Solanaが上海に来て、何のビジネスをしたいですか？

著者：劉紅林弁護士

Solanaは上海の外灘に広告を打ちました。

10月14日の夜、上海の陸家嘴花旗ビルの臨江幕壁にSolanaのロゴが点灯し、公式アカウントも夜景の動画を公開し、キャプションにはピンインの「ni hao shanghai」が添えられました。黄浦江を挟んで、この暗号業界のトップ公チェーンは、非常に直感的な方法で上海に挨拶をしました。

注目を集めているのは、上海のオフィススペースの情報です。Solanaチームのメンバーや財団の幹部のソーシャルメディアの動向は、上海オフィスの様子を示しています。また、Solanaが公式に主催するオフラインイベントもあり、Accelerate Chinaは10月16日に上海で始まり、その後18日に杭州、20日に深圳、22日に北京で行われます。

広告、オフィススペース、四都市のイベントを一緒に見ると、今回の中国市場での露出は確かに集中しています。国内で暗号プロジェクトが控えめに活動することに慣れている人々にとって、この光景は多くのことを考えさせます：風向きが変わったのか？国内Web3には新たな機会があるのか？Solanaはリソースを投入して中国のチームと接触し、何を得ようとしているのか？中国の起業家にとって、彼らとの関係を築いた後、何を残せるのか？

すべての疑問を一言で言えば：Solanaは上海で一体何のビジネスをしたいのか？

公チェーンも顧客を探す

Solanaは世界的に有名なブロックチェーン公チェーンプロジェクトで、異なるチームがその上でアプリを開発・運営できる公共ブロックチェーンネットワークと簡単に理解できます。SOLはそのネイティブトークンです。しかし、公チェーンブランドが中国に来ると、接触する人々は必ずしもコインを購入する人だけではありません。コードを書くエンジニア、製品を開発する起業家、海外の顧客を持つ企業など、彼らが希望する関係を築く対象となる可能性があります。

例えば、中国のチームが海外ユーザー向けのソフトウェアを開発する場合、アカウント権限やデジタル資産の記録を処理する必要があるか、許可された市場で特定のチェーン上のサービスに接続する必要があります。もし彼らが早期に特定のチェーンのツールに精通し、そのチェーン上のサービスプロバイダーを知っていれば、将来的に製品選定を行う際に、そのチェーンは自然と候補リストに入りやすくなります。

私の理解では、Solanaが今回中国に来たのは、次の製品を作る能力のあるチームを獲得したいからです。中国の起業家に彼らを知ってもらい、慣れ親しんでもらい、グローバル市場向けの製品を開発する際に彼らを選んでもらうことで、この投資が長期的なエコシステムの優位性に変わる可能性があります。

多くの人が公チェーンを見るとき、まずはコインの価格を見て、次に取引量を見て、最後にどのような人気プロジェクトがあるかを見ます。これらはもちろん市場の注目度に影響を与えます。しかし、ビジネスの観点から見ると、一つのチェーンは常に一つの質問に答え続ける必要があります：なぜ次のスタートアップがあなたを使いたがるのか？

公チェーンエコシステムを企業を誘致する産業パークとして想像することができます。パークはインフラを整備し、イベントを開催し、サポートを提供し、良いチームを迎え入れたいと考えています。公チェーンも開発ツール、技術サポート、資金機会を提供し、チームがそのネットワーク上で製品を作ることを望んでいます。両者の法的性質は異なりますが、企業やプロジェクトを獲得する論理には共通点があります。

Solana財団が公開した支援プログラムには、マイルストーンに基づく助成金や特定のプロジェクト向けの募集が含まれています。申請チームは、プロジェクトがネットワークに与える価値、資金の用途、段階的な成果を説明する必要があります。これらの取り決め自体が、開発者を引き付けるには継続的な投資が必要であることを示しています。

お金を使って期待するものは何でしょうか？エコシステムの発展の観点からは、より多くの使用可能な製品と、それらの製品に基づくサービス需要です。アプリはユーザーを引き付け、ユーザーは使用をもたらし、他のチームは既存の製品を基にさらに開発を続ける可能性があります。このプロセスがうまく回ることで、チェーンは企業が長期的に採用したい基盤インフラになるチャンスを得ます。

ここでのビジネス利益は、異なる参加者に分配されます。アプリを開発する企業は製品とサービスの収入を得て、ネットワークを維持するバリデーターはネットワークのルールに従って相応の報酬を得ます。財団は開発者を支援することでエコシステムの発展を促進します。Solanaチェーン上の取引はSOLで手数料を支払う必要がありますが、使用量、各方面の収入、トークン価格の間には単純な一対一の対応関係はありません。

したがって、上海での広告やイベントを見て、私はこれをブランド認知とビジネス関係を築くための投資と理解することを好みます。価値のあるプロジェクトに結びつくかどうかは、今後の協力と製品次第です。光のショーは名前を記憶させることができますが、企業が継続的に使用するには、製品とサービスが必要です。

内地ビジネスのプロモーションの尺度と境界

公チェーンには技術ネットワークとトークンがあることを私たちは知っています。中国でどの部分をプロモーションし、どのような活動を行うかは、具体的な内容を分解して見る必要があります。

開発者に技術アーキテクチャを紹介し、開発ツールをデモし、ソフトウェアの展開方法やアプリの運用方法を議論することは、通常の技術プロモーションのスペースがあります。中国には大量のエンジニア、製品チーム、海外市場に取り組んでいる企業があり、公チェーンチームが彼らと接触したいという商業的動機は理解しやすいです。

しかし、もしイベントが開発の話から、現場の人々にトークンを購入するよう呼びかけたり、保有トークンの利益を約束したり、取引プラットフォームに誘導したりするようになると、イベントの性質は変わります。開発者の交流とトークン投資の勧誘の間には、守るべき線があります。ブランド宣伝の具体的な内容も、広告などの規則に適合する必要があります。

中国本土のブロックチェーン業界に対する規制は、技術応用と仮想通貨に関連する金融活動を分けて管理するという考え方を取っています。

工業情報省と中央ネットワーク情報局は、ブロックチェーン技術の応用と産業発展を促進するための指導意見を発表し、技術研究開発と融合応用を支持しています。一方、仮想通貨の取引やトークンの発行・資金調達は厳しく制限されています。

したがって、ブロックチェーン技術を奨励しつつ、仮想通貨に関連する違法金融活動を禁止することは、同時に成立することができます。開発者に技術を語ることと、投資家にトークンを売ることは、同じではありません。判断の重点は、イベントで何を話し、参加者に何を促し、後に実際にどのようなサービスを提供するかに置くべきです。

この観点から見ると、Solanaが中国で開発者を獲得しようとするのは理解できる商業的論理です。この件でより価値のある観察は、彼らが中国のチームを支援してグローバルなアプリを作り出せるか、そしてこれらの協力がどのように展開されるかです。

中国で開発し、グローバルビジネスを行う

中国本土の起業家にとって、より関心がある実務的な問題は：Solanaのような公チェーンを使って、グローバル市場向けの製品を開発できるのか？です。

公チェーン技術を使用することは、仮想通貨取引ビジネスに従事することを意味しません。中国のチームはオープンソースコードを研究し、ソフトウェアを開発し、グローバルに製品需要を探すことができます。具体的なプロジェクトのコンプライアンス判断は、提供される機能、参入する市場、サービスのユーザーに基づいて行う必要があります。

例えば、あるチームが海外企業向けのチェーン上データ分析ツールを開発し、ソフトウェアのサブスクリプションで料金を徴収する場合；別のチームが取引製品を開発し、トークン交換、資産管理、または収益サービスを提供する場合。たとえ両者がSolanaで開発されても、関与するビジネス義務は大きく異なります。前者はデータや契約などの問題を処理する必要があり、後者はさらに現地の金融規制や許可要件を判断する必要があります。

起業家はまず実際にサービスを提供する市場を選定し、その後製品を設計するべきです。どのユーザーが使用できるのか、どの機能がライセンスを持つ機関に承継される必要があるのか、資金は誰が徴収し保管するのかは、ローンチ前に確定しておくべきです。ある海外市場で許可されているビジネスが、別の国や地域ではそのまま適用できるとは限りません。

特に中国本土のユーザーを慎重に扱う必要があります。製品が国内で仮想通貨の交換、取引仲介、トークン発行・資金調達などのサービスを提供する場合、現行の規制に明確に禁止されているビジネスに直面します。会社が海外に登録されていても、契約が外国法に適用されても、国内でサービスを提供する問題を直接解決することはできません。

したがって、ターゲット顧客をビジネスプランに書くだけでは不十分で、製品と運営は実務レベルで追いつく必要があります。ユーザーの受け入れをどうするか、特定の機能を使用できない地域のユーザーは誰か、中国語の宣伝は誰に向けるか、国内チームが取引ユーザーを勧誘したり、注文を処理したりする責任を負うかどうかは、ビジネスの境界に一致する必要があります。もしチームが独自にトークンを発行する準備をしていたり、国内資産の権利をトークン化して海外で発行する場合、これは別の規制要件に関わります。

冒頭の質問に戻ると、Solanaは上海で何のビジネスをしたいのでしょうか？

私の見解では、彼らは中国の開発者や起業チームに、自分たちのネットワーク上により多くの製品を構築し、それらの製品をグローバル市場に持ち込んでもらいたいと考えています。公チェーンにとって、チームを持続的に引き付け、ユーザーを留まらせることができることが、長期的な競争力につながります。

中国の起業家にとって、ここには参加する価値のある機会があります。グローバルな技術ツールを使用して、実際の顧客の問題を解決し、異なる市場に進出し、各地のコンプライアンス要件を製品と運営に反映させることができます。中国の仮想通貨関連金融活動の制限と、中国のチームがグローバルなブロックチェーン技術革新に参加することは、別々に理解する必要がある二つの事柄です。

私がより望むのは、今回の賑わいの後に、中国のチームが新たな関係を活かして、製品を本当に海外に売り、持続的な顧客を得ることです。Solanaとこれらの起業家にとって、これこそが真剣に取り組む価値のあるビジネスです。