Ли Цзяи в гостях у «Сотни людей блокчейна»: преодолевая медвежий рынок, действительно дефицитными являются растущие таланты

12 августа в Binance Square в рамках прямого эфира "100 человек в блокчейне" состоялось интервью с основателем Y Strategy Ли Цзядзи, которая поделилась своим восьмилетним опытом роста на рынке криптовалют. Она откровенно призналась, что "знает свою судьбу", предпочитает "маленькие и красивые" проекты и настаивает на том, чтобы не распыляться, будь то фонды или услуги, — потому что хорошие проекты изначально редки, и клиентам также требуется глубокое сопровождение.

Ли Цзядзи не согласна с утверждением, что "AI заменит агентства", она считает, что программное обеспечение — это всего лишь инструмент, который в конечном итоге станет доступным, а действительно дефицитным является "человек, который управляет" — тот, кто действительно понимает рынок, может разрабатывать стратегии и следить за их выполнением. Она также прямо заявила, что в настоящее время самой большой ловушкой роста является "слепая реклама", в эпоху, когда не человеческий трафик уже превышает человеческий, реклама KOL без стратегии — это просто сжигание денег.

Говоря о том, почему она делает ставку на Binance Square, она считает, что настоящие пользователи, интересующиеся криптовалютой, находятся именно в Binance, а площадь и сообщество Binance созданы специально для пользователей криптовалюты, их генетика совершенно иная. В качестве инвестора она представила набор довольно "мистических" критериев оценки: судьба, удача и три гена, которые должен иметь основатель.

Цитаты

Выбор и "маленькие и красивые" проекты

· "Я довольно хорошо понимаю свою судьбу, мне особенно нравятся маленькие и красивые вещи. Когда мы создавали фонд, мы настаивали на том, чтобы не инвестировать в слишком много проектов — на рынке и так нет столько хороших проектов, если их слишком много, вы не сможете их хорошо управлять и обслуживать."

· "При предоставлении услуг сначала нужно признать базовую ценность проекта. Если я сама не признаю эту компанию, я не могу создать что-то, что не смогу сама себе продать на рынке. Понимание того, какие деньги зарабатываются, а какие нет, — это очень важно."

Не делать программное обеспечение, а предоставлять услуги

· "Теперь порог входа не в технологии или продуктах, идеи уже не так ценны, потому что все хотят их получить. В конечном итоге решающим фактором успеха является реклама."

· "Программное обеспечение — это инструмент, хорошие инструменты будут распространены. Но кто управляет, кто использует их хорошо, — это самое важное. Если вам дать спичку, но нет человека, который умеет готовить, хорошей еды не получится."

Устаревшие методы роста

· "Самое бесполезное — это слепая реклама и растрата денег. Если клиент приходит с бюджетом в миллион, я говорю, что не нужно тратить столько, это очень расточительно — если бюджет снижается, моя плата за услуги тоже уменьшается, но тратить деньги с умом — это ценно."

· "С мая этого года не человеческий трафик в социальных сетях уже превышает человеческий, ожидается, что через пять лет человеческий трафик составит менее одной тысячной от AI. Человеческого трафика становится все меньше, что означает, что реклама становится все дороже. Без стратегии реклама — это просто трата денег."

Ростовая ценность Binance Square

· "На Twitter людей становится все меньше, желание выражать мысли уменьшается, а контента, написанного AI, становится все больше. Где же эти пользователи? На самом деле они все в Binance — все трейдеры, интересующиеся криптовалютой, находятся в Binance."

· "DC (Discord) изначально был создан для игр, но проектные команды начали использовать его для управления сообществом. Но Binance Square и сообщество Binance созданы специально для пользователей криптовалюты, их генетика совершенно иная. Продукт имеет большой потенциал, но его можно улучшить шаг за шагом — DC тоже не был создан за один день."

Качества успешных проектных команд

· "Как инвестор, я чувствую, что это довольно мистическая вещь. После изучения фона, ниши и рыночной чувствительности, нужно добавить еще один аспект — это судьба человека. Я инвестировала в очень трудолюбивые проекты с правильными ценностями, но всегда не хватало немного удачи в самый критический момент."

· "Проектные команды с высокой вероятностью успеха имеют несколько генов: во-первых, они не раздражают своим внешним видом — это не о красоте, а о том, что их аура не вызывает отторжения; во-вторых, скромность — они считают, что могут учиться и улучшаться; в-третьих, понимание мира — их мировоззрение влияет на их решения в самые важные моменты."

· "Если все три аспекта присутствуют, и это еще и умный, трудолюбивый человек, даже если то, что он делает сейчас, не идеально, он все равно будет улучшаться и находить способы делать лучше, поэтому он сможет выжить и в конечном итоге добиться успеха."

Как она делает выбор после стольких трансформаций?

Ведущий : Давайте поговорим о вашем пути, о ваших выборах и поворотах. Вы действительно сделали несколько поворотов, от предпринимательства до работы в Binance, а затем к инвестициям и стратегическим услугам. Вы считаете, что у вас действительно смелость, или у вас есть свой способ оценки?

Ли Цзядзи : Я чувствую, что за последние три года я значительно выросла и стала более стабильной. Раньше я думала, что если я хочу что-то сделать, я обязательно это сделаю. Многое зависит от случая, или, как сказать, внезапно приходит мысль: "О, это может сработать, давайте попробуем". Я также очень благодарна многим людям, которые меня поддерживают, основанным на нашем предыдущем сотрудничестве, они доверяют мне и продолжают поддерживать.

Поэтому, по сравнению с обычными людьми, порог для моего предпринимательства не так высок. Но состояние после того, как вы сделали что-то, полностью зависит от ваших собственных сил.

Моя компания не очень большая, я хорошо понимаю свою судьбу, мне особенно нравятся маленькие и красивые вещи. Ранее, когда я работала с фондом, мы настаивали на том, чтобы не инвестировать в слишком много проектов. Мы чувствовали, что на рынке нет столько хороших проектов, чтобы инвестировать, если проектов слишком много, вы не сможете их хорошо управлять и обслуживать.

Сейчас, предоставляя услуги, проектные команды нуждаются в вас для маркетингового обслуживания. Прежде всего, мы должны признать базовую ценность проекта. В противном случае, если вы рекламируете какую-то компанию, и сами не верите в нее, вы не сможете создать что-то, что сможете продать на рынке, если сами не верите в это.

Исходя из этого, понимание того, какие деньги зарабатываются, а какие нет, — это очень важно.

Почему переход от традиционного агентства к AI?

Ведущий : На самом деле, рынок за последние два года значительно охладился. Ранее многие агентства полагались на проекты, KOL и медиа для роста. Но теперь многие компании начали трансформацию, либо переходят на AI GEO, либо сокращают бизнес. Расскажите, в чем заключается ваше отличие от прошлого агентства?

Ли Цзядзи : На самом деле, это не трансформация, а просто другой способ маркетинга. Мы просто сменили название, предыдущее название было слишком плохим, потому что оно не было специально выбрано, это было просто случайное название, которое кто-то не использовал, и я согласилась его использовать. Я являюсь компанией B2B, мне не нужно делать продвижение для конечных пользователей, поэтому мне это не важно.

Но позже, предыдущее название XDO, действительно не похоже на сервисную компанию. Или наши зарубежные клиенты слышат это название и считают его непрофессиональным. Поэтому мы решили назвать себя Y Strategy, это также основано на некоторых философских размышлениях. Мы обслуживали так долго, и мы поняли, что нужно задавать вопрос "почему?" — это очень важно. К тому же, я Ли, а "Y" — это первая буква от "一" (один на китайском).

Сейчас я считаю, что мы разрабатываем правильную стратегию. Потому что мы можем одновременно обслуживать одного-двух клиентов, потому что я считаю, что маркетинг требует много внимания и времени. Сейчас в маркетинге много фрагментарных вещей, вы не можете одновременно обслуживать много клиентов. Поэтому моя стратегия особенно подходит для текущего медвежьего рынка, я изначально являюсь сторонником глубокого сопровождения.

Ведущий : Я недавно увидела мнение, которое, я думаю, вам будет знакомо. Оно говорит, что следующая волна стартапов AI может заключаться не в создании программного обеспечения, а в создании сервисной компании, как раньше продавали инструменты, так теперь начнут продавать результаты. Как вы это видите? Считаете ли вы, что агентства могут получить новые возможности благодаря AI?

Ли Цзядзи : Это то, о чем я размышляла и пробовала в этом году. Но я согласна с тем, что не стоит делать программное обеспечение. Ранее я хотела создать AI-программное обеспечение для изучения английского. Я считаю, что сейчас порог входа не в технологиях или продуктах, или в том, кто придумал эту идею, идеи уже не так ценны, потому что все могут их придумать. В конечном итоге, успех или провал зависит от рекламы.

Мы замечаем, что сейчас реклама программного обеспечения становится все дороже, с каждым годом она становится все дороже, и это уже начинает приводить к убыткам. То есть стоимость привлечения одного платного пользователя примерно равна двум годам его потребления у вас, это очень высоко.

Но исключение составляют биржи, они очень прибыльны.

Программное обеспечение — это всего лишь инструмент, важно, кто его использует. Если компании не нужны базовые услуги, а требуется человек, который хорошо понимает рынок, чтобы помочь разработать стратегию, следить за выполнением и улучшением, возможно, у них внутри не хватает людей, которые умеют хорошо готовить, понимаете? Если вы дадите им спичку, но нет повара, даже если они могут приготовить вкусную еду, она все равно будет отличаться от того, что сделает кто-то другой.

Программное обеспечение — это инструмент, инструменты будут распространены, хорошие инструменты будут распространены, но кто управляет, кто использует их хорошо, — это очень важный аспект.

После стольких лет роста, какие "эффективные методы" на самом деле уже устарели?

Ведущий : На данный момент, обслуживая столько проектных команд и занимаясь ростом столько лет, есть ли что-то, что вы считаете очень важным, но обычно не делитесь с проектными командами? Например, некоторые проектные команды используют определенные методы роста, но вы уже считаете, что они почти не работают, или проект может потратить много денег на рост, но на самом деле не достигнуть роста. Есть ли такие ловушки, о которых вы поняли только после того, как в них попали?

Ли Цзядзи : Это слепая реклама, растрата денег. Что касается рыночной рекламы, если я вижу любую рекламу, которую считаю неразумной и расточительной, я говорю клиенту об этом очень четко. Некоторые клиенты приходят с бюджетом в миллион, я говорю, что не нужно тратить столько денег, это очень расточительно. Мы снижаем этот бюджет. После снижения моя плата за услуги тоже уменьшается. Но я считаю, что это очень ценное дело. Деньги должны тратиться с умом, это не значит, что нужно просто сокращать.

Кроме того, очень неэффективно — это слепо использовать KOL для рекламы. Особенно в нынешнюю эпоху. На днях был отчет, и, похоже, Илон Маск тоже согласился с этой точкой зрения. На самом деле есть данные, что с мая этого года не человеческий трафик в социальных сетях уже превышает человеческий. Этот отчет говорит, что ожидается, что через пять лет человеческий трафик составит менее одной тысячной от AI. Человеческого трафика становится все меньше, что означает, что реклама становится все дороже. Поэтому, если реклама без стратегии, это просто трата денег. Вы должны понимать, на что вы тратите каждую копейку.

Почему вы все больше цените ростовую ценность Binance Square?

Ведущий : На самом деле, вы сейчас также помогаете клиентам управлять проектами и уделяете значительное внимание Binance Square, и сообщество за два дня достигло почти 5000 человек. Почему вы сейчас решили выбрать Binance Square?

Ли Цзядзи : 10 тысяч, потому что на китайском это 5000, а на английском 5000, на самом деле это 10 тысяч, я одна, и не очень хочу, чтобы кто-то еще присоединялся, потому что это может стать немного хаотичным.

Что касается Binance Square, я раньше думала, что предыдущие рекламные потоки становятся все менее эффективными, где же пользователи? Если задать вопрос "почему" — почему нужно рекламировать? — нужно найти пользователей, которые максимально соответствуют проекту, и дать им знать, чем вы занимаетесь. Затем, возможно, через ваши мероприятия, ваши моральные или материальные вознаграждения, вы сможете направить их к желаемым действиям и результатам. Я считаю, что это одна из основных логик маркетинга.

Сейчас на Twitter людей становится все меньше, желание выражать мысли уменьшается, а контента, написанного AI, становится все больше, частота использования Twitter живыми людьми также снижается. Где же эти пользователи? На самом деле они в Binance. Все трейдеры, интересующиеся криптовалютой, находятся в Binance.

Twitter и площадь — это одно и то же, в Binance есть собственное сообщество. DC (Discord) и TG (Telegram) — это одно и то же. DC не был специально создан как продукт для финансовых услуг, он был создан для игр, но многие владельцы проектных команд обнаружили, что можно использовать этот способ для управления сообществом, это более эффективно, и начали его использовать. Но на самом деле Binance Square и сообщество Binance созданы специально для пользователей криптовалюты.

Конечно, я считаю, что продукт имеет большой потенциал, но его генетика совершенно иная. Я считаю, что после того, как мы поймем продукт и технологии, мы можем постепенно улучшать его, шаг за шагом. Потому что DC тоже не был создан за один день, верно?

Поэтому я считаю, что сейчас важно в первую очередь создать Binance Square, а также Twitter и Community, чтобы протестировать, какие способы нравятся пользователям и будут эффективны для проектных команд. Я считаю, что это очень стоит попробовать.

На что обращать внимание при инвестировании: на людей, продукты или время?

Ведущий : Теперь, когда вы находитесь на стороне инвестора, когда проект стоит перед вами, на что вы в первую очередь обращаете внимание? Например, на основателя, его продукт, данные, рынок или на то, попал ли он в удачный момент?

Ли Цзядзи : Я чувствую, что как инвестор, это довольно мистическая вещь. Когда я только начинала инвестировать, я смотрела на фон основателя, на нишу, на то, что они собираются делать, есть ли у них шанс на успех, есть ли у этой ниши будущее. Я также обращала внимание на рыночную чувствительность, чтобы понять, будет ли рынок "buy in" (принимать) этот продукт. Если вы создаете что-то, что рынок не принимает, то ваш продукт никому не нужен. Вы можете говорить о каком-то нарративе, о каком-то направлении, но если пользователи не используют это, то это не имеет смысла.

Но сейчас я считаю, что нужно добавить еще один аспект — это судьба человека, удача — это довольно важная вещь. Я инвестировала в проекты, которые были очень трудолюбивыми, с правильными ценностями, и у людей был отличный фон и способности. Но в самый критический момент всегда не хватало немного удачи, что влияло на конечный результат. Поэтому судьба человека тоже является довольно важной вещью.

Согласно моему опыту инвестирования, у проектных команд, которые с высокой вероятностью могут добиться успеха, есть несколько генов. Во-первых, они не раздражают своим внешним видом. Это очень важно. Это не о красоте, а о том, что они не вызывают отторжения, я считаю, это связано с их аурой и т.д. Это первый аспект.

Во-вторых, скромность. Я встречала много людей, которые считают себя очень умными, и также встречала некоторых, кого я считаю очень умными, но при этом очень скромными. Чем более скромным вы являетесь, тем больше вы готовы учиться и улучшаться, вы можете слушать и оптимизировать.

В-третьих, это понимание мира. Каково их мировоззрение, как они смотрят на мир, это влияет на их решения в самые важные моменты.

Если все три аспекта присутствуют, и это еще и умный человек, который действительно готов работать и прилагать усилия, даже если то, что он делает сейчас, не идеально, он все равно будет улучшаться, он будет искать способы делать лучше, поэтому он сможет выжить и в конечном итоге добиться успеха.