Solana приезжает в Шанхай, чтобы заняться каким бизнесом?

Автор：Лю Хуньлинь, адвокат

Solana разместила рекламу на набережной Шанхая.

14 октября вечером на фасаде здания Citibank в районе Лудзяцзуй в Шанхае загорелся логотип Solana, а официальный аккаунт также опубликовал видео ночного города с подписью на пиньине "ni hao shanghai". Через реку Хуанпу эта ведущая криптовалютная платформа приветствовала Шанхай очень наглядным способом.

Также привлекло внимание сообщение об офисных помещениях в Шанхае. Социальные сети членов команды Solana и руководителей фонда продемонстрировали изображения офисов в Шанхае. Также были организованы оффлайн-мероприятия от Solana, Accelerate China начнется 16 октября в Шанхае, затем 18 октября в Ханчжоу, 20 октября в Шэньчжэне и 22 октября в Пекине.

Реклама, офисные помещения и мероприятия в четырех городах вместе взятые действительно создают сосредоточенное впечатление о выходе на китайский рынок. Для тех, кто привык к тому, что криптопроекты ведут себя сдержанно в стране, эта картина неизбежно вызывает дополнительные вопросы: изменился ли вектор? Появились ли новые возможности для Web3 в стране? Что Solana хочет получить, вкладывая ресурсы в взаимодействие с китайскими командами? Что смогут оставить китайские предприниматели после установления связи с ней?

Все вопросы сводятся к одному: что именно Solana хочет сделать в Шанхае?

Публичные блокчейны тоже ищут клиентов

Solana — это известный проект публичного блокчейна, который можно просто понять как общую блокчейн-сеть, позволяющую различным командам разрабатывать и запускать приложения. SOL — это ее родной токен. Но когда публичный блокчейн приходит в Китай, его целевая аудитория может включать не только покупателей токенов. Программисты, пишущие код, предприниматели, разрабатывающие продукты, компании с зарубежными клиентами — все они могут стать объектами, с которыми он хочет установить связь.

Предположим, что китайская команда разрабатывает программное обеспечение для зарубежных пользователей, которое требует управления учетными записями, записи цифровых активов или доступа к определенным услугам на блокчейне на разрешенных рынках. Если она заранее ознакомится с инструментами определенного блокчейна и познакомится с поставщиками услуг на этом блокчейне, то при выборе продуктов в будущем этот блокчейн, естественно, будет легче попасть в список кандидатов.

Я понимаю, что Solana пришла в Китай, чтобы привлечь следующую группу команд, способных создавать продукты. Познакомить китайских предпринимателей с собой, сделать так, чтобы они были готовы выбирать ее при разработке продуктов для глобального рынка — вот что может превратить эти инвестиции в долгосрочное конкурентное преимущество.

Многие смотрят на публичные блокчейны, сначала обращая внимание на цену токена, затем на объем торгов, и, наконец, на популярные проекты. Это, безусловно, влияет на внимание к рынку. Но если смотреть с точки зрения бизнеса, блокчейн должен постоянно отвечать на один вопрос: почему следующая стартап-компания захочет использовать вас?

Вы можете представить экосистему публичного блокчейна как индустриальный парк, который хочет привлечь компании. Парк будет строить инфраструктуру, проводить мероприятия, предоставлять поддержку, надеясь, что хорошие команды придут. Публичный блокчейн также будет предоставлять инструменты для разработки, техническую поддержку и финансовые возможности, надеясь, что команды создадут продукты в его сети. Юридическая природа обеих сторон различна, но логика привлечения компаний и проектов имеет много общего.

Поддерживающие программы, открытые фондом Solana, включают финансирование по этапам и сбор предложений для конкретных проектов. Команды-заявители должны объяснить ценность проекта для сети, использование средств и результаты на каждом этапе. Эти меры сами по себе показывают, что привлечение разработчиков требует постоянных инвестиций.

На что можно рассчитывать, потратив деньги? С точки зрения развития экосистемы, это большее количество продуктов, которые могут быть использованы, а также спрос на услуги, связанные с этими продуктами. Приложения привлекают пользователей, пользователи создают использование, а другие команды могут продолжать разрабатывать вокруг уже существующих продуктов. Этот процесс должен быть запущен, чтобы блокчейн имел шанс стать инфраструктурой, которую компании захотят использовать в долгосрочной перспективе.

Коммерческие интересы здесь будут распределены между различными участниками. Компании, разрабатывающие приложения, зарабатывают на продуктах и услугах, валидаторы, поддерживающие сеть, получают соответствующее вознаграждение по правилам сети, а фонд продвигает развитие экосистемы, поддерживая разработчиков. Транзакции на блокчейне Solana требуют оплаты в SOL, но объем использования, доходы сторон и цена токена не всегда имеют простую взаимосвязь.

Поэтому, увидев, что она размещает рекламу в Шанхае и проводит мероприятия, я предпочитаю воспринимать это как инвестиции в узнаваемость бренда и деловые связи. Что касается того, сможет ли это привести к ценным проектам, нужно будет посмотреть на последующее сотрудничество и продукты. Световое шоу может запомниться, но для того, чтобы компании продолжали использовать его, нужны продукты и услуги.

Масштаб и границы продвижения бизнеса на материке

Мы знаем, что публичный блокчейн имеет как техническую сеть, так и токены. То, какую часть он продвигает в Китае и какие мероприятия проводит, нужно рассматривать по отдельности.

Представление разработчикам технической архитектуры, демонстрация инструментов разработки, обсуждение того, как развертывать программное обеспечение и как работают приложения — такие обмены имеют нормальное пространство для технического продвижения. В Китае есть множество инженеров, продуктовых команд и компаний, работающих на зарубежных рынках, и команде публичного блокчейна не трудно понять коммерческую мотивацию, чтобы взаимодействовать с ними.

Но если мероприятие из обсуждения разработки превращается в призыв к участникам покупать токены, обещая доходы от их владения, или направляет всех на торговую платформу, то природа мероприятия меняется. Между общением разработчиков и привлечением инвестиций в токены существует линия, которую нужно соблюдать. Конкретное содержание рекламной кампании также должно соответствовать правилам рекламы и другим нормам.

Регулирование блокчейн-отрасли в материковом Китае традиционно основывается на разделении управления технологическими приложениями и финансовыми активностями, связанными с виртуальными валютами.

Министерство промышленности и информационных технологий и Центральное управление интернет-информации публиковали рекомендации по продвижению применения блокчейн-технологий и развитию отрасли, поддерживая научные исследования и интеграцию приложений; однако спекуляции на торговле виртуальными валютами, выпуск токенов и финансирование также строго ограничены.

Таким образом, одновременно поощряя блокчейн-технологии и запрещая незаконные финансовые активности, связанные с виртуальными валютами, эти два аспекта могут сосуществовать. Обсуждение технологий с разработчиками и продажа токенов инвесторам — это не одно и то же. Основное внимание должно уделяться тому, о чем идет речь на мероприятии, что предлагается участникам и какие услуги будут предоставлены впоследствии.

С этой точки зрения, приход Solana в Китай для привлечения разработчиков имеет понятную коммерческую логику. Более ценное наблюдение заключается в том, сможет ли она поддержать китайские команды в создании приложений для глобального рынка и как будут развиваться эти сотрудничества.

Разработка в Китае, ведение бизнеса на глобальном уровне

Для китайских предпринимателей, возможно, более актуальным вопросом является: могу ли я использовать публичный блокчейн, подобный Solana, для разработки продуктов для глобального рынка?

Использование технологии публичного блокчейна само по себе не означает ведение бизнеса по торговле виртуальными валютами. Китайские команды могут изучать открытый код, разрабатывать программное обеспечение и искать продуктовые потребности на глобальном уровне. Конкретная оценка соответствия проекта должна основываться на его функциональности, целевых рынках и пользователях услуг.

Например, одна команда разрабатывает инструмент анализа данных на блокчейне для зарубежных компаний, взимая плату за подписку на программное обеспечение; другая команда разрабатывает торговый продукт, предлагая обмен токенов, хранение активов или услуги по доходам. Даже если обе используют Solana для разработки, связанные с ними бизнес-обязанности будут совершенно разными. Первая должна решать вопросы данных, контрактов и т.д., в то время как вторая должна дополнительно оценивать местные финансовые регуляции и требования к лицензированию.

Предприниматели должны сначала определить целевой рынок, а затем разрабатывать продукт. Какие пользователи могут использовать его, какие функции требуют участия лицензированных учреждений, кто будет собирать и хранить средства — все это должно быть определено до запуска. Бизнес, разрешенный на одном зарубежном рынке, может не подойти для другой страны или региона.

Особенно важно внимательно и осторожно обращаться с пользователями из материкового Китая. Если продукт предлагает услуги по обмену виртуальных валют, посредничеству в торговле, выпуску токенов и финансированию на материке, это столкнется с действующими регуляциями, которые явно запрещают такие виды деятельности. Регистрация компании за границей и применение иностранного законодательства не решают проблемы предоставления услуг на материке.

Поэтому просто указать целевых клиентов в бизнес-плане недостаточно; продукт и операции должны соответствовать на практическом уровне. Как будет осуществляться допуск пользователей, какие регионы не могут использовать определенные функции, на кого направлена реклама на китайском языке, несет ли местная команда ответственность за привлечение пользователей для торговли и обработку заказов — все эти действия должны соответствовать бизнес-границам. Если команда также планирует самостоятельно выпускать токены или превращать права на активы на материке в токены для выпуска за границей, это также требует отдельного соблюдения регуляторных требований.

Возвращаясь к первоначальному вопросу, что именно Solana хочет сделать в Шанхае?

На мой взгляд, она хочет, чтобы китайские разработчики и стартап-команды строили больше продуктов на своей сети, а затем выводили эти продукты на глобальный рынок. Для публичного блокчейна способность постоянно привлекать команды для разработки и удерживать пользователей — это долгосрочная конкурентоспособность.

Для китайских предпринимателей здесь есть возможности для участия. Используя глобальные инструменты, решая реальные проблемы клиентов, выходя на различные рынки и внедряя требования к соблюдению норм в продукты и операции. Ограничения Китая на финансовые активности, связанные с виртуальными валютами, и участие китайских команд в глобальных инновациях блокчейн-технологий — это две вещи, которые нужно понимать отдельно.

Я надеюсь, что после этого шума китайские команды смогут воспользоваться новыми связями, чтобы действительно продавать свои продукты за границей и получать постоянных клиентов. Для Solana и этих предпринимателей это будет бизнес, который стоит развивать всерьез.