバーでも可）がいないと、あなたのDiscordグループで発言権を失う可能性があります。

• 上線後少なくとも最初の72時間、従業員サポートチャネルを24/7で提供；
• よくある質問、特別な状況、返金/請求問題の定型返信を準備；
• 運営またはセキュリティ責任者と協力し、偽のボットや詐欺サイトを迅速に閉鎖；

ヒント：予期しない事態は常に発生します。ウェブサイトのダウン、ウォレットの故障、価格変動、またはセキュリティ事件が発生する前に、必ず対応策を準備してください。

6. インフルエンサーや関連エコシステムパートナーとの非公式なコミュニケーションチャネル

権威ある人物の支持を受けた発表イベントはしばしば効果的ですが、人々が自発的にツイートすることを期待してはいけません。

• 主要なパートナーのために、発表期限、情報伝達の提案、ビジュアル素材を含むブリーフィングを作成；
• 志を同じくするビルダー/インフルエンサーに、注目される理由と共有するための背景情報を提供；
• ホットトピックを追いかけるのを避け、信頼性と関連性に焦点を当てる。

ヒント：有料ボットや低価値のノイズを使用しないでください。これは疑わしく見え、他のコンテンツの質を損なう可能性があります。

7. 信号を管理する：プライベート、ゲート付きイベント

単にXに依存して議論しないでください。検証されたトークン保有者のみが参加できるクローズドビデオイベントを開催し、彼らに質問を提出させ、投票させることで、より良いフィードバック/意見を得て、信号対雑音比を高めます。

8. TGE後のマーケティング計画を設計する

発表は始まりに過ぎません。次に以下の準備を行います：

• 継続的な教育：理解しやすく魅力的な方法でその用途を説明；
• 取引所プロモーション活動：取引所と協力し、小売業者のトークンに対する需要を維持；
• コミュニティ大使：理念を共有するトークン保有者に力を与え、情報を広めてもらう；
• 少なくとも1か月の計画内容を、オーディエンスとチャネルに基づいて整理。

発表日の興奮を失わせないでください。

9. 内部コミュニケーションも重要

チームの準備を整えます：

• トークン発行は一歩であり、終点ではない；
• 市場価格≠製品価値；
• 重点は依然として構築であり、価格の観察ではない。

ヒント：投資家関係と同じように内部コミュニケーションを扱うこと------失敗したIPOは、チームが価格を進展と誤解し士気を低下させると何が起こるかを示しています。

追加の報酬：創造的なストーリーテリングでトークンを生き生きとさせる

強力なメッセージ伝達は基本要件です------本当に製品発表を際立たせるのは、記憶に残り、共有したくなる創造的なストーリーです。

• 発表後もトークンが機能し続けるようなイベントを計画；
• ビジュアルストーリーテリング（画像、短い動画、説明アニメーション、スタンプ）に投資し、強い認識度を持たせる；
• あなたの創造的なコンセプトがどのように各チャネルを通じて一貫しているかを考えてみてください：ウェブサイト、X、Discord、パートナーの投稿。

最後のポイント：タイミングが重要

第一印象は一度きりの機会です。あなたのストーリーが十分に魅力的でなく、製品が準備できていない場合は、待ってください。市場は混乱した発表会を記憶し、延期された製品には記憶を留めません。

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